2011-6-14内衣顾问提成及升职标准
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案
销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。
一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；
1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
A．导购评级标准：当月产品合同金额5万元以内评为三级导购；当月产品合同金额达5万元以上评为二级导购；当月产品合同金额达10万元以上评为一级导购。
B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离。
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励4、销售提成比率：（X意指实际完成人数）（一）咨询顾问：（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。
（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。
（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成）（2）国际游学。
在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%；（3）出国留学。
销售部提成及晋升标准
17%
总监
孝，岗500，四
四支以上团队，总提4%
6500
13级——宇宙级
4200
≥60万
18%
副总
孝，岗600，四
转为核心管理
8000
说明
对应福利中，孝为孝基金，岗为岗位薪资，四为四险一金
总助及副总经理可竞选公司总经理，成为公司独立负责人、合伙人及股东，享受分红
根据家人业绩最快完成时间确定晋级顺序
销售部提成及晋升标准
By：西安厘谏品牌营销策划有限公司
2600
≥15万
10%
储备干部
孝，岗100
无
3000
6级——钻石级
2800
≥20万
11%
组长
孝，岗200，四
独立带队，队员提成1%
3500
7级——超人级
3000
≥25万
12%
组长
孝，岗200，四
独立带ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，队员提成1%
4000
8级——月亮级
3200
≥30万
13%
主管
孝，岗300，四
两支团队，团队提成2%
4500
9级——地球级
3400
≥35万
14%
主管
孝，岗300，四
两支团队，团队提成2%
5000
10级——火星级
3600
≥40万
15%
总监助理
孝，岗400，四
四支团队，团队提成3%
5500
11级——太阳级
3800
≥45万
16%
总监助理
孝，岗400，四
四支团队，团队提成3%
6000
12级——太空级
内衣员工管理办法
内衣员工管理办法内衣员工办理办法内衣店店员培训办理制度为了促进店员的工作热情，可以采取提成分割法，首先是个人提成，以万为单位逐渐提升提成。
比如一万以下的提成是1%，两万以下的提成是1.5%。
三万以下是2%这样逐渐上涨。
其次把员工可分两到三个小组，来一个团体提成，这样能促进员工团结，增强团队精神。
可以一开票的形式，每个员工设置一个本身的代号，在开票的时候签入本身的代号，到月底可以按小票来算个人的提成 .每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必需有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的办事。
因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的本质：1、身体本质。
为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
2、个性。
主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包罗：好学上进、思维灵活、不雅察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。
3、工作能力。
对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售办事技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。
一个好的员工应该具备良好的身体本质，较强的工作能力以及完美的个性营业员的培训企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供办事，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。
对营业员的培训，有以下几种方式。
1、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块。
一类是产品知识的培训，包罗内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保留方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包罗调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。
通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训。
销售人员晋升和薪酬体系2014版
销售人员晋升和薪酬方案（2014版）营销总监：8000/月+分红+技能工资营销副总：6000元/月+分红+技能工资营销总监助理：4800元/月+分红+技能工资店长/部门主管：4000元/月+分红+团队提成+技能工资见习店长/见习部门主管：3500/月+分红+个人提成+技能工资店长（部门主管）助理：3000元/月+分红+个人提成+技能工资销售顾问：2700元/月+分红+个人提成+技能工资销售专员：2500元/月+技能工资注：技能工资300-2000不等，具体额度视技能而定。
晋升条件一、职务：销售专员晋升条件：1 、新入职审核通过；遵守公司行政管理。
2 、状态好,遵循商务礼仪。
3、掌握公司产品所有信息及产品销售介绍。
4、能协助其它工作人员接单和核单。
5、入职满一个月，考核以上条件，通过晋升为销售专员，否则解聘。
二、职务：销售顾问晋升条件：1 、符合销售专员条件，2 、熟练掌握各系列产品所针对的客户和市场；3、熟练掌握产品销售的技巧和技能，以及销售流程；4、能与客户顺畅沟通，能挖掘客户的需求，客户满意度80%以上5、理解公司经营理念，认同公司企业文化：6、入职满三个月后考核，符合以上条件的，经用人区域主管同意，公司备案后晋升，如考核不通过，解聘或调离岗位。
7、晋升后考核，如连续三个月有一项不达标，降职不降薪，如连续六个月（含前三个月）降职又降薪。
三、职务：店长助理（部门主管助理）晋升条件：1、符合销售顾问条件，2、能够配合店长进行销售服务工作和完成工作目标；3、了解80%以上客户需求和产品营销计划；4、能够独立带领销售代表完成工作；愿意分享、奉献，至少助一名同事晋升;5、无客户强烈投诉记录;同事满意度80%以上（不满意的提供依据）。
6、个人业绩在部门内排名连续三个月前三名（适用于部门人数超六人的部门）或连续三月完成与公司制定的个人销售目标，入职半年以上，凡符合以上条件者，通过公司考核备案后晋升为店长助理。
导购奖励提成制度
导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
提成标准及奖励制度
三、提成标准及奖励制度
一，为建立合理而公正的薪资制度，利于调动员工的工作积极性特制以下规定及奖励。
二，提成标准：
1.每月业绩达到：5000元，10%的提成。
2.每月业绩达到：5000—9999元，11%的提成。
3.每月业绩达到：10000元—14999元，12%的提成。
4.每月业绩达到：15000元—19999元，13%的提成。
5.每月业绩达到：20000元—29999元，14%的提成。
6.每月业绩达到：30000元—39999元，15%的提成。
7.每月业绩达到：40000元—59999元，16%的提成。
8.每月业绩达到：60000元—89999元，17%的提成。
9.每月业绩达到：90000元—100000元，18%的提成。
三．每月业绩没有达到一万元，无考核。
四．每周设一周之星一名，奖金50元（备注：总下单金额过万参与评选）。
五．当天总签收过五千，奖金50元；签收过万，奖金100元，签收两万，奖金200元...
六．员工调单奖，每个员工每月调单数量最多的人，奖励第一名1000元，第二名800元，第三名600元。
但首要条件是每个月调60张有效客户才有资格参加以上排名，有效客户标准为：第一第二电话去完。
助理约到打单那里，打完之后才算有效客户。
七．新员工第二个月没调到10张单，自动生成离职。
老员工每个月调不到20张单，同样生成离职。
八．每月最高业绩奖，第一名500元，第二名300元，第三名100元。
以上规定即日开始执行
广州集远信息有限科技
2013--03-01。
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美体顾问薪资、提成及岗位标准
备注：
1、一线城市3万以下无提成；二三线城市2万以下业绩无提成
2、三个月连续没有业绩根据其特长调岗或自动离职
3、连续三个月均未能完成岗位总和目标的，自动降到下一级别；
4、会员卡提成：办卡金额达10000元 提 100元；30000元 提500元；50000元 提900元；100000元 提2000；（实销不含额）
5、店面年度总目标达成，所有人拿自已本年度工资（底薪）的15%；年度事假病假超过10天取消其资格。
（入职六个月以上）
6、员工上三险；（入职六个月以上）
7、考勤一个月有三次违规的，当季度不能进级；（迟到、早退、被投诉、私自做主损失店面利益，补齐差价）
8、地级市底薪按比例减少200元；（所有奖励过完年发！）
900元；100000元 提2000；（实销不含括赠送金过10天取消其资格。
（入职六个月以上）
失店面利益，补齐差价）。