销售人员工资及业绩提成标准
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
销售人员工资提成方案
销售人员工资提成方案1. 背景介绍在销售行业中，销售人员的工资结构往往包含固定工资和提成两部分，其中提成是根据销售绩效来计算的。
销售人员的工资提成方案对于公司的销售业绩和激励销售人员具有重要作用。
2. 目标制定一个合理的销售人员工资提成方案，旨在激励销售人员提高销售业绩，促进公司的销售增长。
3. 提成计算方式提成计算方式可以根据不同的销售业绩指标来制定，以下是一些常见的提成计算方式：3.1 销售额提成根据销售人员的销售额来计算提成，可以根据不同的销售额设定不同的提成比率。
例如，销售额在10000元以下的部分可以设定提成比率为2%，销售额在10000元以上的部分可以设定提成比率为5%。
这样可以给予销售人员一个递增的提成激励，同时也可以有利于鼓励销售人员提高销售额。
3.2 利润提成根据销售人员的销售利润来计算提成，销售利润可以通过销售额减去成本来计算。
可以根据不同的利润水平设定不同的提成比率。
例如，销售利润在5000元以下的部分可以设定提成比率为3%，销售利润在5000元以上的部分可以设定提成比率为8%。
这样可以给予销售人员一个更加直接的销售激励，同时也可以鼓励销售人员通过提高利润来实现销售业绩的增长。
3.3 销售目标提成根据销售人员完成的销售目标来计算提成，销售目标可以设定为月度或季度目标。
可以根据完成的销售目标的百分比来确定提成比率。
例如，完成销售目标的百分比在80%以下的部分可以设定提成比率为2%，完成销售目标的百分比在80%以上的部分可以设定提成比率为5%。
这样可以鼓励销售人员积极努力完成销售目标，从而实现销售业绩的增长。
4. 风险和控制在制定销售人员工资提成方案时，需要考虑一些风险和控制措施，以确保方案的公平性和有效性：4.1 设定合理的目标和提成比率目标和提成比率的设定应该根据公司的销售实际情况和目标来确定，并应该经过合理的调研和分析。
设置过高的提成比率可能会导致销售人员追求短期利益而忽视长期发展，设置过低的提成比率可能会导致销售人员缺乏积极性。
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。
一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。
2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。
我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。
同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。
3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。
比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。
还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。
二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。
一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。
对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。
2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。
过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。
我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。
3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。
每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。
同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。
三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。
考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。
2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
销售人员工资提成计算
销售人员工资提成计算销售人员工资构成中的提成部分是根据其销售业绩来计算的，对于销售团队和个人的绩效考核起到了重要的作用。
本文将详细介绍销售人员工资提成的计算方式，并提供一些实用的计算示例。
I. 提成计算标准销售人员的提成计算标准可以根据公司政策进行制定，以下是一个常见的计算方式：1. 销售额提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在100,000元以下，提成比例为5%销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7.5%销售额在200,000元以上，提成比例为10%2. 销售额达成率提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例，例如：达成率在90%以下，提成比例为2.5%达成率在90%-100%之间，提成比例为5%达成率在100%以上，提成比例为7.5%II. 提成计算示例假设销售人员A的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，根据上述提成计算标准，我们可以进行如下计算：1. 销售额提成计算：第一步：确定销售额所在区间。
150,000元处于100,000-200,000元的区间。
第二步：根据销售额提成比例计算提成。
150,000元 * 7.5% =11,250元2. 销售达成率提成计算：第一步：计算销售达成率。
销售额150,000元 / 销售目标180,000元 = 0.83第二步：确定销售达成率所在区间。
0.83处于90%-100%的区间。
第三步：根据销售达成率提成比例计算提成。
销售额150,000元 * 5% = 7,500元因此，销售人员A的总提成为11,250元 + 7,500元 = 18,750元。
III. 特殊情况的处理在实际工作中，可能会遇到一些特殊情况需要额外考虑，例如：1. 退货和取消订单：销售人员的提成应根据实际销售额计算，退货和取消的订单需要从销售额中扣除。
2. 合作销售和团队提成：对于团队销售和合作销售，需要根据公司政策确定提成的分配方式。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售人员工资核算制度
销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。
2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。
4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。
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销售人员工资及业绩提成标准（第二版）
一、总则
为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！
二、细则
第一条销售部门工资构成
销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励
销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴
备注：
1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；
4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：
业务人员完成业绩的底薪工资标准
3.1国内业务员
1．试用期1-3个月底薪1000元
2．转正后4-12个月底薪1200元
3．工作12-24个月底薪1500元
4．工作25个月以上底薪1700元
第三条销售人员个人销售业绩提成标准
销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：
3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：
1）提成比例：提成比例2%
2）销售任务：营业额≥5万元
备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员
工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于
聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公
司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
3.2 正式员工个人销售业绩提成标准：（X为营业额）
1）提成比例：营业额2%-3%
2）销售任务：营业额≥15万元
3）完成销售任务提成分类：
⑴完成营业额15万元≤X＜25万元 (提成比例 2%)
个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助100元
⑵完成营业额25万元≤X＜55万元 (提成比例2%)
个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助300元+奖励
备注：连续三个月完成营业额25万元≤X＜55万元，奖励一次带薪广东省内旅游景点旅游。
⑶完成营业额55万元≤X＜65万元 (提成比例2%)
个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助500元+奖励
备注：连续三个月完成营业额55万元≤X＜65万元，奖励一次带薪国内旅游景点旅游。
⑷完成营业额65万元≤X＜75万元 (提成比例2%)
个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助600元+奖励
备注：连续三个月完成营业额65万元≤X＜75万元，奖励一次带薪广东省旅游景点旅游+一次带薪国内旅游景点旅游。
（5）完成营业额X≥75万元 (提成比例3%)
个人业绩奖励=营业额*3%+电话费用补助800元+奖励
备注：连续三个月完成营业额X≥75万元 ,奖励一次带薪港澳台旅游景点旅游。
特别说明：
实际营业额=合同签订的营业额-项目回扣
项目成本=设备成本价+辅材、管材+人工费用+发票税金+业务交际费+（2%实际营业额）
第四条销售人员没有完成规定销售任务提成标准由于多方面因素影响，销售人员在当月没有完成规定的销售任务，公司为了鼓励员工继续努力工作，并且为了保证员工基本的生活保障，则按照以下标准执行：
4.1 试用期（1-3个月）没有完成销售任务，工资发放执行标准：（X为营业额）
1) X≥5万元，底薪为1000元+业务提成；
2）3万元≤X＜5万元，底薪为900元；
3）2万元≤X＜3万元，底薪为800元；
4）0≤X＜2万元，底薪为700元；
4.2 正式员工没有完成销售任务，工资发放执行标准：（X为营业额）
2.1）实际完成任务营业额：8万元≤X ＜10万元 (业务提成2%)
实际工资G=规定底薪*80%；
2.2）实际完成任务营业额：5万元≤X ＜8万元 (业务提成2%)
实际工资G=规定底薪*60%；
2.3）实际完成任务营业额： 0元≤X＜5万元 (业务提成2%)
实际工资G=规定底薪*40%；
特别说明：
1）凡是没有完成当月销售任务的人员，无论是否试用期，均需提供10个潜在客户名单，提交给业务部经理，经理整理完毕提交给总经理助理备案查验。
若当月潜在客户名单未足10个，进行行政处罚，标准为30元/个，在当月工资中进行扣除。
提供的潜在客户名单每超过一个奖励20元，随当月工资发放。
若提供的潜在客户存在虚假情况，经业务部经理或总经理助理等人抽查出来，销售人员进行行政处罚，标准为50元/个，同时表明业务经理存在失职，业务经理同时进行行政处罚，标准为30元/个，在当月工资中进行扣除，业务人员当日书面检讨一份，情况严重者，当即开除。
2）公司正式员工1个月销售业绩为0，销售部门主管/经理帮助该员工寻找问题根源，并帮助给予纠正；连续2个月销售业绩为0，销售部门主管/经理及人事部门给予教育批评+行政处罚警告；连续3个月销售业绩为0，由人事部门给予离职处理。
若有特殊情况，应告
知人事部，人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
3）公司正式员工连续2个月没有完成销售任务（即销售额0元＜X＜10万元)，销售部门主管/经理给予引导教育；连续4个月没有完成销售任务，销售部门主管/经理+人事部门给予教育批评，并将其职位调整为试用期员工；连续5个月没有完成销售任务，由人事部门给予免职。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
第五条薪资发放
1、按月发放；
2、当月（每一个自然月，下同）每一份正式签订的销售合同且合同实际回款
≥30%，则此合同业绩视为当月有效，否则顺推至下月业绩；
发放工资按以下标准执行：
a、当月合同款全部收回且大于或等于当月销售任务则按相应标准全额发放当
月薪资；
b、如当月合同金额大于或等于当月销售任务，但合同款未全部收回且小于当
月销售任务，则只发放任务底薪，相关提成直至合同款全部收回，再做补发。
C、当月回款金额（不含以往未回款合同金额）大于或等于当月销售任务，但
有部分合同金额未收回，则在发放当月工资时，以实际回款金额核算，未回款的合同金额提成，在当月的业绩基础上按相应提成比例核算，提成直至合同尾款全部收回，再做补发。
剩余的合同金额尾款，不作为该业务员今后的业绩。
d、未完成当月销售任务的人员，则按未完成销售任务的薪资标准执行。
第六条销售目标及奖励
2012年度全年销售任务：3000万
2012年年度奖金：
1）个人销售量全年累计达300万，奖励现金2万元整。
2）个人销售量全年累计达600万，奖励现金6万元整。
3）个人销售量全年累计达900万，奖励现金8万元整。
4）公司销售量每月达到300万元,业务跟单奖励现金200元,每增加 10万元,奖励100元.
该标准2011年6月1日起执行 2012年3月12号修定 15号执行。