销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案修改
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案范文
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案范文某某某某某（某某）信息技术有限公司销售人员工资待遇及销售管理制一、薪资、提成、职责一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、试用期考核办法1、使用期限：三个月2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3、工资标准：按照销售代表发放五、销售人员底薪设定：通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放单位:元级别底薪绩效工资交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300六、提成制度：1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=(合同额-合同成本)某任务绩效提成比例+高价提成4、销售提成比率：说明：公司基本销售模式：1、电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配2、地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配3、个人独立完成订单按照独享提成比例分配（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100％以上10%销售代表/副主管50％～99％7%销售代表/副主管50%以下5%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100％以上5%销售主管50％～99％4%销售主管50%以下3%（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100％以上3%销售总监50％～99％2%销售总监50%以下1%以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。
试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式2. 销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。
标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。
2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。
一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。
2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。
我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。
同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。
3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。
比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。
还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。
二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。
一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。
对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。
2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。
过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。
我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。
3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。
每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。
同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。
三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。
考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。
2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、适用范围：本制度适用于所有公司计算提成的产品,三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:八、销售任务级淘汰制度：1、销售员试用期限3个月,第一个月不设定业绩要求,第二个月开始实行业绩考核,连续2个月完成的销售业绩在销售指标的40%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、销售主管连续2个月完成业绩要求的40%以下,降职为销售员,其报酬及淘汰考核按销售员标准执行;4、区域经理连续2个月完成业绩要求不足40%,则做辞退处理;六、提成制度：1、公司销售人员收入由：基本工资+出差补贴+产品销售提成组成;基本工资与出差补贴按公司标准执行;2、销售提成⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成35元；批发价格销售,每吨提取40元；⑵、有机无机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成40元；批发价格销售,每吨提取45元；⑶、高于批发价格销售的,公司提供发票,高出部分按照三七分成,七成作为销售奖励发放给销售员,三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用;3、每一单业务必须全额收回货款后,销售人员按照公司规定,领取销售提成奖励；如有尾款未清,销售提成不予发放;4、销售人员提成每月随工资发放;5、对于销售部门其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：销售人员业绩提成包含有招待费用,公司不另行报销业务招待费用;如遇特殊情况需要招待,可以向销售部长申请,批复后才可招待;。
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
1、目的：
2、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
3、2、适用范围：
4、本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。
5、3、销售人员薪资构成：
6、销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；
7、月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成
剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成
（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。
）年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成
4、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。
单位:元
5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：
每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提
成的60%。
季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。
季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。
30%延后三个月循环发放。
剩余10%次年春节放假前发放。
如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。
试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。
、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
、销售提成计算：
、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：
、计划完成率系数(K)：
、市场开发经理客户网络开发计划完成率系数Kn：
、提成计算办法：
销售额W＝当期销售之和
销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K
市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn
（备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。
）
客服部门人员提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K
（备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后统一发放。
不考核计划完成和客户网络开发）
营销督导提成=*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）
营销副总经理提成：=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。
、低价促销销售：原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考核。
特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例。
6、工作考核：考核结果纳入薪酬考核体系，考核依据公司各项程序文件和管理制度，以及临时安排工作要求，此外要完成下述工作要求：
、所有人员每天上午9点30分前上报当日工作安排和前日工作工作汇报，累计三次未完成扣减销售提成的3%，累计5次以上扣减销售提成的10%；
、所有人员每次电话拜访或接听电话必须有电话记录，累计三次未完成扣减销售提成的2%，累计5次以上扣减销售提成的5%；
、所有人员每周六下午2点前必须完成当周工作总结和下周工作计划，市场开发经理还要制订每周电话拜访和登门拜访工作计划表及上周完成情况，未完成者每次扣减销售提成的2%；
、市场开发经理未完成下月销售计划提报每次扣减上月销售提成的20%。
7、销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监以上人员才可以报销招待费，业务人员如遇特殊情况需要招待，可以向营销总监以上领导申请，批复后才可招待，但招待费不得超过个人提成的50%，特殊批准除外。
8、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成季销售任务的120%以上，回款率达到90%以上）
、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
、未完成每月月销售任务的业务员不参与评奖；
、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
9、实施时间：
本制度自2016年5月1日起开始实施。
10、解释权：
本制度最终解释权归公司人力资源部。
起草：汪怡飞会签：批准：
附表二：按产品品种分类销售计划。