太平洋金福人生保险产品组合计划19页
太平洋人寿金福人生一张图讲乐享金福知识篇话术篇训练篇15页
三保轻症
（金福人生：轻症三次赔） 除了大病外，我们还有55种轻症保障， 例如冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症、 心脏瓣膜介入手术等客户日益关注重视的病 种，一旦罹患，每次赔付20%保额，最多可 以赔付3次，赔完后其他保障继续有效。
四保住院和门诊
（乐享百万：住院医疗报销）除疾病保障外，您还将拥有住 院医疗报销和门诊医疗报销服务。这样无论大病还是小病，无论 疾病还是意外，只要是入住二级以上公立医院（包括上海质子重 离子医院） 发生的合理且必要的费用，扣除社保报销、免赔额等， 均能享受费用报销。
免赔；100种重大疾病报销上限300万，直接赔付。常见的心脏支
架不区分进口和国产都能报，包括花费高的ICU病房也能报！拥有
这份计划，让您得病无忧，安心康复。
（切入太保蓝本服务） 我们都知道买保险就是买保障，买保障就是买 服务。拥有我们的综合保障计划，还将享受院前 院中院后一条龙服务。
（太保蓝本：院前服务）针对 看病难的问题，我们整合全国三甲 医院副主任以上职级的医疗资源， 如果确诊了轻症或重疾，我们可以 提供健康咨询、二次诊疗、专家预 约、专家病房、专家手术、陪诊服 务、海外就医等服务，伴随您的保 障额度增加，还将额外拥有MDT和 120急救补贴服务，让您坐拥优质 医疗资源，享受就医绿色通道。
销售模式1：一张图讲金福
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ2—
话术篇
（金福人生：引题切入） 您好，现如今大多数客户对于重大疾病保险最为关心的就是疾 病种类保的全不全、赔付金额多不多、公司服务好不好，正好我 们公司刚刚推出一款综合保障计划，这款计划从小到老全都保， 高发重疾双倍赔。我们简单形容就是保的全赔的多服务好，接下 来让我给您详细介绍一下：
太平洋金福人生保险夫妻互保15页
出勤汇报
主持人：有请XX室 室主任：本室应到XX人，实到XX人，未到人员为AA（理由为。。）
BB（理由为。。），汇报完毕！ 主持人：好，请坐。
2
榜样分享
3
训练时间
4
什么是金福夫妻互保？
金福夫妻互保就是夫妻二人相互投保，并且附加投保人2019重大疾病豁免条款。也就是丈夫给 妻子投保金福加投保人2019重大疾病豁免。妻子给丈夫投保金福加投保人2019重大疾病豁免。
被保人轻症豁免
若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的特定疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合 同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的特 定疾病，我们按以下约定豁免保险费，本附加险合同终止。
全面解锁投被保人轻重疾豁免 “105+55”种疾病全面覆盖
客户姓名 性别
年龄 已有重疾保额
投保时间
客户分类 （ABCD）
推荐方案
联系方式
拜访时间
备注
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
大病小病都能保
特定重疾双倍赔
主管时间
14
7
河北分公司金福“双豁免”解禁，让夫妻互保成为可能
投保人重疾豁免
若投保人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病或特定疾病（无论一种或多种，下同），或在本 附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同 约定的重大疾病或特定疾病，我们按以下约定豁免保险费，本附加险合同终止。
8
险种
投保人重疾豁免 被保人轻症豁免
豁免疾病数量
太平洋金福人生保险产品基础知识篇16页
且赔付不影响重大疾病给付。
赔多少？
罹患55种轻度重疾，赔付保额的
20%，最多赔付3次
轻度重疾的特点 发病率高 易治愈
治疗费用低
➢ 常见的高发轻症包括：
➢ 1.非危及生命的恶性病变、 ➢ 2.不典型的急性心肌梗、 ➢ 3.冠状动脉介入手术、 ➢ 4.微创冠状动脉搭桥手术、 ➢ 5.轻微脑中风 ➢ 6.视力严重受损、 ➢ 7.脑垂体瘤、 ➢ 8.脑囊肿、 ➢ 9.脑动脉瘤 ➢ 10.脑血管瘤
产品基础知识篇
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
一张表讲产品
少儿金福保险组合
金福人生保险组合
投保年龄
30天—17周岁
18—65周岁
保险期间
终身
终身
基本保额
10000/份
10000/份
交费年限
趸交、5、10、15、20年交
趸交、5、10、15、20年交
身故全残
18岁后100%保额
100%保额
重疾
100%保额
100%保额
保费豁免
重疾、轻症豁免后续保费
重疾豁免后续保费
产品认知逻辑
谁能保？ 保多少？ 保多久？ 怎么交？ 保什么？
少儿:30天-17周岁 成人：18-65周岁 基本保额10000元/份 终身 趸交、5、10、15、20年交
保身价+保大病+保高发病+保住院医疗+保门诊医疗…….
—ＰＡＲＴ2—
技能篇
乐享金福保障计划一览表
保பைடு நூலகம்病
105
100%重疾 保额
赔完之后终身寿险 及其它附加险依然有效
保高发疾病
15 少儿阶段：
组合产品
到60岁时，三十年的累积红利大约在2万元，可一笔领 出，加上当期年金1500元，60岁当年即可从公司领到现金 71500元；这笔资金可做养老基金，可做旅游基金，或再投 资的启动基金。
60岁以后至80岁，公司每年还会给付固定年金1500元， 加上当年红利大约1500元，合计3000元左右，每年的这笔 资金可做养老的补充或医疗费用的补充；
6000元领至终身，（最低保证领满10年） 年满70岁，公司给付祝寿金24000元，恭贺客
户的健康长寿； 保单借款
风险保障
一、合同生效（180日后）至70岁前，初患 重大疾病的，经公司认可的医疗机构确诊后，公 司立即给付重大疾病保障金5万元。
二、患一般疾病需住院医疗的，可享有5000 元的住院保障金；
6000元；
保单借款
设计原理
提供高额的重疾保障金； 康恒现价高，客户可对资金二次运用； 本组合适合收入较高，但收入又不稳定的
客户
组合六（爱心永恒）
年龄 险种 保额 年交费 交费期 保障期
0岁男 鸿运少 5万 儿
4235 15年 至25岁 元
康恒
6万 1200 20年 至终身 元
合计保 额
5435 元
组合三（幸福快车）
年龄
28岁 女
险种 松柏
保额 6万
年交费 交费期 保障期
3250元 20年 终身 60岁领
康定 5 1200元
附加住 0.5万 院
合计保 额
11万
175元 4625元
20年
至65 岁
至70 岁
至65 岁
保险利益
太保寿〔2019〕177号附件14 金福人生终身寿险现金价值表(示例)
附件十四：中国太平洋人寿保险股份有限公司金福人生终身寿险现金价值表（示例）（35岁男性被保险人，每10000元基本保险金额）单位：人民币元 保单年度趸交5年交清 10年交清 15年交清 20年交清00 0 0 0 011371 122 48 34 2221436 406 151 105 7331504 756 273 182 12741575 1175 467 312 23051648 1648 680 452 34061725 1725 912 603 45871804 1804 1165 765 58381887 1887 1440 939 71791973 1973 1738 1126 859102061 2061 2061 1326 1011152553 2553 2553 2553 1917203130 3130 3130 3130 3130253819 3819 3819 3819 3819304620 4620 4620 4620 4620355486 5486 5486 5486 5486406345 6345 6345 6345 6345457136 7136 7136 7136 7136507825 7825 7825 7825 7825558403 8403 8403 8403 8403608868 8868 8868 8868 8868659210 9210 9210 9210 9210709736 9736 9736 9736 9736注：保单无欠交保费的，退保金额为退保时点的现金价值；保单有欠交保费的，退保金额为最后一次交费所在交费期的期末对应的现金价值。
现金价值为保单年度末的值。
年中任一时点的现金价值为上一保单年度末现金价值与本保单年度末现金价值根据该时点进行的插值另加最后一期未经过保费。
太保蓝本乐享百万金福人生太享福训练篇41页
“太享福”介绍
第五讲，讲快速理赔
王哥，我要给您介绍的第五个服务，是最暖心的，快速理赔服务。客户住院并确诊属于理赔范围， 即可获得理赔款，用于住院治疗或后期康复。手续简便，速度超快，突破了以往出院才能理赔的 限制，让客户体验有温度的服务。还有其他为重疾理赔客户上门办理太E赔等一系列有温度的服务。
“太享福”介绍——故事视频：就医难
“太享福”服务快入院 快速理赔60万
用王女士的话来说，“太享福”实在是太好了。一 个电话，让她深切体会到什么是看病就医中的“雪中送 炭”、“柳暗花明”。原本要排队等待一个多月才能等 到医院床位，通过“太享福”的住院协调服务，第三天 就顺利入院治疗。出院后通过“直联快赔”服务，顺利 理赔61.3万元。太保有温度的服务和有速度的理赔让王 女士由衷地感到温暖和贴心。
第一讲 太保蓝本
“太享福”之太保蓝本
解决
就医难
住院前中后 服务一条龙
“太享福”介绍
“太享福”五项明星服务：
专家预约 陪诊服务 专家手术 住院垫付 快速理赔
医路无忧——住院前中后，服务一条龙 理赔提速——我们快一步，客户少跑路
“太享福”介绍
第一讲，讲专家预约
王哥，我要给您介绍的第一个服务，是目前使用最多的专家预约。客户轻症或疑似重疾均可使 用，国内权威医院副主任医师及以上专家进行门诊服务。能解决客户看病找专家难的问题。
“太享福”介绍
第二讲，讲陪诊服务
王哥，我要给您介绍的第二个服务，是目前客户体验感最好的，就医全程陪诊服务。可以帮助客 户诊前提醒、排队取号、门诊治疗陪同、陪同化验检查、预约检查、缴费、检前提醒、取药、诊 后关怀等。解决了就医过程中无人陪伴，对就医过程不清楚的问题。
“太享福”介绍
太平洋人寿金福人生保险产品介绍36页
数据来源：德勤咨询公司《2020年健康医疗预测报告》
人一定会得重大疾病
一个人这一生 一定会得重大疾病 如果没有得 那是因为别的原因先离开了
“中国重疾之父”丁云生
中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会委员 重疾险销售红宝书《重疾不重》、《重疾革命》作者
重大疾病的三大发展趋势：发病年龄越来越低
少儿特定重疾发病率越来越高， 成为孩子成长的道路上的可怕杀手……
导致疾病频发的四大诱因：
不良习惯
过度劳累
生活环境差
食品安全
国人健康大数据
重大疾病的三大发展趋势：发病率越来越高 慢性病、癌症成为威胁中国人健康的致命因素
高血压：1.6-1.7亿人 高血脂：1亿多人 糖尿病: 9240万人
超重或肥胖症：
7000万~2亿人 血脂异常：1.6亿多人 脂肪肝：1.2亿人
30秒 有一人罹患癌症 有一人罹患糖尿病 有一人死于心脑血管疾病
金福人生 六福临门
第一福：“重疾保障”福
第四福：“保费豁免”福
第二福：“关爱加倍” 福
第五福：“身价守护”福
第三福：“轻症呵护”福
第六福：“灵活组合”福
第一福：“重疾保障”福
105种重疾保障， 为您一生健康保驾护航
注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同，具体详见条款
第二福：“关爱加倍”福
水滴筹？难不难？
健康医疗保险，帮您从容面对！ 看大病，花保险公司的钱！
✓ 以小的投入，换取高额的保障！ ✓ 确保未来生活，不被重大疾病而改变！ ✓ 当不幸来临，能延长宝贵的生命！甚至拯救生命！ ✓ 平平安安，这就是一笔没有成本的养老金！
传承经典 保障升级 续造品牌
金福人生 隆重上市
金福计划
金福计划少儿版产品定位:国内首款专为高端人士设计的创新型长期抗通胀保险理财产品亮点1：三重主动成长，国内首创（1）一重主动成长：领取金额翻上翻—隔年5%至每年30%（2）二重主动成长：保额递增红上红—保额分红计算方式—复利（3）三重主动成长：生存累积利滚利—累计生息额度提高—3.5%亮点2：领取比例五级跳，业内首款（1）65岁前隔年领取，65岁后每年领取（2）国内首创领取比例5级跳，5%、10%、15%、20%、30%（3）终身领取满足人生不同阶段的不同需求亮点3：30%领取额度迄今业内最高保险行业同类型产品领取比例5%—20%间，30%为目前市场中保险理财产品领取比例最高额度。
亮点4：人性关怀，终身最全面重疾保障，终身增额分红。
存费计划： 0岁宝宝，20年存，年存24300元让孩子拥有终身的最全面的健康保障以及伴随终身的现金流理财账户：1.生存金隔年领取：0岁---10岁：隔年领取保底5000+分红，5次累计25000元+分红10岁---20岁：隔年领取保底10000+分红，5次累计50000元+分红20岁---30岁：隔年领取保底15000+分红，5次累计75000元+分红30岁---65岁：隔年领取保底20000+分红，17次累计340000元+分红隔年领取，逐次递增，越领越多！累计保底领取49万，按照保守分红合计领取约175万。
2.退休金年年领取66-88岁：年年领取保底30000元，按保守分红领取24万起。
23次合计保底领取69万，按保守分红合计领取846万。
安享优质晚年！3．如果隔年领取的钱不急用，可放在公司按 3.5%复利计息。
随时用随时支取。
保障账户：4.重大疾病保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止。
保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀按保守分红，50岁时保额增至51万60岁时保额增至81万70岁时保额增至130万80岁时保额增值209万5.身故保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀6.全残保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀7.祝寿金：如果客户平安健康，100岁时按保守分红一次领取567万,合同终止保障重疾35种，该规范由中国保险行业制定：恶性肿瘤；急性心肌梗塞；脑中风后遗症；重大器官移植术或造血肝细胞移植术；冠状动脉搭桥术；终末期肾病；多个肢体缺失；急性或亚急性重症肝炎；良性脑肿瘤；慢性肝功能衰竭失代偿期；脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；深度昏迷；双耳失聪；双目失明；瘫痪；心脏瓣膜手术；严重阿尔茨海默病；严重脑损伤；严重帕金森病；严重三度烧伤；严重原发性肺动脉高压；严重运动神经元病；语言能力丧失；重型再生障碍性贫血；主动脉手术；严重多发性硬化；因职业关系导致的HIV感染；严重慢性呼吸功能衰竭；严重冠状动脉粥样硬化性心脏病；脊髓灰质炎；全身性重症肌无力；严重心肌病；严重克罗恩病；严重溃疡性结肠炎；植物人状态。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金福人生承保规则要点
主附险搭配 起保条件 投保年龄上限
1）主险终寿保额必须大于重疾保额； 2）终寿保额必须大于主附险累计保费之和； 3）客户选择期交时，提前给付重疾必须和豁免险搭配销售；
4）主险可以独立销售。
件均新保2000元以上。
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁。
您需要康复保障来完成风险对冲 尽量达成充分补偿
风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏项 2.因预期乐观产生的损失失控
5、理念沟通
6、保单整理流程 ✓ 完善《个人保障检视表》，明确保障缺口。
保单查询 保单整理
填写客户所拥有 的保单，对应相
应额度
保障具体情况 需求及保障额
度提问
检视表填写
保单提问
重疾保障额度 缺口测算
金福人生（18-65岁）
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险②+附加险②③④
100%保额 100%保额 额外3次20%重疾保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额
重疾、轻症豁免后续保费
注：本页金福少儿版、成人版重疾保险计划具体包括少儿金福终身寿险、附加少儿金福提前给付重大疾病保险、金福人生终身寿险、附加金福人生提前 给付重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险。
差额说明
• 使用工具：《个人保障检视表》
工具：《个人保障检视表》
7、保额销售
Tips:如为我司老客户，太 平洋保险APP进行保单查询
工具：《个人保障检视表》
回顾需求：您当初购买这份保单 的初衷是什么？主要应对重疾风险和 家庭责任。
应有额度测算：合理的重疾保障 包含治疗费用和康复+收入损失；发 生重疾，您觉得需要多少够用？康复 +收入损失费用可以分为三档：
18~60岁
105种重疾保额赔 付
重疾失能双倍 55种轻症20%保额赔付
最多可赔付三次
重疾豁免、轻症豁免
61岁~终身
105种重疾保额赔 付
10种特定重疾双倍
这是一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品。
保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安
可传承；
终身 趸交/5/10/15/20年交
基本保额
上限30万元，日额补贴100元
保险 责任
普通住院 手术住院 ICU住院
第4天起每天补贴100元（3天免赔期） 每天补贴300元（无免赔） 每天补贴600元（无免赔）
终身住院补贴（PHI）产品费率
1份PHI对应20年交费率（单位：元）
年龄
男性
0
1033
5
942
金福人生保险产品组合计划
金福人生各险种一览表
少儿版
成人版
主险 固定搭配附加险
通用附加险
主险1：少儿金福终身寿险
主险2：金福人生终身寿险
附加险1：附加少儿金福提前给付重大疾病保险
附加险2：附加金福人生提前给付重大疾病保险
附加险3：附加被保险人豁免特定疾病保险
附加险4：附加被保险人豁免重大疾病保险
附加险5：附加投保人豁免2019重大疾病保险
2）18岁前上限1份、55岁以上上限两份，其他年龄上限3份
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁
金福人生 终寿寿险
提前给付 重疾
重疾豁免
（投保人、 被保险人）
轻症豁免
（被保险人）
终身高额身价保障，可转换年金养老，可指定传承
0~17岁
105种重疾保额赔 付
15种特定重疾双倍
潜在损失 （经济
医疗/手术支出
1. 收入：治疗期 间损失/失业风险 /再就业收入下降 风险。 2. 花费：出院后 的营养费 3.人工：费人力 家人照顾省钱、 费财力请护工 4. 资产：卖得越 着急，就越折价
建立医疗保障 实报实销
风险点： 1.报销比例：报销比例做不到百分之百 2.报销机制：事后报销，事前不解决问题
10
1057
15
1212
20
1392
25
1597
30
1826
35
2082
40
2357
45
2657
50
2996
女性
1157 1116 1270 1471 1705 1958 2231 2524 2812 3093 3388
终身住院补贴（PHI）承保规则要点
销售区域 起保条件 投保年龄上限
**中支 1）金福终寿+重疾期交保费合计达到4000/6000可购买2份/3份
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险①+附加险①③④
100%保额 100%保额 额外3次，20%重疾保额 少儿版0-17岁时15种少儿重疾额外100%保额 18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额 重疾、轻症豁免后续保费
双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、
老年10种特定重疾增加100%保额赔付；
量身定做：根据客户需要还可以附加意外、住院医疗等，真正做到全险全保障； 陪伴一生：人生难免有磕绊，金福帮你度难关，金福与生命等长、陪伴守护你一生。
5、理念沟通 • 冰山图
直接损失 （手术治疗费用）
附加险6：附加终身住院补贴2019医疗保险
注：本页及其后的产品介绍仅供参考，具体请以上述产品下发的条款为准。
金福少儿版/成人版重疾保险计划形态一览表
基础 形态
保险 责任
保险期间 交费方式 基本保额 保障病种 保险计划构成 身故全残
重疾 轻症 少儿特定重疾 成人重疾失能 老年特定重疾 保费豁免
少儿金福（0-17岁）
第一档是基本额度，以自己收入 的5年收入为准；
第二档一般额度，以自己5年+配 偶2年收入为准；
第三档是理想额度，以自己+配 偶5年收入为准，您现在选哪一档呢？
差额说明：您的应有重疾保障额 度合计是XX万，现有保单额度是XX 万，还差XX万重疾额度。
8、产品推荐
少儿金福案例演示
王先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保障计划， 其中终寿保额51万，重疾保额50万，选择20年交，每 年交费6259元，宝宝可获得如下保障，直至终身：
金福人生产品佣金情况
交费方式 少儿金福
趸交
5年交
佣金
10年交 15年交
20年交
金福人生
终身住院补 贴
被保险人 重疾豁免
被保险人 轻症豁免
投保人重疾 轻症豁免
终身住院补贴（PHI）产品形态
注：PHI的普通住院有三天免赔期
附加终身住院补贴2019医疗保险
险种类型
传统型医疗险
基础 形态
保障期间 交费方式