消费能力分析表
中国农民消费能力提升趋势和原因分析
中国农民消费能力提升趋势和原因分析中国农民消费能力提升趋势和原因分析近年来，中国农民的消费能力呈现出不断上升的趋势。
这一趋势的产生有多方面的原因，包括农村经济的发展、政府的扶持政策以及农民意识的转变等。
本文将对这些原因进行详细分析，并展望未来中国农民消费能力的发展趋势。
一、农村经济的发展是提升农民消费能力的重要原因之一。
中国农村经济的快速发展，不仅带来了农村居民收入的增加，同时也促进了农民对于消费品的需求。
尤其是随着农村工业化的推进，大量农村劳动力转移就业，有能力赚取更高的工资收入。
他们的收入来源更加多元化，这样就改善了他们的生活水平，同时也增加了他们的消费能力。
同时，随着农村经济的发展，农村地区的基础设施不断完善，交通发达水电通畅，互联网普及等，为农民消费提供了便捷条件。
例如，电子商务在农村地区的普及，让农民有了更多的消费渠道，可以更方便地购买到城市的商品，进一步满足他们的消费需求。
二、政府的扶持政策也对提升农民消费能力起到了积极的推动作用。
中国政府关心农民群众的生活状况，出台了一系列的扶持政策，以提升农民的消费能力。
首先，政府大力推动农产品的产销对接，通过建立农产品产销对接平台，解决了农产品销售难的问题，让农民可以更好地销售农产品，获得更高的收入。
其次，政府加大农村金融服务的力度，提供农业信贷、小额贷款等金融服务，帮助农民解决了资金困难的问题，进一步增加了他们的消费能力。
再次，政府推行农民合作社发展壮大，帮助农民规模化经营，提高农产品质量和产量，从而提高农民的收入。
三、农民消费观念的转变也是提升农民消费能力的一个重要原因。
随着农村经济的发展和信息的普及，农民的思想意识逐渐发生了变化。
他们开始重视品质生活和精神需求，追求更高层次的消费。
以前一些人认为农民只是生产者，只要能够养活自己就行，现在农民开始重视自己的消费品质，愿意花更多的钱购买精美的衣物、食品、电器等。
这一消费观念的转变使得农民的消费能力得到进一步提升。
案例三：中国各城市居民消费分析
案例三：中国各城市居民消费分析（一）案例目标生产，收入、分配与使用，体现了社会经济运动的循环过程。
收入分配是这个过程的中间环节，承前启后。
收入分配核算构成了国民经济核算的最重要组成部分中之一，涉及多个账户，核算内容包括国民收入的初次分配、再分配、可支配收入和使用核算。
本案例以收入使用中的居民消费结构为目标，分析不同时期我国城镇居民消费构成的差异及其发展变化过程。
（二）案例背景我国从确立市场经济体制以后，社会经济迅速发展，居民的收入水平和消费水平有了显著的提高。
然而消费需求不足仍是我国制约经济进一步发展的重要原因之一。
地区差距及时间的变迁，使得居民在消费行为上存在很大的差异。
因此研究地区差异和时间变化对居民消费行为的影响，对有效制定地区消费政策、促进地区乃至全国经济增长有着经济的意义。
（三）分析方法Panel-Data就是“平行数据”或“面板数据”。
它是指在时间序列上取多个截面，在这些截面上同时选取样本观测值所构成的样本数据。
因此，平行数据模型相较于只利用截面数据或只利用时间序列数据的模型而言，有着不可替代的作用。
它可以从多层面分析经济问题，具有很高的应用价值。
本文需要对收入差距较大的各城市居民消费行为进行分析，同时又要考虑到不同年份收入对消费的不同影响，因此，该模型适合分析的需要。
1．Panel Data模型截面数据是选择同一时间上不同区域的数据作为样本观测值，而时间序列数据是选择同一区域在不同时间上的数据作为样本观测值，二者在实际应用中都有一定的局限性。
相对只利用截面数据或只利用时间序列数据进行经济分析而言，Panel Data模型具有许多优点。
首先，Panel Data模型通过对不同截面单元不同时间观察值的结合，成为“更多信息、更可变、变量之间更少共线性、更多自由度、更有效”的数据。
它通常提供给研究者大量的数据点，这样就增加了自由度并减少了解释变量之间的共线性，改进了计量经济估计的有效性；第二，Panel Data是对同一截面单元集进行重复观察，能更好地研究经济行为变化的动态性。
消费者需求分析
– 穿着职业套装的消费者 • 情景：身穿职业套装短裙，佩戴铂金项链的年轻女士
如何了解顾客的需求——观察（2）
言谈举止
– 言谈。言语是顾客对其需求最直接的表达。 • 顾客：“我想找一款直板机” • 顾客：“我同事买了一款xxx，用起来不错，我也来给看看”
– 举止。内心世界的外部表现。 • 顾客长时间观察 • 放的最近 ……
– 您的意思是因为您常玩游戏，所以需要一个电池寿命较长的手机，对吗？
如何了解顾客的需求——响应
为避免客户对询问需求产生反感，询问过程中对于客户的每一句话，销售人员都 要给一个简短的回答。
– 顾客：这个能播放MP3么？ • “这款是音乐手机，独立的音频芯片，音质纯美，您可以听听！”
– 顾客：这个能扩展么？ • “这款A103能够支持2G的TF，更可以作为U盘使用”
确定主推的若干技巧：
– 了解顾客的需求，是给谁用的，我建议买这个最适用的的。（是谁使用？自己用 还是送礼？要什么功能？）
– 直推机器的卖点。介绍机子的对学习的好处、优点。 • 这款A103不仅功能强大，音色出众，帮助学习也很有效果，同时能提高学英 语的学习热情。
– 事实说话。中国人都有很强的从众和攀比心理。 • 这机子是目前最好的、最适用的机子，每天卖的机子绝大部分是这款（介绍 优点）。 “大家都买的牌子一定不错”是顾客的共同的心声，大家公认的肯 定是好东西。
消费者需求分析
顾客购买意向的分类 顾客购买的感情动机 如何了解顾客的需求及示例 如何留住顾客及示例 需求出发确定主推
顾客购买意向的分类——高档型
高档型：
– 高消费阶层，不在乎价钱，注重品牌、时尚，而且认定最贵的就是最好的。
表征：
– 典型语言“哪个机型最贵？”，“哪个机器最好？最先进？”。所占比例较小， 例书城大概占5%左右。
用户画像及消费能力分析
用户画像及消费能力分析
目录
01
用户画像概述
02
用户画像的建立
03
消费能力分析
04
用户画像与消费能力的关系
05
用户画像及消费能力的应用
06
未来展望
用户画像概述
用户画像定义
用户画像：通过对用户数据进行收集、分析和挖掘，形成的用户特征和偏好的集合
用户画像的目的：了解用户需求，提供个性化服务，提高用户体验
精准推送：根据用户画像和消费能力，推送合适的产品和服务
优化营销效果：通过数据分析，不断优化营销策略，提高营销效果
产品设计与优化
用户画像：了解用户需求和偏好，为产品设计提供依据
消费能力分析：分析用户消费水平，为产品定价提供参考
产品设计：根据用户画像和消费能力，设计出符合用户需求和消费水平的产品
产品优化：根据用户反馈和市场变化，不断优化产品，提高用户体验和满意度
隐私保护：加强用户隐私保护，确保用户数据的安全
应用场景拓展：从电商、社交等领域拓展到金融、医疗、教育等领域
智能化程度提高：利用深度学习、自然语言处理等技术，实现用户画像的自动化、智能化生成
消费能力分析的挑战与机遇
挑战：数据来源多样化，需要整合多种数据来源进行分析
挑战：用户行为变化迅速，需要实时更新数据以适应市场变化
机遇：通过精准分析用户消费能力，为企业提供更有针对性的产品和服务
机遇：利用大数据和人工智能技术，提高消费能力分析的准确性和效率
用户画像与消费能力分析的前沿研究
大数据技术的应用：通过大数据分析，更准确地了解用户需求和行为
跨平台整合：整合线上线下数据，实现多渠道用户画像和消费能力分析
隐私保护：在数据分析过程中，注重用户隐私保护，确保数据安全
优酷公司年度报告 消费调查分析
优酷公司年度报告消费调查分析一、引言随着数字化时代的到来，视频平台成为人们得到信息和娱乐的主要途径之一。
作为中国领先的在线视频平台之一，优酷公司一直致力于为用户提供高质量的内容和良好的观看体验。
为了更好地了解用户需求和消费趋势，优酷公司乐观进行消费调查，本文将对其年度报告进行深度分析。
二、用户画像1. 性别分布：优酷用户中男性略多于女性，男性占比约为54%，女性占比约为46%。
这与整体互联网用户性别分布相差不大。
2. 年龄分布：优酷用户主要集中在18-35岁，占比达到62%，其中以20-25岁用户为主要群体。
这也表明年轻人是优酷平台的主要受众。
3. 地域分布：优酷用户主要来自一、二线城市，占比达到68%。
其中，北京、上海和广州是优酷用户最多的城市。
一线城市用户占比相对较高，可能与其相对较高的收入和消费水平有关。
三、观看偏好1. 视频类型：依据用户观看行为，优酷用户主要偏好综艺、电视剧和电影。
其中，综艺类节目占据用户观看时间的40%，电视剧和电影分别占比为30%和20%。
2. 观看时间段：优酷用户主要在晚间19点至23点进行视频观看，这可能与用户在工作日晚间休闲娱乐的时间习惯有关。
此外，用户在周末和假期观看时间段相对更为分离。
3. 观看设备：优酷用户主要通过智能手机和电脑进行视频观看，占比分别达到60%和30%。
挪动设备的普及使得用户可以随时随地观看视频内容，这也增进了优酷用户的增长。
四、付费行为1. 付费用户比例：截至年度报告统计，优酷付费用户占总用户数的15%。
相比去年同期，付费用户比例有所上升，这可能与优酷在内容和服务上的不息提升有关。
2. 付费内容：付费用户主要偏好独家内容和高清视频。
他们允诺为独家内容、最新上线的剧集和电影付费，以得到更好的观看体验。
3. 付费方式：优酷主要接受包月会员和单片付费两种模式。
包月会员更受用户欢迎，占付费用户总数的70%，这也反映了用户对长期观看内容的需求。
五、广告营销1. 品牌合作：优酷与多家著名品牌建立了合作干系，通过品牌广告、赞助活动等推广方式增加品牌曝光度和消费者认知度。
消费者消费行为分析
（6）不定型消费者——这类消费者没有固定偏爱、 购买心理不稳定。这类消费者在各种气质类型中都可能有 这种人。
2.消费者的性格类型特征与消费
营销心理学
了强劲攀升的销售业绩，还被共青团中央、商务部授予全国“青年文
明号”先进集体。该商场从1997年开始，每年都适时举办专题讲座、
专家解答等形式的消费者课堂，聘请专业技术人员向广大消费者讲授
商品使用、保养、维修知识和附加功能。根据消费者反馈的意见，商
业城还增设了送货、安装、调试、维修和退货“五上门”等一百多项
1.民族亚文化群体与生活方式 民族亚文化群体是以历史渊源为基础的既有基本文化总 体特征，又有其自身较稳定的以观念、信仰、语言文字、生 活方式等形式表现出来的人群共同体（如穿着打扮、饮食习 惯等）。
ห้องสมุดไป่ตู้资料5 不同民族的结婚与节日习俗
中国人结婚，喜欢穿红色婚礼服，以象征吉祥如意、幸福 美满；欧美妇女结婚喜欢穿象征纯洁、美丽的白色婚礼服。
（5）使用能力——是指正确使用和简单维修商 品的能力。在现实生活中，有的消费者只会使用商品 的一部分功能，比如电脑，很多消费者只是利用它练 习打字，玩玩游戏；再如手机，有不少人只会接打电 话，其他功能都不会用 。
资料2
消费者课堂
“诚信是一条越走越宽的路。”这是沈阳商业城鞋帽商场经营多
年的感悟。他们始终以“真品、真心、真情”为经营理念，不仅取得
生活方式是指人的活动、兴趣和意见上表现出来的生活模 式。 生活方式受到很多因素的影响，包括社会主流文化、地理 区域、职业、社会阶层、消费者个人特征与能力等，而这些因 素又可以概括为某一种亚文化因素。
消费类型分析
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2、社会因素
消费者的购买行为同样也受到一系列社 会因素的影响：
1) 相关群体； 2) 家庭； 3) 社会角色与地位
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1）相关群体
一个人的相关群体是指那些直接或间接 影响人的看法和行为的群体。
凡对一个人有着直接影响的群体称为成 员群体。
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某些成员群众是主要群体，如家庭、朋
友、邻居与同事，在他们之间接触频繁 并相互影响。
营销人员要研究他们的产品和品牌与具 有不同生活方式的各群体之间的相互关 系。
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5）个性
个性是指一个人所特有的心理特征，它导致 一个人对所处的环境具有相对一致和持续不 断的响应。
每个人都有影响他或她的购买行为的独特个 性。
一个人的个性通常可用自信、控制欲、自主、 顺从、交际、保守和适应等性格特征来加以 描绘。
可 花 费 的 收 入 （ 收 入 水 平 、 稳 定 性 和 花 费 的 时 间）；
储蓄和资产（包括流动资产比例）； 债务； 借款能力； 对花费与储蓄的态度。
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4）生活方式
生活方式是指 一个人在世界上的生活模 式，用以表达该人的活动、兴趣和看法。
来自相同的亚文化群、社会阶层，甚至 来自相同职业的人们，也可能具有不同 的生活方式。
经过权数分析认知价值最高者为8.0，我们可 以推测消费者将喜欢A品牌计算机。
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相应而言，计算机生产厂商可以采用如下战略： 改进现有计算机; 改变品牌信念; 改变竞争对手品牌的信念; 改变重要性权数; 唤起对被忽属性的注意; 改变购买者的理想品牌 。
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4）购买决策
在评价阶段，消费者会在选择组的各种品牌之间形成 一种偏好。
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2）亚文化
每一文化都包含较小的亚文化群体。它 为其成员提供更为具体的认同感。
消费者市场及消费者购买能力分析(ppt 72页)
了解市场和消费者的关键问题：7Os
市场
该 市 场 由 谁 构 成 ？ （ W ho） 在 该 市 场 购 买 什 么 （ W hat）
为 何 购 买 （ W hy） 谁 参 与 购 买 活 动 （ W ho） 怎 样 购 买 （ How） 何 时 购 买 （ W hen） 何 地 购 买 （ W here）
亚文化群体包括民族群体、宗教 群体、种族团队和地理区域。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
3）社会阶层
• 社会阶层是在一个社会中 具有相对的同质性和持久性 的群体，它们是按等级排列 的，每一阶层成员具有类似 的价值观、兴趣爱好和行为 方式。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
• 社会阶层有几个特点：
有些是暴发户，他们摆阔挥霍浪费的消费形式是为了给低于他们这
个阶层的人锱上印象，这一阶层的人的志向在于被接纳人上上层， 但情况是，其子女达到的可能性比他们本人来得大。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
美国7种主要社会阶层的特征
III. 中上层（占12％）：这一阶层既无高贵的家庭出身，又无多少财产， 他们关心的是“职业前途”，已获得了像自由职业者、独立的企业 家以及公司经理等职位，他们注重教育，希望其子女成为自由职业 者或是管理技术方面的人员，以免落入比自己低的阶层。这个阶层 的人善于构思和接触“高级文化”，参加各种社会组织，有高度的 公德心。他们是优良住宅、衣服、家具和家用器具的最适宜的市场， 同时，他们也追求家庭布置，以招待朋友和同事。
– 丈夫支配型：人身保险、汽车、电视机 – 妻子支配型：洗衣机、地毯、家具、厨房用品 – 共同支配型：度假、住宅、户外娱乐
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
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顾客消费力分析表
姓名：
电话：
年龄：
职业及收入：曾做过面部高端项目:
顾客消费能力分析A类顾客：
1、有自己或家族的企业；
2、大中型企业业主或经理以上级别；
3、拥有自己的轿车；
4、在本院办理15000以上的会员卡；
5、年固定收入在15万元以上；
6、每年多次国外旅行；
7，拥有多处产业；8；政府各部门负责人。
B类顾客：
1、年固定收入10万以上；
2、有产业出租或用于经营；
3、每年多次出外旅行；
4、拥有自己的轿车；
5、在本院办理8000以上的会员卡；
6、政府科级以上干部；
7、中小型企业业主或任经理以上级别；8；可承受每次消费在150元以上。
消费意识分析A类：
1、定期到美容院做护理，每年40次以上；
2、配合使用本院推荐的全套家居护理产品；
3、当产品使用完毕后会自动续买；
4、经常接受美疗师或医生推荐的其它服务；
5、有5年以上皮肤护理史；
6、家居使用卸妆产品。
7、家居用产品单支价格在500元以上的。
B类：
1、不定期接受美容护理，每年20次以上；
2、在家中有使用较为全面的家居护理产品；
3、偶尔会在百货公司或其它地方购买产品；
4、在美容院的护理单次消费在150元以上；
5、偶尔接受本院推荐的其它美容项目；
6、家居只用洁面不用卸妆产品；
7、家居产品单支价格在200元以上。
8、有3年以上美容院护理史。
顾客忠诚度分析•定期到本院接受护理或治疗服务；
•家居全套产品使用本院推荐的产品；
•家居产品累计购买5000元以上；
•常介绍朋友到本院进行皮肤治疗及护理；
•在本院累积消费2万元以上；
•有高兴或不满意的地方会跟本院的管理人员诉说；•主动尝试本院所推荐的其它新项目；
•在美容院有多个美容师为其做护理；。