何俊能+容声家电的营销战略探讨(定稿)
家电如何做好营销策划方案
家电如何做好营销策划方案第一章引言家电行业是众多消费品行业中的一个重要组成部分，涵盖了电视、冰箱、洗衣机、空调等各种家用电器。
随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家电行业也在不断创新和进步，各家家电厂商之间的竞争也日益激烈。
家电作为一个大众消费品，其销售是通过广泛的营销策划来实现的。
本文将从市场分析、目标设定、定位策略、推广手段等方面探讨家电如何做好营销策划方案。
第二章市场分析在制定家电营销策划方案之前，对市场进行详细的分析是非常重要的。
市场分析包括了市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
通过分析市场，可以更好地了解家电市场的现状和趋势，从而制定出更加切实可行的营销策略。
第三章目标设定制定明确的目标是成功营销策划的关键。
目标应该具体、可量化，并与企业的整体发展战略相一致。
例如，目标可以是销售额的增长比例、市场份额的提升等。
在制定目标时，应该充分考虑市场的潜力、竞争态势以及企业的实际情况，确保目标的可实现性和可行性。
第四章定位策略定位是企业在市场中树立自己品牌形象的重要手段。
通过明确的定位策略，可以使企业的产品在市场上形成独特的竞争优势。
定位策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和目标消费者的特点。
定位可以是产品特性、价格、服务等方面的选取，根据不同的产品和市场需求制定相应的定位策略。
第五章推广手段推广是家电营销策划的核心部分，通过正确和有效的推广手段可以提高产品的知名度和销售量。
推广手段可以包括广告、销售促销、公关活动等多种形式。
在选择推广手段时，需要根据目标市场和目标消费者的特点进行选择，同时考虑到推广手段的成本、效果和可持续性。
第六章其他因素除了以上几个方面的内容外，还有一些其他因素也对家电营销策划有重要影响。
例如，产品品质的提升、售后服务的加强、渠道的优化等等。
这些因素在家电营销中同样需要被重视，并制定相应的策略来保证产品的品质和服务的满意度。
第七章案例分析在本章中，将通过分析家电行业的一些成功案例来进一步说明家电如何做好营销策划。
容声冰箱营销活动策划方案
容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。
然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。
因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。
二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。
2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。
3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。
三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。
2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。
b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。
c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。
四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。
2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。
五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。
活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。
b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。
c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。
2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。
同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。
b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。
容声冰箱的营销策略
容声冰箱的营销策略前言容声是我国电冰箱行业中的老企业，被誉为国内无霜冰箱的先驱。
1999年容声将其200升以下冰箱生产线全面转产环保冰箱，期盼环保冰箱给企业带来好的效益。
不料，容声环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
通过对容声冰箱的营销策划，能够提升容声冰箱的品牌知名度；扩大其冰箱的市场占有率；加强容声冰箱与消费者的亲和度，使容声冰箱品牌深入人心。
1. 企业本身实力容声冰箱是国信容声集团下属子公司中国雪柜实业有限公司的产品，该公司成立于一九八五年，1988年10月28日，第一台“容声”牌电冰箱问世，公司的生产能力为年产50万台。
然而，容声冰箱投产不久即遇上市场疲软，但容声凭借其雄厚的实力在市场上站稳了脚跟。
1990年，容声扭亏为盈，获纯利数百万元，从此奠定发展基础。
从1992年起，容声连续多年获全国质量效益型企业称号，并跻身全国十强行列。
1993年，容声的产值达到了7.9亿元，在全国电冰箱行业中人均创利税居全国前茅。
同年，容声股票在香港上市，成为国内第一家在港上市的家电企业。
这既使容声开辟了一条国际市场融资渠道，又使企业建立了与国际化管理体制接轨的内部财务管理体系，从而为企业的下一步发展界定了规范的成长轨迹。
第二年，容声集团运用上市筹集的资金发展新项目，引进新技术，开发新产品。
容声空调，容声消毒柜等企业建成投产，实现了产品多元化．１995年电冰箱第三期工程上马，竣工后生产能力将达标100万台．目前雪柜公司总资产达9.8亿元，１998年冰箱总产量为34万台，其中出口11万台，利税额1.3亿元．1998年容声150L以上冰箱出口量位居全国第一。
4.品牌战略：（1）推广品牌改造工程，使品牌形象更鲜明、更有差异化，实现长远的品牌战略目标。
（2）容声应定位在专业冰箱品牌基础上的“新鲜生活的创造者”。
（3）推行以“新鲜”为核心的多品牌战略，将不畅销的产品线剥离，朝小家电的子品牌发展。
某容声冰箱促销活动实施方案
某容声冰箱促销活动实施方案某容声冰箱促销活动实施方案一、背景近年来，随着人们生活水平的不断提高，家用电器市场悄然发生了巨大的变化。
然而，由于市场竞争激烈，许多品牌的销售额和市场占有率开始出现下滑的趋势。
某容声冰箱也不例外，需要在市场竞争中寻求突破，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标通过促销活动，提高某容声冰箱品牌知名度和市场占有率，并增加销售额。
三、策略1.促销时间该促销活动时间为2022年5月1日至5月31日的整个一个月。
在这个时间段内，品牌会实施一系列促销活动，包括折扣、优惠券、礼品赠送等等，吸引顾客购买某容声冰箱。
2.促销地点该促销活动的主要营销地点分别为品牌授权的某容声专营店和部分电商平台，如天猫、京东、苏宁等。
此外，活动期间还将在一些知名家电卖场、商场和超市进行专场推广活动。
3.促销内容（1）价格优惠在活动期间，某容声冰箱的销售价格将实行优惠。
特别是在活动的节日或者周末期间，可以针对某些给定型号的冰箱进行折扣。
这样能够吸引顾客的购买欲望，促进销售增长。
（2）赠品附送除了价格优惠外，某容声还将在活动期间向顾客赠送一些小礼品或者线上优惠券，比如购买某款冰箱即可免费获赠保鲜盒或者保鲜袋，或者给出10元、20元的优惠券。
这样能够不仅增加品牌知名度，而且增添了购买冰箱的附加值。
（3）会员促销针对某容声冰箱的会员，品牌将给予更好的优惠和服务。
对于新顾客来说，在购买某款冰箱的同时，也可以申请成为品牌的会员。
在之后的购物中会享受到更多的优惠和礼遇。
（4）限时促销在推广期间，某容声还将设置一些限时促销活动，如每日推荐、限量抢购和秒杀等等。
这样的策略可以吸引消费者在短时间内抢购所需的冰箱，并增加销售额。
四、任务1.宣传为了让更多的消费者了解到某容声促销活动，必须充分宣传。
品牌将会发布广告、宣传册、网站等各种方式，以增加普及度和品牌影响力。
2.号召某容声将会在营销点和线上平台上加大号召力度，与消费者进行联动互动。
浅谈家电企业的品牌营销策略-V1
浅谈家电企业的品牌营销策略-V1以下为正文内容：在当今日益竞争的家电市场中，品牌营销战略已成为企业不可或缺的战略选择，专业而深入的品牌营销策略能够在市场上占据竞争先机，并且有效提高公司品牌知名度和市场占有率。
下面我们将从几个要点，浅谈一下家电企业的品牌营销策略：1.品牌定位针对不同的企业目标市场，家电企业需要确定产品的定位，这涉及到产品的品牌形象、顾客的画像、产品品质等等。
确定公司的产品定位在广告宣传营销以及产品生产方面至关重要，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.产品创新家电企业必须在产品创新方面保持持续的动力，在既有市场已经产生制约条件情况下，新产品的发展能够提高公司在市场中占有的份额。
而且创新性的新产品可以在广告营销中成为重要的推广亮点，吸引目标客户的注意力和兴趣。
3.宣传策略现代营销策略已经转向数字营销策略，家电企业可以使用社交媒体、线上广告或SEO等数字营销工具来使品牌形象以及其品牌印象保持连续存在。
一些大型的家电企业在电视、广告、杂志上进行广告投放，以便让消费者了解产品信息。
通过巧妙的品牌宣传策略，可以让消费者在购买家电产品时，首先想到的就是公司品牌。
4.价值观在家电市场竞争中，家电企业必须吸引顾客的注意力并营造顾客满意的购买体验。
拥抱企业文化和底蕴是品牌营销策略不可忽视的一部分。
通过传递正确价值观和品牌内涵，可以更好地彰显产品的品质和服务，增强客户对企业品牌形象的认同感。
总之，家电企业必须制定切实可行的品牌营销策略，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
无论是产品创新、品牌定位、宣传策略还是价值观等等，都是企业必须高度重视的品牌营销策略方面。
家电销售技巧营销策略
家电销售技巧营销策略在家电销售的竞争激烈的市场中，拥有一套有效的销售技巧和营销策略是非常关键的。
今天，我们将分享几个为你的家电销售业务带来成功的技巧和策略。
首先，了解你的产品。
作为家电销售人员，你需要对你所销售的产品种类、优点和特点有充分的了解。
只有通过深入了解产品，你才能在与潜在客户交流时自信地回答他们的问题，并与他们进行有效的沟通。
其次，关注客户的需求。
在销售家电产品时，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户交流，你可以更好地了解他们的预算、喜好以及其它一些关键需求。
这些信息将帮助你更好地引导客户选择最适合他们的产品。
第三，提供专业的售后服务。
在家电销售领域，售后服务是非常重要的一环。
确保你的客户知道他们可以依靠你提供帮助和支持，这将给他们带来额外的安心感。
建立一个专业的售后服务团队或提供保修政策将使你的家电销售业务更具吸引力。
然后，利用网络和社交媒体。
在当今数字化时代，利用互联网和社交媒体平台来推广和销售家电产品是一个必不可少的策略。
创建一个专业的网站，广告投放以及利用社交媒体平台来与潜在客户互动，推广你的产品，都是非常有效的手段。
此外，建立良好的合作伙伴关系也是至关重要的。
与供应商和其他相关行业建立有效的合作伙伴关系可以帮助你扩展销售渠道，增加销售量。
无论是与房地产开发商、家居装饰公司还是与电子零售商建立合作关系，都能为你提供更多的机会和潜在客户。
最后，不要忽视传统的销售方式。
尽管互联网和社交媒体已经成为推广和销售的主要渠道，但传统的销售方式仍然具有一定的价值。
传统的门店销售、参加展会和举办促销活动，都是增加品牌曝光和吸引客户的途径。
总的来说，家电销售技巧和营销策略是不断发展和改进的过程。
不断学习和适应市场的变化，提供优质的产品和服务将有助于你在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
我国家电行业营销渠道策略研究分析(doc 28页)
第1章导论1．1 本文研究的背景家电行业大体上分为四类：一类是黑家电，如电视机、VCD、DVD、音响等：一类是白家电：如冰箱、空调、洗衣机等：一类是小家电：如电风扇、电吹风、按摩器等；还有一类是厨卫家电：如热水器、抽油烟机、微波炉、电饭煲等。
随着经济发展水平和技术发展水平的不断提高，家电的种类和品种也将不断增多，以满足人们物质文化生活的需要。
我国家电自80年代开始起步，通过引进国外的生产线和生产技术，在国内市场的强大需求拉动下，一大批家电生产企业应运而生。
我国的家电行业从导入期到成长期，最后到成熟期，经历了一段高速的发展时期。
二十世纪九十年代中后期，我国家电企业进入了它的成熟期，一些企业建立了现代企业制度，管理水平不断提高，家电品牌逐步形成。
由于激烈的市场竞争和优胜劣汰，家电行业的整合加剧，产生了像海尔、长虹、科龙、TCL、美的等家电航母。
目前，彩电、空调、冰箱、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达75％以上，我国独立的家电企业已由1997年的100多家锐减到10多家，家电企业规模在扩大，产能也在增长，已经成为全球家电生产制造基地。
我国的家电行业发展到今天，已经成为了一个相当成熟的行业，基本上掌握了核心技术，如TCL、长虹、康佳等国产液晶电视、背投电视和等离子电视高端产品在技术上和品质上已能和LG、东芝等国外品牌相抗衡。
目前，由于我国家电产能的急剧增长，市场竞争更加激烈，家电市场从价格竞争，品牌竞争，广告促销竞争，已逐渐转变为各家电企业对营销渠道的竞争，营销渠道对家电企业来说已经显得尤为重要，成为企业新的利润来源。
近几年来，各家电企业在产品技术、外观、品质、功能等方面相差无几，越来越同质化，在广告、传播和促销的手法上也相差无几，如各家电企业在家电卖场做终端促销的手法也大多是送赠品、以旧换新、买家电送电费、抽奖、现场演示、导购员促销、广告宣传等，难已产生差异化的优势。
而且像海尔、科龙、TCL、格力、美的这些大企业的品牌知名度，品牌美誉度方面各有所长，各有顾客所爱。
XX容声冰箱促销活动实施方案
XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量，提高市场份额。
3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。
4.推广容声冰箱产品特色和优势。
二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。
b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。
c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。
d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。
2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。
b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。
3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。
b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。
c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。
4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。
c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。
d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。
5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。
b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。
三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。
2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。
四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。
2.促销优惠：占总预算的40%。
3.产品展示和试用：占总预算的10%。
4.售后服务：占总预算的10%。
5.管理费用：占总预算的5%。
6.其他费用：占总预算的5%。
五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
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全国高等教育自学考试毕业论文容声家电的营销战略探讨毕业论文(设计)成绩评定表内容摘要近年来，电子商务的迅猛发展，是有目共睹的。
电子商务打破了传统营销方法和手段，借助互联网的发展，来进行各项商务活动，实现企业营业目标。
当然，电子商务活动中最受瞩目的是家电企业的一系列事件。
然而对于容声电器来说，单单依赖线下销售活动是远远不够的。
所以面对这种转型，要针对在电子商务时代的背景下营销策略做出相对应的分析，实施有效的营销策略，以便使企业适应时代的变化，迎合消费者的需求。
本文首先调查了容声家电的基本情况，研究分析容声家电的营销现状，发现其中存在的问题，并提出了具体的改善对策。
关键词：电子商务容声家电营销策略AbstractIn recent years, the rapid development of electronic commerce, is be Obvious to people. Electronic commerce has broken the tradional marketing methods and means. with the development of the Internet, to carry out various business activities, to achieve business objectives. Of course, in the electronic commerce is the most watched events of household electrical appliance enterprises. However, RonShen appliances rely on line sales activity is not enough. So in the face of this transformation, to make the analys is corresponding to marketing Strategy in the age of eletronic commerce in the background, the implementation of effective marketing strategies, in order to enable enterprises to adapt to the changes of the times, to meet the needs of consumers. This paper presents the survey RonShen appliance, research and analysis of marketing situation RonShen appliances, find the existing problems, and puts forward the counter measures to improve concrete.Key words：Electronic commerce RonShen appliances Marketing strategy目录一、顺德容声家电的基本概况 (1)（一）品牌地位提升，企业发展迅速 (1)（二）技术领先，产品多样 (2)二、容声家电的优势和劣势分析 (2)（一）容声家电的优势分析 (2)（二）容声家电的劣势分析 (3)三、容声家电的营销战略存在的问题分析 (3)（一）容声家电形象设计缺失 (4)（二）容声家电市场价格秩序混乱 (4)（三）容声家电电子商务的应用亟待提高 (4)（四）广告宣传重视程度低 (4)（五）营销中对售后服务的忽视 (4)三、容声家电营销战略的改善对策 (5)（一）容声家电的产品开发与促销 (5)1．集中资源开发新产品，营造企业文化氛围 (5)2．鼓励自主创新，突出产品独特性 (5)3．产品组合促销，做好产品宣传工作 (5)（二）容声家电的形象定位与营销创新 (6)1．准确定位企业市场形象，明确企业目标市场 (6)2．丰富产品种类，创新营销手法 (6)3．培养专业人才，改善服务质量 (6)（三）电子商务时代下容声家电的营销变革 (7)1．营销观念由传统营销向信息化营销转变 (7)2．产品开发与生产方式由粗放型向可持续发展转变 (7)3．广告策略的转变 (8)（四）建设网络平台，优化销售渠道 (8)1．接触互联网，建设网络平台 (8)2．优化销售渠道，整合线上线下资源 (8)参考文献 (9)容声家电的营销战略探讨自2001年起，容声坚持产品优化与创新，狠抓营销手段的同时完善物流配送供应链，有效的渠道变革，以“诚信是我风格，质量是我生命，用户是我亲人”为宗旨，打造强势家电品牌。
近年来，容声品牌地位不断提高，产品线不断优化，不断丰富产品种类，营销手法不断熟练，物流渠道供应链不断完善，使得容声家电产品多元化，进入了蓬勃发展的新阶段。
容声位于富有“小家电王国”之称的广东顺德，独特的地理位置，有着丰富的地理资源。
顺德位于珠江三角洲的黄金腹地，临近港澳，众多侨乡投资首选之地，重要的国际贸易区，资金链充足，拥有先进生产技术。
一、顺德容声家电的基本概况容声从1981年开始投产电饭煲至今已经走过三十年多的风雨历程，是顺德经济发展的中坚力量。
在漫长的发展过程中，容声坚持产品自主创新与产品优化，完善物流配送供应链，真诚服务顾客，为打造知名家电品牌做铺垫。
容声技术领先，产品种类丰富，企业生产规模庞大，拥有广泛的市场基础和享有较高的知名度和美誉度。
顺德地处于珠江三角洲黄金腹地，而珠江三角洲的国民生产总值约一半是通过国际贸易来实现的，也就是说，容声享有临近港澳的地理优势和先进的生产技术，并享有国际贸易带来的优势。
凭借中国加入WTO的时代春风，容声立足于国内，放眼于国际，以其海纳百川，有容乃大的博大胸怀和非凡气势，在世界家电舞台迎接任何挑战与考验。
（一）品牌地位提升，企业发展迅速容声是一家以生产制造、销售产品为主导的专业家电企业，是广东省轻工业出口集团出口重点单位。
其中，容声电饭煲是中国电饭煲的知名品牌，历来在全国同行业抽检评价中质量一直保持领先地位，连续七年被评为全国最受消费者欢迎的轻工产品。
容声产品掀起中国厨房炊具新的革命，引领中国厨房炊具进入新的时代。
丰富的产品线，促进容声品牌的产品在中国和国际家电市场扩大占有率，让广大拥有容声电器的消费者在使用过程中对容声品牌的家电电器质量的认可和肯定。
容声成立于1982年，由最初小型工厂作业发展到拥有一千多名员工，厂区面积大5万多平方米，固定资产4.1亿多人民币，具备一定规模的生产能力。
然而这一切，依赖于容声独特的经营模式以及管理模式，充分地利用了自身具有的地理优势，大力发展生产事业，完善销售系统和物流供应链系统，逐步壮大企业规模，努力打造国内以及国际家电电器知名品牌。
（二）技术领先，产品多样独特的地理优势与国家政策是容声不可多得的优势资源之一，改革开放多年来，积极地与国际家电生产技术接轨，硬化自身生产技术的同时，加大力度在技术创新、产品创新方面，坚持创新理念，提高自主研发能力，形成一套独特的生产技术，使得容声生产技术逐步领先于国内家电行业的生产技术。
在人才管理方面，容声着重对人才的培养。
招贤纳士，重金诚聘社会各界精英人士，完善的奖惩制度，先进的人才管理模式，吸纳更多人才，提升容声的软实力。
容声从1982年到2000年，是属国企，经历了衰退期，面临倒闭的厄境。
自2001年有吴氏三兄弟接管，转为私营企业后，吴氏兄弟一个负责生产，一个负责营销，一个负责物流，三位一体，完善容声的管理制度，硬化自身创新实力。
经过吴氏三兄弟十多年的努力，化危为机，生产技术的进步，营销手法的熟练，物流配送的完善，壮大了容声的生产规模和市场规模，固定资产高达4.1亿元，单电饭煲的使用用户就高达3千多万顾客，可见容声近年来的发展趋势强劲。
容声主要产品类型：电饭煲、电压力锅、消毒碗柜、电磁炉、抽油烟机、炸油锅、三文治炉、电风扇、排气扇、净水器、饮水机、热水器、电冰箱。
经过吴氏十多年的努力，逐步形成“生产—物流—营销”三位一体的经营模式，即积极向国际先进生产技术学习，提出自主创新的概念，建造强大人才储备，综合提升生产技术；优化渠道，降低生产成本和产品配送成本。
间接或直接降低终端商品的价格，使得商品占有价格优势，并加快物流配送速度，保证服务质量；紧接市场发展趋势，及时改变营销策略与方法，逐步掌握一套熟练的营销技巧，缩短产品在市场流通的时间，保证商品被市场认知和认可，及时回笼资金，保障企业的正常运转。
“生产—物流—营销”三者的紧密相连，加快了容声的发展速度，壮大了企业的发展规模。
二、容声家电的优势和劣势分析（一）容声家电的优势分析顺德有“黄金腹地”之称，位于珠江三角洲中部，面积806.15 平方公里，北临广州、深圳、珠海等大中城市，南近港澳，信息灵通，对外经济交往便利。
车流人流、物流、货流极为巨大，成为人、物汇集中心和集散地，成为国内外的桥梁。
容声总部位于顺德，自然而然享受其地理位置带来的优势，容易接触国外先进生产技术，对国内外贸易，拥有公平竞争的经商环境。
在产业结构方面，容声同样享有一定的优势。
顺德逐渐形成以日用家电、家具、钢材、纺织、服装、塑料等制造业为主要的产业，其中，日用家电行业占40%，有名副其实的“小家电王国”之称。
家电行业汇集，成立产业园，降低生产经营成本，大大增加了同类产品在市场上的竞争优势。
容声利用这一优势，大力发展企业规模，打开消费市场。
在国家政策方面，享有国家对外开放带来的优惠政策，吸引众多海外投资发展商来到顺德投资建设，有充足的资金在顺德经济活动中流动。
顺德作为改革开放的前沿城市，国际贸易的桥梁，容易获得国外先进生产技术，使得顺德家电生产技术领先于国内，加快国内生产技术的升级转型。
容声在参考、借鉴国外技术的同时，着力于自主创新，发展新技术，使得容声家电产品在国内享有一定的竞争优势。
在企业结构方面，容声硬化生产技术，改善生产条件，提供优质产品，建立自身物流供应链，保证产品及时到达市场，有条理的渠道销售，娴熟的销售手法。
容声将“生产—物流—销售”三位一体化，打造国内知名家电品牌。
（二）容声家电的劣势分析随着容声家电的发展，为满足更多的消费市场，企业不断地扩大企业规模，增加厂房，购置生产设备，购买更多原材料，所需要的资金巨大，企业一下子难以承受，导致容声的发展速度受到企业资金链的限制，无法快速扩大生产规模，以适应市场的销售量，这对容声在发展过程中存在很大的不利。
企业品牌力量体现了企业在发展中对消费者的影响。
消费者对品牌有一定的了解或认知，对企业在销售产品或告知消费者新产品信息有着重要的作用。