房地产广告全案策划流程
房地产广告策划方案(8篇)

房地产广告策划方案第1篇:前言第一节市场分析一 xx市房地产市场基本状况二 xx市同类住宅调查统计三消费者分析第二节“xx”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三竞争对手分析四项目价格策略分析五核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三广告主题四要树立的形象五分期广告的整合策略第五节营销活动推荐一营销渠道及人员促销建设二营销公关活动推荐第六节媒体策略一媒体目标二目标受众三媒介策略四媒介分析及选取五广告预算及分配第七节方案说明前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”项目的资源问题与机会,以到达或超出“xx”的原定销售计划,并为鸿宇房地产塑造品牌。
第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况1 、 xx市属于四线城市,房地产市场虽不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流体系;又据东西南北交通要塞;处中南最大服装批发市场;有大批大型国有企业。
意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。
所以,各大商家纷纷进入xx。
房地产更是有超多外资抢入,行业的竞争日益激烈,竞争的层次不断升级。
从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费,房地产业日趋成熟,房地产开发公司实力不断上升,到达初步的产业化水平。
即房地产大战既将打开。
xx市内房地产开发商约100家,经过几年的市场竞争,房地产项目投资开发规模不断扩大,开发形式全面化,多样化。
到2001年为止,房地产项目投资到达82118万元,住房项目方面的投资到达43628万元。
2001年当年房地产项目竣工面积为83万平方米,住宅竣工面积为80万平方米,商品房销售面积为40万平方米,商品房销售总额为37723万元。
房地产全程策划的流程与要点

房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中,经过系统地分析、计划和决策,以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点,帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前,需要进行详尽的市场调研,了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时,还需要进行项目可行性分析,包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上,制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素,确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模,进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面,确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸,组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作,确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时,进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等,以吸引潜在客户,并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中,需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式,确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后,进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续,确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后,需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作,确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中,需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作,以满足业主的需求,并提升项目的口碑和形象。
房地产销售公司全程策划工作流程

房地产销售公司全程策划工作流程房地产销售是一个复杂的过程,需要有完善的策划、组织、实施和控制,才能确保项目的顺利推进及最终成功。
下面将介绍房地产销售公司全程策划工作流程。
一、项目前期准备1.市场调研房地产销售公司在推进项目前,需要对市场进行调研,了解市场的供需情况、竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
通过市场调研,房地产销售公司能制订出更好的营销计划和销售策略。
2.项目策划基于市场调研结果和公司的战略规划,房地产销售公司进行项目策划。
项目策划是基础,也是最重要的一步。
该步骤需要确定项目的目标、定位、目标客户、销售策略、推广渠道、预算等,并编制详细的项目计划。
3.预算制定根据项目策划,房地产销售公司需要制定详细的预算计划,包括市场推广、销售费用、物业管理、经营销售设备等的预算计划。
二、项目实施1.宣传推广房地产销售公司需要在项目宣传推广方面下足功夫,吸引目标客户的关注和参与。
项目宣传推广可以通过宣传广告、平面设计、互联网营销、户外推广等多种渠道实施。
同时需要编制详细的宣传计划和预算,每个环节都需要有清晰的执行方案和时间表。
2.销售咨询房地产销售公司在项目销售前期需要进行详细的销售咨询与客户沟通工作,通过多种渠道形式引导客户对项目的了解,以满足客户的需求和展示项目价值。
销售咨询可以通过咨询电话、纯线上或线上+线下的方式进行。
3.签约与跟进当客户有购买意愿时,销售团队要及时跟进,提供完整的购房流程和付款方案,并尽可能解决客户的疑惑和问题,以确保签约。
并做好售后跟进服务,协助客户办理房屋登记和物业交接等手续。
三、项目后期管理1.物业管理在项目完成售出后,房地产销售公司需要负责项目的维护和管理,包括小区卫生、可持续性管理、设施维护、安全监管等。
物业管理的质量直接影响到客户的满意度。
2.客户服务房地产销售公司需要建立健全的客户关系管理制度,以提高客户忠诚度和口碑度。
客户服务工作包括客户关怀、投诉处理、房屋维保等。
房地产广告流程

房地产广告流程1. 背景介绍随着房地产行业的发展,广告已经成为行业竞争中不可或缺的一部分。
广告是房地产企业推广自己房产项目的重要手段,可以引导潜在客户进行购买行为,提高销售业绩。
房地产广告的流程是指从策划、设计、投放到最终效果反馈的整个过程。
本文将介绍房地产广告流程的详细步骤。
2. 房地产广告流程步骤2.1. 策划阶段策划阶段是房地产广告流程的第一步,包括以下内容:1.定位目标受众:明确广告推动的是哪一个项目,哪个户型,明确目标客户群体,了解他们的需求和心理。
2.定义广告宣传目标:根据项目特点和市场环境,明确广告目标和宣传的主要信息。
3.确定广告范围:确定广告素材、形式、渠道等,包括广告的标题、正文、图片、视频等内容。
4.制定广告预算:根据实用的广告范围和目标流量制定广告预算。
2.2. 设计阶段设计阶段是房地产广告流程的第二步,包括以下内容:1.广告设计:根据广告策划阶段的内容,设计广告的整体风格、色彩和视觉效果,并根据不同广告渠道的要求进行设计。
2.制作广告素材:根据广告设计制作广告素材,包括广告图片、视频等。
2.3. 实施阶段实施阶段是房地产广告流程的第三步,包括以下内容:1.广告投放:根据制定的广告渠道和广告预算,进行广告投放,在不同的媒体平台上投放广告,例如楼盘网站、社交媒体平台等。
2.监测广告投放效果:对广告投放结果监测,分析广告数据,了解广告投放效果,进行优化。
2.4. 反馈阶段反馈阶段是房地产广告流程的第四步,包括以下内容:1.效果统计:按照广告监控结果进行整理统计广告效果,明确广告效果和ROI(return on investment)。
2.优化调整:根据效果统计结果进行广告优化调整,进行下一个广告流程的策划。
3.房地产广告流程需要通过策划、设计、实施、反馈四个步骤完成。
其中,策划与设计阶段决定了广告最终的决策思路和宣传形式;实施与反馈阶段可以确保广告的效果,为之后的广告宣传提供参考意见。
房地产全程策划流程

房地产全程策划流程概述房地产全程策划是指在房地产项目的整个发展过程中,按照一定的规划和目标,对项目进行策划、组织、协调和控制的过程。
本文将详细介绍房地产全程策划的流程,包括前期准备、项目规划、设计开发、施工运营等多个阶段。
前期准备前期准备是房地产项目的重要阶段,包括市场调研、项目定位、资金筹措等。
以下是前期准备的具体流程:1.市场调研:对目标市场进行调研,包括人口结构、经济发展状况、竞争对手分析等,以确定项目的可行性。
2.项目定位:根据市场调研结果,确定项目的定位和目标群体,包括项目类型、产权性质、楼盘规模等。
3.资金筹措:确定项目的资金来源和融资方式,包括银行贷款、股权融资、发行债券等。
4.土地资源获取:通过竞拍、招拍挂等方式获取适合开发的土地资源,包括土地用途审批、土地出让手续等。
项目规划项目规划是房地产全程策划的核心内容,包括项目布局、设计方案、销售策略等。
以下是项目规划的具体流程:1.建筑设计:根据项目的定位和目标群体,进行建筑设计,包括建筑风格、楼盘设施等。
2.绿化规划:对项目的绿化、景观进行规划和设计,包括公共绿地、花园景观等。
3.售楼部设计:设计项目的售楼部,包括展示区、沙盘模型、销售办公区等。
4.销售策略:确定项目的定价策略、销售渠道、推广活动等,以提高销售效果。
5.筹备施工准备:准备施工所需的材料、设备,确定施工队伍和时间计划等。
设计开发设计开发是房地产项目的重要环节,包括施工图设计、施工准备、实施监督等。
以下是设计开发的具体流程:1.施工图设计:根据项目规划的设计方案,进行详细的施工图设计,包括结构设计、装修设计等。
2.施工准备:准备施工所需的人员、设备、材料,包括招标、采购等。
3.实施监督:对施工过程进行监督和管理,确保施工质量和进度符合要求。
4.竣工验收:对施工完成的项目进行验收,包括质量验收、安全验收等。
施工运营施工运营是房地产项目的最后阶段,包括销售交付、物业管理等。
地产房地产策划流程全程策划

地产房地产策划流程全程策划概述地产房地产策划是指根据市场需求和用户需求,规划和设计地产项目的全过程。
它涵盖了项目前期策划、市场调研、规划设计、营销推广等环节,旨在确保地产项目的可持续发展和市场竞争力。
地产房地产策划流程地产房地产策划的流程一般包括以下几个关键步骤:1. 项目前期调研和规划•项目定位:确定项目的定位,明确开发的目标市场和客户群体。
•市场调研:对当前市场进行调研,分析市场需求和竞争现状,为后续的规划和设计提供依据。
•风险评估:对项目可能面临的风险进行评估,包括市场风险、法律风险、环境风险等。
•经济可行性研究:评估项目的经济可行性,包括投资回报率、收益期限等指标。
2. 规划设计阶段•总体规划设计:根据前期调研和定位,进行项目的整体规划设计,包括项目用地规划、建筑设计、景观设计等。
•建筑设计:根据项目定位和用户需求,进行建筑方案设计,包括建筑风格、楼层规划、户型设计等。
•绿化景观设计:设计项目的绿化景观,提升项目的生态环境和用户体验。
•周边配套设施规划:规划周边的公共设施、交通配套等,提升项目的便利性和吸引力。
3. 营销推广阶段•定价策略:根据市场需求和竞争情况,确定项目的定价策略,包括销售价格、优惠政策等。
•营销推广策略:制定项目的营销推广策略,包括广告宣传、线上线下推广活动等。
•销售团队建设:组建销售团队,培训销售人员,确保项目销售的顺利进行。
•售后服务:提供售后服务,增加用户满意度,建立良好的口碑和品牌形象。
地产房地产策划的价值和意义地产房地产策划在地产项目的开发过程中起到了重要的作用,它的价值和意义体现在以下几个方面:1.提高项目的市场竞争力:经过充分的市场调研和规划设计,可以准确把握市场需求和用户需求,提供符合市场需求的产品,增加项目的市场竞争力。
2.确保项目的可持续发展:地产房地产策划将项目的可持续发展考虑纳入规划和设计中,从而提高项目的长期效益和投资回报率。
3.提升用户体验和满意度:通过科学的规划设计,提供优质的产品和服务,满足用户的需求,提升用户体验和满意度。
房地产广告策划四大流程(doc 15页)_New

房地产广告策划四大流程(doc 15页)房地产广告策划流程好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用,在这里广告并不单指在媒体上发布的报广,其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。
如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢?这是开发商非常关心的一个问题。
通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切,其效果就越好,沟通和信任是开发商和广告公司(广告部)成功合作的关键。
房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段:各项活动和广告的正式推广评估阶段:测定广告投放的效率一.准备阶段常见的房地产广告预算内容包括以下几项:A.广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B.广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C.广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D.其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用(2)确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司,开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响,如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
通常测定广告预算会采取以下几种方式A.量入为出法。
即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算,带有一定的片面性B.销售百分比法。
即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
房地产项目策划广告流程.doc

房地产项目策划广告流程房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段:各项活动和广告的正式推广评估阶段:测定广告投放的效率一.准备阶段1.拿地,规划出产品一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广。
对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。
若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小,具有一定的局限性。
对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目,可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。
2.确定预算(1)广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项:A.广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B.广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C.广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D.其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用(2)确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司,开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响,如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
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房地产广告全案策划流程
上一篇/ 下一篇 2007-04-30 13:07:58 / 个人分类:NO.T.K视觉设计查看( 304 ) / 评论( 0 ) / 评分( 0 / 0 )
NO.T.K视觉设计
•NO.T.K:
地产策划流程
制定项目策划发展周期
(一)项目定位
时间:
项目定位报告
项目的市场定位
◆形象定位
◆规模定位
目标客户定位
◆购买的目标群分析
◆目标群分析
目标消费群定位及分析
经营项目定位及功能定位
◆经营项目定位
◆功能定位
特色定位
竞争定位
(二)项目营销定位
时间:项目价格计划
项目市场推广方案
营销整体规划方案建议书
◆营销方式建议
◆营销渠道建议
◆营销策略建议
◆营销计划安排建议
◆促销策略建议
价格策略执行计划建议书
◆整体均价建议
◆分期均价建议
◆价目表建议
◆价格特别调整方式建议
◆付款方式建议
管理模式建议书
◆招商管理模式建议
◆商业物业管理模式建议
◆客户管理模式建议
◆销售管理模式建议
项目形象包装设计方案建议书
◆VI设计建议
◆宣传资料设计建议
◆展板设计建议
◆网站建设建议
广告宣传策划建议书
◆户外广告策略建议
◆报刊广告策略建议
◆新闻炒作策略建议
◆网上广告和炒作策略建议
销售活动策划建议书
◆公开发售仪式建议
◆入伙仪式建议
◆新闻发布会建议
◆展销会建议
(三)项目公开招商发售
时间:
(四)项目投入使用(开业)
时间:
* 关键解决问题:
形成可行性研究报告,解决“卖不卖”的问题;形成市场定位报告,解决“卖给谁”的问题;形成概念设计报告,解决“怎么卖”的问题;形成化解危机策划报告,解决“怎么办”的问题。
* 项目机会点:
* 项目发展分析:
平面广告的百种设计思路
上一篇/ 下一篇 2007-04-30 12:48:08 / 个人分类:NO.T.K视觉设计
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当您设计遇到困难的时候,我们提供您以下百种创意思路线索.........
1、把它颠倒过来
2、把它摆平
3、把缩小
4、把颜色变换一下
5、把它变为圆形
6、使它更大
7、把它变为正方形
8、使它更小
9、使它更长
10、使它闪动
11、使它更短
12、使它发出火花
13、使它可以看到
14、点燃它
15、使它逾起一般情况
16、使它发萤光
17、把它放进文字里
18、使它沉重
19、把它插进音乐里
20、使它成为引火物
21、结合文字和音乐
22、使它成为引火物
23、结合文字、音乐和图画
24、参加竞赛
25、结合音乐和图画删除文字
26、参加打赌
27、不要图画
28、使它成为年轻型的
29、不要文字
30、使它成为壮年型的
31、沉默无声
32、把它分割开
33、使它重复
34、保守地说
35、使它变成立体
36、夸张地说
37、使它变成平面
38、当替代品卖
39、变换它的形态
40、发现新用途
41、只变更一部分
42、减掉它
43、使它成为一组
44、撕开它
45、为捐献或义卖而销售
46、使它化合
47、鼓励它
48、用显而易见的
49、机动化
50、把要素重新配置
51、电气代
52、降低调子
53、使它活动
54、提高调子
55、使它相反
56、割开它
57、它像是某种东西的代替品
58、混合在一起
59、使它罗曼蒂克
60、改用另一种形式表现
61、增添怀旧的诉求
62、使它的速度加快
63、使它看起来流行
64、使它缓慢下来
65、使它看起来像未来派
66、使它飞行
67、使它成为某种物品的部分代替
68、使它浮起
69、使它更强壮
70、使它滚转
71、使它更耐久
72、把它切成片状
73、运用象征
74、使它成为粉状
75、它是写实派
76、以性欲作诉求
77、运用新艺术形式
78、使它凝缩
79、变为摄影技巧
80、使它弯曲
81、变换为图解方式
82、使它成对
83、使它变更形式
84、使它倾斜
85、用图画说明你的故事
86、使它悬浮半空中
87、使用新广告媒体
88、使它垂直站立
89、创造新广告媒体
90、把它由里向外翻转
91、使它更强烈
92、把它向旁边转
93、使它更冷
94、摇动它
95、增加香味
96、把它遮蔽起来
97、变换气味
98、使它不对称
99、把它除臭
100、使它不对称
61、增添怀旧的诉求
62、使它的速度加快
63、使它看起来流行
64、使它缓慢下来
65、使它看起来像未来派
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67、使它成为某种物品的部分代替
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70、使它滚转
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72、把它切成片状
73、运用象征
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85、用图画说明你的故事
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91、使它更强烈
92、把它向旁边转
93、使它更冷
94、摇动它
95、增加香味
96、把它遮蔽起来
97、变换气味
98、使它对称
99、把它除臭
100、使它不对称101、将它向儿童诉求
102、反它隔开103、将它向男士诉求104、使它与其他相敌对105、将它向妇女诉求
106、使它锐利
107、价钱更低
108、变更它的外形
109、抬高价格
110、要它绕一周
111、变更成份
112、把它框起来
113、增加新成份
114、把它卷成一圈
115、拧搓它
116、把它填满
117、使它透明118、把它弄成空的119、使它不透明
120、把它打开121、用不同背景
122、把拼错123、用不同环境124、给它起我上绰号125、使它富有魅力126、把它封印起来127、使用视觉效果128、把它移转过来129、使用另外的物料130、把它捆包起来131、增加人的趣味132、把它集中起来
133、变更密度
134、把它推开135、置于不同的货柜136、使它成为交替的137、变换包装138、使它凝固起来139、使密度增加
140、使它溶化
141、小型化142、使成凝胶状143、增加至最大限
144、使它软化
145、把它除掉
146、使它硬化
147、使它轻便148、使蒸发变为汽化149、使它可以折叠150、加上抑扬顿挫
151、趋向偏激
152、使它更狭窄
153、如夏天炎热
154、使它更宽广
155、如冬天寒冷
156、使它更滑稽
157、使拟人化158、使它成为被讽刺的159、使它更暗160、用简短的文案
161、使它发光162、用冗长的文案
163、使它灼164、发现第二种用途165、使它更有营养166、使它合成在一起167、把它倒进瓶中168、把它当作用具来卖169、把它倒进罐中
170、使它清净171、把它放进盒中172、把它倒进壶中173、把它倒进缸中
174、把它弄直
175、把它褶曲
176、把它缠起来
177、提升声誉
178、免费提供
……………………………………………………………精品资料推荐…………………………………………………
179、以成本价出售
180、提供特价
181、增加慰藉的诉求
182、提供维护服务
183、运用不同的织法
184、使它变成香郁宜人
185、使它变成酸的
186、使它濡湿
187、使它脱水
188、使它干燥
189、把它冻起来
190、把它抛出去
191、使它无刺激性的
192、使它单纯化
193、使它具有刺激性的
194、把以上各项任意组合
11。