房地产全案策划流程及方法
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程包括以下步骤：
1. 市场定位：进行房地产项目市场定位，包括客户定位、产品定位、形象定位等。
2. 企划定调：整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位
广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。
3. 道具准备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
4. 现场包装：包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
5. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
6. 公关推广：主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。
7. 销售准备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。
8. 线下管理：就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。
请注意，这只是一个大致的流程，具体实施时可能需要根据项目具体情况进行调整。
某房地产项目全案策划
某房地产项目全案策划某房地产项目全案策划房地产项目开发需要各种策划和前期工作，而全案策划是其中最重要的一环。
某房地产项目全案策划，可以从以下几个方面来考虑：一、市场调研在策划前期，我们需要对市场进行充分的调研，了解目标市场的情况。
通过对市场的研究，我们可以了解到目标市场的需求、潜在的供应缺口和竞争情况，为项目的定位和推广打下基础。
同时，也可以掌握市场上的新趋势和发展方向，以便在产品设计和市场营销上有针对性的进行规划。
二、项目定位在了解市场情况后，我们需要对项目进行定位。
项目的定位可以从产品的定位、服务的定位、定价策略等方面考虑。
定位需要在市场需求和竞争情况的基础上进行，既要满足市场的需求，又要避免与同类产品的直接竞争，同时也需要平衡成本和利润，确保项目的可行性和经济效益。
三、产品设计产品设计是全案策划的重点。
不同的产品设计会直接影响项目的吸引力和销售情况。
在对市场进行充分调研后，我们需要设计出符合市场需求的产品方案，考虑到包括产品外观、内部结构、功能配置等多个方面的因素。
同时，在产品设计中，也需要考虑到同类产品的差异化和创新，以提高产品的竞争力，增加市场份额。
四、营销推广营销推广是项目成功的关键所在。
优秀的项目策划需要考虑到品牌建设、宣传推广、销售渠道和客户关系等方面。
在项目策划过程中，我们需要选择适当的营销推广手段，包括线上和线下的广告投放、宣传材料的制作、活动策划和推广方案的设计。
同时，需要通过网络、社交媒体等渠道进行线上推广，建立客户关系，带动销售业绩。
五、管理服务除了项目推广外，管理服务也是项目成功的保障。
管理服务包括物业管理、售后服务和客户关系维护等方面。
物业管理需要提供良好的物业服务和管理，包括维修保养、环境卫生和安全保障等方面。
售后服务则涉及到产品的质量保证、维修服务和客户投诉处理等方面。
客户关系维护则需要通过有效的沟通和反馈机制，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，某房地产项目全案策划需要从市场调研、项目定位、产品设计、营销推广和管理服务等方面综合考虑。
某地产房地产策划流程
某地产房地产策划流程1. 引言在房地产行业中，房地产策划是一个至关重要的环节。
它涉及到项目的规划、建设和销售等各个方面，是一个综合性的工作。
本文将介绍某地产公司房地产策划的流程，并详细阐述每个流程环节的具体内容和注意事项。
2. 研究和市场调查在开展房地产策划之前，某地产公司首先需要进行研究和市场调查。
这一步骤的目的是了解当地市场的需求和现状，分析潜在的机会和风险。
具体操作步骤如下：•收集宏观经济数据和相关市场报告，了解当地经济和房地产市场的整体情况；•分析市场需求，调查客户的购房意愿和需求，包括房屋类型、户型、价格等方面；•调查竞争对手的项目情况，包括规模、设计、定价策略等方面；•对土地资源进行评估，包括地理位置、土地性质、规划用途等方面。
3. 战略规划和项目定位在完成市场调查后，某地产公司需要进一步制定战略规划和项目定位，确定项目的目标和定位，以满足市场需求并获得竞争优势。
具体操作步骤如下：•根据市场调查结果，确定项目类型和规模，例如住宅、商业、办公等；•设定项目的目标和发展方向，例如高端豪华住宅、经济实惠型住宅等；•确定项目的特色和定位，例如绿色生态、智能科技等；•制定项目的市场推广策略和定价策略，以提高竞争力和盈利能力。
4. 概念设计和规划在确定战略规划和项目定位后，某地产公司开始进行概念设计和规划，以确保项目符合市场需求和要求，同时最大程度地发挥土地资源的潜力。
具体操作步骤如下：•邀请设计师团队进行方案设计，包括建筑设计、景观设计等；•进行土地利用评估和项目规划，确保项目符合法律法规和规划要求；•制定项目的施工图纸、效果图和平面布置图，呈现项目的整体效果；•完善项目的配套设施规划，包括公共空间、交通、绿化等方面。
5. 资金筹措和合作伙伴选择在概念设计和规划完成后，某地产公司需要开始筹措项目所需的资金，并选择合适的合作伙伴进行合作。
具体操作步骤如下：•筹措项目资金，包括银行贷款、股权融资等方式；•寻找合适的合作伙伴，包括建筑公司、物业管理公司等；•协商签订合作协议和合同，明确各方的权益和责任；•进行资金监管和合作伙伴管理，确保项目的资金安全和合作顺利进行。
房地产全程策划系列资料
房地产全程策划系列资料概述房地产的全程策划包括从选址、设计、开发、营销、销售到售后服务的全过程，是一个复杂而漫长的过程。
为了更好地帮助策划者和开发商理清思路，提高项目的全面性和效率，本系列资料将从不同的方面给出相关的建议和参考，力求全面深入地探讨房地产全程策划的种种问题。
前期策划房地产开发项目的前期策划阶段是一个非常重要的环节，决定了项目的整个发展方向和成败。
具体来说，前期策划需要完成以下几个关键步骤：1.市场调研在项目启动之前，必须对所在地区的市场进行调查和研究。
这些研究涉及的范围包括地区的人口分布、经济发展、消费群体、竞争对手情况等等。
通过这个过程，了解市场需求，把握市场趋势，从而为项目提供一个合适的方向。
2.项目定位在市场分析的基础上，进行项目定位。
具体而言，应该确定项目的目标客户群体，如年龄、收入、职业等的客户特征；同时也应该确定业态的定位，包括商业中心、综合体、住宅等等。
通过这个步骤，可以为后续的设计与营销提供一个强有力的支持。
3.规划设计在市场分析和项目定位的基础上，开始制定项目的规划和设计方案。
规划设计包括选址、建筑设计、地形规划等内容。
在这个阶段尤其需要注意的是，要遵循当地的地方规划政策，或者在项目开始前与政府部门沟通，以确保项目的合法性和可行性。
建设阶段由于建设阶段涉及的工作内容较为宏大和复杂，所以这里列举出建设阶段的几个重点问题。
1.施工质量房地产开发项目的施工质量是影响项目成败的一个关键因素。
因此在建设阶段，开发商应该对施工的标准和质量进行严格的控制，在施工中逐步审查和监控，以确保项目的施工质量达到预期的水平。
2.风险管理在建设阶段，开发商必须对潜在的风险进行管理。
这些风险包括土地的获取，环保评估，开工前的准备以及建筑过程中的质量控制等等。
在风险管理方面，开发商应该事先制定预防措施，对潜在风险进行评估，最大程度地降低风险的概率和影响程度。
3.供应链管理在建设阶段，供应链管理非常重要。
房地产全案策划
房地产全案策划1. 引言本文档旨在全面介绍房地产全案策划的概念、目标、重要性以及实施过程。
通过本文档的阅读，读者将对房地产全案策划有更深入的了解，并能够为房地产项目的成功实施提供指导。
2. 概述房地产全案策划是指在房地产项目的各个阶段中，通过全面的规划和策略，确保项目的顺利实施和成功交付。
它涉及到市场调研、竞争分析、定位策略、推广计划等多个方面，旨在为项目提供全面的解决方案。
3. 目标房地产全案策划的主要目标如下：•确定项目的市场定位和目标受众•制定全面的推广计划和营销策略•提供项目实施过程中的指导和支持•确保项目的成功交付和客户满意度4. 实施过程房地产全案策划的实施过程可以分为以下几个关键步骤：4.1 市场调研在项目启动阶段，进行全面的市场调研是非常重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和挑战。
基于这些信息，我们可以更好地制定推广计划和定位策略。
4.2 定位策略定位策略是确保项目成功的关键步骤之一。
通过定位策略，我们可以明确项目在市场上的定位和差异化竞争优势。
在选择定位策略时，需要考虑目标受众的需求和市场竞争的状况。
4.3 推广计划制定全面的推广计划是房地产全案策划中的核心任务之一。
推广计划包括选择推广渠道、制定推广内容和策略、确定推广时间表等。
通过有效的推广计划，可以提高项目的知名度和吸引力。
4.4 实施和监控在推广计划确定后，需要按照计划的时间表和内容进行实施。
同时，需要不断监控推广效果，及时调整策略和措施。
实施和监控阶段是房地产全案策划中的持续性工作，旨在确保项目的顺利推进和成功实施。
5. 重要性房地产全案策划在项目的成功实施中起着至关重要的作用。
以下是房地产全案策划的重要性：•提高项目的市场竞争力：通过全面的市场调研和定位策略，可以更好地满足目标受众的需求，从而提高项目的市场竞争力。
•降低项目风险：通过全面的策划和监控，可以及时发现和解决项目中的问题，降低项目的风险。
房地产全程策划方案的结构
房地产全程策划方案的结构房地产全程策划方案是指在开发房地产项目过程中，规划、设计、建造、销售和运营等全过程中的统筹和规划。
它是一个综合性的、系统性的工作，需要整合各个环节的资源，确保项目在长期的经营过程中稳定发展。
下面就房地产全程策划方案的结构进行一些介绍。
一、前期调研和规划在房地产全程策划方案中，前期调研和规划是至关重要的步骤。
首先需要对区域市场进行调研，了解当地消费者的需求和市场竞争状况。
在此基础上，进行项目的总体规划和定位。
同时，还要对项目的投资规划、资金筹集、项目财务评估等进行详细的分析和论证。
二、设计方案在了解市场需求和投资情况后，设计方案是一个相当重要的环节，包括建筑设计、景观设计、室内设计等。
在规划设计时，需要密切关注消费者需求、潜在客户群体、项目周边环境等因素。
同时，还要充分考虑环保、能源和资源利用等问题，确保项目的可持续发展。
三、开工建设工程开工建设阶段涉及到物流、人力资源、材料和质量等方面的工作。
在这个阶段，需要根据项目设计方案制定详细的施工方案、进度计划以及质量控制计划等。
同时，对施工质量、工期进度和工程安全进行严格控制和监督。
四、销售和营销在项目开发完毕后，会进入销售阶段。
在这个阶段需要借助于营销策略和销售渠道将项目推广给潜在客户。
其中，市场调研和策略定位是非常关键的环节。
在销售阶段，还需要充分利用社交媒体和互联网等渠道，加强品牌宣传和维护口碑。
五、后期管理和维护房地产开发项目的后期管理和维护工作需要牵涉到人力、物流、服务等多个方面。
为了确保项目的正常运营和长期稳定，需要制定详细的管理制度和运营流程，营造优质的服务环境，提高客户满意度和口碑。
综上所述，房地产全程策划方案是涉及到房地产开发项目的全过程的一个总体规划和策划。
它需要将市场需求和开发投资相结合，通过规划、设计、建设、销售和运营等多方面的工作来实现项目长期稳定的发展。
因此，完善的方案结构和细致的项目规划非常关键。
只有这样才能确保房地产开发项目的正常运转和未来的持续发展。
房地产策划流程
房地产策划流程
房地产策划是一个系统性的规划和管理过程，涉及到房地产项目的规划、设计、开发、销售等方面的内容。
在进行房地产策划的过程中，通常会包括以下几个主要步骤：
1. 项目可行性研究：这是房地产策划的第一步，主要是对项目的可行性进行评估和研究，包括市场需求分析、土地资源调查、竞争对手分析等。
通过这一步的研究，可以确定项目的潜力和风险，为后续的策划提供基础数据。
2. 规划设计：在项目可行性研究的基础上，进行规划设计工作。
这个阶段的主要工作是对项目进行总体布局设计和详细设计，包括用地规划、建筑设计、景观设计等。
通过规划设计，可以确保房地产项目能够实现预期目标，并与周边环境相协调。
3. 开发建设：在规划设计确定后，进入开发建设阶段。
这个阶段的工作包括土地开发、基础设施建设、施工管理等。
在开发建设过程中，需要进行项目管理，确保项目按照计划进行，保证工期和质量。
4. 营销推广：在项目开发建设的同时，进行房地产销售和推广的工作。
这个阶段的工作包括制定销售策略、市场推广、销售渠道建设等。
通过有效的营销推广，可以吸引目标客户，提高销售业绩。
5. 运营管理：房地产策划的最后一步是运营管理。
一旦项目交付使用，就需要进行运营管理，包括物业管理、租赁管理、维
修保养等。
通过有效的运营管理，可以保持项目的价值和盈利能力。
房地产策划的流程往往是循环往复的，需要不断进行调整和优化。
每一个阶段都需要全面考虑市场需求、法律法规、环境保护等因素，确保房地产项目能够达到预期目标，同时符合社会和环境的要求。
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•2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。
•筹备工作 •的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
•开盘活动 •的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
房地产全案策划流程及方法
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
•第一阶 段
•第二阶 段
•市场研究
•可行 性研究
•市场定 位
•客户定 位
•产品定 位
•美象化
•产品方案
•第三阶段
•第四阶 段
•价格定 位
•开发周 期
•销售周 期
•微 调
•经济效 益
•分析
•推广方 案
第一阶段：可行性研究
•市场分析
•宏观市场、区域市场
•反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
•市场状况 •可能的客
户 •可能的产
品
•潜在客户分析 •项目价值分析 •竞争环境分析 •宏观环境分析
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR 财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
•2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
•量化目 标
•事先做 好调查
•活动推广的实施要点
•事后做 好效果评
估
•集中传 播项目卖
点
•2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面
•广告公司 •公关公司
•礼仪包装公司 •建筑设计公司
•其他公司
•售楼处及样板 •房装修公司
•3.3 各节点工作实施流程
一般实施流程
•…… •…. •…. •……
•策划
•合作公司
•..
•..
•..
住宅项目市场推广
上篇 ·概论
•1
•关于广告的基本认识
•2
•房地产广告的特质
1.1 广告所承载的四大功能 促销 信息 说服 定位
客户定位
价格定位
经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象 ——项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 ——销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 ——推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 ——推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 ——营销工作总体时间表
•2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 楼盘推广名——营销策划的第一步
3
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费
者。
4
可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名
吸引特定人群。
5
由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案
名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环
做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三 项主要工作
•3.2 工作方式
• 资源整合 • √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•发展商 •沟通
•策划人员 •实施
• 项目管理 • √重视策划进度控制，把握 • 各个制作环节所需时间，及 • 早进行筹备，保证各步骤顺 • 利实施。
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
•寻找均衡点
•可能的产品
•可能的客户
•投资效益
SWOT分析 产品定位
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
•....
•…..
2.2 传播产品 信息给客户 •……
•…. •……
•…… … •……
•…… …
2.4 开盘筹备
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容 1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
3 公开发售前策划工作流程 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各节点工作实施流程
•3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境 动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环 境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞 争楼盘动态分析等
推广费用与回收资金额相关
如： 推广费用
•30%
回收资金额
•30%左右
•2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面 市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
•2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
1.4 受众心理机制
•从众心理 • 个人不存在明确意见时，遵循群体意见决定自己的态度； • 两个原因：确认信息可靠性和怕受孤立； • “沉默的螺旋”效应。
•慕名心理 • 传播者的名望与能够吸引的受众、传播覆盖率正相关； • 原因：专业化导致个人局限，必须参考相关行业专家； • 明星代言人效应。
•自己人心理 • 受众在接受信息时，希望在传播者身上找到与自己的共同 • 点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； • 同乡效应。
向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因 此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自 己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握 主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策
•2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
•高潮是如 何形成的？
•…….. •……. •….. •…….
•......
•……
2.3 网住客户 •……
•…… •…….
•…..
2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住 宅项目市场推广》
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
2. 房地产广告特质
→ 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场；
→ 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
→
的想象；
→ 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
→
间较充分，广告必须创造短期集中效应；
→ 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创
→
造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行
•提升购客买户对决未策来生。活场景的感性认识
2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方
法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会
、去感受一个美丽家园的“梦”。
•2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过 地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体 验梦想家园。
•增·通强现过场现的场感染的力良好展示，给客户完整的 产品信息，加速客户的
•持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 制定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件
•2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额