现代空调08年度渠道价格表
2008年7月空调扇前10名市场占有率(%)及均价(元)
零售额 零售量 ４ ． ４８ １ ． ８ ９ １ ２ ２ ９７ ．
５５
均价 ６０ ４ ４８ ５ ６０ １ ５１ ５
４２ ６
３ ． ８８
１ ８１
４。 ０３ ２ ． ４９ １ ． １５ １． ０１
６９
联创 艾美特
ｌ 先锋
富 士 宝
８４ ． １５ ． １２ ． ０４
４６ ４ ４７ ３
５１ ２ ８０ ６ ７２ ５ ４５ ５
澳柯玛 格力 宝尔玛 德龙
三 源 西北
４３ ． １ ６ ０１ ００ ．
００ ．
万利达
三洋
０６
０５ ．
０ ７ １５５ ７ ５３ ７ ． ，４
瑞士风
瑞宝
１８
０４ ．
０５ ６７０ 。 ，８
０２ ２９０ ，９
瑞虹
０３ ．
０６
７８ ６
数据来 源：中怡康对 全国 ３ ０ ０ 个城市 ｊ ∞ 家门店销售监测 Ｏ
飞利浦
２ ． ４９
２ １ ６ ３ ６６ ，４
美的 松下
万利达 海尔
三洋 霍尼维尔
７８ ４５
３９ ２５
２３ ２２
６ ８ １ ９６ ． ，９ ４２ １８９ ，６
３ ３ ２０ ４ ， ７ ３ １ １４ ， １ ５
０６
０９ Ｔ３１ ，２
０３ ３３９ ，７
科沃斯
万利达
西北
０． ４
０３
０３ ２５０ ，８
０５ １１０ ０
品牌
松下 飞利浦
美的 亚都
零售额 零售量
３ ． ２６ ２ ２２
现代的销售渠道
现代的销售渠道间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。
是被采用的最为广泛的一种渠道模式。
大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。
实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。
一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响企业战略发展；难以形成服务优势；可能会挫伤经销商积极性。
2.直接分销渠道模式又称零阶渠道。
是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。
其特点是没有中间商参与。
直接渠道是工业品分销的主要方式。
优点：有利于推行长期战略。
贴近顾客，更好地了解市场。
对于企业的长远发展具有战略意义。
利润的集中。
缺点：投入高，资源分散。
风险增大，管理难度增大。
案例：联想特许专卖店经营特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。
国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。
并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。
在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。
联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。
1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。
在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。
然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。
空调价格策略与竞争优势分析
空调价格策略与竞争优势分析空调作为现代生活中必不可少的电器产品之一，其价格策略与竞争优势对于企业的市场竞争力至关重要。
本文将分析空调行业的价格策略，并探讨如何通过合理定价与竞争优势来获得市场份额。
一、市场概况与需求分析在全球范围内，空调市场需求持续增长。
特别是在炎热的夏季和发展中的新兴市场，空调成为广大消费者追求舒适生活的必备产品。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，空调的需求越来越强劲。
二、竞争对手分析1. 价格竞争策略在空调市场上，众多企业采取了不同的价格竞争策略。
一些企业选择低价策略，通过降低售价来吸引消费者。
这种策略主要适用于市场份额较小或品牌影响力不强的企业，可以在短期内获得一定的市场竞争优势。
2. 差异化竞争策略另一些企业则采取差异化竞争策略，通过提供独特的产品特点、高品质的售后服务和品牌形象来吸引消费者。
这种策略适用于市场份额较大或品牌影响力较强的企业，可以在长期内稳定地占据市场份额。
三、定价策略分析1. 成本导向定价许多企业在定价时会考虑生产成本，将销售价格与生产成本挂钩。
这种定价策略可以确保企业获得基本的利润，并避免价格过低导致亏损。
然而，由于市场竞争激烈，仅仅依靠成本导向定价可能无法满足市场需求或获得竞争优势。
2. 价值导向定价价值导向定价是一种根据产品或服务的价值给予其相应定价的策略。
根据产品的功能、质量、性能和品牌形象等因素，结合市场调研和消费者需求，制定出适宜的价格水平。
通过提供与定价相符的产品价值，企业可以获得竞争优势。
四、竞争优势分析1. 品牌竞争优势在空调市场中，具有知名度和信誉的品牌更容易赢得消费者的青睐。
拥有品牌竞争优势的企业可以依靠品牌的知名度和影响力来吸引消费者，使其对产品有更高的信任和认同度。
2. 技术创新优势在技术创新方面具备竞争优势的企业，能够提供更高效、节能、环保的空调产品。
技术创新不仅可以满足消费者对产品性能的追求，还可以降低生产成本并提高企业的盈利能力。
同心现代价值共享——现代空调2008年核心经销商会议侧记
会 议 报 道
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现 代 空调 ２ ０ ０ ８年 核 心经 销 商 会 议 侧 记
文 ／山 石 中 制 最 ２ ０ 年 ３月 ２ ０８ ３日， 现代空调 ２０ 年核心经销商会 集 团和 现 代 空调 （ 国） 造 中心 两 个 企 业 的董 事 长 ， ０８ 就 议在 杭 州余 杭 召 开 。 高集 团董事 长 兼 韩 国现 代 （ 国） 主 要 的任 务 就 是对 现 有 资源 进 行 整 合 ， 是 要 让我 们 现 志 中 供 空调 制 造 中心 董 事 长 李兴 浩 、 代 集 团广 州办 事 处 首席 代 空 调 的 经 销 商 、 应 商 以及 现 代 空 调 的 员工 都 能够 生 现 在 李 代表 金 成洙 、浙 江 现 太 电器 销 售 有 限 公 司董 事 长 宋 元 活 得 更 加 美 好 。” 谈 到 如 何 做 好 现 代 空 调 时 ， 兴 浩 “ 思 对 兴 、 高 空 调 国 内家 用 营销 事 业 部 总 经 理 张 辽 云 、 高 说 ，首 先 ， 想 决 定 出路 。 于 每 一个 现 代 空调 人来 说 ， 志 志 要 在 空调国 内家用 营销事业部销售 总监 兼华东大区营销 总 都 必须 树 立 冠 军 文 化 ， 敢 于 超 越 行 业 的领 先 者 ， 超
１ 空调 销售 ・０ ８ ４月 ４ ２０ 年
维普资讯
会议报道
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空调项目报价模板
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二、 水系统安装 1 2 3 4 5 6 7 8 9 热镀锌钢管 DN20×2.75mm （华歧/南粤） 热镀锌钢管 DN40×3.5mm （华歧/南粤） 热镀锌钢管 DN50×3.5mm （华歧/南粤） 热镀锌钢管 DN65×3.5mm （华歧/南粤） 热镀锌钢管 DN80×3.75mm （华歧/南粤） 热镀锌钢管 DN100×3.75mm （华歧/南粤） 橡塑发泡保温套管φ =28mm δ ≥25mm （华美/致胜） 橡塑发泡保温套管φ =48mm δ ≥25mm （华美/致胜） 橡塑发泡保温套管φ =60mm δ ≥30mm （华美/致胜） 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 10M 个 55 51 23.2 28 25 33 55 51 23.2 28 25 33 188 420.00 630.00 700.00 750.00 850.00 1050.00 100.00 130.00 175.00 185.00 215.00 240.00 75.00 120.00 280.00 350.00 400.00 500.00 650.00 70.00 100.00 145.00 155.00 185.00 200.00 45.00 300.00 350.00 350.00 350.00 350.00 400.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 40.00 30.00 23100.00 32130.00 16240.00 21000.00 21250.00 34650.00 5500.00 6630.00 4060.00 5180.00 5375.00 7920.00 14100.00 6600.00 14280.00 8120.00 11200.00 12500.00 21450.00 3850.00 5100.00 3364.00 4340.00 4625.00 6600.00 8460.00 16500.00 17850.00 8120.00 9800.00 8750.00 13200.00 1650.00 1530.00 696.00 840.00 750.00 1320.00 5640.00
空调市场分析
空调市场分析一、市场概述空调作为一种重要的家电产品，在现代社会的生活中扮演着重要的角色。
随着人们生活水平的提高和气候变化的影响，空调市场呈现出稳定增长的趋势。
本文将对空调市场进行详细的分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模根据行业研究数据显示，全球空调市场规模持续扩大。
以中国市场为例，根据中国家用电器协会发布的数据，2019年中国空调市场销售额达到了500亿元人民币，同比增长约15%。
而预计未来几年，中国空调市场将保持稳定增长，预计年均增长率将在10%左右。
三、市场竞争空调市场竞争激烈，主要品牌包括海尔、格力、美的、志高等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的市场份额和品牌认知度。
此外，一些国际品牌如松下、大金等也在中国市场占有一定份额。
市场竞争主要体现在产品品质、价格、售后服务等方面。
四、消费者需求1. 空调市场消费者需求主要集中在以下几个方面：a. 能效：随着环保意识的提高，消费者对于空调产品的能效要求越来越高。
能效等级为A+++的产品受到消费者的青睐。
b. 多功能：消费者对于空调产品的功能需求也在不断增加，如除湿、净化空气、智能控制等功能。
c. 安静性能：消费者对于空调产品的噪音要求也较高，希望产品在运行时能够保持较低的噪音水平。
d. 外观设计：外观设计也是消费者选择空调产品时考虑的重要因素之一，消费者更倾向于简约、时尚的设计风格。
2. 消费者购买空调产品的渠道主要包括线上和线下两种方式。
线上渠道包括电商平台、官方网站等，线下渠道包括专卖店、家电卖场等。
消费者在选择购买渠道时，会根据产品价格、售后服务、购物便利性等因素进行权衡。
五、市场趋势1. 智能化趋势：随着物联网技术的发展，智能空调产品将成为市场的主流。
智能空调产品可以通过手机APP进行远程控制，实现智能化的温度调节和能耗管理。
2. 环保趋势：环保意识的提高使得消费者更加关注空调产品的能效和环保性能。
未来市场上将出现更多能效等级高、低碳环保的产品。
2008年9月全国及分区域畅销空调机型平均价格
62008年9月全国及分区域畅销空调机型平均价格西北本月平均上月平均价格价格K FRD -33G W /E2-S5海尔254626480.66K FRD -23G W /E2-S5海尔211820840.55K FR-50L W /K (50520L)-N 5格力44264458 1.16K FR-33G W /Z 1海尔222122830.58K FR -26G W /K (26556)D1-N 5格力20900.55K FR -23GW /K (2358)S1-JN4格力198623830.52K F R-26G W /R(26540)-N 5格力207320980.54K FR -32GW /K (32556)D 1-N5格力23540.61K FRd-50LW /R(X F)海尔67686679 1.77K FR-23G W /D Y-J (E5)美的201319800.53机型品牌价格指数华南本月平均上月平均价格价格K F-26G W /R(26340)-N 5格力194919850.70K F-26G W /K (2638)B2-H N 5格力174917490.63K F-23G W /K (2338)B2-H N 5格力153115510.55KF-23G W /Z 海尔157515970.57K F-23G W /Y -X (E5)美的140814350.51K F-23G W /R(23340)-N 5格力181118160.65K F -23G W /Y -G A (E5)美的151413960.54K F -26G W /Y -X A (E5)美的163917100.59K F -26G W /A 3-010格兰仕150915150.54K F-26G W /Y -J (E5)美的204020090.73机型品牌价格指数中南本月平均上月平均价格价格K FR-32G W /R(32540)-N 5格力225823540.66K F R-50LW /K (50520L)-N 5格力43754324 1.28K FR-32GW /K(3258)B 2-H N5格力226621790.67K FR-32G W /K (32538)-N 2格力39913975 1.17K FR-26GW /K(2658)B 2-H N5格力195019250.57K FR-72L W /E 1(72520L )-N 5格力58755943 1.73K FR-26G W /K (26538)-N 2格力38023823 1.12K FR-23G W /K (2358)B2-H N 5格力178017820.52K FR 6G W R(65)N 5格力56K FR L WR (533L)N 格力6553机型品牌价格指数西南本月平均上月平均价格价格KFR-26G W /K(26556)C1-N 5格力193719500.55KFR-50LW /K (50520L)-N5格力43394346 1.23KFR-23G W /Z海尔178817420.51KFR-23G W /K(2358)S2-J N 4格力196920030.56KFR -72LW /R1(72533L)-J N 2格力1086511024 3.07KFR-23GW /K(23556)C 1-N5格力183518500.52KFR-23GW /DM Y 长虹154015900.44K F R-23G W /D Y -J (E5)美的182619160.52KFR LW (5L)N5格力556K FR 3G W K (353)N 格力3353机型品牌价格指数华东本月平均上月平均价格价格M SH -CD 12V D 三菱电机360235960.93F TX S 35F V 2C 大金46484726 1.20M SH -FD 12V C 三菱电机39623977 1.02S RK Z B36H三菱重工331233180.85K F R-35G W /R(35540)-N 5格力271727810.70H A 13K B1(K FR -36G W /H B1)松下327933720.85K FRD -35G W /E2-S5海尔284128170.73K F R-32G W /R(32540)-N 5格力245424910.63K FR-35G W /D Y -J (E 5)美的265325260.68FV X S71FV 2C大金10589107822.73机型品牌价格指数华北本月平均上月平均价格价格KFRD -23G W /E2-S5海尔209222380.60K FR -50LW /K (50520L)-N 5格力41844228 1.19K FR-23G W /R(23540)-N 5格力187419030.53KFR-23G W /D Y -X (E5)美的173115150.49K FR-32G W /R(32540)-N 5格力226323690.64K FR-26G W /18BP 海信213322650.61K FR-32G W /K (32538)-N 2格力396241421.13KFR-26G W /BP2D Y-M 美的29800.85KFRD -33G W /E2-S5海尔267026730.76K FR -50LW /K (50539L)-N 4格力56555738 1.61机型品牌价格指数东北本月平均上月平均价格价格K FR-23G W /D Y-G A (E5)美的171717460.44K FR -23GW /K (2358)B 2-HN 5格力177617450.46K FR-23GW /Z 海尔170316710.44K FRD -23G W /E2-S5海尔222622150.57K FR-23G W /R(23540)-N 5格力219322140.57LP-W 5012D ALG 735373691.90K FR-23GW /K(23556)D 2-N5格力17010.44M SH-EC09VD (K FR-27G W /M )三菱电机303530190.78K FRd-50LW /E1-S5海尔42204182 1.09K FRD -23G W /A(Q X F)海尔40353879 1.04机型品牌价格指数单位：元(中怡康时代（M M ）对全国3个城市3家门店销售监测)全国本月平均上月平均价格价格K FR -50LW /K (50520L)-N 5格力44704438 1.25M SH -CD 12V D三菱电机35923573 1.01K FR-32G W /R(32540)-N 5格力235624280.66FTX S35FV 2C 大金46604748 1.31M SH -FD 12V C三菱电机39784007 1.12K FR-26G W /R(26540)-N 5格力219821570.62K FR-35G W /R(35540)-N 5格力271327300.76K FR-32G W /K (32538)-N 2格力39984051 1.12SRK ZB 36H三菱重工332133300.93KFR-32G W /K(3258)B2-H N5格力224022160.63机型品牌价格指数8-2/240-21821020.4-72/172-J 21040100.12-72/E 17220-908999 1.7-2/28-299499 1.1C 40400。
空调报价清单表
序号
采购项目
数量
报价产品的品牌及型号
单价（元）
总价（元）
备注
1
立柜式3P空调
9台
2
立柜式2P空调
4台
3
挂式大一匹空调1Biblioteka 台4挂式小一匹空调
5台
合计（含税）人民币大写金额：
空调技术参数及要求
序号
设备名称
技术规格
1
大一匹挂式机
冷暖机型
额定制冷量：2660W额定制热量3050+800W电源：（PH-V-Hz）1-220-50
能效比3.59能效等级：2级电辅热：800W
额定功率（W）：制冷741制热：770+800
运行噪音db(A):室内：23.5-34.5室外：小于49循环风量m3/h:560
2
小一匹挂式机
冷暖机型
额定制冷量：2360W额定制热量2680+800W电源：（PH-V-Hz）1-220-50
能效比3.58能效等级：2级电辅热：800W
运行噪音db(A):室内：34.5+38室外：小于53
4
3匹立式空调
冷暖机型
额定制冷量：7290W额定制热量8200+2500W电源：（PH-V-Hz）1-220-50
能效比3.39能效等级：2级电辅热：2500W
循环风量：m3/h:1300额定功率（W）：制冷2150制热：2278+2500W
运行噪音db(A):室内：38-43室外：小于55
循环风量：m3/h:540额定功率（W）：制冷660制热：690+800W
运行噪音db(A):室内：23.5+34室外：小于48
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6800
7850
8890
11
七炫(63)
KFR-25GW/FD(F63A)
1900
1830
2180
2430
12
KFR-32GW/FD(F63A)
2247
2170
2520
2860
13
KFR35GW/FD(F63A)
2290
2210
2690
2900
17
韩情(21)
KFR-51LW(E21A)+4
3380
3300
4070
4450
18
KFR-72LW(B21A)+5
4982
4800
5590
6540
19
长今(77)
KFR-25GW/AD(A77A)+3
2056
200
2370
2860
20
KFR-32GW/AD(A77A)+3
2260
2200
2780
3250
21
KFR-35GW/AD(A77A)+3
2517
2400
2880
3280
22
KFR-51GW/AD(A77A)
2860
2700
3730
4200
23
长今(238)
KFR-25LW/B(E28D)+4
3560
3480
4860
5230
24
KFR-72LW (D28D)
5597
5380
6440
7090
25
喜真(29)
KFR-23GW/ED(E29A)
2
KFR-35GW/AD(A38A)
2297
2160
2510
2910
3
温柔女友(31)
KFR-25GW/ED(E31A)
1880
1740
2070
2350
4
KFR-32GW/AD(E31A)
2181
2060
2390
2830
5
KFR-51GW/CD(A31A)
2860
2700
3590
4080
6
金珠(20)
1781
1680
2000
2160
天
花
机
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ序号
型号
开单价
最低零售价
1
KFR-50QW
5000
6800
2
KFR-75QW/B
6000
7800
3
KFR-120QW/B
7000
8800
说明:以上价格如有变动,请以现代公司最新通知文件为准。
另:工程项目可别行报价.不含按装费。
南汇周浦小翟制冷维修部
2008-03-17
KFR-51LW/B(E20A)
3260
3170
3770
4360
7
KFR-72LW (D20A)
4632
4470
5200
6280
8
韩流二号(12/15)
KFR-70LW/B(B15A)
4800
4700
5200
5890
9
KFR-75LW/B(B15A)
5200
5100
5510
6240
10
KFR-120LW/B(B15A)
公司地址：康沈路1400号电话：68114279传真：68114279
现代空调08年度渠道价格表
上海南汇周浦小翟制冷维修部
执行日期：2008年03月17日
序号
类别
系列名称与机型规格
批发价
统一开单价
最低零售限价
统一零售价
1
主推机
眼之魅
(38)
KFR-32GW/AD(A38A)
2181
2060
2390
2830