商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书完整版5篇

商业计划书完整版5篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
一起来看看商业计划书完整版,欢迎查阅!商业计划书完整版1一、标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容:A、公司名称B、注册年月C、公司性质D、公司地址E、融资负责人姓名F、职务G、电话H、传真I、 E-mailJ、公司主页K、报告机密性密级L、创业计划书编号公司名称:签字:日期:二、目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性三、执行摘要A、计划书的目的a、为有意的VC提供信息b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B、公司概述a、成立日期b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c、公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制d、出资所有权构成e、我们的主要办公地点C、业务a、描述产品或提供的服务,公司处于期、刚。
b、在近期, 我们公司完成了的销售额,并且显示出考虑到资金问题,我们期望完成的销售额,在完成的税前利润。
在完成税前利润。
c、如果资金充足我们将D、产品与服务a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
生产下列产品b、当前我们的处于期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。
d、我们的的独特性是因为。
e、我们的市场定位优势是因为我们的。
E、管理团队我们的团队由下列成员组成男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验有年的产品开发经验,并且有在的经验。
F、营销概述G、竞争环境a、分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能,或我们有竞争优势因为我们的。
H、资金需求a、我们寻求作为追加投资,用于它将使我们能。
商业策划书5篇模板

商业策划书5篇模板商业策划书1一、项目名称二、计划目的1、短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构2、长期目的:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系,成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容1、培训对象分析作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。
现在中国越来越与国际接轨,很多人因出国而需要语言过级,因业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2、市场预测目前,银川进入了历的发展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。
今后5到10年内,银川经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将达到70%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20XX年共50家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总共才五六家,且都不具规模。
可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间,巨大的市场潜力。
就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构,是不错的选择。
3、生源招收步骤能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要。
招生工作应该做到以下几点:⑴加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。
⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。
4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构。
⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员工积极参与机构的运作,负责整个机构的内外交流,使其实现一体化。
⑵行政人事部主要职责:①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理②各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理③员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业④员工考勤,督导并薪资核算⑤对培训机构各项工作的纪律检查⑥做好每次会议的会议记录⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进⑧协调本部门与其他部门的联系⑶财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对各个服务单元进行审核。
商业计划书模板(5篇)

模板1:传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述:介绍公司的基本信息,包括公司的法律结构(如独资、合伙、有限责任公司等),经营地址,业务类别(产品或服务),成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标:明确公司在未来1-5年内的目标,这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则(具体、可量化、可实现、相关的、有时限的)来设定目标。
•市场机会:总结市场分析的结果,明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构:描述公司的法律架构(如股份制公司、个人独资或合伙企业等),并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息,包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务:详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求,解决了什么问题,以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景:公司的使命是解释它为何存在,愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场:详细定义目标客户群体,包括其人口统计特征(如年龄、性别、收入、地理位置等)、心理特征(如兴趣、价值观、购买动机等)以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求:通过市场调研数据(如问卷、行业报告等)展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白,如何利用这些机会。
•竞争分析:对比主要竞争对手,分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队:详细描述公司管理团队的背景、技能及经验,强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构:通过组织结构图展示公司的层级关系,描述各部门(如销售、市场、研发、财务等)之间的互动关系,以及各自的职责范围。
商业计划书word标准版优秀5篇

商业计划书word标准版优秀5篇商业计划书word标准版篇一一、快餐店概况1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。
主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2、都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、都市快餐店的所有者是×××,餐厅经理×××,厨师×××,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金万元,其中万元已筹集到位,剩下万元向银行贷款。
二、经营目标1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1、客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。
客源数量充足,消费水平中低档。
3、竞争对手:都市快餐店附近共4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划1、快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。
商业计划书5篇【完整版】

商业计划书【完整版】商业计划书5篇【完整版】商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
下面是小编给大家带来的商业计划书,希望能帮助到大家!商业计划书完整版1第一章基本概况1、项目描述:大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式,和网店,网上商城模式类似。
2、产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。
网上超市只需要库房、网站和采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。
网超价格比实体店便宜而且送货上门,看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。
应该会很受欢迎。
3、行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很强。
网购操作对大学生是一件很容易的事。
大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应4、营销策略:采用代理商(学生寝室)模式5、资金需求:网站建设1200元,仓库月租20_元,进货:6、风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。
一般来说大学生是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。
大学生购买超市商品是即时需要的,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。
这类少量的需求不会很看重价格,主要关注的是购买是否方便,过程是否快捷。
设想我们处于大学生的角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
商业计划书范文精选(通用7篇)

商业计划书商业计划书范文精选(通用7篇)产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。
欢迎大家参考!商业计划书篇1一、公司简介xx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。
xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。
二、产品与服务(一)影视节目:xx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。
公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目:xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上,xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。
商业计划书范文3篇

商业计划书范文商业计划书范文(一)一、项目简介本项目为一家餐饮连锁店,主要售卖中式快餐、夜宵等。
该连锁店拥有自己独特的特色菜系和经营模式,以“快捷、美味、健康”为宗旨,致力于为消费者提供高品质的餐饮服务。
二、市场分析随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高,餐饮市场需求不断增加。
加之现代人的生活节奏日益加快,快捷、健康、美味的中式快餐需求越来越大。
针对这一市场需求,本项目旨在打造一家以特色菜品为卖点的餐饮连锁品牌,将目光聚焦于3年内建立一家有知名度的品牌。
三、产品优势1.独特的特色菜品,以本地传统文化作为菜式营养和美味的依据;2.快捷、规范、标准化的经营模式,为消费者提供高品质的餐饮服务;3.营养均衡、绿色环保、安全放心的食材和工艺标准,为消费者提供健康食品;4.实行先进智能化管理系统,保障经营稳定发展和客户信息安全。
四、运营模式本项目将采取加盟制的模式,在全国范围内招募加盟商,并提供统一设备、标准化服务、系统化管理等支持,以实现经营效益最大化和品牌扩张。
五、市场份额及收益预测本项目的市场份额预计3年内占据本地快餐市场11%左右,实现年销售收入1.4亿元。
同时,本项目将实行精细化管理,通过加盟合作扩大品牌影响力,逐步进军全国快餐市场,实现更高收益的增长。
六、投资回报预测本项目投资总额为2000万元,投资期限为5年。
预计5年后会回收投资并实现利润,预期年平均收益率为20%左右。
七、风险控制1.选择合适的加盟商,加盟商必须有一定的资金实力和经营能力;2.建立健全的财务管理体系,严格执行财务流程,保证财务状况透明;3.建立品牌形象,在市场价格、产品质量等方面保持竞争优势;4.加强内部管理与培训,提高员工素质和服务态度;5.积极应对市场变化,不断更新和改进经营模式。
商业计划书范文(二)项目简介:项目主要谋划开设一家专业化美容美发连锁店,为广大消费者提供高品质、个性化、全方位的美容美发服务,以提升消费者形象和自信心,打造一家有影响力的美容美发品牌。
商业计划书9篇

商业计划书9篇商业计划书(篇1)一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。
2.本店主要为情侣设计,也主要是针对大学生。
内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热情,绿的清新,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。
供朋友聚会,生日聚会使用。
因为房间有限,使用需要提前预约。
3.为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形状的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
4.同时,本店还办理情侣会员卡,会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求,根据消费者的爱好挑选吸管的形状,颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同,各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,专门针对大学生情侣设计。
为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点,可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。
给人提供一种新鲜感。
用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、 生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取
成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需 2页纸就足够了。如
果企业家不了解自己正在做什么, 摘要就可能要写 20页纸以上。 因此,有些投资
家就依照摘要的长短来 “把麦粒从谷壳中挑出来 ”
(3)促销计划和广告策略 ;
(4)价格决策。
对创业企业来说, 由于产品和企业的知名度低, 很难进入其他企业已经稳定
的销售渠道中去。 因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略, 如上门
推销,大打商品广告, 向批发商和零售商让利, 或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说, 它一方面可以利用原来的销售渠道, 另一方面也可以开发新的
(三)商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面, 它是浓缩了的商业计划书的精华。 计
划摘要涵盖了计划的要点, 以求一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划
并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容: 公司介绍 ;主要产品和业务范围 ;市场概貌 ;
营销策略 ;销售计划 ;生产管理计划 ;管理者及其组织 ;财务计划 ;资金需求状况等。
他们在本企业中的职务和责任, 他们过去的详细经历及背景。 此外, 在这部分商
业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图
;各部
门的功能与责任 ;各部门的负责人及主要成员 ;公司的报酬体系 ;公司的股东名单,
包括认股权、比例和特权 ;公司的董事会成员 ;各位董事的背景资料。
4、市场预测
商业计划书介绍(完整版)
(一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现, 是企业拥有良好融资能力、 实现跨式发展的重要条件之一。 一份完备的商业计划 书 ,不仅是企业能否成功融资的关键因素, 同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在 经过对项目调研、 分析以及搜集整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容 的具体要求,向读者 (投资商及其他相关人员 )全面展示企业 /项目目前状况及未来 发展潜力的书面材料 ;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝 图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书, 是全面介绍 公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的 书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次, 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家, 公司商业计划书的 主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
2、产品 (服务 )介绍
在进行投资项目评估时, 投资人最关心的问题之一就是, 企业的产品、 技术
或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题, 或者,风险企业的产品 (服
务 )能否帮助顾节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可
少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时, 首先就要进行市场预测。 如
果预测的结果并不乐观, 或者预测的可信度让人怀疑, 那么投资者就要承担更大
的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求 ?需求程
度是否可以给企业带来所期望的利益 ?新的市场规模有多大 ?需求发展的未来趋
商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石, 从而让你绕过它。 很多创业者都 与他们的雇员分享商业计划书, 以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何 方。 大公司也在利用商业计划, 通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲, 最终确 定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增 加,它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑, 并在一个时间段后, 你就能衡量公司实 际的路径与开始的计划有什么不同了。 越来越多的公司都在开始利用年度周期性 的计划工作, 总结上一周期的成功与不足, 以便调整集体的方向与步骤, 并进而 奖优罚劣,激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是, 商业计划书也是一个承诺的工具。 这点, 在企业利用 商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样, 在企业和投资人签署融资合同的同时, 商业计划书 往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。 对赌条款和商业计划书, 将共同构成了一个业绩承诺: 当管理人完成或没有完成 商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后, 他们合作完成的商业计划书就 记录下了对目标的约定。 这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开, 必然意味着必要的资源投入。 只有经过慎重思考的战 略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、 知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整, 但是,却没有任何人愿意和一个朝 三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。
(二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略 合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史, 展现出未来的 成长方向和愿景, 还将量化出潜在盈利能力。 这都需要你对自己公司有一个通盘 的了解, 对所有存在的问题都有所思考, 对可能存在的隐患做好预案, 并能够提 出行之有效的工作计划。 2、管理工具
向及其状态如何 ?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争
的情况 ??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些 ?是否存
在有利于本企业产品的市场空档 ?本企业预计的市场占有率是多少 ?本企业进入
市场会引起竞争者怎样的反应, 这些反应对企业会有什么影响 ?等等。 在商业计
划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述 ;竞争厂商概览 ;目标顾客和
键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,
以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围 ;
(2)企业主要产品的内容 ;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求 ;
(4)企业的合伙人、投资人是谁 ;
一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么 好处 ? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本 企业的产品 ? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证, 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批 量地购买企业的产品 ? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些 计划等等。 产品 (服务 )介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产 品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是 “一笔债 ”,都要努 力去兑现。 要牢记, 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口 许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必 然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后, 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企 业管理的好坏, 直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的 组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此,风险投资家会特别注重对管理队伍 的评估。 企业的管理人员应该是互补型的, 而且要具有团队精神。 一个企业必须要具 备负责产品设计与开发、 市场营销、生产作业管理、 企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,
产制造所需的厂房、设备情况如何 ; 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性
和可靠性 ;设备的引进和安装情况,谁是供应商 ;生产线的设计与产品组装是怎样
的 ;供货者的前置期和资源的需求量 ;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编
制 ;物料需求计划及其保证措施 ;质量控制的方法是怎样的 ;相关的其他问题。
;主
要产品介绍 ;产品的市场竞争力 ;产品的研究和开发过程 ;发展新产品的计划和成 本分析 ;产品的市场前景预测 ;产品的品牌和专利。
在产品 (服务 )介绍部分,企业家要对产品 (服务 )作出详细的说明,说明要准 确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要 附上产品原型、照片或其他介绍。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析, 其中就包括现金流量表, 资产
负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线, 因此企业在初创或扩张时,
对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制 ;损益表反映的是企
业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果 ;资产负债表则反映在某
一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点 ;
(2)产品的特性 ;
(3)企业自身的状况 ;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因