国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料
Define international marketing. How it is different from domestic marketing? International marketing is the performance of business activities designed to plan, promote and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit. Compared with domestic marketing, International marketing activities take place in more than one country. This apparently minor difference, “in more than one country”,accounts for the complexity and diversity found in international marketing operations. So the difference between domestic and international marketing is the environment within which marketing plans must be implemented. The uniqueness of foreign marketing comes from the range of unfamiliar problems and the varity of stragies necessary to cope with difference levels of uncertainty encountered in foreign markets.Explain charateristics of economic union ,such as European union.No trade barriers among member nations,Member counties establish common tariff and trade barriers against nonmember countries.No restinction on the movement of factors of production ,labor ,capital ,or technology across borders.Harmonizes monetary policies.Expected economic of European Union growth from eliminating transaction costs and economics of scale will be attained as production becomes conantiated ,And the products can be freely sold across to millions of new consumers.What are the incentives of rural\urban migration? Are there any pressure for the cities with more and more population?Migration from rural to urban ares, which can consist of domestic on international moves, is largely a result of a desire for greater access to sources of education, health care, and improved job opportunities. With more and more population,the city will face the excessive pressure on sanitation systems, water supplies, social services and hard traffic.Compare domestication with confiscation.Confiscation is the most severe political risk,the host country can immediately transfer a certain amount of wealth and resources from foreign companies without payment. Domestication means that the host country force foreign investors to share more of the ownership, management and profits with relations.It occurs when host countries gradually cause the transfer of foreigh investments to national control and ownership through a series of government decrees that mandate local ownership and greater national involvement in a company’s management.It is less severe. Please try to compare high and low context cultures with example(s).In high context cultures,what is not being said can carry more meaning than what is said,Besides what is said ,it is really important for international markets to focus on the following aspects:how,when,where,who. In low context cultures,what is meant is what is said. For example,if you cooked a meal,and you ask a German,how was it?He said :”Yes,I like it.” That means he really liked it.Because German,being very low-context oriented,just deliver the information without any social padding. But once you had this answer from a person from China,you have to think,”Does he really like my meal ? Or just don’t want me to lose face.” As Chinese is high-context oriented,he would pad the response with something.What are the three major components of a product?The three major components of a product are core component,packing componet and support services compont.The core component consist of the physical product---the platform that contains the essential technology---and all its design and functional festures.The packing component includes style features,packaging,labeling,trademarks,brand name,quality,price,and all other aspects of a product’s package.The support services component includes repair and,maintance,instructions,installation,warranties,deliveries,and the availability of spare parts.Please state your understanding of promotional mix strategy.Promotional mix strategy consists of pull strategy and push strategy. Pull strategy is a strategy which depends on mass communication tools (advertising of consumer-oriented goods) to reach target audiences with long distribution,including sales promotion,public relations and advertising. Push strategy focus on personal selling,considered essential in interational marketing of industrial goods,which have shorter channels of disstribution and smaller target populations.Descibe the disadvantages of litigation for international marketersLitigation will create a poor image and damage public relations between the international markets. International marketers may be treated unfair in a foreign court. It is difficult for international marketers in collecting a judgement that may otherwise have been collectect in a mutual agreed settlement through arbitration. The relatively high cost,frusting delays,and extended aggravation that these cases produce are more oppressive by far than matter of comparable size. Litigation is public,unlike arbitration and conciliation proceedings,which are confidential,will make internation marketers loss the confidence.Explain the four angencies who are responsible for conducting marketing research.Answer: the four angencies who are responsible for conducting marketing research are outside research, decentralized research, centralized research and coordinate research. It’s helpful to use outside research when the head office are dealing with the following problems: large-scale international marketing research. Highly specialized research skills and unfamiliar with local environment. The head office of decentralized research may be inability to anticipate the influence of market differences on market research, but there are communication problem. In centralized research, there are must control by headquarters. Coordinated research means to use an intermediary such as an outside research angency to bring headquarters and country operations together.How might starbucks improve profitability in Japan?Firstly, since starbucks in Japan has a huge competition factor,they should start to reconsider their pricing strategy.A lot of people tend to reconsider their pricing strategy. A lot of people tend to think starbucks overprices their coffee so choose a competitor instead, After cutting the ribbon on its first Japan store in 1996,the company bagan opening stores at a furious pace. Secondly ,new shops attracted large crowds, but the effect wore off as the market became starbucks and Japan was a success when they first opened new stores. They need to research their customers and market to find out the sudden change. By being more answer of their customers and their likes and dislikes,they will be able to find out what adjustments are needed to become more successful. Thirdly,introducing a dynamic decision-making style and corporate governance policies.Identify the controllable and uncontrollable elements that Starbucks has encountered in entering global markets.The controllable elements:Price: Italian coffee is cheaper than U.S., Americans pay about $1.5 for an espresso, in northern Italy, the price is 67 cents, in the south, just 55 cents. Product: In the late 1990s, Schultz though that offering $8 sandwiches ,desserts and CDs in his stores and selling packaged coffee in supermarkets would significantly boast sales. Promotion: Starbucks is so smart that it promotes itself by relying on mystique and word-of-mouth. Therefore, it can save much money on advertising. As the case mentions, Starbucks spends only 1 percent of revenues on advertising. Firm characteristics: (cash) Starbucks is nearly free of debt, it fuels expansion with internal cash flow. (Place) The firm’s 12000 locations in the United States are mostly in big cities, affluent suburb and shopping malls.The uncontrollable elements:As for the arcane regulations and genenus labor benefits in France. Only by doing this can Starbucks gain the popularity and enhance its sales in France. The cultural forces: French seen to be ready for sweeter taste. And in Italy, the coffee bars provides coffee as well as food. It’s a kind of food culture.The competitive forces: In Japan, Starbucks has successfully developed a broader menu for its stores, but McDonald’s also is attacking the Japanese market with the induction of its McCafe coffee shops. Level of technology: Starbucks continued to try other fundamental store changes. It announced expansion of a high-speed wireless Internet service to about 1200 Starbucks locations in North American and European.Critique Starbucks’ overall corporate strategyFirstly, there are the cultural conflict and the low profit. For example, in culture conflict, in china, the small coffee model of Starbucks in the Chinese market has not fared well, in island model as the representative of the coffee model is formed encirclement and suppression of Starbucks ,and has become the mainstream of the coffee chain. More than 1 million chain Starbucks worldwide, but in the huge coffee market, Starbucks share a little. In the Chinese market, for example, according to Eurom onitor-International, Starbucks as an industry leader in china’s market share reached 70% in 2009. Secondly, the large-scale expansion and the enterpriseservice are deviating .Starbucks has once an old tradition, the store will be closed weekly or monthly to train the staff two hours. But now only a few stores , there are many stores don't know there is the tradition. More deadly is Starbucks product quality has dropped because of the expansion. In china, for example, Starbucks china stores’ milk suppliers have changed from nestle for the mengniu.What are the major sources of risk facing the company?discuss potential solutions.1,Global exoansion.global expansion poses huge risks for starbucks,for one thing ,it makes less money on each overseas store because most of them are operated with local partners.While that makes it easier to start up on foreign turf,it reduces the company’s share of profits to only 20 percent to 50 percent.Potential solutions:Firstly,do scientific and reasonable location of the expansion’s purpose.Secondly,carefully select the strategies and methods of expansion of business.Thirdly clear direction of development issues after the expansion of business.2.The challenge of the future. Moreover,starbucks must cope with some predictable challenges of becoming a mature company in the united states, Not only are the activies among them turned off by the power and image of the well-known brand,but many others say that Starbucks’latte-sipping sophisticates and piped-in Kenny G music are a real turnoff.They don’t fell worried in a place tha t sells designer coffee at $3 a cup. Potential solutions;Do more effortsti enhance brand name recognition.3.Employees.starbucks is becoming a far less special place for its employees.For a company modeled aroud enthusiastic service,that could have direct consequences for both image and sales.Its perks are no longer enough to keep all the worker’s happy.Starbucks’ pay doesn’t come close to matching the workload it requires complain some staff. Potential solutions:Firstly,reform and improve allowance mechanism.Secondly,do a good job in training,keeping professionals4.Cultural differences.As starbucks spreads out,Schultz Will have to be increasingly sensitive to those cultural challenge. Now , starbucks is waking up the grande challenges faced by any corporation bent on becoming a global powerhouse. Potential solutions: firstly, cultural integration.secondly, carry out cross cultural traing.Thirdly,shape the shared vision and build a learning organization.。
市场营销学复习资料(单选与答案)
市场营销学复习资料（单选题及答案）课程代码： 00058一、单项选择题1．市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，“销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于（）A．经济学B．管理学C．社会学D．心理学［答案 ]D2．对市场营销学影响最大的学科是（）A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学［答案 ]A【解析】市场营销学的发展史，就是经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科对其不断渗透的历史。
经济学为市场营销思想发展提供的概念，比其他任何一门社会科学都多，对市场营销学影响最大。
3．在美国，推销观念产生于（）A．卖方市场B．买方市场C．买方市场向卖方市场过渡阶段D．卖方市场向买方市场过渡阶段［答案] D【解析】美国是资本主义国家，而推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
4．从本质上看，市场营销观念（）A．注重卖方需要B．考虑如何把产品变成现金C．是消费者主权论在企业营销管理中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段［答案] C【解析】从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业管理中的体现。
5．边际学派经济学家提出被用于解释消费者行为的概念是（）A．欲望B．动机C．效用D．恩格尔定律［答案] C6．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
这种新的战略思想被称为（）A．大量市场营销B．产品差异市场营销C．目标市场营销D．大市场营销［答案]D7．瘦狗类战略业务单位的特征是（）A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率［答案]D8．企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）A．发展B．保持C．收制D．放弃［答案]A9．某牙刷生产厂决定增加牙膏生产，这种多元化属于（）A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化［答案]B10．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．市场撇取11．在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（）A．间距尺度B．名义尺度C．顺序尺度D．比例尺度［答案 ]D【解析】比例尺度的意义是绝对的，比例尺度测定值的差和比都是可以比较的。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料第1章国际市场营销导论关键术语市场营销：是组织的⼀项向顾客进⾏创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。
国际市场营销：是指在⼀国⼀上把企业⽣产的商品或劳务引导到消费者或⽤户中区的经营活动。
国际贸易：国家之间进⾏的有形商品，⽆形商品及服务的交换活动。
全球营销：是以全球为⽬标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
思考题⑴企业⾛向国际市场的主要动因；1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈2.国际市场的吸引⼒3.政府⿎励与⽀持企业出⼝政策4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；p9相同点：国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和分⽀国际市场营销学的基本原理和⽅法同基础市场营销学⽆多⼤差异区别点：1.市场营销环境不同（最主要差异）2.市场营销组合策略不同A．在产品策略⽅⾯B．在定价策略⽅⾯C．在分销策略⽅⾯D．在促销策略⽅⾯3.国际营销战略及营销管理过程更复杂⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；p13共同点：1.都是以获取利润为⽬的⽽进⾏的跨国界的经营活动2.都是以商品与劳务作为交换对象3.都⾯临着相同的国际环境4.理论基础都是早期的“⽐较利益学说”及“国际产品⽣命周期理论”区别点：1.商品的交换主体不同（营销：企业：贸易：国家）2.商品流通形态不同（营销：多样化：贸易：跨国界型）3.国际贸易的作业流程⽐国际营销狭窄4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创作精神5.评估⼆者的效益的信息来源不同（营销：企业营销记录：贸易：国际收⽀平衡状况）⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪⼏个阶段，⽬前我国企业的经营哲学主要处于哪⼀阶段，为什么？P171.以⽣产为导向的传统营销观念a．⽣产观念b。
产品观念c。
推销观念2.以国外顾客为导向的营销新观念3.以外部环境为导向的营销战略观念4.以全球市场为导向的全球营销观念我国⽬前处于以外部环境为导向的营销战略观念。
国际市场营销复习资料名词解释
一、名词解释市场营销：研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。
国际市场营销：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
是国家之间分工的表现形式，反映了世界各国通过市场在商品、资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。
多国营销：随着国际企业的发展，由多国公司发展成跨国公司，它们在国外直接投资、设有子公司或分公司，这些子公司或分公司的所有权仍操纵在总公司手里。
全球营销：是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
出口营销：是指目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：是指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益文化：是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合的体系。
物质文化：是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
语言：是一种文化的实质和价值观。
社会组织：是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互联系。
文化分析:对各种文化的差异进行比较。
民族中心观念：本国文化价值具有优越性（文化渗透战略）民族同化观念：本国文化价值可以得到他国的认同与接受东道国中心观念：不同民族文化具有显著差异（文化适应战略）文化适应：是指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
自考国际市场营销学复习资料
自考国际市场营销学复习资料第一章国际市场营销概论1.市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。
2.市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3.国际营销与国内营销的区别---国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。
而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
---国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同---市场营销方案的差异---对营销人员的能力结构要求不同4.国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分.而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
---业务内容不同---从事的活动不同---组织管理者不同---原动力不同---整体与个体的差异5.企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)---在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务---缺乏高层管理者的参与和支持---对海外代理人和分销商选择不当---盲目发展全球业务---把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务---对国内外的经销商不能平等对待---认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功---不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品---不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息---忽视接触出口管理公司开展出口业务---忽视利用多种跨国经营形式---在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6.国际市场营销任务(进行了解)---分析国际市场营销环境---析跨文化条件下的消费者行为---国际市场调研---国际市场细分与国际目标市场选择---制定进入国际市场的战略决策---修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者---制定国际价格战略---建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络---制定整合的国际促销组合策略---国际营销活动的计划，组织，控制---与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7.进入国际市场的驱动力----广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次，大批量的需求。
2019华师考试资料国际市场营销学
国际市场营销学期末复习资料内容：一、单选题第1题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。
A、垄断竞争B、完全竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案：A第2题企业的定价目标的基本类型有A、利润目标、市场目标、竞争目标B、利润目标、竞争目标、发展目标C、利润目标、市场目标、发展目标D、利润目标、市场目标、发展目标答案：A第3题按照概念所含盖的范围从小到大排序，以下选项正确的是A、国际商务国际贸易国际营销B、国际贸易国际营销国际商务C、国际贸易国际商务国际营销D、国际营销国际商务国际贸易答案：B第4题以下哪一项是促销所不能起到的作用A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策答案：B第5题"在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A、国际营销B、全球营销C、出口营销D、多国营销答案：B第6题市场的三要素是指A、消费者、购买力、购买欲望B、买卖双方、可供交换的商品、交易条件C、消费者、购买力、交易条件D、购买者、可供交换的商品、购买力答案：A第7题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A、多国本土化策略B、多国标准化策略C、全球本土化策略D、全球标准化策略答案：D第8题以下属于拉式促销策略的是（）。
A、消费者折扣B、购买回扣D、保修答案：A第9题国际贸易与国际营销的相同之处是A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销答案：D第10题以“新产品——现有需求——国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A、多种经营型模式B、市场渗透型模式C、产品开发型模式D、市场开发型模式答案：C第11题索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为"索尼-爱立信"，这种行为属于哪种品牌策略A、统一品牌策略B、联合品牌策略C、公司品牌策略D、多品牌策略答案：B第12题咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂，属于（）A、水平一体化B、后向一体化C、前向一体化D、垂直一体化答案：C第13题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为（）。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
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一、单项选择题在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其字母标号填入上表格内。
1.下列要素哪一个不是构成市场的基本要素（）。
A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品2.国际市场法律环境的构成因素包括本国法规、国际法规和（）。
A.大陆法规B.美英法规C.东道国法规D.普遍法规3.在国际市场上，许多产品的（）与一个国家的人口数量有关。
A.价格B.款式C.档次D.市场消费量4在决定牌号使用时，（）是最重要的因素。
A.企业的实力强弱B.企业的营销目标C.企业的定牌喜好D.企业的生产性质5.有些技术拥有者发现其拥有的技术在本地区暂时难以转化为生产力。
他将采取何种技术转让战略。
（）。
A.延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.市场集中化战略6.向全世界提供我国传统医术属于（）服务市场。
A.旅游业B.海洋运输C.专业性D.其他国际服务7.最早提出跨国公司概念的莱里恩瑟尔是（）人。
A.英国B.德国C.美国D.法国8.出口推销员必须能对风险和机会问题作出快速决策，这说明出口推销员要具备（）。
A.调研才能B.语言能力C.管理才能D.文化适应能力9.在进行国际市场促销策略制定时最基本的决策是（）。
A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议、信息主题D.决定最优促销组合10.当一个小企业试图打入较复杂国家的市场时，其最理想的国际分销渠道应是（）。
A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资1. 以下各项不属于一国基础设施的是（）。
A.运输条件B.通讯条件C.工业化程度D.商业设施2. 反映企业市场销售增长率变化实际情况的研究称为（）。
A.预测性研究B.因果性研究C.探索性研究D.描述性研究3. 市场调查方法中的访问法相比于电话调查法和邮寄调查法来说，其优点是（）。
A.能获得准确具体的情报且具有较大的灵活性B.费用低且费时少C.能全面掌握市场动态D.具体灵活且费用低4. 国际市场宏观细分最常用的方法是使用（）。
A.经济标准B.地理标准C.文化标准D.政治与法律标准5. GA TT与GA TS的最惠国待遇概念（）。
A.完全不同B.完全相同C.有一定区别D.不可比6 当一跨国公司的市场占有率小于领导者跨国公司，并在国际市场中的竞争地位略次于领导者跨国公司时，该跨国公司应实行（）。
A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略7. 计算每单位的变动成本，再加上一定的固定成本和目标利润，并结合销售量变化情况来确定产品价格的方法称为（）。
A.边际成本定价法B.成本加成定价法C.最优成本定价法D.差别对待定价法8. 本应定价10元的商品按9.95元定价，这是采取了（）。
A.薄利多销定价法B.需求弹性定价法C.尾数定价法D.整数定价法9. 宜采用告知性广告策略的产品生命周期阶段是（）。
A.创新期B.成长初期C.成熟期D.衰退期10. 国外经销商与代理商的区别在于（）。
A.经销商无供货方授予的优先权，而代理商有B.代理商掌握货物的所有权，而经销商没有C.经销商掌握货物的所有权，而代理商没有D.代理商无供货方授予的优先权，而经销商有1. 国际市场商品交换所具有的特殊的矛盾性，构成了国际市场营销学的（）。
A.主体B.体系C.基础D.研究对象2. 教育水平的差异会导致各国居民对（）。
A.同一消费品的偏好不同B.同一消费品的偏好相同C.相同产品的接受程度不同D.相同产品的接受程度无影响3. 国际市场调研步骤中的第二步是（）。
A.现象调查B.确定信息来源C.整理总结D.二手资源收集4. 按照整体产品的概念，产品被看作是（）。
A.任何有形物品B.任何可以等价交换的有形物品C.任何可以等价交换的服务D.购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感5. 利用自己掌握的技术. 信息. 经验和技术条件，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬，此种经营形式称为（）。
A.技术咨询服务B.许可贸易C.补偿贸易D.价格转移6. 如果甲国征收的所得税较乙国高，则跨国公司为避税而制定的定价策略是（）。
A.甲国向乙国出口时定低价 C.甲国向乙国出口时定高价C.乙国向甲国出口时定低价D.乙国向甲国出口时定价不变7. 以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益和赢得市场竞争的定价策略属于（）。
A.尾数定价法B.收效率定价法C.整数定价法D.簿利多销定价法8. 直接出口和间接出口方式的选择决策实质就是是否利用（）的决策。
A.出口渠道B.中间商C.节约费用D.价格控制9．职能的核心是 ( )A．市场交换 B．满足需求 C．提供商品 D．引导需求10．用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( )A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果性研究 D．预测性研究11．运用全球化营销战略的关键在于 ( )A．营销目标的转变 B．市场的全球化 C.经营观念的转变 D．了解全球市场12．产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的 ( ) A．核心层 B．有形特征层 C．附加利益层 D．无形特征层13. 市场细分的概念是由（）于上世纪50年代中期首次提出的。
A. 文德尔·史密斯B. 韦尔达C. 麦卡锡D. 穆勒14. 国际营销人员在一国从事营销活动时，最为关心的是该国（）环境的稳定性。
A. 经济B. 法律C. 文化D. 政治15. 样本的选择或多或少地依靠研究人员的控制与判断的抽样方法是（）。
A. 简单随机抽样B. 分层随机抽样C. 非随机抽样D. 分群抽样16. 国际化营销战略也可称为国际营销的（）。
A. 本国中心主义B. 多国中心主义C. 全球中心主义D. 他国中心主义17. 某汽车制造企业除了生产载重车以外，还生产了五种型号和颜色不同的小轿车，则这五种小轿车构成了该企业的一个（）。
A. 产品项目B. 产品线C. 产品组合深度D. 产品组合18 GE矩阵分析法是在波士顿矩阵的基础上，考虑了被分析评价产品在所属行业中的（）。
A. 利润率B. 价格C. 竞争力和吸引力D. 国际市场营销策略的可比性19 如果某一企业的一项新技术在本国暂时难以转化为现实生产力，那么该企业从经济效益目的出发可采用国际技术转让的（）。
A. 延长技术生命周期战略B. 扩大技术效用战略C. 淘汰战略D. 寻找出路战略。
20 如果某一跨国公司的产品在国际区域市场之间面临着较多的贸易壁垒，并且其产品运输成本较高，则该跨国公司内部贸易可采用（）的联系形式。
A. 中心型B. 分散型C. 整合型D. 扩展型21. 商品的价格弹性大小与其需求变化的波动幅度（）。
A. 无关B. 反方向运动C. 不确定D. 同方向变化22.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( )A.ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO23.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( )A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.区域集中化战略24.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( )A.预期利润B.转让税负C.中间商提成D.保险费用25.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。
其中“CIF New York”是( )A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价格术语1. 任何学科都有其核心概念，从而区别于其他学科。
市场营销学的核心概念是（）。
A.生产B.交换C.产品D.需要2. 以下国际经济联盟组织中，其成员国间经济结合程度最高的是（）。
A.关税优惠区B.自由贸易区C.关税同盟D.共同市场3. 非概率抽样的优点是（）。
A.时效快，易于选择样本并减少调查费用B.准确性高C.易于估计抽样的误差D.时效性、准确性高4. 差异性营销策略的优点主要是（）。
A.生产与经营成本低B.广告费用少C.可增加企业竞争力，扩大销售额D.所需营销组合方案少5. 进入国际市场的合同打入模式中，以合同为媒介体，向目标国家经济实体转移的主要是（）。
A.商品B.知识与技能C.货币资本D.设备6. 根据波士顿矩阵分析法，市场增长率低但相对市场占有率高的产品，称为（）。
A.明星产品B.金奶牛产品C.问题产品D.瘦狗产品7. 为害怕长胖和已长胖的人广告推出“减肥可乐”，其广告定位策略采取了（）。
A.品质定位B.价格定位C.观念定位D.市场定位8. 国际市场营业推广属于（）促销活动。
A.正规B.经营性C.强烈刺激性D.作用长久9. 企业公共关系的最终目的是（）。
A.满足顾客需求B.搞好公众形象C.刺激需求D.刺激中间商热情10．购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于 ( )A．单纯的有形产品 B．附带服务的有形产品C．提供单纯的服务 D．主要提供服务、附带提供有形物品的产品11．在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是， ( ) A．不宜转让技术 B．可以转让技术C．不能转让技术 D．必须转让技术12．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( )A．无形贸易 B．有形贸易C．实物贸易 D．技术贸易13．世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是 ( )A．渗透战略 B．蚕食战略 C．迂回进攻 D．游击进攻14．商品低于国际市场价格的垄断低价被称为 ( )A．卖方垄断价格 B．买方垄断价格 C．第三方垄断价格 D．国际市场价格15.国际营销与国内营销的区别主要在于（）。
A.指导思想B.观念C.方法D.环境16.目标市场是指（）。
A.产品销售的区域B.产品销售的顾客群C.产品销售的渠道D.产品销售的市场部分17.国际市场营销环境分析的本质是分析与研究企业所面临的（）。
A.可控因素B.政治C.不可控因素D.经济18.在市场调查方法中，以观察事物内在联系的方法所进行的资料收集是（）。
A.询问法B.观察法C.实验法D.电话调查法19.家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A.消费品市场潜力大B.工业品潜力大C.消费品市场潜力小D.工业品潜力小20.根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品开发。
A.构思筛选B.商业分析C.新产品研制D.新产品构思21.在许可协议中，被许可方在规定的地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权。
这种协议被称为（）。
A.普通许可协议B.独占许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议22.我国向世界范围内提供卫星发射属于（）服务业。