国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
2021年04月高等教育自学考试国际市场营销学真题(含答案)
2021年04月高等教育自学考试国际市场营销学真题姓名年级学号题型选择题填空题解答题判断题计算题附加题总分得分评卷人得分一、单选题1.企业开展国际市场营销面对的产品总需求量具有（）。
A.确定性B.不确定性√C.滞后性D.随机性解析：国际市场营销面对更多的不确定因素，主要体现在以下几方面：产品总需求量的不确定性、消费者需求特性的不确定性、竞争者所采取的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性以及分销渠道的不确定性。
其中，产品总需求量的不确定性是指在国际市场上，产品总需求量受价格、购买力、消费者需求偏好、竞争对手的营销策略等因素的影响，这些影响因素具有不确定性，使得产品总需求量具有不确定性。
2.根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即（）。
A.基于人、物和信息的服务√B.基于人、信息和财务的服务C.基于资金、信息和物的服务D.基于人、物和技术的服务解析：根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。
基于人的服务强调服务的生产和消费同时交互进行，顾客作为消费者同时也是服务生产过程的参与者，如医疗、餐饮服务等；基于物的服务则强调服务公司需要借助特殊的载体来为顾客提供服务，如物流、仓储服务等；基于信息的服务是指服务公司通过信息处理和传送来为顾客提供服务，如金融、企业咨询等。
3.对于企业选择进入国际市场的各种战略，风险最高的是（）。
A.出口B.直接投资√C.战略联盟D.许可协议解析：企业进入国际市场时，有四种战略可供选择：出口、许可协议、国际战略联盟和对外直接投资。
其中，对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式，也是四种战略中面临风险最高的战略。
按企业对国外子公司拥有股权份额的程度，对外直接投资表现为合资经营和独资经营两种基本形式。
【全国】2023年4月自学考试00098国际市场营销学真题及参考答案
全国2023年4月高等教育自学考试【国际市场营销学】【课程代码】00098一、单选题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、国际市场营销学理论源于的学科基本原理是（D）A、经济学B、管理学C、贸易学D、市场营销学2、对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为（A）A、利益集团B、政客C、联合组织D、宗教组织3、《辞海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为（B）A、价值B、文化C、艺术D、教育4、市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式，这种模式称为（C）A、生态营销模式B、体验营销模式C、网络营销模式D、社会营销模式5、随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，人们对保护环境、倡导经济可持续发展的要求越来越迫切，这种情形下应运而生的营销观念是（D）A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、生态营销观念6、北美市场的技术变革步伐很快，北美技术革新走在世界前列的是（A）A、生物技术B、汽车工业C、能源技术D、海洋渔业7、二手资料经过多次转载容易出错，因此，运用二手资料时必须注意其（C）A、充分性B、相关性C、准确性D、滞后性8、获得的信息属于二手资料的途径是（A）A、查阅报纸、刊物B、进行市场试验C、运用访谈D、采用调查问卷9、在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，这种定价方法属于（B）A、边际成本定价B、成本加成定价C、竞争导向定价D、目标利润定价10、企业根据各个目标市场国的不同情况，分别采用与之对应的分销渠道模式，这种渠道策略属于（C）A、标准化分销渠道模式B、专业化分销渠道模式C、多样化分销渠道模式D、无差异分销渠道模式二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
2022年4月自考市场营销学试题试卷及答案
2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学课程代码：00058留意事项：1、试卷分为两局部，第一局部为选择题，其次局部为非选择题。
2、者必需按试题挨次在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3、局部、画图局部必需使用 2B 铅笔，书写局部必需使用黑色字迹签字笔。
第一局部选择题一、单项选择题：本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。
在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1、消费者端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于A.负需求 C.下降需求B.无需求D.不规章需求2、小亮在“海宝”网购置一款空气净化器，一周后收到该网站一封电子邮件征询其购置后满足状况，这属于关系营销层次中的A.根本型关系C.责任型关系B.响应型关系D.伙伴型关系3、以下市场需求推测方法中不属于市场定量推测法的是A.阅历估量推测法C.时间序列法B.相关分析法 D.计量经济模式4、ZK 文具公司在现有产品的根底上，通过增加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型成长战略是A.市场渗透C.产品开发B.市场开发 D.多角化成长5、NF 牌防晒霜在化装品市场中保持着 6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于A.明星类业务C.金牛类业务B.问题类业务D.瘦狗类业务6、“青豆豆”童装生产企业在 Y 城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于A.水平一体化C.双向一体化B.后向一体化D.前向一体化7、“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.经济环境8、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于A.媒介公众C.内部公众B.社团公众D.金融公众9、小雪购置汽车时特地去各个汽车 4S 店询问，猎取商品信息以便做出购置决策，这种猎取信息的渠道属于A.个人来源C.商业来源B.公共来源D.阅历来源10、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于A.生产者市场C.中间商市场B.机构市场D.政府市场11、在影响消费者购置行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于A.个人因素C.心理因素B.文化因素D.社会因素12、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消费者的认可，此乐园市场定位的层次是A.产品定位C.渠道定位B.人员定位D.形象定位13、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是A.增加了产品组合的宽度C.产品线双向延长B.产品线向上延长D.产品线向下延长14、“美滋滋”宠物食品，给全部猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于A.个别品牌策略C.家族品牌策略B.组合品牌策略D.独立家族品牌策略15、某市地铁公司依据上班顶峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是A.地理变量C.心理变量B.人口变量D.行为变量16、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于A.赠品式包装策略C.开窗式包装策略B.重量式包装策略D.多用途包装策略17、PQ 保健品公司为了促使购物网站免费为其进展广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于A.数量折扣C.季节折扣B.功能折扣D.现金折扣18、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的把握水平，这种分销渠道系统是A.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统B.混合式垂直分销系统D.治理式垂直分销系统19、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是A.地理型营销组织C.产品型营销组织B.职能型营销组织D.市场型营销组织20、在年度打算把握方法中，属于定性把握的方法是A.销售分析C.顾客满足度追踪B.市场份额分析D.营销费用一销售额分析二、多项选择题：本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分。
2024年4月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2024年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.关税和配额限制与市场开放程度的关系是:如果市场开放程度高，则A.关税低、配额限制少B.关税低、配额限制多C.关税高、配额限制少D.关税高、配额限制多2.利益集团可分为公共利益集团和A.政府利益集团B.强势利益集团C.弱势利益集团D.特殊利益集团3.当地人习惯把玉米当作猪饲料的地区是A.亚洲B.欧洲C.美洲D.非洲4“金砖四国”是指中国、俄罗斯、巴西和A.朝鲜B.日本C.印度D.韩国5.电子商务改变了国际市场营销的方式，使得A.销售环节增多B.市场范围扩大C.销售渠道固化D.支付手段单一6.国际市场营销活动必须贯彻环保思想，具体内容概括为A.“无污染、省资源、护动物”B.“快增长、低污染、可持续”C.“降速度、降污染、可持续”D.“降增长、降污染、护动物”7.做好出口营销的两个关键因素是产品和A.价格B.服务C.促销D.经商经验8.解决国际商务争端的方式有协商、协调、仲裁和诉讼等，较少运用的方式是A.协商B.协调C.仲裁D.诉讼9.消费者实际参加的某一组织的群体，比如企业的员工、学校的学生等，这类属性的群体属于A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体10.1993年，《马斯特里赫特公约》生效，标志着正式成立了A.欧盟B.欧共体C.北美自由贸易区D.非洲联盟二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
00098 国际市场营销学 全国2020年8月真题及答案
：z绝密★启用前2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．A 2．D 3．C 4．C 5．C6．B 7．D 8．A 9．B 10．C二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A C E 12．A B C E 13．A B C E 14．A B D E 15．A B D E 16．A B C D 17．A B C E 18．A C D E 19．A B E 20．A B C 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．多国市场营销战略就是指对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。
22．国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。
23．合同制造模式是指国际企业向国外生产企业提供零部件或相关标准，由国外企业按照本企业要求来生产某种产品，并由企业自身保留营销任务的一种方式。
24．电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
25．可持续发展是指既能满足当代人的需要，又不能对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．（1）外汇市场的特点主要有：①外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换；（2分）②外汇市场是无形的交易市场；（2分）③外汇市场昼夜24小时不间断交易。
（1分）（2）外汇市场的主要作用有：①便于国家间货币购买力的转移；（2分）②促进国际贸易和资本流动的发展；（2分）③便利国际间资金供需的调剂。
（1分）27．（1）定义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场（4分）。
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国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一
一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分)
1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属:
A.市场营销观念
B.推销观念
C.营销战略性观念
D.大市场营销观念
2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是:
A.获得海外市场的销售利润
B.国内市场竞争激烈
C.推销剩余产品
D.获取国际市场信息
3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是:
A.日益猖獗的贸易保护主义
B.产品质量不高
C.营销渠道太长
D.没有及时调整营销策略适应新环境
4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略:
A.无差别市场营销
B.集中市场营销
C.差别市场营销
D.多角化经营
5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。
该市场顾客偏好分布属:
A.分散偏好
B.同质偏好
C.人文变数细分
D.集群偏好
6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。
这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。
A.间接出口
B.许可证贸易
C.对外直接投资
D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。
A.市场渗透策略
B.产品开发策略
C.市场开发策略
D.多角化经营
8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。
A.文化因素
B.经济因素
C.社会因素
D.心理因素
9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是:
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.类比分析法
10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是:
A.国际业务部门化
B.职能部门化
C.产品部门化
D.地理位置部门化
11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。
A.全新产品
B.换代新产品
c.仿制新产品 D.改进新产品
12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。
A.“快”
B.“长”
C.“转”
D.“好”
13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。
A.国际市场广泛分销策略
B.国际市场选择性分销策略
C.国际市场独家专营策略
D.集中市场营销策略
14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。
A.参考价格
B.记账贸易价格
C.转账价格
D.滑动价格
15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是:
A.科特勒
B.鲍敦
C.麦卡锡
D.弗龙
二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每小题2分，共10分)
1.国际市场营销企业可采用以下方式进入高贸易壁垒的市场开展业务:
A.合资企业
B.独资企业
C.对外出口
D.大市场营销
2.企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表现在:
A.国际营销环境更为复杂
B.市场营销组合策略的运用更为复杂
C.市场营销管理过程及战略计划更为复杂
D.企业内部管理更为复杂
3.哪些情况构成对国际市场营销企业的环境威胁:
A.东南亚爆发金融危机
B.欧洲一体化进程顺利进行
C.美国经济保持稳定增长
D.世界经济增长速度放慢
4.国际市场营销组合的概念要求国际市场营销经理应当成为:
A.国际市场推销员
B.国际市场营销诸因素的组合者
C.国际市场营销诸因素的决策者
D.国际市场营销组合艺术家
5.从需求的角度考虑，国际市场营销人员发现目标市场所在国，出现了有利的定价因素:
A.有一大的市场竞争者退出市场
B.预计市场需求会稳定增长
C.目标市场国民收入水平在稳定增长
D.该产品迎合了该国居民的消费习惯和偏好
三、填空题(每空1分，共15分)
1.国际市场营销组合策略的制定与实施受各国不同文化、经济和政治等环境的影响，造成国际市场营销组合策略复杂化和多样化。
2.从动力方面看，国际贸易追求的是相对利益，而国际市场营销则追求利润。
3.企业开展国际营销活动，必须首先了解和把握市场营销环境给企业带来的营
销机会和环境威胁。
4.企业的国际市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境。
5.与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值观、风俗习惯和审美观。
6.文化一般由两部分组成，一是全体社会成员所共有的核心文化；二是具有不同的价值观念、风俗习惯和审美观的亚文化。
7.许可证贸易，又叫技术授权，是指技术转让双方经过签订许可证合同而进行的交易。
8.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有:环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。
9.市场规模是指市场上消费者对产品的购买能力，一般见国民生产总值GNP来衡量其大小。
10.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中国际市场营销情报系统是整个信息系统的核心。
11.经济行情指国际市场上社会再生产过程的具体变化，如各国国民生产总值、进出口额、股票价格等经济指标的变化和发展。
12.战略计划的编制过程，实质上是将外部不可控制因素对企业资源、任务和目标的影响纳入管理轨道的系统方法。
13.所谓多样化就是针对国际上不同目标市场的特点，销售经过改进的产品或开发新产品，以满足不同市场的不同需求。
14.中间商的选择，是直接决定国际市场分销渠道选择的关键。
15.在国际市场上，广告的功能在于:传递信息、加深印象、引起兴趣和引导购买。
四、名词解释(每小题3分，共15分)
1.营销导向型企业
营销观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用市场营销组合策略、占领国际市场，实现企业利润目标。
营销导向型企业即指奉行这种营销观念的企业。
2.市场渗透策略
市场渗透策略是企业在原有产品的原有市场中争一取更多的顾客和更大的
销量，从而达到提高市场占有率的目的。
3.市场潜在需求量
市场潜在需求量是指在某一特定国家内，一项产品的最可能的总销售量。
4.价格升级
价格升级是指企业的出口产品，由于复杂的分销渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本以及其它与国际市场营销有关的成本费用，致使商品的最终价格大大高于国内售价的现象。
5.公共关系
公共关系是指企业为了取得国际市场社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。
五、判断改错题(每小题2分，共10分)
1.由于国际贸易与国际市场营销的商品流通形态不同，表现为国际市场营销额往往小于国际贸易额。
((X)小于改为大于)
2.国际企业的市场营销管理过程，在使其经营管理与海外营销环境的变化适应中起着辅助的作用。
((X)辅助改为重要)
3.酒香不怕巷子深。
((X)不怕改为也怕)
4.对任何出口产品而言，直接分销渠道短于间接分销渠道，因此采用短渠道总比长渠道好。
((X)总改为不一定)
5.在任何一个国家的市场上，企业都是强有力的价格决定者。
（(X)都是强有力的改为是一定程度上的，或总受限制的）
六、判断说明题(每小题2. 5分，共5分)
1.从整体上满足消费者需求是指企业把整体产品传递到国际市场顾客手中。
( ( X)从整体上满足消费者的需求，是指企业以适当的产品和服务，适当的价格，适时适地的将产品传递到国际目标市场顾客手中。
)
2.与国内营销不同，企业从事国际市场营销将面临来自两方面的竞争，即来自国内和国外同行的直接和间接竞争。
( ( X)直接竞争一发生在同行业生产相同产品的企业之间；间接竞争一发生在不同行业的完全不同的产品生产企业之间，不可将两者混为一谈。
)
七、简答题(每题5分，共20分)。