全国自学考试国际市场营销学试题
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
全国年月自学考试国际市场营销学试题和答案
全国2009年 1 月自学考试国际市场营销学试卷课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )A.生产B.交换C.消费D.短缺2. 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )A. 没收B. 征用C.宗教冲突D.政权的更迭率3.缩写GATT 表示的是( )A. 国际货币基金组织B. 关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )A. 友好协商B. 法院诉讼C.仲裁D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )A. 内部报告系统B. 市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )A. 询问法B. 观察法C.实验法D.问卷法9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )A. 简单随机抽样B. 分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )A. 产品竞争战略B. 市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )A. 投入期B. 成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品工程的数目的平均数称为产品组合的( )A. 广度B. 长度C.深度D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )A. 保持地位战略B. 革新战略C.冒险战略D.仿制战略14.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )A. 独占许可协议B. 排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )A. 直接补偿方式B. 间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的A. 创新阶段B. 成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )A. 同时存在B. 转移分离C•同时转移 D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )A. 最惠国待遇原则B. 透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )A. 最大的市场占有率B. 最优质的产品质量C. 最高的产品价格D. 最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )A. 领导者企业B. 规模实力相当的企业C.追随者企业D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )A. 融资金额最大B. 融资时间最短C.降低经营风险D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )A. 产品标准化B. 产品单一化C.产品专业化D.产品一体化23.促销活动的首要任务是( )A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )A. 功效定位B. 品质定位C. 观念定位D. 心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2 分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
【全国】2023年4月自学考试00098国际市场营销学真题及参考答案
全国2023年4月高等教育自学考试【国际市场营销学】【课程代码】00098一、单选题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、国际市场营销学理论源于的学科基本原理是（D）A、经济学B、管理学C、贸易学D、市场营销学2、对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为（A）A、利益集团B、政客C、联合组织D、宗教组织3、《辞海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为（B）A、价值B、文化C、艺术D、教育4、市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式，这种模式称为（C）A、生态营销模式B、体验营销模式C、网络营销模式D、社会营销模式5、随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，人们对保护环境、倡导经济可持续发展的要求越来越迫切，这种情形下应运而生的营销观念是（D）A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、生态营销观念6、北美市场的技术变革步伐很快，北美技术革新走在世界前列的是（A）A、生物技术B、汽车工业C、能源技术D、海洋渔业7、二手资料经过多次转载容易出错，因此，运用二手资料时必须注意其（C）A、充分性B、相关性C、准确性D、滞后性8、获得的信息属于二手资料的途径是（A）A、查阅报纸、刊物B、进行市场试验C、运用访谈D、采用调查问卷9、在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，这种定价方法属于（B）A、边际成本定价B、成本加成定价C、竞争导向定价D、目标利润定价10、企业根据各个目标市场国的不同情况，分别采用与之对应的分销渠道模式，这种渠道策略属于（C）A、标准化分销渠道模式B、专业化分销渠道模式C、多样化分销渠道模式D、无差异分销渠道模式二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
7月全国自考国际市场营销学试题及答案解析
全国2018年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．项目计划4．企业经营思想集中体现了它的（）A．策略B．战略C．目标D．规划5．在国外市场进行促销的有效工具是（）A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（）A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）1A．质量B．广告C．价格D．数量10．跨国公司实施转移价格的目的是（）A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（）A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）A．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷18．“比较优势”贸易理论的提出者是（）A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．凯恩斯 D.曼昆19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做2（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2022年自考国际市场营销学真题答案
全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)1.作为文化旳核心部分，为人与人之间旳沟通架起桥梁旳是（ A ）3-95A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为公司最重要旳资源是（ C ）5-154A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运送、生产、消费等条件旳差别以及经济建设难易限度不同旳是（ D ）6-164A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内旳社会群体因其所处在旳地理环境影响而形成旳具有共同内容和特（ B ）7-182征旳文化系统称为A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业旳重要市场国是（ D ）7-188A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.公司为了评估目旳市场旳将来变化而进行旳调查研究属于（ B ）8-208A.摸索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问旳抽样措施属于（ C ）8-218A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运送和储存旳以便以及节省物流费用，对体积和重量较大旳产品一般选择旳渠道模式为（ A ）12-305A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实行全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配备”旳国际服务类型是（ D ）14-339A.基于人旳服务B.基于物旳服务C.基于技术旳服务D.基于信息旳服务10.公司在选择国际市场进入方式中，战略风险最高旳是（ C ）14-348A.出口B.许可合同C.对外直接投资D.战略联盟二、多选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)11.表白文化具有动态性和发展性特性旳是文化旳（ AC ）3-106A.学习性B.固守性C.继承性D.老式性E.借鉴性l2.电子商务旳浮现，使公司可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致（ ACDE ）5-151A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本减少D.销售价格减少E.销售环节减少13.可持续发展对国际公司开展国际营销旳规定重要体既有（ ABC ）6-175A.实现社会利益旳持续发展B.实现消费者利益旳持续发展C.实现公司利益旳持续发展D.实现国家利益旳持续发展E.实现生态利益旳持续发展14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分原则旳有（ ACDE ）7-180A.社会和文化旳相似性B.政治上旳互相独立性C.经济上旳互相依存性D.对外政策旳相似性E.地理位置旳相邻性15.在欧盟市场，处在经济比较发达旳国家或者地区有（ ACE ）7-192A.瑞士B.爱尔兰C.奥地利D.意大利南部E.德国西部16.人员访问旳长处重要有（ BDE ）8-212A.费用较低B.合用范畴广C.匿名性较高D.资料精确性较高E.对调查者旳规定较低17.导致新产品开发具有较高风险旳产品因素风险重要有（ ABCD ）10-259A.与老产品旳相对优势B.对市场旳适应性C.操作旳简易性D.产品旳易传播性E.产品旳差别性l8.公司产品处在成熟期旳营销方略重要有（ ABC ）10-264A.改善市场方略B.改良产品方略C.改善营销组合方略D.收缩产品线方略E.放弃方略19.国际生产商对中间商旳基本鼓励手段重要有（ABCD ）12-310A.提供优质产品B.予以合适利润提成C.共同进行人员培训D.提供独家经营权E.强化业绩检查20.公司在国际服务过程中，可以运用旳有形展示涉及（ CDE ）14-352A.产品要素B.品牌要素C.环境要素D.设计要素E.社会要素三、名词解释题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21.可持续营销 6-175答：可持续营销是指支持可持续性经济发展旳市场营销。
全国高等教育自学考试-国际市场营销学试题2005——2011
全国2005年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、填空题(每空1分，共10分)1.国际市场营销形成和发展，大体上经历了____________、____________和全球营销阶段。
2.国际商业纠纷解决的途径有____________、____________和仲裁。
3.国际市场细分可分为____________和____________。
4.对国际技术转让，各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引导和鼓励。
5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场，有两种基本的具体做法，即____________和____________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共15分)1.国际营销与国际贸易的共同点是( )。
A.国家之间的商品生产要素的交换经济活动B.利益C.理论基础D.主体2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。
A.没收B.征用C.本国化D.国有化3.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )。
A.间接出口B.直接代理商C.许可证贸易D.独资经营4.奉行( )模式的基本格局是，现有产品—新需求—国际市场新需求。
A.市场渗透型B.市场开发型C.产品开发型D.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是( )。
A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.全部补偿方式D.部分补偿方式6.在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任( )。
A.最强B.较强C.较弱D.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性8.在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是( )的。
A.同时发生转移B.分离C.既可能同时发生转移，也可能分离D.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。
10月全国国际市场营销学自考试题及答案解析
全国2019年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098第一部分选择题（共35分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（）A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4．国际商业纠纷的解决途径有（）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁5．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6．投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（）A.经营权问题 B.管理权问题C.收益权问题D.所有权问题7．价格属于产品整体概念中的（）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层18．下列几项中属于工业产权技术的是（）A.商标权B.实际方案C.设计图纸D.技术决窍9．市场开发模式的基本格局是（）A.现有产品—现有市场—国际市场B.新产品—现有需求—国际市场C.现有产品—新需求—国际市场D.新产品—新需求—国际市场10．不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（）A.产品扩展—促销适应B.产品适应—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新11．跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12．某企业在一个投资项目中，共投入12万元，预计5年后收回投资，请问该企业的投资报酬率是（）A.12%B.20%C.22%D.30%13．公共关系与广告的不同之处是（）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14．在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15．在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自学考试国际市场营销学试题及答案
2009年10月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、C6、C7、D8、B9、D 10、B11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A21、D 22、D 23、C 24、D 25、B二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
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全国2009年10月自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销的市场主体主要是( B )A.个人B.企业C.行业D.国家2.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( A )A.差异性B.相同性C.稳定性D.发展性3.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的( A )A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度4.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C )A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素5.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的( C )A.知识性B.创新性C.扩延性D.继承性6.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( C )A.非概率抽样B.简单随机抽样C.分层抽样D.分群抽样7.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜．．使用的方法是( D )A.电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问8.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( B )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略9.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( D )A.出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式10.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。
日本汽车新产品开发模式属于( B )A.消费者驱动模式B.竞争驱动模式C.技术驱动模式D.生产者驱动模式11.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( C )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( A )A.技术贸易B.产品贸易C.劳务贸易D.补偿贸易13.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是( B )A.技术质量B.技术引进C.技术价格D.技术出口14.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于( C )A.创新期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.服务商品的交换过程，既是生产过程又是( C )A.分配过程B.交易过程C.消费过程D.反馈过程16.按国际惯例，不属于．．．服务产品的是( D )A.保险B.劳务输出C.旅游D.技术专利17.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?( C )A.有形产品B.无形产品C.活劳动D.无形消费18.跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是( C )A.有利于迅速进入当地市场B.有廉价的资产可购买C.有利于打破原有的契约或传统关系D.有利于融资19.与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( D )A.税务风险B.债务风险C.社会风险D.政治风险20.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会( A )A.下降B.不变C.上升D.升降难定21.尾数定价法是一种( D )A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价22.维护市场和延续市场目标的广告策略是( D )A.提醒性广告策略B.告知性广告策略C.说服性广告策略D.销售性广告策略23.高价工业品国际促销方式一般是( C )A.广告多、人员推销少B.广告多、人员推销多C.广告少、人员推销多D.广告中等、人员推销多24.将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的( D )A.经销人B.进口批发商C.零售商D.贩货商25.影响国际市场销售渠道决策的因素是( B )A.佣金的多少B.产品因素C.企业规模大小D.市场法规是否健全二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括( ABDE )A.探索性研究B.描述性研究C.分析性研究D.因果性研究E.预测性研究27.进入国际市场的战略是一个综合计划，其内容主要有( ABCD )A.目标B.任务C.资源D.政策E.措施28.对技术而言，其非物化形态主要有( BCD )A.商标B.经验C.技能D.信息E.产品29.国际服务市场发展趋势主要有( BDE )A.服务贸易自由化B.发展速度迅速C.国民待遇普遍化D.市场发展不平衡E.贸易构成项目全面增长30.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有( ABCD )A.信誉与资金B.企业的销售能力C.企业控制渠道的愿望D.经济效益大小E.企业满足消费者需求的观念三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述国际市场环境中的文化环境。
（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32.市场调查与分析中，二手资料有何作用？（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33.简述技术商品价格决定的特点。
（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34.简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。
（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35.简述改进国际市场营销渠道的策略。
（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题(本大题共1小题，10分)36.某企业A产品的价格为30元/件时，7月份的销售量为300万件，若该企业在8月份只希望销售A产品200万件，则其价格应定为多少？（已知A产品的需求价格弹性为2）应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37.试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38.试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。
①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39.2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。
日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。
在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。
日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。
此类问题也同样出现在中国用户身上。
2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。
事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。
问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么?（1）S品牌汽车公司情况说明了跨国公司经营环境的跨体制性特点，这主要是跨国公司的经营是直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。
（2）具体说，这种经营环境的跨体制性特点有：①强制性，即外国投资者进入某一主权国家后，都被要求必须遵守和服从该国的政治经济制度和法律等，S品牌汽车公司来华销售产品也必须接受中国的法律和法规的强制性约束，否则就有可能受到中方的惩处；②差异性，即跨国公司进入多个不同国家经营时，会遇到不同国家之间的制度、法律及政策的差别，因而要针对不同国家的国情，有不同的经营策略，汽车召回制以及对消费者保护，不同的国家有不同的要求和标准，S品牌汽车公司在世界上许多国家都有其业务，它不能再把中国当成市场不规范、法制不健全的国家，否则投机不成反受损失；③体制变化的动态性和不确定性，即某国的现行体制和政策是会有文化的，跨国公司的经营在他国会遇到这种不确性，中国的改革开放20多年，许多方面的建设逐步全面和完善起来，S品牌汽车公司来华经营就应当有预见性和应变措施，以适应东道国的各方面的发展变化，以减少和避免自己可能遇到的风险。