品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
前言:
服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决
定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：
七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发
展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走
来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文
化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。
七匹狼 品牌市场营销案例分析
SEPT WOLVES
三、营销环境分析
（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）
（1）人口
人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
（3）物质
目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加
强环境保护意识。
品牌营销案例分析(七狼).doc
品牌营销案例分析(七狼)七狼品牌营销案例研究一.导言:服装业是一个突出个性和差异化的行业，因此决定其核心竞争力的必然是服装品牌。
品牌的成长、成长和成熟是一个复杂多变的过程。
在当今日益复杂的市场环境和日益激烈的全球竞争中，品牌要在激烈的竞争中占据一席之地并不容易。
二.企业和品牌简介:七狼男装是七狼实业有限公司旗下的一个男装品牌。
在过去的13年里，七宝隆实业有限公司的前身福建七宝隆服装有限公司，一直是一家以经营“七宝隆”休闲男装品牌为主的高科技企业。
经过13年的发展，现已拥有上海、香港和东京的优秀服装设计师，世界先进的计算机自动化生产设备，国际标准化和封闭的工业园区，时尚的产品，精美的面料和精湛的工艺，被誉为“夹克专家”。
七匹狼公司非常重视品牌建设和管理。
从狼文化的传说和狼的故事一路而来，演绎成功男人的故事，反映奋斗中男人的衣着和生活状况，设计一种全新的生活方式。
七只狼为它们提供了丰富的产品、文化、精神、品味和生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，倡导永无止境的企业精神。
三、营销环境分析(一)宏观环境分析(人口、经济、物质、技术)(1)人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、国籍、婚姻状况、职业、住宅分布等。
也对市场格局产生深刻影响，从而影响企业的营销活动。
在中国目前的人口环境中，性别结构中男性多于女性，年龄结构中中年消费者更多，在大多数家庭中，收入来源基本上是中年男性。
就人口分布而言，沿海城市人口多，消费高。
(2)经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。
它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素和消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场的规模最终取决于消费者的购买力，而购买力又取决于他们的收入。
今年，特别是改革开放以后，中国的国民经济收入增加了，人民生活水平显著提高。
因此，服装不仅是大多数人的必需品，也是当他们看到什么是需要的和合适的时候的购买欲望。
七匹狼品牌营销实例分析
七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。
“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。
在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。
其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。
根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。
因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。
品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。
通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。
通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。
企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。
卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。
知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。
细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。
没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。
而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。
让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
H:\新建文件夹\七匹狼个性男装.flv
画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼男装市场研究方法(ppt 38页)
成功
男性气质 贴心
务实
高档
独特气质 有魅力
领导服装潮流
高雅
浪漫
3 .2
3 .0 .1
昂贵 传统
无关紧要区
外国风情 奇特
尊贵气质
.2
.3
急待改进区
.4
重要度 È
QTMRS
经典研究三
品牌 定位
QTMRS
定位方法一
弱势品牌
D
A
C
最重要
C
D
E
B
A
D
A
B
C
最不重要 C
D
E
最弱
强势品牌
E
B
产品品质
B
A
款外式包、装品质种量
QTMRS
关键市场 因素确定
QTMRS
关键市场因素界定
IC=0.184
款式
IC=0.184
面料
品牌选择度
IC=0.052
IC=0.177
IC=0.149
终端形象
价格
售后服务
品牌选择回归方程＝2.028＋0.184×款式＋0.184×面料＋0.177×价格 ＋0.149×售后服务＋0.052×终端形象
QTMRS
第二层次：
关键市场因素界定
品牌选择度
款式
职生运 业活动 休休休 闲闲闲
0.225 0.127 0.094
面料
莱丝涤 卡 光纶
棉
0.250
0.193
0.208
终端
卖 场 形 象 好
0.149
导产 购品 服陈 务列 专科 业学 到 位
0.125
QTMRS 0.128
经典研究八
当品牌遇上资本七匹狼分析
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼20周年品牌推广计划814PPT课件
解读
第Ⅱ卷 解构优质生活 •优质生活
抽象层面
沟通的钥匙
追溯
观察的角度
•品牌文化与价值的深入挖掘
Ⅳ. 创意部分
➢第Ⅰ章——解读优质男人 ➢第Ⅱ章——解构优质生活
第Ⅰ卷 解读优质男人
➢ 结合群代言人形象，向大众诠释优质男人、精英阶层群像。 ➢ 利用时装周及生活馆为20周年庆典预热，促进销售。 ➢ 结合20年的时间延续性，为品牌增加历史厚重感，追寻文化内涵。
20周年系列活动将用“典籍”的概念来包 装。
我们称之为“狼道二十年”
期间所呈现出的系列活动， 就好像在大众面前打开一本讲述“狼道”
的秘籍。
以不同的篇章解读优质男人优质生活的
品牌理念，同时又以中国式元素与哲学眼
光追溯七匹狼文化渊源。
20周年系列活动典籍：
狼道二十年
活动层面
第Ⅰ卷 解读优质男人 •优质男人
风（6.17）
受众 内部员工/经销商/媒体
亮点
20周年庆典仪式
水（6.18）
VIP/内部高层 油轮/海岛水上娱乐
火（6.19）
VIP/内部高层/媒体 篝火晚会
优质生活相关： 自由 潇洒 豁达
“狼”文化相 关：
时间 磨砺 沉淀 塑造
切入点：
纪念
风本身并没有形体，但却在无形中留下磨砺的痕迹。 正如一种生活状态或者文化的形成， 产生于无形，却作用于永久。
Ⅲ. 策略部分
➢策略导入
核心战略分析
品牌策略
七匹狼2010年核心战略
•倡导优质男人生活方式 •品牌将继续从多个角度诠释优质生活 •向大众推出优质男人群，标榜优质男人偶像
“固本培源”思想
•品牌文化与价值的深入挖掘
品牌元素分析--以七匹狼为例
品 牌 标 识
“狼”集智慧、机 灵、团结于一身， 是极具拼搏力、顽 强执着，不停地为 生存而奋斗的群体 性动物，七匹狼商 标图形是一匹向前 奔跑的彪狼，以昂 头挺尾奔越的形状， 四脚蓄积爆发的立 姿表现公司创业者 勇于突破传统，独 具个性的舒展形象。 它整体呈流线型， 充满动感，给人奋 勇直前的感觉，象 征着企业不断开拓 的奋斗精神
品 牌 命 名
“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服 装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗， “七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一 个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体 现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入 CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七 匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名 字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个 极具有个性化的品牌诞生。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 品 牌 文 字
英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象 征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业 凝聚力
品 牌 颜 色
图案底为绿色，既显示出与奋斗相关 的勃勃生机，也让人联想到与休闲相 关的大自然，企业标准色墨绿色象征 青春、活力，孕育着勃勃生机。
品 牌 传 说
二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小 城，众多的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是 侨乡，改革开放较早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办 厂的同时，也将不少国外的名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁 接触的过程中，当时，周少雄还只是新华书店的一个普通员工，他惊讶地 发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。当时在 国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。为什么不能靠我 们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他 的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样 图形图案的品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的 动物来为自己的服装命名。但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的 争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、 勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时他们是 七个人一起创业的，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人” 是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结 奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
七匹狼服装服务标准说明讲解课件
及时处理订单
客户下单时，服务人员应仔细核对订 单信息，确保无误。
服务人员应在客户下单后及时处理订 单，确保产品及时送达客户手中。
提供多种支付方式
为了方便客户支付，服务人员应提供 多种支付方式供客户选择。
物流配送与售后
快速配送
服务人员应选择可靠的物流合作 伙伴，确保产品快速安全地送达
客户手中。
售后跟踪
产品推荐与试穿
专业推荐
服务人员应具备丰富的产 品知识，根据客户的体型、 喜好和需求，推荐适合的 产品。
提供试穿服务
为了让客户更好地了解产 品效果，服务人员应提供 试穿服务，并指导客户如 何搭配。
关注客户需求
在试穿过程中，服务人员 应关注客户的反馈和意见， 以便更好地满足客户需求。
订单处理与支付
确认订单信息
望。
06 如何提升七匹狼服装服务 水平
定期培训与考核
定期培训
为提高服务人员的专业知识和技能，定期组织内部培训，涵 盖产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
考核机制
建立科学的考核体系，定期对服务人员进行业绩评估和技能 测试，确保服务水平达标。
建立客户反馈机制
收集反馈
通过调查问卷、在线评价、电话回访 等方式，主动收集客户对服务的意见 和建议。
七匹狼注重产品品质，采用优 质面料和工艺，打造出高品质 的男装产品。
品牌的服务范围包括线上线下 销售、售后服务和定制服务等 多个方面，为消费者提供全方 位的服务体验。
02 七匹狼服装服务标准
售前服务标准
01
02
03
04
接待客户
热情、耐心地接待每一位进店 客户，提供专业的好，提供合 适的产品推荐，帮助客户选择