【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPTPPT课件
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
奶粉销售技巧PPT幻灯片课件
好处
1）有利于蛋白质的吸收 2）易消化好吸收，代谢负担小；
3）营造健康肠道，发育更好！ 4）让宝宝健康更聪明 5）让宝宝健康发育更好
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如何正确处理顾客的异议
c.
正确处理顾客异议
顾客异议常见类型：
①
怀疑型：顾客对产品所具备的功效持不相信的态度
②
误解型：由于错误的信息而导致顾客对产品的错误理解
b) 大客流时－
“这是XX金装系列配方奶粉详细介绍资料,您先看看好吗”，“对不起，请稍等”
c) 目标性顾客－
“您好！您想要关注那方面营养的奶粉呢？（利用黄金三问将销售推进到第二步了解需 求）
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销售第二步－了解并挖掘需求
3.特殊性顾客迎接注意点： 1.注意点： 快速确定需求— a) 方法：利用黄金三问询问分析和确定顾客需求与顾客达成一致 b) 利用黄金三问（是了解顾客需求时最常用的的3个提问）：
：
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促成成交方法－:小点成交
顾客表现： • 顾客有明确购买意图，介绍过程中对产品比较感兴趣，但在听完介绍后表现出疑惑或犹
的豫表情，迟迟不下购买决定，或者使用推托之词。 • 动作：
– 用手触摸产品、对产品进行端详和思考 • 语言：
– 我再考虑一下！ – 我再看一看！
建议对策—小点成交
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黄金三问使用介绍
请问有没有吃过 XX品牌的奶粉呢？
没有吃过，一直在吃 雀巢和惠氏的
她是竞品的消费者，除要了解 宝宝的大小，食用现有品牌的 情况；用产品关键利益点和促 销活动吸引消费者购买。
您可以了解一下XX3阶段的奶 粉，特别添加了@蛋白, 有利 于蛋白质和钙质的复原，有助 于骨骼和智力发育！现在还有 活动，很划算，这是产品您了 解一下！（同时赠品要立即递 给顾客看）
奶粉地推活动策划方案
奶粉地推活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
为了推广和销售自家品牌的奶粉产品，提升品牌知名度和市场份额，需要进行一系列的地推活动。
本方案旨在细致策划一套具体可行的奶粉地推活动方案。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度：通过地推活动，提高品牌在目标消费者中的知名度，树立良好的品牌形象。
（2）增加销售量：通过地推活动，吸引潜在消费者，促使他们购买并忠诚于我们的产品。
（3）建立消费者关系：通过实地的互动，建立起与消费者的长期稳定关系。
2. 策略（1）准确定位目标消费群体：通过市场调研和数据分析，找出最适合我们奶粉的目标消费群体。
（2）选择合适的地点：选取人流量较大且目标消费群体较多的地点，如购物中心、母婴店等。
（3）设计活动亮点：根据目标消费群体的需求，设计能够引起他们兴趣和好奇心的亮点活动。
（4）提供优质体验：为消费者提供优质的购物体验，从产品品质到服务态度都给予最好的体验。
三、活动内容及实施方案1. 活动内容（1）产品展示与试喝在活动现场搭建一个专业的展示区域，陈列出不同品类的奶粉产品。
设置试喝台，并配备专业营养师进行现场解说和咨询。
（2）互动游戏设置互动游戏环节，如推猜价格、拼图比赛等，参与活动者有机会赢取奶粉礼品包和折扣券。
（3）营养讲座邀请营养专家进行营养讲座，解答妈妈们关于奶粉营养问题，并提供婴儿喂养的相关指导。
（4）购买优惠在地推活动期间，针对现场消费者提供购买优惠，如折扣、赠品等。
同时设立积分卡，让消费者通过购买积累积分，达到一定积分可兑换奖品或折扣。
（5）口碑推广提供一对一的消费者服务，通过提供满意的购物体验，鼓励消费者口碑相传，引导更多潜在消费者前往购买。
2. 活动实施方案（1）预活动宣传提前通过线上线下媒体渠道宣传活动，包括微博、微信公众号等社交平台，以及室内广告、户外海报等媒体渠道。
（2）现场布置提前搭建活动现场，包括展示区、试喝台、互动游戏区、讲座区，保证人流动线合理和活动顺利进行。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案一、市场概况中国的婴幼儿奶粉市场规模持续增长，市场竞争激烈。
据统计，中国的产妇数量约为1700万，每年新增婴儿数量约为1700万，其中90%以上的妈妈选择奶粉喂养。
2019年，中国奶粉市场规模已达到1446亿元，预计未来几年仍将保持良好增长态势。
二、目标人群1. 目标人群1：准备或正在养育婴儿的家庭这一人群通常具有一定的教育水平和经济收入，希望给孩子提供优质的奶粉产品，对产品品质要求较高。
2. 目标人群2：年轻女性这一人群通常关注婴儿的营养需求和健康成长，尤其关注婴儿的智力、免疫力等方面，是未来的潜在目标人群。
三、营销推广策划1. 定位策略产品通过市场调研和消费者洞察，明确品牌定位和目标消费群体，在品牌宣传中突出产品的核心竞争力和独特卖点，定位为高端婴儿奶粉品牌。
2. 宣传营销策略2.1 线上宣传目标人群在网络上的活跃度高，通过社交媒体（微信、微博等）和电商平台（淘宝、天猫等）等渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
可借助微博、微信等社交媒体平台，开设品牌账号，定期发布产品新闻、亲子营销活动、健康养育知识等信息，提高品牌知名度，增强用户粘性。
此外，可通过电商平台开展购买返现、领券等优惠活动，吸引用户下单购买。
2.2 线下宣传线下推广活动的形式多样，如发布会、宣传车、父母论坛、医院推广等。
针对母婴市场的各大线下推广活动，可聘请儿科专业医生、营养师、知名妈妈做主讲人，提供母婴护理、营养知识讲座，大力宣传产品品牌及其科学品质，传递正面的品牌口碑和形象。
3. KOL合作策略在现有的社交媒体生态里，很多妈妈是通过追随知名妈妈KOL所发的微博、微信公众号等信息，获取婴儿养育知识和购买引导。
针对这一现象，奶粉品牌可选择与知名KOL、网红协作合作，通过“爆款奶粉”、“奶粉新品试用”、“爆款产品免费领取”等活动，加快打开婴儿奶粉市场。
4. 促销策略产品促销是扩大销售和获取消费群体的重要手段之一。
针对目标人群，可开展购买返券、积分倍送、团购活动和满减活动等，刺激消费者下单购买奶粉产品。
奶粉活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求越来越高，奶粉作为婴幼儿营养的主要来源，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本奶粉活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高奶粉产品的市场占有率，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——奶粉品质盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象0-3岁婴幼儿家庭六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动曝光度。
- 与知名育儿博主、母婴博主合作，进行产品试用和推广。
2. 线上优惠券发放- 在官方网站、电商平台设立活动专区，发放限时优惠券，吸引消费者购买。
- 开展线上抽奖活动，增加用户参与度。
3. 线上直播互动- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解婴幼儿营养知识，解答家长疑问。
- 开展产品试用直播，让消费者直观了解产品。
（二）线下活动1. 线下门店促销- 在门店设立活动专区，展示产品，提供试饮服务。
- 举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 设立抽奖环节，增加消费者参与度。
2. 亲子活动- 在购物中心、公园等场所举办亲子活动，如亲子游戏、亲子手工等，吸引家庭参与。
- 设立奶粉体验区，让家长和孩子亲自体验产品。
3. 社区活动- 在社区举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 开展社区抽奖活动，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交、户外广告等公共场合投放广告。
2. 宣传物料- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料，发放至门店、社区、学校等场所。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案背景近年来，中国市场上关于婴幼儿奶粉的品牌和种类不断增加，消费者购买奶粉时面临着多方面的选择。
而且，由于种种原因，国内奶粉的信誉和质量问题已经越来越引发人们的关注。
因此奶粉企业需要有一套切实可行的营销推广策略来争取市场份额，提高品牌知名度，及时解决消费者的疑虑，增加消费者的信任度。
目标根据市场调查和分析，我公司希望借助有限的营销推广成本，使我们的奶粉品牌在短期内获得更多的关注和认可，同时提高品牌知名度和市场份额。
我们的主要目标是：1.增加品牌知名度，提升消费者对品牌的信任度；2.提高销售额，增加市场份额，赚取更多的收入；3.建立品牌形象和客户忠诚度。
目标受众我们在此次营销推广策划中的目标受众主要是：1.没有固定品牌偏好的年轻夫妻；2.重视婴幼儿营养健康、对奶粉品牌有高品质要求的消费者；3.家庭经济情况较好，对奶粉价格不是非常敏感的消费者；4.微信、新浪微博、抖音等社交媒体用户。
营销推广策略社交媒体营销1.利用社交媒体平台，如微信、新浪微博、抖音等，发布相关的营销内容。
内容可以采用生产、质量、科技等方面的专业知识，让消费者了解奶粉的生产工艺、质量控制、原材料的选择等。
另外，可以在社交媒体上发布一些与婴幼儿生活相关的内容，如育儿经验、婴幼儿营养健康等。
此外，我们还可以邀请网红或家庭育儿达人进行直播，与消费者实时互动。
2.利用社交媒体平台，开展互动活动。
例如，我们可以在社交媒体上组织奶粉评测活动，邀请用户参与，体验不同品牌的奶粉，从而了解本品牌的产品优势。
KOL合作营销另外，我们也可以与知名的KOL合作共同推广我们的品牌。
他们具有一定的影响力和粉丝，可以帮助我们扩大品牌知名度和影响力。
促销活动在推广过程中，我们还可以通过一些促销活动来吸引消费者。
例如，我们可以组织团购活动，进行打包销售，或者是赠送小礼品等方式吸引消费者。
费用预算我们计划在此次营销推广活动中，投入20万人民币作为预算。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案摘要：本文将介绍一种奶粉品牌的营销推广策划方案。
通过该方案，可以帮助奶粉品牌在市场上得到更广泛的认知和认可，从而提升品牌知名度和销售额。
一、品牌定位在营销推广策划中，品牌定位是非常重要的。
在这个案例中，我们需要给奶粉品牌进行定位，确定其品牌核心，在市场中树立品牌形象。
1.1 目标人群首先，我们需要确定奶粉品牌的目标人群。
通过相关市场调研，我们确定该奶粉品牌的目标人群为0-6岁婴幼儿及其家长。
1.2 品牌定位核心根据目标人群的需求和市场状况，在品牌定位中，我们确定了以下核心：•品质保障：该奶粉品牌采用高品质、安全、营养优良的原料生产奶粉；•科学配方：该奶粉品牌针对婴幼儿的生长发育特点，设计了独特的配方，保证了奶粉的营养均衡；•品牌信誉：该奶粉品牌具有很高的品牌信誉度，产品经过严格审核和控制，消费者可以放心使用。
二、营销推广策略在品牌定位确定后，我们需要制定相应的营销推广策略，以帮助该奶粉品牌在市场上更好地展现自己，进一步提升品牌的知名度和销售额。
2.1 媒体宣传首先，我们计划通过各种媒体方式对该奶粉品牌进行广泛的宣传。
具体而言，我们将通过以下途径进行宣传：•广告投放：在各大电视、电台、报纸、杂志、网络媒体上发布品牌广告；•明星代言：邀请知名艺人或热门博主担任品牌代言人，通过代言效应吸引更多消费者关注和认可该品牌；•志愿者活动：邀请爱心人士或组织进行志愿者活动，帮助解决一些婴幼儿营养方面的问题，进一步增强消费者对品牌的认可度。
2.2 电商推广同时，我们也计划通过电商平台进行品牌推广。
具体而言，我们将采取以下措施：•电商优惠：在电商平台上推出优惠活动，如满额减免、抵用券、折扣活动等，吸引消费者购买和试用该奶粉品牌的产品；•套餐组合：推出多种奶粉组合购买方式，可以满足不同消费者的需求；•线下销售：在城市主要商业区、超市、母婴店等地设置品牌专柜或销售点，方便消费者选购和购买。
2.3 社交媒体此外，我们还将通过社交媒体平台开展营销推广活动。
《奶粉宣传短片方案》课件
目录
• 奶粉宣传短片的目的和目标 • 奶粉宣传短片的受众分析 • 奶粉宣传短片的内容策划 • 奶粉宣传短片的制作方式 • 奶粉宣传短片的推广策略 • 奶粉宣传短片的评估与反馈
01
奶粉宣传短片的目的和目标
目的
提升品牌知名度
通过宣传短片，让更多的人了解奶粉品牌， 提高品牌在市场上的知名度。
02
奶粉宣传短片的受众分析
目标受众的年龄段
0-3岁婴儿
该年龄段的婴儿是奶粉的主要消 费群体，需要特别关注其营养需 求和成长发育。
3-6岁幼儿
该年龄段的幼儿开始逐渐减少奶 粉的摄入，但仍有一定需求，需 要针对其心理和生理特点进行宣 传。
目标受众的消费习惯
购买渠道
了解目标受众是通过何种渠道购买奶 粉，例如超市、母婴店、网购等，以 便制定相应的宣传策略。
情感共鸣
通过故事情节引发观众的情感共鸣，使观众对品牌产生好感 。
产品展示方式
突出产品特点
在短片中突出展示奶粉的特点和优势 ，如营养成分、口感、易冲泡等。
展示品牌形象
通过短片展示奶粉品牌形象，强调品 牌理念、品质保证等方面的信息。
04
奶粉宣传短片的制作方式
拍摄设备与场地选择
拍摄设备
高清摄像机、灯光设备、录音设备等。
通过宣传短片的传播，提高品牌在市 场上的知名度和美誉度。
预期效果
受众对品牌产生好感
通过宣传短片的观看，使受众对品牌产生好感，并愿意尝试购买 该品牌的奶粉。
品牌形象得到提升
通过宣传短片的展示，使品牌形象得到提升，提高消费者对品牌的 信任感和好感度。
销售量增长
通过宣传短片的宣传，促进奶粉销售量的增长，提高销售额。
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第二步：市场分析篇
企业步入市场：
茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？
茁壮奶粉所面临的几大问题：
1. 作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？
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SWOT分析：
优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。
劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。
机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动， 将潜在的客户群体吸收进活 动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。
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平台推广
借助商家展位推广 新品发布会
产品展பைடு நூலகம்会
卖场促销会
信息推广
网络信息
媒体信息
客户调查
电话营销
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通路推广
建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。
媒体推广
平面媒体
网络媒体
电视媒体
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媒体的选择
人员辅助 宣传
网络媒体同步
电视媒体重量
平面媒体辅助
户外媒体头阵
其他宣传途 径
将前期的宣传和后期的维护紧密结合
威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略， 机密跟随，迎刃而上。
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第三步：加大市场推广宣传力度
宣传口号
制定一对一的宣传口号
例如：伊利营养舒化奶刚上市时制定 了一条符合其产品功能的独特口号：“细 化营养好吸收，健康美味添活力”。
茁壮奶粉可根据自己产品的特性制定出 一条独特，吸引消费者的口号，来对产 品进行宣传。
不同阶段对奶粉的需求有所改变： 从图表中，我们可看到2岁左右的宝宝消费偏高， 可以适当的将奶粉的种类销售量提高，并制定出针对不同 阶段的婴幼儿所设置不同功能的奶粉。
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消费价格分析：
单品大部分是 100-200元居多， 在产品包装的同 时，应注重价格 战略的应用，打 造出既实惠又营 养的奶制品。
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产品介绍
茁壮系列奶粉由荷兰的莱贝可厂 （LYPACK B.V）生产，莱贝可厂 （LYPACK B.V）具有现代化先进的生 产设备，在管理体制和生产流程都严格 遵循欧盟ISO22000：9001，GMP、 HACCP的标准。在原料的选取上，确 保所有的原料全部原产于欧盟，所有的 奶源和添加剂都有优良的品质，另外在 产品中所有的成份含量都百分百符合欧 盟的要求，保证了茁壮产品百分百安全 可靠。。每罐奶粉从奶源-生产-罐装-包 装成品均在荷兰完成，确保茁壮婴幼儿 配方奶粉100%在荷兰本土原装生产， 100%由荷兰原装进口。
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宣传手段
2
1
平台推广 信息推广
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通路推广
达到立足本地，发展周边，由小到大，由近到远。
媒体推广
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平台推广：
信息推广：
借助商家展位推广 网络信息
各大超市推广商铺 媒体信息
专卖店推广
客户调查
活动促销平台
电话营销
通路推广： 零售终端 售后服务 人员销售 有效捆绑
媒体推广： 平面媒体 户外媒体 网络媒体 电视媒体
6
消费者购买侧重点：
消费者侧重点在于奶粉的质量 保证和营养口味等方面。
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消费者购买分析：
目前城市居民食用乳制品普及率已达95%以上 73%的消费者认为饮用奶粉的原因利于身体健康 63%认为奶粉能够补充营养
调查证明：产品宣传重点侧重于对奶粉营养成分的宣传 符合广大消费者的消费趋向。
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消费者人群分析：
2. 如何提高地区知名度，寻求市场突围并占一席之地？ 3. 先品牌需要哪些改进，以及后期的宣传，如何改良，如何实现？ 4. 怎样带动销售的热潮，引爆热点？
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5
市场分析与购买的情况：
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以消乳 在费制 打市品 入场占 市还据 场是市 时有场 一一比 定定例 要的排 注优行 重势前 优与三 势发， 的展在 宣，中 传所国
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我们的产品与同类产品相比具有哪些优势？
•1.荷兰原装进口；
•2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量和品牌都是值得信赖的；
•3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局（COKZ）质量检验 ，NEOLAC乃通过 ISO国际品保认证，太空级奶粉，制造过程遵循HACCP系统
•4．该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好：从排便、上火、 吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本品牌奶粉具有较佳的效果， 容易被婴儿接受。
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品牌分析：
目前市场上对奶粉的品牌销量也不相同，不过从 图表上可看出目前排在国内最畅销的3种奶粉。
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同产品在市场中的竞争分析：
取其精华 去其糟粕
竞争对手：已上市的老牌奶粉品牌/本地口碑良好的奶粉品牌
方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊 做到取其精华，去其糟粕。 从而：加大产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢
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平面媒体宣传方式：
软文、硬文的推广与投放：运用报纸媒体对“茁壮奶粉”进行前期宣传。 媒体推荐：地方日报、财经商报、消费者周刊等。
——2012的狂热夏季你hold住了吗？（宣传文本参考）
茁壮2012爱在这个夏季活动狂卷袭来！！！ 2012的夏季你是营养达人吗？ 2012的夏季你展开行动了吗？ 2012的夏季你hold住了吗？ 想要美味？营养？实惠？健康为一体的奶粉吗？ 快关注茁壮吧，给您最想要的！ 著名xxxx带您走进这个不一样的火热七月，爱生活，更爱自己！ 让这个夏季不再简单~现于茁壮奶粉活动之际，特推出一系列优惠活动： 办理茁壮奶粉会员，让您一路优惠畅通~ 活动在即，前来参加活动的顾客均可享受限量精美大礼包一份哦 登录微博，也有机会参与到我们的活动抽奖中 更多优惠等您来挖掘，活动、优惠精彩不断！ 您还在等什么？快与我们零距离共同体验茁壮奶粉的魅力吧~
茁壮奶粉宣传推广策划
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第一步：产品分析篇
公司简介
茁壮系列产品于1994年在台湾卫生局严格审查之下通过并正式引进 台湾 ，至今已成为畅销台湾17年的老品牌。 2011年是茁壮正式向内 陆市场进军的一年 ， 作为茁壮（ＫＩＤＳＴＲＯＮＧ）在中国大陆 的唯一指定进口推广商，赐力康贸易（深圳）有限公司将传承百年名企 的服务宗旨与服务质量，秉着诚信经营的原则，以用心 、爱心、 放 心作为公司的服务理念，通力合作传承经典，让中国消费者放心，以一 流的产品和服务我们的每一位消费者。给宝宝最好的呵护，让每一位宝 宝都能够茁壮成长。