爱奇艺营销手册
爱奇艺介绍——最新版
数据提供：爱奇艺龙源
爱奇艺汇聚各大卫视、港台重磅综艺节目
非诚勿扰
12
康熙来了
档重
快乐大本营
磅网
天天向上
综艺首页冠名LOGO+首页焦点图：《跑步篇》
首页通栏二：鸿星尔克签约澳网
爱奇艺：
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节目直播
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专题定制，维护
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页面/站内资源推广•阿拉丁置顶导流阿拉丁导流
借助阿拉丁搜索导流的天然优势， 弥补电视受众人群的缺失。
项目背景：
绿箭与深圳卫视《清唱团》合作冠名，借此契机与爱奇艺进
行台网联动，互补受众人群，实现强大的品牌曝光。
360°整合推广策略
站内黄金资源持作与传播+站外资源推广+40余篇公 关稿件的推广
爱奇艺：
配合制作《梦回滇缅》纪录片 纪录片频道冠名，首页剧场冠名 纪录片，片花，旅游三大频道焦”论坛，荣威 分享合作感想
点播量超越老牌同类 电视节目
独有的网络娱乐自制 团队
全方位覆盖娱乐大事 件
日播体系全面建立
爱奇艺出品：《娱乐猛回头》
互联网最睿智 娱乐评论节目
节目总流量 超10000万！
36
奇索风云榜-娱乐-每日综艺排行榜 ：荣登前50，排名第38位
iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖 率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居 首后又成为覆盖最多网民的网络服务。
与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络
爱奇艺企业文化——简单法则
简单法则爱奇艺文化手册2017这是爱奇艺第一本企业文化手册，它凝聚了爱奇艺人的智慧，沉淀了爱奇艺人特有的24条法则，期待它能帮助你做出一个又一个正确的选择，在爱奇艺这个舞台上，尽情释放，发挥自己最大的价值。
我们的愿景做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司我们的使命通过技术创新和内容创意，为人们提供更多、更好、更低代价的视频和相关服务简单想简单做2010年4月22日，奇艺网站正式上线，爱奇艺的事业也从此拉开帷幕，我们带着“让人们平等便捷地获得更多更好的视频”的梦想扬帆起航。
7年间，我们的员工从11个人到6000多人，我们从爱迪生一个小小的部门到爱奇艺人的脚印遍布全国各地，走向世界。
我们改变了人们的生活方式，获得了合作伙伴、客户、用户等利益相关者的高度评价。
我们也为自己设立了更为高远的梦想——“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。
这是一段披荆斩棘的创新之旅，我们创造了太多意想不到的改变，也沉淀出了爱奇艺人独有的企业文化——“简单想简单做”。
“简单想简单做”就是以最简单的方式去处理可能出现的复杂问题。
它不是被“建设”出来的，是爱奇艺在业务发展的过程中沉淀下来的，是深深扎根于每个爱奇艺人心中的基因，更是直接推动爱奇艺快速发展的动力源泉。
简单想，指的是在处理人与人的关系上，快乐、阳光，充满正能量。
从内心认为每个人都是善良的，都是值得信赖的；不胡思乱想、不猜疑、没有不必要的顾虑，同事之间相互信任；有了问题，直接找当事人沟通，不拐弯抹角，不臆断。
简单做，指的是在业务上，化繁为简，渴望创新。
善于抓大放小，抓住事物的本质，并保持专注；敢于扔掉固有的约束，勇于试错，发现错误及时改正，快速迭代，以结果论成败；并拥有创业精神和责任感。
行为准则爱奇艺在发展的过程中，在“简单想简单做”文化的指引下，沉淀了自己独有的做人做事的方式“言辞平和、内藏锦绣、令行禁止、清廉自守”。
激烈的行业竞争，也要求我们爱奇艺人能够具备敏锐的创新力、卓越的执行力和专业力，并富有激情。
爱奇艺产品介绍
近万部影片库存
涵盖华语、日韩、好莱坞等多种影片
类
型
发展方向
打造顶级自制内容
奇秀
建设开放型内容健康生态系统
以内容IP为基础衍生出健康丰富的
商业模式
游戏 商城
电影票 应用商店
视频未来
连接人与服务
VIP会 员
阅读
泡泡
“未来，爱奇艺将不只是一个视频网站，而是 一个健康丰富强大的消费品牌，让我们以视频为介 质，让人们可以平等便捷地获得更多视频，以及视 频相关的各种各样的服务。”
爱奇艺全网搜索
全网视频内容搜索功能让用户可以像在网 页上搜索影视一样，对全网内容进行检索。 用户安装了爱奇艺视频桌面版就相当于安 装了一个专门的影视搜索引擎。全网覆盖 搜索功能强化了各视频网站间的内容互通， 用户在爱奇艺视频内即可完成多家视频网 站的内容检索播放。
内容丰盈，悦享品质生活
自制综艺
内容丰盈，悦享品质生活
610.6
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
月度浏览时间（万分钟）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频
土豆网 PPTV网络电视
风行视频 响巢看看
芒果TV
15,900,799.2 9,766,737.7 9,543,680.9 3,654,261.0 2,755,628.3 1,712,527.5 1,201,895.0 450,522.9 135,986.1 101,118.8
自制剧
《老师晚上好》
在春节期间强势霸屏各大榜单 播放量破4亿
再次向行业证实爱奇艺
自制内容和网剧生产
运营实力
内容丰盈，悦享品质生活
版权剧
内容丰盈，悦享品质生活
通过高清画面
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
爱奇艺产品介绍
组图
Feed流区
产品位置说明
首位（固定位）大图广告位 推荐页第四屏、电影第六屏、电视剧第二屏
真信息流：热点、资讯、娱乐、搞笑、母婴、片 花、原创、生活、音乐、时尚、汽车、旅游、科技、 财经、军事、健康，游戏，共计17个频道中，原来 每刷新正4位展示真信息流广告，位置调整为每刷 新正3位展示
JPG或PNG，80K以内， 图片大小300*170 出现位置：“热门视频”上方或“订 阅了***还订阅了”上方
产品样式-3：视频关联位信息流
通栏模板
图文模板
产品特点
海量曝光、源自每一次播放 半屏试看、强效曝光 内容定向、提升转化
产品要素
竞价模式：CPM/CPC 素材格式：JPG/PNG格式 通栏模板： 640*120 20K以内 图文模板： 200*120触达，定向精准， 效果显著的广告投放。
目录
1
爱奇艺简介
2
爱奇艺产品矩阵
3
爱奇艺推广案例简析
4
投放规则简介
品效合一的产品矩阵
关联 信息流
资讯 信息流
频道 信息流
效果转化
搜索 信息流
原生 信息流
视频5S 前贴
视频 浮层
品牌曝光
……
暂停图
产品要素
₯ 竞价模式：CPM、CPC ₯ 素材格式：三方图固定模板 ₯ 格式要求：JPG或PNG，80K以内 ₯ 尺寸：300*300 ₯ 文案：20字以内
8、资讯信息流：爱奇艺头条APP
爱奇艺头条APP各频道页feed流中
产品特点
1、首支广告展示位置为第4条，每隔7 条普通内容插入一条广告 2、当前版本仅支持图片广告 3、推广目标=网站或APP
爱奇艺商业计划书ppt
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用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
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价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元/月
中端进取版
中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
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周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
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经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
Байду номын сангаас
爱奇艺的内容运营策略案例分析
爱奇艺的内容运营策略案例分析爱奇艺是中国领先的在线视频平台之一，提供广泛的视频内容，如电影、电视剧、综艺节目、纪录片等。
作为一个内容平台，爱奇艺面临着如何吸引用户、提高用户留存率和增加收入等挑战。
本文将对爱奇艺的内容运营策略进行案例分析。
1. 多元化内容供应爱奇艺通过与国内外合作伙伴合作，提供丰富多元的内容供应。
无论是国内经典电视剧还是国际热门电影，爱奇艺都能在第一时间上线。
此外，爱奇艺还定期推出自制独家内容，以吸引用户的关注和订阅。
2. 数据驱动的内容推荐爱奇艺运用先进的数据分析技术，根据用户的观看历史、兴趣偏好等信息，实现个性化的内容推荐。
通过不断改进推荐算法，爱奇艺能够在海量的内容库中为用户精准匹配感兴趣的视频，提高用户留存率和观看时长。
3. 强大的社交功能爱奇艺通过打造一个社交化的观影平台，引入评论、打分、分享等社交功能。
用户可以在观看视频的同时与其他用户进行互动，分享自己的观影体验和评论。
这种社交互动不仅增加了用户黏性，也为爱奇艺提供了用户反馈和口碑传播的渠道。
4. 定制化广告和品牌合作爱奇艺利用用户数据分析的优势，为广告主提供定制化的广告投放和品牌合作方案。
通过精准的用户定向和广告创意，爱奇艺能够提高广告点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报。
5. 深度剖析用户需求爱奇艺通过大数据分析和市场调研等手段，深入研究用户需求和行为习惯。
他们不仅关注用户对热门内容的需求，还通过持续的用户反馈和调研，对用户在不同时间段、不同平台上的观影行为进行分析，以提供更符合用户期待的内容。
6. 不断创新的内容形式爱奇艺积极探索新的内容形式，如VR、AR、短视频等。
他们不仅购买和制作传统的电影电视剧，还推出了大量创新的短视频和综艺节目，以满足不同受众的需求。
通过多样化的内容形式，爱奇艺能够吸引更多的用户，并提高用户黏性。
结论：爱奇艺凭借多元化的内容供应、数据驱动的内容推荐、强大的社交功能、定制化广告和品牌合作、深度剖析用户需求以及不断创新的内容形式，成功实施了内容运营策略。
电影院排片与营销推广手册
电影院排片与营销推广手册第一章排片策略 (2)1.1 影院排片原则 (3)1.1.1 坚持市场导向：影院排片应紧密关注市场动态，以观众需求为出发点，合理配置影片资源。
(3)1.1.2 注重影片质量：优先排映具有较高艺术价值和市场前景的影片，提升影院的品牌形象。
(3)1.1.3 保证类型丰富：合理搭配不同类型的影片，满足观众多样化的观影需求。
(3)1.1.4 考虑影片上映周期：合理安排新片上映时间，避免与其他热门影片产生激烈竞争。
(3)1.1.5 优化排片结构：根据影院实际情况，合理调整影片排映场次和时段，提高票房收益。
(3)1.2 影片分类与定位 (3)1.2.1 类型分类：将影片分为剧情、喜剧、动作、爱情、科幻、动画等类型，以便于观众快速找到心仪的影片。
(3)1.2.2 目标观众定位：针对不同年龄段、性别、职业等观众群体，推出符合其需求的影片。
(3)1.2.3 知名度定位：根据影片的知名度、演员阵容、导演水平等因素，将其分为热门影片、潜力影片和一般影片。
(3)1.3 排片周期与时段选择 (3)1.3.1 排片周期：根据影片上映时间、票房表现等因素，合理制定排片周期，保证影片在放映过程中保持较高的关注度。
(3)1.3.2 时段选择：根据观众观影习惯，合理选择影片上映时段，如周末、节假日等高峰期，以及工作日的下午和晚上等时段。
(3)1.3.3 优化排片结构：在保证影片上映周期的前提下，合理调整影片排映场次和时段，避免影片之间的竞争，提高票房收益。
(3)1.3.4 考虑特殊时段：对于一些特殊时段，如寒暑假、春节等，影院应推出针对性的排片策略，吸引更多观众观影。
(4)第二章影院营销策略 (4)2.1 市场调研与分析 (4)2.2 营销目标与策略制定 (4)2.3 营销渠道与手段 (4)第三章品牌建设与推广 (5)3.1 品牌定位与核心价值 (5)3.2 品牌形象塑造 (5)3.3 品牌传播与推广 (6)第四章活动策划与执行 (6)4.1 活动策划原则 (6)4.2 活动类型与内容 (7)4.3 活动执行与评估 (7)第五章影片宣传与推广 (7)5.1 影片宣传策略 (7)5.2 宣传物料制作与投放 (8)5.3 影片口碑营销 (8)第六章媒体合作与推广 (8)6.1 媒体合作策略 (8)6.2 媒体资源整合 (9)6.3 媒体推广效果评估 (9)第七章线上营销与推广 (10)7.1 线上营销渠道 (10)7.2 网络营销策略 (10)7.3 线上活动策划与执行 (11)第八章社会化媒体营销 (11)8.1 社交平台运营 (11)8.1.1 平台选择 (11)8.1.2 内容策划 (11)8.1.3 互动管理 (11)8.1.4 数据分析 (11)8.2 网络口碑管理 (12)8.2.1 监测网络口碑 (12)8.2.2 应对负面口碑 (12)8.2.3 引导正面口碑 (12)8.3 社群营销 (12)8.3.1 确定目标受众 (12)8.3.2 建立社群 (12)8.3.3 社群运营 (12)8.3.4 跨界合作 (12)8.3.5 效果评估 (12)第九章数据分析与优化 (13)9.1 数据收集与分析方法 (13)9.1.1 数据收集 (13)9.1.2 数据分析方法 (13)9.2 排片与营销数据监测 (13)9.2.1 排片数据监测 (13)9.2.2 营销数据监测 (13)9.3 数据驱动的优化策略 (14)9.3.1 排片策略优化 (14)9.3.2 营销策略优化 (14)第十章客户服务与体验 (14)10.1 客户服务理念 (14)10.2 服务质量提升 (15)10.3 顾客体验优化 (15)第一章排片策略1.1 影院排片原则影院排片是电影放映过程中的一环，其原则旨在充分挖掘影片的商业价值，满足观众需求，提高影院的上座率。