世联集团代理业务销售精英会章程

深圳世联地产顾问股份有限公司

文件类型：集团代理事业部工作章程批准人：王伟

文件题目：世联集团代理业务销售精英会章程发布日期：2010年3月22日

文件编号：（内）世联【股】-代-2010-001 生效日期：2010年3月22日

版次：

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数：4 页

世联集团代理业务销售精英会章程

协会宗旨

销售精英会是代理业务销售线的最高荣誉机构，由拥有最强销售力的销售代表组成。成立精英会的宗旨是为了让具有优秀销售能力的销售人员，不断提高综合素质，持续焕发销售精英的激情，享有在销售队伍中的最高荣誉，并在销售队伍中树立“榜样”，对销售队伍产生积极的示范效应。

入会申请对象

世联三大区域代理业务所有转正的销售代表

入会标准

1）在区域代理业务线服务一年以上；

2）一年内累计销售套数或金额获得分公司的冠军（套数与金额以明源提供的数据为准）或一年内累计6个月获项目销售冠军；

3）一年内按各区域的联动要求完成联动指标；（每年各区域将联动指标报集团代理事业部销售管理部备案）

4）一年内无有效投诉；

☆以上四点需同时满足方有资格加入精英会。

入会资格评审

每年由各分公司提交达到入会标准的名单至各区域销售管理部，并且提交被推荐人履历资料以及包括所在项目的销售代表、项目经理和总监对被推荐人的评价。各区域销售管理部将会同人力资源部对被推荐人进行评估，之后报各区域执委会批准，合格者即可成为区域精英会会员。

会员的晋级

1)会员采取升级制，分为：黄金会员、铂金会员、钻石会员。

2）连续2年获得黄金会员资格的销售人员，同时在成为会员期间积极的履行会员的义务，可晋级为精英会的铂金会员。

3）连续3年获得黄金会员资格的销售人员，同时在成为会员期间积极的履行会员的义务，可晋级为精英会的钻石会员。

会员权利

根据“世联精英会”的宗旨和对人才培养的目的，会员可享受以下权利：

1）会员授予精英会不同等级的胸章；

2）会员照片和简介可以在公司代理部内网上公布；在《星空》设置销售精英专栏；

3）各区域开通销售精英会邮件群组；

4）区域年终大会均集体亮相，发表年度宣言，并授予会员证书和奖章；

5）各区域拨给精英会专用经费，定期组织国内外城市地产考察、拓展、培训（外请专业公司培训）、分享、沙龙等活动；

6）拥有“世官”集训营优先录取资格；

7）普通会员可授予“黄金”胸章；一年内享受一次国内旅游；

8）铂金会员可授予“铂金”胸章；一年内享受一次国际旅游；

9）钻石会员可授予“钻石”胸章；两年内享受二次国际旅游；

注：如会员失去会员资格，以上权利将自动收回。

会员权利的收回

会员资格采用一年审核制，每一年各区域销售管理部将对在任会员进行资格审核，如不能满足入会条件的销售人员，则取消其会员资格；

一年内累计守盘6个月以上（含6个月）的销售人员，可直接保留其会员资格，享受部分会员权利，但不再享受会员权利中第7-9条的权利。

如发生有效投诉，离职或被辞退的销售人员，即时取消其会员资格。

会员义务

根据“世联精英会”的宗旨，精英会会员在享受权利的同时，兼有对外宣传精英会宗旨、发挥积极销售带头作用的义务。

1、根据各分公司的安排对销售新人和销售团队进行不定期的销售经验和销售技巧的指导分

享：

A、成为黄金会员后，根据公司的安排一年内参加不少于3次的部门级以上销售经验和销

售技巧的分享；

B、成为铂金会员后，必须带1-2名新人，同时根据公司的安排一年内参加不少于3次的

部门级以上销售经验和销售技巧的分享；

C、成为钻石会员后，必须带2-3名新人，同时根据公司的安排一年内参加不少于4次的

部门级以上销售经验和销售技巧的分享；

D、保留会员资格的销售精英会员在保留会员资格期间，必须带1-2名的新人，同时根

据公司的安排一年内不少于4次的参加部门级以上销售经验和销售技巧的分享；

2、成为销售精英会员后，必须在一年内参加不少于5次或5天的项目支援；

会员档案：

1、各区域销售管理部设置精英档案，对每一位精英会员的成长表现以及义务完成情况进行

管理和监督。

2、各区域下的分公司销售管理专员负责对所在公司的精英会员进行管理和监督。

团队建设

三大区域精英会分别设置会长、副会长等核心领导成员，由会员民主投票产生；每年选举一届精英会长、副会长等核心领导成员，全年活动由核心领导成员组织，各区域销售管理部负责支持保障以及对活动方案进行评估。

精英会费用

销售精英会的执行标准由集团代理事业部销售管理部统一，各区域自行操作，其相关费用由各区域自行承担。

本方案的最终解释和修改权归集团代理事业部销售管理部。