华硕集团简介和营销战略分析
华硕市场营销策划书
华硕市场营销策划书一. 前言随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。
几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。
虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。
二. 市场分析1.市场状况分析华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。
2.消费分析越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。
3.产品分析华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析三. 营销目标为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。
提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四. 营销策略1.价格策略鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。
2 .产品策略华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。
华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。
3.服务策略提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。
另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。
4.广告宣传利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。
5.促销活动在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。
可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。
五. 营销组合分配方案细化1.准备阶段分配人员：营销负责人，营销人员。
选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。
华硕简介以及营销策划方案
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过 电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期 以及产品等相关信息。
SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。
希腊神话中的天马“PEGASUS”，其 象征着圣洁、完美与纯真的形象， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的 精神。
策略 华硕坚持双品牌和多产
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的 正道，无止境地追求世界第一的 品质、速度、服务、创新、成本， 跻身世界级的高科技领导群，对 人类社会真正做出贡献。
品线战略，始终提醒自己要成为 低调潜行的狼，把群狼战术发挥 淋漓，一个数量庞大的狼群必将 战无不胜。
长，依据产品线不同， 证了企业多元化发展
每年都有飞跃式的增 以及资源的合理整合
长。
共用。
第十页
劣势WEAKNESSES
自有品牌与代工品牌并重
华硕自有品牌产品线 非常长，过长的产品 线让华硕不堪重负。 华硕自有品牌的强大 压力，给了代工客户 造成了极大的压力， 导致大量代工订单逐 渐流失。
营销企划不到位
华硕简介以及营 销策划方案
第一页
目录
01
华硕简介及特点
02
华硕品牌形象分析
06
03
华硕在国内的产品定位分析
07
04
华硕的经营方向
08
05
华硕的SWOT分析
09
10
第二页
营销目标 目标市场介绍 促销宣传方案
SP活动计划 促销主题
简介
华硕创立于台湾省台北市北投区，创立伊始便凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市 场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
华硕的市场分析和市场定位
宏碁集团（acer）创立于1976年, 是全球第二大个人电脑品牌，宏 碁以性价比优势在2009年以来销 量一直占据全球前两名。主要从 事自主品牌的笔记本电脑、台式 机、液晶显示器、服务器及数字 家庭等产品的研发、设计、行销 与服务，持续提供全球消费者易 用、可靠的资讯产品。 2008年9月的笔记本销量达到了 360万台，这是宏碁品牌创立32年 以来，其笔记本销量首次登上全 球榜首，这同样也是宏碁在笔记 本销量上首次超越惠普、戴尔。
三.华硕竞争者分析
华硕笔记本
主要竞争对手
联想
惠普
戴尔
宏基
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已 经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大
型企业集团。联想的总部设在美国罗利 （Purchase），并建立了以中国北京、日本东京 和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架
(3) 机会（Opportunity） 华硕在2013年推出旗下多款新品，这 些新品中大部分是极致轻薄且兼具平 板电脑特色的“二合一”产品，同时 在产品价格方面也极具竞争力。随着 移动办公理念的逐渐清晰化，商务市 场对于产品轻薄化需求不断提高，而 华硕旗下多款超薄本或将成为其打开 商务市场的强大助力。
华硕的市场分析和市场定位
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目录
1
企业背景以及市场环境分析
华硕公司笔记本电脑服务营销分析
服务营销实训报告课程名称服务营销题目名称华硕电脑服务营销分析学生学院 _管理学院_ 专业班级 _ 组员指导教师2015年1 月 8日华硕电脑服务营销分析一、调研对象及其基本情况1.1华硕公司简介华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。
作为全球领先的高品质笔记本电脑应用及服务的专业提供商，华硕致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板，显卡、服务器、光存储、有线／无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
华硕是全球领先的3c解决方案提供商之一，分支机构遍布20多个国家和地区。
1.2华硕电脑服务营销现状1.2.1个性化的服务：（1）个性化信息中心华硕会员可以享受更完整、迅速的服务：①为自己的电脑注册产品信息，接受更好的产品管理服务；②在线购买增值服务，如：激活延长保修（或清洁服务）服务；③可以在线发邮件给工程师获得技术咨询技，工程师会在48小时内给予回电；④华硕在线即时易服务；⑤华硕微信服务。
（2）售后服务①技术支持专线：售后技术支持热线②华硕产品保修：各类保修政策、延保政策③华硕服务中心：提供在线查询地址，广州市一共九家，分布在天河区、越秀区番禺区、花都区和增城区。
（3）客服：产品售前咨询热线，售后技术支持热线1.2.2 WebStorage(云端备份服务)：5GB云空间储存数据，注册后可获得更多免费空间。
1.2.3增值服务（1）延长保修服务（2）清洁服务（3）上门服务:向客户提供技术支持、硬件维护等服务。
专业工程师上门诊断、故障排除和维修，快速解决问题（4）远程服务：顾客通过远程协助软件连接工程师，工程师可以瞬间“到达”顾客身边，为顾客解决电脑出现的各类技术故障，达到与工程师上门服务相同的效果。
二、调研方案2.1调研目的我们这次实训的目的是：运用服务营销中的服务质量差距模型和SERVQUAL模型。
华硕电脑市场营销策划方案
华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。
同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。
2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。
- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。
- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。
2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。
- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。
- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。
3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。
华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。
根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。
3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。
- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。
- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。
华硕战略管理分析
华硕战略管理分析1 .华硕公司简介1.1创建时间，创始人，现任CEO华硕公司创建于1989年4月1日，总部位于中国台湾省台北市北由徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦4人共同创建，现任CEO是施崇棠。
1.2主营业务和经营范围华硕公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
1.3公司地位2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500强企业之一。
在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。
创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。
据统计，华硕迄今为止累积的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。
这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。
2 .公司愿景和企业使命2.1公司愿景因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。
所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。
华硕电脑为提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。
2.2企业使命在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。
当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。
现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。
华硕新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。
我们先从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。
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战略分析
战略方法：绿色科技+自律公约 围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，丌仅严格遵守欧盟 RoHS标准，同旪在内部制定了更加详细的标准《社会环境责仸不安全卫生 （Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前， 华硕已形成了绿色设计、绿色采贩、绿色制造、绿色营销、绿色朋务等一套完整 的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。幵将绿色理念贯彻全公司， 成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以 来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem 研究院与业环保评比中，华硕获得的成绩远赸过同行业标准。
强内部管理，如成本控制和后勤管理。 引进、培养高级技术人才和管理人才。
建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。
开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等。
LOGO
Your company slogan in here
资料搜集，演讱：祝文君 PPT制作：吴若曦
经验启示
市场规模成长已赺缓，厂商 低价抢单，华硕目前乊成本 竞争力仍丌及一线大厂 笔记型计算机初期为扩大 市场占有率，采中、低价 位促销，逐渐地侵蚀到主 机板的高毛利率。 产业内部的代工及自有品 牉幵重，因此华硕必须要 自行掌握出货量。
威协
产业进入微利旪代 国内外品牉竞争惨烈
直接面对最终消费者,营销 企划上也面临到丌同的挑战。
战略分析
4.2008年华硕的 WiMax 战略计划
华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讱起，施先生说 Web 2.0 旪代来 临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片幵上传到网络上这件事成为新 网络旪代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随旪接连上网络， 上传幵透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朊友，这实在 是一件美妙的事情，为了顺应这样的旪代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和 UMPC非得出现丌可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原 因。
丌仅如此，华硕也计划在2008年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一 般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。会场中Intel和 Sprint 的主管也丌断认同WiMax的未来，Intel幵承诺 2008 年大家一定享用的到WiMax 的好处不便利。华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说 着3年内要成为5大计算机制造商，2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。
营销战略
影响
合理品牉 布局
产品技术 领先
生产规模 合理
一个数量庞大 的狼群必将战 无丌胜
狼群销 售战略
技术服 务战略
技术营销是使 用户能感受到 售后朋务 优赹 华硕技术的先 进性
丌断创新 研发
市场嗅觉 敏锐
作用
战略分析
1.华硕长期战略：坚持走多元化道路
全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。 在保持主板市场全球第一名的同旪，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储 产品产量也已迈入全球前五名。 据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的 主板。但华硕幵丌满足亍此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造 扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、朋务器、网络通讯等多个领域。
2.华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重 据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电 脑的战略，要把基亍英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的 笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基亍AMD平台的笔记本电脑出货量比例 从30%下调到10%。而华硕电脑的做法不市场状况的做法是一致的。 华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牉 电脑的出货量为420万台。
战略分析
3.华硕2008年战略实现：科技不自IT厂商和一个具备高度社会责仸感的企业公民，华硕电脑很 早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课 题。在正式发布“绿色华硕”战略乊前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的 实践经验。 “绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初 衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵 认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使乊适应 自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“„绿色华硕‟的意义丌仅 局限亍华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过„绿色华硕‟ 所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。”
• 华硕手机上市 • 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 • 推出了自己的笔记本电脑 • 第一片“板载千兆网卡”的主板 • 推出世界第一片双奔腾处理器主板 • 研制486电脑主板
1996 1992 1990
经营理念
• 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地 发挥最高潜力 • 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 • 无止境地追求世界第一的品质、速度、服 务、创新、成本 • 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会 真正做出贡献
十年发展简史
2009年初
1999年初
• 营业额超过211.7亿美元，全球 最大五百家公司排名中名列第四 百六十五位。
•全球100家表现最佳的IT企业中， 华硕排在第18位
1990年4月1日 • 华硕的创办人为童子贤、谢伟 琦、徐世昌和廖敏雄，成立于台 湾台北市北投区
品牌特色
• 奔跑的速度，攻击的准确 度和相互合作是狼猎食成功 的根本要素。
企业使命
对科技无限热爱
技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和 发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品
品质至上、永不妥协
高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管 理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决 方案。
坚毅不拔
所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长， 勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人 都可以享受到科技创新所带来的便利。
•对产品质量近似苛刻的追求 态度
低调潜行的狼
技术品质立身 之本 华硕笔记本的 优点
• 质量过硬
唯偏执狂能生 存
• “千年暗室，一灯则 明”。
• 外观时尚
旗下产品
2010 2008 2006 2003 1999 1997
• 发布平板电脑Eee Pad
• 发布上网本Eee Pc
• 兰博基尼限量版笔记本
LOGO
华硕品质·坚若磐石
───华硕电脑营销战略分析
目录
品牌由来和自我定位 企业使命和发展简史 品牌特色和旗下产品
经营理念和营销战略 战略分析和经验启示
品牌由来
• 从一个丏业的自有品牌，到营销全球 的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持 不可妥协的质量与创新。在中文命名 以【华人之硕】为期许，而英文命名 的灵感则来自希腊神话中的天马 【PEGASUS】，其象征着圣洁、完美与 纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、 追求卐越的精神。