蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1

• 2、使用方法
• 溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤，根据衣物数量在盆中加入适量的水， 一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适。 • 对重度污渍可进行预处理
• 3、竞争分析
• 众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月 亮起到了带头作用，占市场份额超过40%。 其竞争者主要有奥妙、汰渍、金纺、立白 等品牌。
蓝月亮洗衣液4P营销案例分析
姓名 张静 吴玉珏 严桂林 学号 201311101100 201311101084 201311101089 专业 材料科学与工程3班 材料科学与工程2班 材料科学与工程2班 得分
目录
• • • • • • • • 摘要 企业概况 市场背景分析 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 总结
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
1、人员促销 2、买Βιβλιοθήκη Baidu促销
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们 正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市 场，蓝月亮、奥妙、汰渍等洗衣液品牌在不 断研发新产品和进行市场推广，形成了“多 国混战”的激烈形势。
一、企业概况
• 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂的专业品牌。二十年 来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的 生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨， 塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优 秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已 通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品 的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品 充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需求。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者，蓝月亮洗衣液 连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家 居清洁护理、个人清洁护理）共41个品种的产品：以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品， 它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创 新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便。泵 头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 。
• •
• • • • • • • • • • • • •
3.1产品的SWOT分析 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力” 为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性 ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 ③去污能力强，不伤手。 ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 ⑤低泡易漂，节约水资源。 ⑥零污染 劣势（W）①价格比较贵。 ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并 且不易漂洗。 ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环 境造成很大污染。 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战” 的激烈形势。 ②门槛低，易被模仿。
• • • •
（1）去油斑 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 （2）使用方便 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易 存储；预处理方便。 （3）快速溶解 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固 污渍。 （4）呵护双手 中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌 肤。 （5） 易漂洗 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
•
•
二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目 前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家 庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗 衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产 品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域 细分层次的产品定位。 • 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸 如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行 市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而 是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发 展提出了前所未有的挑战。
三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产品介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗 专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝 洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液
• • • •
• •