以房地产销售为例,浅谈对销售的理解以及如何促进成交
房地产销售如何促成成交技巧
房地产销售如何促成成交技巧1.了解客户需求：销售人员应该与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和期望。
这样可以帮助销售人员更好地推荐适合客户的房地产项目。
2.建立信任：在房地产销售过程中，建立信任是非常重要的。
销售人员应该积极与客户建立良好的关系，并保持透明和诚实的沟通。
这样能够增加客户对销售人员和项目的信任。
3.提供专业知识：作为销售人员，了解房地产市场和相关知识是必不可少的。
销售人员应该能够回答客户对房地产项目的问题，并提供专业建议。
这样可以增加客户对销售人员的信任，并促成成交。
5.利用市场营销工具：销售人员可以利用市场营销工具来宣传和推广房地产项目。
例如，使用社交媒体平台发布项目的详细信息和照片，吸引潜在客户的注意。
同时，销售人员还可以组织活动或参展，增加项目的曝光度。
6.灵活的谈判技巧：在促成成交的过程中，灵活运用谈判技巧是非常重要的。
销售人员应该能够与客户协商，找到双方都满意的解决方案。
同时，销售人员还应该具备一定的说服能力，以便在谈判中达成一致意见。
7.跟进客户：销售人员应该在房地产销售过程中密切跟进客户。
及时回复客户的问题和疑虑，并提供必要的支持和帮助。
这样可以增加客户的满意度，提高成交率。
8.与团队合作：销售人员应该与团队紧密合作，共享资源和信息。
团队合作可以提供更多的支持和帮助，增加项目的成功率。
9.保持积极的心态：在房地产销售过程中，销售人员可能会面临很多挑战和困难。
因此，保持积极的心态是非常重要的。
销售人员应该坚定自己的目标，并保持乐观和积极的态度。
总之，房地产销售促成成交需要销售人员具备一定的技巧和知识。
通过了解客户需求，建立信任，提供专业知识，差异化的服务，利用市场营销工具，灵活的谈判技巧，跟进客户，团队合作和保持积极的心态，销售人员可以更有效地促成成交。
这些技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，并提高项目的成功率。
房产销售心得及体会(精选5篇)
房产销售心得及体会(精选5篇)房产销售心得及体会【篇1】从来到公司到现在已经将近一年半了，跟以前的自己相比，现在的自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也总结到了许多销售心得。
可能我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。
保持热情不管对客户还是对自己都是很重要的。
热情是一种精神面貌，只有保持热情积极的态度，才能从内心去感染客户，让客户对自己产生好感。
这样子才能以朋友的身份来打动客户，使他相信你给他推荐的房子是最适合他的。
2、以诚待客，切忌虎头蛇尾。
对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。
要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。
房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧，这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。
并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，方便了自己的销售。
4、吃透客户，做到有的放矢。
在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。
一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。
另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
5、多从客户的角度想问题。
这样，自己就可以针对性的进行化解，尽可能的为客户提供相对他来讲最适合的房子。
解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、尊重客户，切记礼貌待人。
对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的家的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。
房地产销售技巧提升销售效果的秘诀
房地产销售技巧提升销售效果的秘诀房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要具备一定的技巧和策略来提升销售效果。
本文将针对房地产销售技巧进行探讨，帮助销售人员提高销售业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是一个成功销售的关键。
房地产销售人员应该主动与客户沟通，仔细倾听他们的需求和意见。
通过与客户交流，可以了解客户的偏好和要求，从而为他们提供更加个性化的服务。
了解客户需求不仅可以满足客户的购房需求，还能够帮助销售人员更好地推荐适合客户的房产项目。
二、提供专业知识和建议房地产销售人员应该具备一定的行业知识和专业技能，能够为客户提供准确的房地产信息和建议。
他们应该了解房地产市场的最新动态，掌握相关政策法规，以及熟悉推广的楼盘信息。
通过提供专业知识和建议，销售人员可以增强客户对自己的信任感，为客户解决问题，并且在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、创造独特的销售点在众多房地产项目中，如何让自己的楼盘脱颖而出是个关键问题。
销售人员可以通过创造独特的销售点来提升销售效果。
例如，可以强调楼盘的地理位置优势，便利的交通网络，周边的配套设施等。
同时，通过打造独特的建筑风格、高品质的装修材料等，来吸引客户的眼球。
销售人员需要充分了解所销售楼盘的特点，找出其独特之处，并巧妙地进行推销。
四、提供贴心的售后服务售后服务是房地产销售中不可忽视的一环。
销售人员应该与客户保持联系，随时解答客户的疑问，并且提供必要的帮助和指导。
在购房手续办理期间，销售人员可以代办相关文件，提供便利。
在客户入住后，可以提供一些生活实用信息，帮助他们尽快适应新的环境。
提供贴心的售后服务不仅可以增强客户的满意度，还能够获得客户的口碑推广，从而提升销售业绩。
五、建立良好的人际关系房地产销售人员需要与客户建立良好的人际关系，以获取更多的销售机会。
他们应该注重与客户的交流和互动，主动分享一些有价值的信息，增加对客户的吸引力和亲和力。
此外，积极参加一些房地产行业的活动和社区活动，扩大人脉，增加自己的曝光度。
房地产市场的房地产销售技巧总结
房地产市场的房地产销售技巧总结房地产销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售员需要具备一定的技巧和策略。
本文将总结并介绍几个在房地产销售中非常重要的技巧，帮助销售员提高销售业绩。
一、了解产品和市场在进行房地产销售之前，销售员首先需要对产品和市场有深入的了解。
他们应该熟悉所销售的房地产项目的所有细节，包括房屋结构、装修材料、周边设施和交通情况等。
销售员还应该了解整个房地产市场的趋势和竞争对手的情况，这样才能更好地与客户沟通并回答客户的问题。
二、建立良好的人际关系在房地产销售中，建立良好的人际关系是非常重要的。
销售员应该主动与潜在客户建立联系，参加社交活动，参加行业展览和研讨会等。
通过与客户和其他行业专业人士建立互信关系，销售员可以更容易地获得客户的信任，从而促成交易。
销售员还应该保持良好的沟通技巧，善于倾听客户的需求和关切，并及时解答客户的问题。
在沟通中，要始终保持耐心和尊重，不断改善自己的表达能力和语言技巧，以便更好地与客户交流。
三、提供专业的咨询和建议作为房地产销售员，客户会寻求他们的专业意见和建议。
因此，销售员需要具备相关的专业知识，能够对客户提出的问题作出准确的回答和解释。
他们还应该能够根据客户的需求，提供合适的房地产选择，并给出专业的意见。
除了专业知识，销售员还应该善于分析客户的需求并根据实际情况提供定制的解决方案。
他们应该了解客户的预算和需求，寻找最合适的房地产产品，并合理地推荐给客户。
四、有效利用市场营销工具在当今数字化时代，市场营销工具可以帮助销售员更有效地推广和销售房地产产品。
销售员可以利用社交媒体平台来宣传房地产项目，发布各类信息和图片，吸引更多的目标客户。
此外，销售员还可以使用传统的市场营销工具，如传单、海报、广告等。
这些工具能够使潜在客户了解到房地产项目的详细信息，并引起他们的兴趣。
五、提供良好的售后服务售后服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。
销售员应该与客户保持密切联系，并在售后过程中提供帮助和支持。
房地产销售的成交率提升技巧
房地产销售的成交率提升技巧近年来，房地产行业竞争日益激烈，销售人员面临着巨大的挑战。
如何提高房地产销售的成交率成为了一项重要的任务。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的技巧，帮助销售人员提升房地产销售的成交率。
一、认识客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
在与客户交流时，销售人员应积极倾听，细心观察客户的言谈举止，深入了解客户的购房动机、偏好和预算等因素。
通过与客户建立良好的沟通和信任关系，销售人员可以提供更准确的房地产选择，满足客户的需求，从而提高成交率。
二、提供全面信息对于购房者来说，了解到尽可能多的信息是非常重要的。
作为销售人员，应该提供房屋的详细信息，包括建筑面积、户型设计、配套设施、交通便利等。
同时，也要向客户介绍社区环境、周边配套以及未来发展规划等关键信息，以帮助他们做出明智的购房决策。
通过提供全面的信息，销售人员能增强客户的信心，提高房地产销售的成交率。
三、展示真实房源客户对于房地产销售的最关心的是实物房源。
因此，销售人员要确保所展示的房屋都是真实的，真实呈现房屋的状态和质量。
可以通过提供展示样板房或者实地参观的方式给客户观看房源。
真实的房源展示能够增加客户的购买欲望，从而促成交易。
四、有效与客户沟通与客户进行有效的沟通是取得销售成功的重要环节。
销售人员应该善于运用各种沟通技巧，与客户建立良好的关系。
可以通过面对面的交流、电话、邮件等方式与客户保持联系。
及时回复客户的问题和关注点，并提供专业建议，能够给客户留下良好的印象，有助于成交率的提升。
五、提供优惠政策优惠政策对于提高销售成交率有着重要的作用。
销售人员可以通过提供折扣价格、降低首付款要求、合理分期付款等方式，吸引客户。
同时，还可以提供其他附加服务，如免费家具装修或者物业管理等，以增加房地产的吸引力，进而促成销售。
六、建立专业形象销售人员的形象和专业能力直接关系到客户对房产项目的信任度。
因此，销售人员应该注重自身形象的维护，穿着得体、仪态端正，并且具备专业知识和沟通技巧。
房产销售的技巧和方法
房产销售的技巧和方法在房地产市场竞争激烈的当下，作为一名房产销售人员，想要取得成功并脱颖而出，就需要具备一定的销售技巧和方法。
下面，我将分享一些在房产销售过程中非常重要的技巧和方法，希望能对大家有所帮助。
首先，了解客户需求是非常关键的。
在与客户沟通的过程中，要耐心倾听客户的需求和期望，了解他们的购房目的、预算、喜好等信息。
只有深入了解客户的需求，才能够为他们提供更加精准的房产推荐，从而提高成交的可能性。
其次，要善于把握销售技巧。
在与客户交流时，要学会运用一些销售技巧，比如善于表达、善于引导、善于回应客户疑虑等。
同时，还要学会利用一些销售工具，比如房产样本、户型图、销售手册等，来向客户展示房产的优势和特点，从而提升客户的购房兴趣。
另外，建立良好的信任关系也是非常重要的。
在房产销售过程中，要始终保持真诚、诚信的态度，与客户建立起良好的信任关系。
只有让客户对你产生信任，他们才会更愿意与你进行深入的沟通和合作，从而提高成交的可能性。
此外，要善于与客户保持良好的沟通。
及时回复客户的信息，主动与客户保持联系，了解他们的最新需求和动态，这样可以更好地把握客户的购房意向，为他们提供更加贴心的服务，从而提高成交的机会。
最后，要不断提升自身的专业知识和销售技能。
房产销售是一个需要不断学习和提升的行业，要保持对房产市场的敏锐度，了解最新的政策法规和市场动态，同时也要不断提升自身的销售技能，比如沟通能力、谈判技巧、客户管理能力等，这样才能更好地适应市场的变化，提高自身的竞争力。
总的来说，房产销售需要具备一定的销售技巧和方法，只有不断学习和提升自身的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望以上分享能对大家有所帮助，祝大家在房产销售的道路上取得更多的成功！。
房地产销售心得之成交技巧
房地产销售心得之成交技巧房地产销售是一个非常重要的行业，在这个行业里面成交是最为重要的环节，成交意味着收入和发展潜力的提升，所以我们必须不断提高成交率和提高自己的销售技巧。
以下是本人总结的一些房地产销售心得和成交技巧供大家参考。
一、了解客户需求和心理了解客户的需求和心理非常重要，并且在销售过程中始终保持这种关注。
首先，在了解客户需求方面，我们需要了解客户的预算、户型、面积、外部环境等方面，因为这些是客户购买房子时最为关注和关切的。
同时，在了解客户心理方面，我们需要了解客户的需求和心理状况，例如客户对购房的态度、心理预期，以及对市场走势方向的了解等等，这些都是非常有帮助的信息，可以帮助我们更好地与客户沟通和建立信任。
二、准确的营销策略准确的营销策略是提高成交率的关键之一，因为营销策略是直接针对客户需求和心理的。
例如，在进行开发商宣传的时候，我们可以进行市场调查，了解客户群体的特点并制定相应的营销策略。
涉及到房屋售价时，应做好调研工作，实行精准定价，制定合理优惠和激励政策。
三、优质的服务优质的售前和售后服务是促成成交的另一个关键因素。
在售前服务方面，我们需要提供准确和详细的房产信息、优质的咨询服务、专业的引导服务，帮助客户更好地了解周围环境与交通状况、帮助客户解决担忧与困惑。
售后服务方面也非常重要，我们需要提供快速和专业的售后服务，以满足客户的需求和解决客户的问题，这也能更好地促进客户的满意度和忠诚度，提高成交概率。
四、灵活的谈判技巧灵活的谈判技巧是促成成交的关键之一。
我们需要善于发现客户的关注点和热点，并据此进行谈判，可以适当地降低一些费用，如中介费、装修费等，以迎合客户的需求和心理状况，努力为客户创造更多的利益，同时也要注意维护公司的利益。
五、高效的沟通能力高效的沟通能力也是促成成交的关键之一。
在房地产销售过程中，我们需要发挥沟通的能力，对与客户的交流进行系统化的、全面的规划。
在与客户交流时，要注重客户的感受和意见，并根据实际情况来为其选择最优的房源，广泛张开眼睛，搜寻房源，让客户感觉到我们的用心和专业。
房产销售的技巧和方法
房产销售的技巧和方法
在房产销售行业，成功与否往往取决于销售人员的技巧和方法。
下面将为大家介绍一些在房产销售中非常有效的技巧和方法，希望
能够对大家有所帮助。
首先，了解产品。
作为房产销售人员，首先要对所销售的产品
有充分的了解。
这包括对房产的地理位置、周边配套设施、房屋结
构和装修风格等方面的了解。
只有对产品了如指掌，才能更好地向
客户推荐和展示房产的优势，从而提高销售的成功率。
其次，与客户建立良好的沟通和信任。
在房产销售过程中，与
客户的沟通和信任是非常重要的。
销售人员应该倾听客户的需求和
意见，了解客户的真正需求，然后根据客户的需求提供合适的房产
选择。
同时，要通过真诚的态度和专业的知识赢得客户的信任，让
客户对自己和所销售的房产产生信任感。
第三，灵活运用销售技巧。
在房产销售中，灵活运用各种销售
技巧是非常重要的。
比如，可以通过房产开放日、专业的房产介绍、精准的客户定位等方式来吸引客户，提高销售效果。
同时，也可以
通过灵活的谈判技巧和销售策略来促成交易，让客户更愿意购买。
最后，保持积极的心态和良好的服务态度。
在房产销售过程中，遇到客户的拒绝或者犹豫是非常正常的，销售人员要保持积极的心态，不要轻易放弃。
同时，要时刻保持良好的服务态度，无论是对
待潜在客户还是已经成交的客户，都要给予他们最好的服务，让他
们感受到自己的诚意和用心。
总之，房产销售是一个需要技巧和方法的行业，希望以上介绍
的一些技巧和方法能够对大家有所帮助，提高大家在房产销售中的
销售效果。
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以房地产销售为例，浅谈对销售的理解以及如何促进成交！在阐述销售怎么做之前，先简单交代一下对“营销”的直观认识，因为真正的销售从来不是孤立存在的，理解营销将更好地帮助我们理解销售。
营销的本质是什么？---就是发现或挖掘消费者需求，并抓住需求，快速把需求商品化，满足消费者需求，甚至为消费者创造需求。
营销的本质也是经营人性，为客户创造价值！营销工作是什么？---营销是系统工程，不是点子堆砌，不是忽悠。
营销需要整合资源，打组合拳发力，才更有力度；并强调精准、到位、执行力！营销与推销的区别是什么？---1、重心不同。
推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者需要。
2、出发点不同。
推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。
3、方法不同。
推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、促销、渠道等要素的有机结合。
4、目标不同。
营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。
5、推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。
策划的前提是什么？---对于自身、市场、以及客户的准确把握。
市场与销售的关系又是什么？---引用一段比喻：市场是恋爱和爱情，销售是做爱和满足；做市场就是用心用情用时间去长久爱一个人，做销售就是马上献花献殷勤获得你的芳心；市场是道，销售是术；市场是做事业，销售是做生意；做市场就是要做消费者要的东西，做销售则是卖自己有的东西；市场是拉动，销售是推动；市场是抢夺消费者心智，销售是抢夺竞争者份额；市场是让消费者心甘情愿掏钱，销售是运用手段“抢”钱；市场是运筹帷幄，决胜千里，销售是贴身肉搏，你死我活；市场注重理性和调研，销售注重感性和狼性；市场的功能是改变消费者的价格参标，销售的功能是改变消费者的行为模式；市场工作的重点是培育市场，销售所做的则是攫取市场；市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致，销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。
在此营销的基础上，那么销售的工作，其实就三步：找到人，留住人，摆平人。
同时要知道我们是卖什么（我们是谁）？卖给谁？客户在哪里？然后就是怎么卖，以及卖多少。
销售是一门学问，也是一门艺术，人生无处不销售！销售就是利用一切、抓住一切，达成目标，结果导向。
成交的基础就是蓄客，要有量，并有质。
销售就要学会“切单”，切单就来自于对客户的把握，除了销售技巧之外，要用心，现在的市场比较透明，客户比较理性，销售已不是初级阶段的能说会道，甚至忽悠，要学会换位，赢得客户信任。
成交是一个连续的过程，节奏的把握同样重要。
然后就是客户的服务和维护，带来成串的老带新。
那么好了，有了以上的了解，再来具体说说对销售的理解，以及如何促进成交。
我们已经通过企业给予的各类培训机会中收获了很多、得到了很多宝贵的经验。
但我认为，作为销售，在一些共性基础之外，都会根据自身情况形成自己的销售风格和特点，不仅拘泥于某种形式或类型。
任何人也都不敢站在这里说“我已经达到销售的最高境界了”，所谓人外有人，永无止境。
而销售无定势，变，是常规。
有时候凭的就是一股冲劲和激情。
况且客户类型也都有所不同，像很多课程中提到的不同客户类型，如主导型、社交型、分析型、稳定型等，甚至可以细分成十几种，男、女、老、幼，购买用途不同，需求点不同，就像找对象，萝卜青菜各有所爱；而作为销售，能卖好别墅的不见得能卖好普通房，反之亦然，客户层不同，对销售人员的要求也有所区别。
而且成交又是一个连续的过程，并不能单一地强调销售和沟通技巧，应注重实战、实用、实效！所以，在此就一些共性的和需要注意的地方，总结以下四点：一、客源。
第一步强调你手里得有足够的客户量，手握客源。
如果把销售道路的前方看做有段悬崖，那么到悬崖的这段路程你能走多远，就看你有多少客户量为你铺路，拥有足够的客户量，你就不会被逼到悬崖的边上。
客户的积累过程尤为重要，除去运气等成分，首先就要取决于你所拥有的客户量；而运气，每个人在不同阶段都会有，况且，运气的另一个代名词是努力。
如果，销售员A谈判能力牛B，成交率高，即使你的谈客能力稍弱一点，但若你的客户量是对方的倍数，或至少多出一定的比例，那么你也可以做出同样的业绩。
首先找到大量有效目标客户群，这也是成交的基础和关键，才能达到由量变到质变，这是基本功和持续要做的。
你会发现一个规律：谁来访量大，拥有成批的来访客户，那么离成交就不远了！初访量、回访量是衡量你所拥有客户量的两个指标。
客户有了，来了，也不仅是你一个人孤军奋战，也会有团队帮助，加上现场氛围的营造，往往结果超出你的预期，甚至客户自己也没有想到，就买了。
若没有足够客户量的积累，那么巧妇也难为无米之炊！销售很辛苦的工作，我理解的真正的销售，绝不是几个人在售楼处坐等客户上门。
世界上伟大的推销员，都是通过一切可能的方式去赢得成交，不断自我挑战、突破自我！这个过程里，要做到相信和坚持，相信自己一定行、一定可以做到，相信暂时的困境一定可以挺过去，并坚持不懈！其实，销售的过程也是一个个征服的过程，一个好的销售人员能在这个过程中能获得愉悦感和成就感。
二、感染力。
要建立充分的自信心，才能够带动和引导客户，感染和影响客户，从而表现到位。
而要做到这点的前提是要熟练掌握项目和专业知识，以及各种市场信息，并充分摸清客户情况，拉近与客户的距离，即所谓的“摸底”，这点很重要，不能毫无目的地一味只顾自己解说，把自己定位成为“传话筒”、“解说员”。
然后的过程中，要真正讲透项目产品的绝对优势及竞争力，做好充分的铺垫，这是后面顺利谈判的重要前提。
要善于打动客户、推销自我，先感动自己，再感染客户，你的由内而外的情绪和自信，客户是一定能够感觉到的。
首先要对公司的产品绝对认可，发自内心的喜欢。
能力范围内，若自己或身边的人也购买了公司自身的产品，那就有了更强的说服力，可以现身说法。
那么在讲解和描述项目产品时，自己的情绪和生动的故事就更能吸引客户、带动客户。
有时会发现这种现象：有的销售员专门会卖小户型或大户型，或顶层或底层，或异形户型，说明销售员自己对该类户型就有分析研究或个人偏好，那么推荐时带给客户的感觉和力度就有所不同。
不同时期，不同的销售人员所成交的产品及客户类型也会有一定的规律。
说明自己的好恶可以影响到客户的购买；有时不是客户自己做的选择，而是取决于你的方案。
三、赢得信任。
始终站在客户立场上，或至少让客户感觉到是站在他的立场上，为他着想，帮他做方案。
认真、热情、细心、诚恳，得到客户的信任与配合，至少不设防不抵触，然后才容易接受你和你的产品，为后面的逼定奠定关键的基础。
这个环节要做好医生角色，对症下药，而不是卖药的，盲目推销。
顾客都会听医生的，因为医生治病救人；而卖药的给人的感觉就只是为推销药品，而不是始终替客户着想。
这一点或也算是一种技巧或方式方法，更是是一种心态和高度，把握好这种感觉，从而进一步去控制客户，更好地把握客户，赢得成交！销售员被称为置业顾问，顾名思义，房产购买或投资是家庭大件，不是一般性的商品买卖，更需要体现专业和为客户服务，替客户把关。
你，就是公司、项目、房子的代言人！如果不能取得客户的信任，客户凭什么拿出可能是自己一生的积蓄，交给你，把自己一家人生活居住的“家”通过你而最终确定，从而改变自己及家人的生活轨迹。
四、逼定环节。
要养成逼定意识，掌握逼定技巧，抓住成交信号，抓住逼定时机。
以上几个步骤做了很好的铺垫之后，剩这最后一步，也就是临门一脚了，也最终成交的关键一环，这一步不做或做不好，很多时候前面所做的基本就成了无用功、前功尽弃！而客户一旦出了门，就有很多不确定性，即使功底做得再扎实。
很多体制下，强调的就是即刻成交，能第一次成的绝不放在第二次，能今天成的绝不放在明天！到了最后这个环节，别再你好我好大家好然后客户就走了。
有时候就是一瞬间、几秒钟，这时稍不注意而错过最佳时机，就很难再重新加温、升温，把握不好就可能由冲动变为不动！这时要特别具有观察判断力和行动力，抓住要害！这个时候或许你很紧张，但其实客户也同样很紧张，甚至比你更紧张。
到了马上就要做出重大决定、最后挣扎是否要交钱的时候，这时任何的风吹草动都可能使客户找到理由让自己缓一缓、喘口气，进而可能产生动摇。
所以这时一定要小心，盯紧客户，千万不可随便离开客户。
况且，有些竞争体制下，甚至还有其他销售人员现场争抢客户情况，这方面，或有亲身经历过，或感同身受的！这个过程中，还要言行反映要迅速，否则就可能功亏一篑。
同时要把握好度，不能过松或过紧，否则也可能适得其反，将客户吓跑。
最后这个环节送各位五句话共勉：1、任何产品都不是十全十美的，这就是最适合他的，不是害他。
坚定客户信心，敢于逼定。
2、具备“一定要”的销售理念和信念，必须做到。
要第一时间成交，即使本次不成，也要很清晰掌握情况，能充分把牢客户，知道接下来如何追踪及追踪频率，直至成交。
如果对客户都不做分析，简单的方案都不做，凭什么客户要把一切交在你手里？做销售没那么简单和轻松！3、客户是需要被教育的。
无论各行各业各种背景的客户，来到这里，在你面前，你就是最专业的，即使讲错了，也要有气质先震住客户，回头再改，圆过来。
4、没有客户是必须放弃的。
有的销售员会给自己和客户寻找各种不成交的借口和理由，不要这客户如何如何反正不行，你在内心已轻易放弃或松懈，给客户判了死刑，结果可能发现过两天在其他销售人员那里成交了，而且可能又产生老带新客户群！要深挖客户潜在需求，变不可能为可能！即便真的不是目标客户，来趟也不容易，要当成准客户善待每一组上门，可以成为朋友，积累人脉，并挖掘其身边潜在客群，让帮着推荐。
难得出去找这么个来访。
5、善于帮助客户做决定，学会帮客户拍板。
什么问题都解决了，任何顾虑都打消了，若还犹豫不决时，有时可能是客户的惯性和自我保护意识，有时或许是想再多争取点成交的筹码。
这时可能会说再商量商量考虑考虑等，这时就不能再给喘息的机会了，应果断帮客户做决定，一定要适时推一把或拉一把。
其实，这也是在帮客户，省得客户还得再带家人亲朋好友风水先生等的到处跑、四处看，费时费力还买不到好的，导致失眠健忘、内分泌失调或精神紊乱什么的就不划算了，哈哈！当然了也常会发现有客户还在犹豫中时就已被销售员连拉带抱弄到财务交钱去了~呵呵。
以上，仁者见仁智者见智，仅供参考，欢迎交流！。