B2B电子商务案例分析
敦煌网电子商务B2B案例分析
核心业务 行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场 运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面 物流方面
节约成本
创业之初
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。
竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许
三
多事务性的工作流程和管理费用，降低了
企业经营成本。
中国制造
主要目标
服务全球
电子商务B2B案例分析之敦煌网
❖敦 ❖煌 ❖网
1
敦煌网由来
2
敦煌网之主
3
敦煌网基本情况
4
对敦煌网未来的展望
敦煌网由来
敦煌
是我国古代丝绸之路的 必经之地，古代丝绸之 路自古就是一条连接了 东西方贸易之路。
网上丝绸之路-敦煌网
敦煌网之主
❖ 从一个默默无闻的网站发展成为为全球中 小企业提供外贸服务的最大的B2B平台---敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是 一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士--王树彤。
阿里巴巴靠收取会 员费来盈利，服务 的对象交易规模通 常比较大，都在百 万美元级以上。
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台， 敦煌网定位在中小企业 。
B2B电子商务案例分析2
中文站的用户类型
2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。
2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。
中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。
中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
阿里巴巴B2B电子商务案例分析
阿里巴巴B2B电子商务案例分析一、阿里巴巴的基本情况阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。
目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。
阿里巴巴于1999年3月开始创建，1999年7月在香港成立总公司，阿里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。
自1999年以来，阿里巴巴集团逐步成长为一个全球著名的电子商务集团公司。
阿里巴巴的B2B网站由英文站（）、中国站（，）和日文站（）组成。
2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+搜索领域。
2007年1月筹建企业软件服务公司，3月推出阿里软件外贸版。
就阿里的B2B业务来说，2006年在中国第三方B2B电子商务平台营业收入中占51%的过半份额。
而环球资源占20.2%，慧聪占3.7%。
二、阿里巴巴的商业模式1．战略目标阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。
阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。
阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。
2．目标客户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。
3．产品和服务阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。
其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。
4．收入来源与盈利状况阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。
B2B模式及金银岛案例分析
二.B2B流程
常规交易流程
卖 家
提供产品资源
取货
订单接受 通知物流配送 配送订单接受
物流 配送 商
第三方 电子商 务平台
配 送 至 买 家
搜索资源 选择产品
采购订单发送 选用网上配送
买家
三.金银岛模式分析
金银岛的简介
金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商 务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金 融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五 科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会 颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石 油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、 木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起 遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统 实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品 信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电 子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。
提供在线交易、在线支付结算和物流配送服 务。交易商资金由银行第三方监管
生意宝、中搜行业中国等
金银岛、广东塑料交易所、浙 江塑料城网上交易市场等
仓单模式
谢谢
B2B平台模式分析——以金银岛为例
第五组： 宛录伟 殷甦炜 王亚飞
范向阳
孙登国
王凯旋
一.B2B概述
1.B2B概念
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进 企业的业务发展。 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了 互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发 布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配 送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即 to）。
电子商务案例分析三篇
电子商务案例分析三篇篇一：海尔电子商务案例分析海尔电商案例分析一、我国电子商务的发展背景2004 年开始，中国电子商务行业获得了巨大的发展，国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力的投资，国际资本开始向中国涌动，而随着中国的电子商务商务行业获得国际资本的认可和支持，中国电子商务产业获得了巨大的发展，同时中国企业信息化建设进程加快，无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。
目前中国的电子商务市场进一步的成熟，这也为中国电子商务和中小企业的发展提供了更方便、更快捷的服务，所以，在这样的背景下，海尔的电子商务模式也风生水起。
2003 年以来，海尔资本频频介入电子商务领域， 2005 年以来更是几十亿美元进入阿里巴巴布局的淘宝、易趣，腾讯进军电子商务，亚马逊购买卓越等，这一切都反映了一个事实，中国的电子商务进入了一个新的变化和方向，基于BtoB/BtoC/CtoC 的模式分界开始消融，新的电子商务更加开放、融合，在这样的互联网大背景下，企业电子商务和企业网络营销的完美结合将会是中国商业互联网下一阶段的主要方向。
2、海尔集团简介海尔集团创立于 1984 年，创业 26 年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有 7 万多名员工、 2010 年营业额 1357 亿元的全球化集团公司。
海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（ Newsweek ）网站评为全球十大创新公司。
创立于 1984 年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。
在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
B2B电子商务概述与案例
拿货不给钱〞两大难题。 • (3) 普通采用分歧集中的结算方式，即在指定的商业
银行开设分歧的结算账户(zhànɡ hù)，对结算资金 实行分歧管理，提高了资金的风险防范才干。
第十四页，共19页。
网络商品买卖(mǎi mai)中心的 买卖(mǎi mai)进程
第十九页，共19页。
B2B买卖(mǎi mai)的特点
• B2B电子商务经过因特网中止贸易，整 个买卖完全虚拟化。
• 卖方可以到网络管理机构央求域名，制 造自己的主页，让产品信息上网。
• 虚拟理想等新技术，使买方可以依据自 己的需求选择广告，并将信息反响给卖 方，经过信息的相互交流，签署电子合 同(hé tong)，完成买卖，并中止电子支 付。
• 水平网站一末尾都以提供各大企业推销 软件起家，在积聚了足够的客户群后才 连带树立水平网站，也可视为各大企业 外部推销部门的延伸，其主要客户普通 是大型企业。
• 这种网站的行业范围广，很多行业都可
第七页，共19页。
水平(shuǐpíng)网站的利润流
• 广告盈利方式(fāngshì) • 买卖费方式(fāngshì) • 出售网上店面盈利方式(fāngshì) • 自己展开电子商务
第十七页，共19页。
环球(huánqiú)资源网
• 网站是由多重网站组成的全球化网络， 提供全球贸易、管理、产品和供应商信 息。
• 除了环球(huánqiú)资源网站外，还拥有 众多分网站。
• 环球(huánqiú)资源公司还编辑出版8本英 文版的专业贸易杂志和4本管理、信息类 杂志。
第十八页，共19页。
第五页，共19页。
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析随着互联网和信息技术的迅猛发展，全球范围内的贸易合作机会不断增多。
传统的贸易方式已经无法满足现代物流和市场需求，外贸企业需要通过电子商务平台开拓更广泛的市场，并提高生产和销售效率。
B2B电子商务平台作为一种新型商业模式，正逐步成为外贸企业实现转型和发展的关键途径。
本文将围绕外贸B2B 电子商务的企业实践和案例分析展开讨论，希望为外贸企业提供一些启示和借鉴。
一、B2B电子商务的定义B2B即企业对企业（Business to Business）交易，指的是商品或服务的销售和购买双方都是企业。
B2B电子商务则是通过互联网和信息技术，建立在线交易平台，实现企业间的资源共享、采购和销售活动。
B2B电子商务平台可以促进企业间的商业交流和合作，提高企业的市场竞争力和业务效率。
二、外贸B2B电子商务的实践1.挑选适合的B2B电子商务平台在选择B2B电子商务平台时，外贸企业应该从平台的功能、用户规模、成交量、安全性等方面考虑，选择适合自己的平台。
这需要企业在做决策之前，详细了解平台的特点和用户群，选择拥有高品质用户和良好口碑的平台。
2.建立专业的网店并完善产品信息对于外贸企业来说，建立专业的网店是开展B2B电子商务的首要步骤。
企业需要制定网店规划，设计网店界面，分类展示产品，为每个产品提供详细的描述和图片。
同时，企业还应该根据目标市场的需求，打造个性化的产品和服务优势，营造品牌形象。
3.进行市场调研和定位外贸B2B电子商务平台可以帮助企业进行市场调研和定位，企业可以通过电子商务平台了解目标市场的产品需求、价格水平、客户群体等信息，制定针对性的营销策略，提高销售效率。
4.多元化的支付手段和物流体系外贸B2B电子商务平台不仅提供了安全、稳定的在线支付方式，还可以尽可能提供物流服务，在全球范围内为外贸企业提供便利的物流支持和配送服务。
企业应该多掌握运输方式、货运方式、报关手续等相关知识，使物流运作更加协调、高效和透明化。
电子商务案例分析 第二章 B2B
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
D 扩展优势
是企业具有无边界的扩 展优势
11
2.2 “阿里巴巴”电子商务案例
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.阿里巴巴在线批发模式 5.阿里巴巴新型电子商务模式 6.阿里巴巴与“天花板式瓶颈”
12
2.2.1 网站定位
阿里巴巴成立于1999 年，其经营理念是“让 天下没有难做的生意” 定位于为中小企业提供 可靠的、诚信的交易信 息平台，使中小企业通 过该平台发布信息、寻 找供货商和贸易伙伴等 。 “work in alibaba”生 态链
2.4 “海尔”网站案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.网站营销策略
23
海尔曾面临的问题
作为家电行业的骄子，海尔以其卓 越的技术、优良的品质、编辑全球的 服务网点，创造了中国家电业的一个 时代。然而，市场是不断变化的，近 年来，价格战似乎成了国内许多行业 自救的最后一个稻草。这种“饮鸩止渴” 的做法不但不能就或企业，最终带来 的是整个行业的亏岁和质量的下降， 最终导致的只能是行业的衰落。
敦煌网提倡“成功交易则付费”，也就是说大家经常会谈到 的“为一个成功的交易去付费”。这是未来B2B电子商务非常重 要的发展趋势。
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
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2.2.2 商务模式
物流服务 交易安全管理
诚信是企业的经营之本：公司认证
支付保障体系
14
2.2.3 盈利模式
1
“诚信通”会员费
2
广告费用
3
旺铺租金
4
黄金展位租金
2.3 “敦煌网”案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.经营策略 5.网站营销策略 6.敦煌网的发展趋势
16
敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业， 从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
提供服务。 敦煌网提倡“成功交易则付费”，也就是说大家经常会谈到
的“为一个成功的交易去付费”。这是未来B2B电子商务非常重
要的发展趋势。 阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
2.3.4 经营策略
敦煌网于2008年底正式推出“制造港”服务，这是为 了满足每日80晚国际卖家的在线采购需求，特别面向广 大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式，使
第二章 B2B电子商务案例分析
李亚楠
2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点
4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式
5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
9
2.1.4 B2B电子商务的发展趋势
（1）独立企业间电子商务公司继续相互兼并，以期达到“质量
临界点”。
（2）从S2P的传统电子商务范畴拓展到整个供应链的整合，提供物流 管理等各种增值服务。 （3）远程集成将企业内部流程重整以适应企业间电子商务的需要，使 单纯的交易平台向企业间协作性工作平台发展。 （4）从仅是MRO零备件的采购发展到原材料的战略性采购。 （5）不成功的公共交易平台被超大型传统企业并购，转为单个企业连 接供应上的商务平台。等
2
引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高 效率并降低管理成本，发展物 流以提高商品周转速度，降低 配送成本，信息流和物流成为 企业的核心竞争力。(商用卫星， 实现全球联网；商品条码技术) 先进的采购中心和配送中 心是沃尔玛致胜的另一法宝。
3
目录 1
B2B电子商务概述 “阿里巴巴”电子商务案例分 析 “敦煌网”案例分析 “海尔”网站案例分析
是企业具有无边界的扩 展优势
11
2.2 “阿里巴巴”电子商务案例
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.阿里巴巴在线批发模式 5.阿里巴巴新型电子商务模式 6.阿里巴巴与“天花板式瓶颈”
12
2.2.1 网站定位
阿里巴巴成立于1999 年，其经营理念是“让 天下没有难做的生意” 定位于为中小企业提供 可靠的、诚信的交易信 息平台，使中小企业通 过该平台发布信息、寻 找供货商和贸易伙伴等 。 “work in alibaba”生 态链
17
2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方
身份确定交易规则和提供服务。
敦煌网自身的定位就是给客户提供一站式的网上 交易服务。不仅帮助企业很快地覆盖到全球的市场， 而且把过去传统的复杂贸易模块化、流程化，让大家 通过模板在线完成复杂的贸易。
敦煌网的目标很明确，能够交易的中国B2B。
18
2.3.2 商务模式
信用保证 产品定价 物流服务 支付服务
19
2.3.3 盈利模式
敦煌网靠收取交易成功的交易额的百分比来盈利。 在敦煌网上，买卖双方免费注册、发布生产信息，敦煌网依靠买 卖双方交易收取不同比例（3%-12%）的服务费。在技术与功能上
，敦煌网整合了买方、卖方资源，以第三方身份确定交易规则并
这些企业也能够采用在线交易的方式从事“一站式”的
国际贸易。 “制造港”服务的特点是，提供交易全程的客户经
理服务，一对一协助生产企业获得海外订单；提供全方
位、多渠道和精准的产品推广服务；企业灵活决定产品 的起订量；就电子商务流程和操作技巧提供培训知道。
2.3.5 网站营销策略
1
利用行业协会
2
利用搜索引擎
2
3
4
2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
5
2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备 合同执行阶段
售后服务 交易谈判和签订合同
6
2.1.1 企业之间商业交易 的过程
寻找产品/服务信息，发现产品信息
比较各种信息
价格、交货时间等内容的谈判
订购 付款 送货、接受产品 客户服务和支 持
7
2.1.2 B2B电子商务的应用
01 供应商管理 02 存货管理 从企业 的角度
03 配送管理
04 渠道管理 05 结算管理
8
2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的 交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。 2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入 手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。 Wal-Mart；海尔；西门子；通用电气的GXS. 3.第三方电子商务平台 公共商务网交易市场是独立于任何买方或者卖方之外的第三 方业务实体（相当于第三方中间人），同时为买房和卖方提供 各种交易服务。
3
业务员上门服务
4
2.4 “海尔”网站案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.网站营销策略
10
2.1.5 B2B电子商务的优势 1 使企业具有成本优势
可以降低 生产成本 管理成本 交易成本 企业采购成本
B 促进企业具有差异化优势
可以全面展示企业差异 化的独特形象 可以提供差异化的客户 服务
促进企业具有“目标 C 聚集”优势
可以为企业增加商业机 会 可以为企业创造未来发 展的机遇
使企业具有无边界的 D 扩展优势