2016年集成吊顶如何找到一片属于自己的“蓝海市场”
集成吊顶店的营销策划方案
集成吊顶店的营销策划方案一、项目背景随着人们生活质量的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，吊顶成为装修的重要部分。
集成吊顶作为一种现代化、实用性强、装饰效果好的一种吊顶材料，受到了消费者的青睐。
本项目为一家集成吊顶店的营销策划方案，旨在提高店铺的知名度和销售额。
二、目标市场本店的主要目标市场为年轻的家庭装修消费者。
这部分消费者对于家居装饰有较高的要求，并且注重时尚感和品质。
他们追求简约、大气、舒适、环保的装修风格，对于细节和色彩运用有一定的追求。
同时，身处在经济发展水平较高的地区，他们消费能力相对较强。
三、竞争分析目前市场上存在很多集成吊顶品牌，竞争激烈。
我们的主要竞争对手包括A、B、C三家品牌。
他们在品牌知名度、产品质量和服务水平上有一定的优势。
四、营销目标1. 提高店铺知名度：通过品牌宣传和广告推广，将店铺名字和品牌形象深入人心。
2. 增加销售额：通过各种销售促进活动，提高店铺的客流量和转化率，实现销售额的增长。
3. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，赢得客户信赖，建立良好的品牌口碑。
五、品牌定位本店以高端、时尚、环保为品牌定位，追求卓越的品质和舒适的使用体验。
通过独特的设计和高质量的产品，满足消费者对于家装装修的要求。
六、市场推广策略1. 品牌宣传（1）设计专业LOGO和店铺形象，制作一系列的宣传材料，如海报、宣传册等，通过展示店铺的特色和优势，吸引消费者的注意力。
（2）进行品牌推广活动，如在购物中心举办展览活动，展示各种吊顶的设计和效果图，并与设计师进行合作。
通过现场讲解和展示，增强消费者对于吊顶产品的了解和认可。
（3）与其他装修行业联合宣传，如与地板、家具等行业进行合作，共同推广整体家居装修。
2. 线上推广（1）建立网上商城，提供在线选购服务，并为消费者提供各种吊顶的设计案例和展示效果图，在线咨询和设计服务，增加消费者的体验感和购买欲望。
（2）开展网络营销活动，通过社交媒体平台、博客、论坛等传播品牌和产品信息，与消费者进行直接的互动和沟通。
集成吊顶拿什么赢得市场
全球家居建材品牌服务领导者--------------------------------------------家居建材品牌招商平台：集成吊顶拿什么赢得市场随着我国消费者消费心理的日渐成熟，尤其是近几年来互联网电子商务的兴起，人们的消费观念渐趋理性。
人们在消费时，除了追求产品的外观、人气之外，同时也重视产品的价格与实用性，为迎合这一消费市场需求，集成吊顶企业应该注重高性价比产品的生产。
性价比长啥样性价比是商品的性能值与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。
我们在购买某个商品过程中或多或少都需要了解，商品品质好、价格低，性价比高。
所以，许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。
但是性价比并不是一成不变的，它可以通过改变性能或者价格实现性价比的变化。
比如当今电子商品和信息产品，随着科技的进步，电子商品的性能上升飞速，但由于制造水平的提高及成本的下跌，同型号产品的价格不断下跌，造成了性价比的提高。
因此，集成吊顶企业也可以通过提高集成吊顶产品的性能，或者降低集成吊顶价格来实现高性价比，从而赢得消费者的青睐。
物美价廉永远有市场从性价比的概念来看，高性价比的产品在一定程度上就是物美价廉产品，这类产品从经济学的角度来看，永远是消费者的“不二”选择。
面对价格战泛滥的集成吊顶市场，集成吊顶企业一定要坚持自我，始终生产高品质、高质量的产品。
因为现在的消费者在选择购买集成吊顶产品时，除了价格优惠，更加倾向于选择品质高、性价比高的产品。
随着绿色环保意识的不断增强，不少消费者也表示，价格优势已经不是唯一的购买标准，绿色环保且具个性化的产品才是首选。
因此，集成吊顶企业应致力生产高性价的产品，为消费者真正谋得实惠，才能够赢取市场，实现发展。
做好集成吊顶生意的方法
做好集成吊顶生意的方法
方法一：
不要坐门等客。
现在很多集成吊顶商家不跑不动，就靠几个上门客户，其实原不知商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有精彩跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
方法二：
很多继承吊顶商家前怕狼后怕虎，没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
方法三：
只赚钱，不投入，把活钱变成死钱，素不知只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
方法四：
酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。
只有主动拉客,扩大影响，才可多销而盈大利。
每天一激励，为成长添力。
方法五：
很多集成吊顶商家认为没有达到自己所赚的钱，就不卖，其实所有的商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有可能要吃亏。
集成吊顶的活动方案
集成吊顶的活动方案引言集成吊顶是一种装饰装修材料，以其外观华丽、安装简便、易于清洁等优势受到了广大消费者的喜爱。
随着人们对家居环境的要求逐渐提高，集成吊顶也逐渐成为改善家居空间的热门选择。
在本文中，我们将介绍如何制定一项成功的集成吊顶活动方案，以吸引更多的消费者并提升销售额。
第一节：目标市场分析在制定活动方案之前，我们首先需要对目标市场进行充分的分析，以确保我们的活动能够针对性地吸引到潜在消费者。
1.目标人群：首先确定我们要面向的目标人群，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等方面的特征。
在这里，我们以年轻的家居购物者为目标人群，因为他们更加关注家居环境的品质和个性化。
2.竞争情况：了解目标市场中的竞争对手及其市场份额，以便我们可以制定与竞争对手不同的活动策略。
例如，我们可以通过更具创造力的设计、更具性价比的产品等方面来吸引消费者。
3.消费者需求：了解消费者对于集成吊顶产品的需求和偏好，包括材质选择、颜色样式、功能需求等方面。
这可以通过调研、市场分析、与消费者的沟通等方式来获取。
第二节：活动方案制定在进行目标市场分析之后，我们可以制定一项吸引消费者的集成吊顶活动方案。
以下是一些建议：1.主题活动：为了吸引消费者的关注，我们可以设计一些有趣的主题活动，如“打造个性化家居环境”、“创造无限想象力”等。
通过主题活动可以增加消费者的参与度，吸引更多的关注。
2.产品展示：在活动中，我们可以利用展示区域展示不同材质、颜色样式的集成吊顶产品。
同时，我们还可以设置体验区域，让消费者可以亲自感受集成吊顶的舒适性和美观度。
3.优惠促销：针对消费者的购买需求，我们可以在活动中提供一定的优惠和促销活动，如打折、赠品等。
这可以有效地吸引消费者，增加销量。
4.公关活动：通过与媒体合作举办一些公关活动，如新闻发布会、集成吊顶设计大赛等，可以增加品牌曝光度，提高消费者对我们产品的认可度。
5.社交媒体营销：在活动中，我们可以利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与活动。
集成吊顶终端销售五大秘诀
集成吊顶终端销售五大秘诀文/中国吊顶网终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。
但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。
不少消费者在面临导购员苦口婆心的介绍后，依然无动于衷，或犹豫不决，迟迟不作出购买决策。
所谓“上有政策，下有对策”，面对消费者的迟疑与茫然，导购员应主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松愉快的气氛下，快速做出消费行为。
近日，在富佰得2012年会上，副总经理蓝月为全国经销商上了一堂精彩的销售课，从找对客户、接触客户、感动客户、成交客户、服务客户五方面讲述了导购员的销售技巧。
一、找对客户。
客户是产品销售的接收方，如何选择客户、选择怎样的客户对于集成吊顶产品销售而言至关重要。
在选择客户时，导购员必须在耐心的基础上，主动出击，通过当地人脉、小区膜拜、DM宣传单页、网站、团购、展会等多渠道找寻客户，形成潜在或长期的合作关系。
而在寻找新客户的同时，导购员不能放弃对老客户的回访，老客户在一定程度上能为经销商带来更多的新客户，利于集成吊顶品牌在当地美誉度的扩散。
二、接触客户。
好的开头是成功的一半，导购员如能在第一时间赢得消费者的好感，并能让消费者有继续了解产品的兴趣，就可以说销售已成功了一半。
从客户进入专卖店的那一刻开始，销售就已经正式开始了。
导购员要遵循门店签单三要素：时间要大于15分钟、让客户坐下来、实现互动，只有将客户当成朋友般沟通交流，才能让客户放下心中的防线，将真正的需求告知，导购员才能有针对性的向消费者介绍产品。
当然，导购员在介绍自己产品时，可以利用一些小技巧，例如对客户适当的“拍马屁”，或是用加法来进行产品的对比，从而突出自身产品的优势。
三、感动客户。
没有拒绝的客户，只有没有被感动的客户。
客户在选购产品时，都会因其产品的某一特性令他感动或满意而主动买单。
导购员要与客户进行零距离的沟通，可通过分享故事、闲话家常来拉近彼此之间的距离，让客户在一定程度上受感动。
集成吊顶营销策划方案
集成吊顶营销策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高和居住环境的改善，吊顶作为室内装饰的重要组成部分得到了越来越多的重视。
而集成吊顶作为一种新型的吊顶材料，具有装饰效果好、安装简便、易于清洁等优点，受到了市场的青睐。
本文将针对集成吊顶的市场需求和竞争状况，提出一套营销策划方案，以帮助该企业提高市场份额，取得更好的销售业绩。
2. 市场分析集成吊顶市场具有较大的潜力和广阔的发展前景。
首先，人们对居住环境的要求越来越高，希望创造一个舒适、美观的家居空间。
其次，随着装修材料技术的不断进步，集成吊顶在装饰效果、安装方便等方面具有很大优势。
最后，集成吊顶的市场竞争相对较小，市场份额仍有待提升，企业有机会占领更大的市场份额。
3. 目标市场确定针对集成吊顶的特点和市场需求，确定目标市场是十分重要的。
根据我们的市场调研数据，主要目标市场包括以下几个方面：- 家庭装修：针对家庭装修市场，集成吊顶具有很大的需求潜力，家庭装修是集成吊顶的主要应用领域。
- 商业装修：商业空间如餐厅、商场、办公楼等也是集成吊顶的重要应用领域，市场份额仍有待开拓。
- 酒店装修：酒店装修需要兼顾美观和耐用性，集成吊顶能满足这些需求，对酒店装修市场也有很大的吸引力。
4. 市场推广策略市场推广是集成吊顶营销的重要环节，需要选择合适的推广策略，扩大产品知名度和市场份额。
4.1 品牌宣传品牌宣传是建立企业形象和产品信誉的关键。
我们将通过以下几种方式宣传品牌：- 市场广告：通过电视、网络等渠道发布品牌广告，宣传产品的优势和特点。
- 合作推广：与建筑装饰行业相关的品牌合作，进行联合推广，增强品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态和产品信息，吸引消费者的关注和支持。
4.2 产品展示产品展示是让潜在客户了解和体验产品的重要渠道。
我们将采取以下措施进行产品展示：- 展览会：参加建筑装饰类的展览会，展示集成吊顶的各种产品和效果，吸引专业人士和建筑商的关注。
集成吊顶投资项目经营分析报告
集成吊顶投资项目经营分析报告摘要：集成吊顶是一种在室内装修中常用的装饰材料，市场需求不断增长，因此投资集成吊顶项目是一个具有潜力的商业机会。
本报告通过对市场环境、竞争对手、经营模式以及预期收益等方面的分析，对集成吊顶投资项目进行了经营分析，为投资者提供决策依据。
一、市场环境分析1.目标市场：集成吊顶适用于各种室内装修，目标市场主要是住宅、商业办公楼、酒店等。
2.市场需求：随着人们对室内装饰品质要求的提高，集成吊顶市场需求不断增加。
3.市场竞争：目前，集成吊顶市场竞争激烈，市场上有多个品牌和供应商。
二、竞争对手分析1.主要竞争对手：目前市场上有多个集成吊顶品牌，如雅百特、奥特等。
2.竞争优势：投资者在投资集成吊顶项目时，需要考虑与竞争对手的差异化竞争，例如提供独特的设计、高品质的材料以及出色的售后服务等。
三、经营模式1.产品选择：投资者需要选择适合市场需求的集成吊顶产品，并与供应商建立优势合作关系。
2.设计和安装：集成吊顶项目的成功与否，关键在于设计和安装的质量。
投资者需要招聘设计师和安装团队，确保项目的顺利进行。
3.售后服务：提供优质的售后服务可以增加客户的满意度，并帮助建立良好的口碑。
四、预期收益分析1.初始投资：投资者需要考虑资金投入，包括设备采购、装修场地及工作人员的薪资等。
2.销售收入：根据预计销售额和客户数量，可以估算出投资项目的销售收入。
3.成本分析：投资者需要考虑集成吊顶材料的成本、人力成本、租金等方面的成本。
4.利润分析：将销售收入减去成本，可以得出预期的利润。
五、投资风险分析1.市场竞争风险：集成吊顶项目市场已经相对饱和，投资者需要提供独特的产品和服务以赢得客户。
2.质量问题风险：设计和安装中出现质量问题可能会影响项目的口碑和客户满意度。
3.经济风险：经济形势的不确定因素可能会影响集成吊顶项目的销售收入。
六、结论综上所述，投资集成吊顶项目是一个具有潜力的商业机会，但同时也面临一定的风险。
集成吊顶企业淡季市场策略有讲究
集成吊顶企业淡季市场策略有讲究家电巨头海尔有条著名的营销理念是这样说的：“只有淡季思想，没有淡季市场，越是淡季越应该做工作，越是淡季做工作越能收到效果”。
这是海尔在九十年代就已经提出的一个营销理念，至今仍不过时，正是靠着这个理念，海尔人在市场冲杀中积极进取，并制定科学合理的市场策略最终获得了一个又一个荣誉，直至获得了今天的瞩目成绩。
时下正值集成吊顶市场的淡季，许多企业销售员抱怨说，现在市场不好做啊，淡季，谈合作，扯什么蛋，还不如休息一下到旺季了好好干呢。
更有甚者，部分企业的市场拓展负责人也产生了松懈心理。
谁说淡季就不能大有作为了，海尔的这句营销名言或许正是他们的当头棒喝。
淡季不淡会大有作为，而且还是企业大有作为的最佳时期。
道理很简单，旺季虽然市场火爆，但是同行都在发力使劲往前冲，要想获得比别人更出色的成绩，除了自身企业要有绝对的实力外，还要付出比同行多几倍的努力才成。
淡季则不同了，淡季会避免掉一大批竞争者，只要市场策略制定的好，就能收获好的成绩，即使成绩没有预期的好，赢得客户的认知和口碑也是一大胜利，这和好多服装大牌搞反季营销是一个道理。
当然了，要想取得好的成绩，市场策略也得调整好，这是一门学问一门艺术，很讲究的，做的好可以四两拨千斤，做的不好只能事倍功半。
这里笔者向集成吊顶的同行们提供一些建议和手段，还请业内的同仁们多多指教。
一、细分市场，营销要有针对性不同的加盟商有不同的特点，不同的消费群体有不同的消费需求，因此淡季的市场策略更应该灵活化，每一次活动的策划都要有针对性，这就需要把市场细分进行差异化营销。
就集成吊顶行业来说，南方和北方市场不同，山区和平原市场也不同，财力雄厚的加盟商与小本生意的加盟商也不同，80后与60、70后消费群体需求也不同。
这需要在市场人员认真调研考察基础上做方案。
一个好的营销方案不一定是完美的，但一定是具有很强针对性的。
因此，淡季，集成吊顶企业做市场营销应在细分市场的基础上，精耕细作，从企业自己的特色和定位出发，是企业走上长盛繁荣的康庄大道。
集成吊顶行业竞争日益激烈 市场细分迫在眉睫
集成吊顶行业竞争日益激烈市场细分迫在眉睫中华建材网讯：随着城市化进程的加快，快节奏的旋律成为我们的生活状态，而在这个什么都讲究效率的社会，企业也在想方设法寻求快速获取利润的途径。
当前商业竞争日益激烈化，“优胜劣汰”成集成吊顶行业发展的必然趋势，过去的粗放型经营模式无法发挥集成吊顶的优势，加强细分市场才能更好的进行针对性性销售。
集成吊顶行业竞争日益激烈市场细分迫在眉睫(图片来源于网络)集成吊顶行业竞争日益激烈“大小通吃”导致得不偿失集成吊顶的面世是大势所趋、也是吊顶材料优胜劣汰的结果所致，在集成吊顶发展初期，由于生产和经营的成本相对不是特别高，大量的投资者进入了集成吊顶行业，集成吊顶品牌也如雨后春笋般不断增加。
集成吊顶相比传统吊顶装饰材料的巨大优势让大部分企业在前期的经营过程分外顺利，随着行业和产品的发展以及消费者越来越多样化的需求，集成吊顶企业原有的经营模式弊端开始显现。
对于一线城市和二三线小城市的大小市场，大部分企业试图大小通吃的战略在大众不断变化的需求中显得漏洞百出，价格过高或者过低、花色太少、材质不合消费者使用习惯等等问题都会成为销量下降的导火索。
究其原因，集成吊顶对于不同市场的无差别战略是引发这一系列问题的关键所在。
市场细分迫在眉睫细分市场、明确目标消费群体“有得必有失”，集成吊顶想要在不同的市场都牢牢把握商机，在战略调整上多下功夫，更多的支出必不可少。
细分市场，简单来说就是根据不同市场的客户需求进行差异化的营销。
和人的精力一样，一个企业的财力、物力、资源和人力都是有限的，为了更好的将所有的资源优化配置和利用起来，将市场有效的细化是非常有必要的。
在明确了目标消费群体以后细分的市场，一旦消费者的消费习惯和消费倾向有了变化，企业都能及时的根据消费需求的变化作出相应的营销策略改变，不仅能更快的获得市场反馈，也能大大提升企业对于市场变化的应变能力。
明确目标消费群体、提高企业竞争力、提升应变能力，这些都在要求企业抓紧细分市场的步伐。
2016年集成吊顶行业分析报告
2016年集成吊顶行业分析报告2016年10月目录一、行业监管体制及产业政策 (5)1、行业监管体制 (5)2、行业主要法律法规及政策 (5)二、行业现状及发展趋势 (6)1、行业发展概况 (6)2、行业发展趋势 (7)（1）集成吊顶行业规模将保持较快速度增长 (7)（2）中高端产品占据优势地位，兼并重组加快，产业集中度将逐渐提高 (8)（3）产品工艺将不断更新，产品种类不断丰富 (8)（4）个性需求推动产品创新，绿色环保吊顶备受推崇 (9)三、行业市场规模 (9)四、行业上下游的关系 (11)1、与上游行业的关联性及其影响 (11)2、与下游行业的关联性及其影响 (11)五、进入行业的主要壁垒 (12)1、研发设计能力壁垒 (12)2、品牌形象壁垒 (12)3、销售渠道壁垒 (13)六、影响行业发展的因素 (13)1、有利因素 (13)（1）新兴行业市场前景广阔，产业集群助推行业发展 (13)（2）宏观经济的持续增长和人均可支配收入的不断增加 (14)（3）我国人口总数的增加和城镇化水平的不断提高 (14)2、不利因素 (15)（1）行业秩序尚未规范 (15)（2）行业竞争的不断加剧 (15)（3）受房地产市场调控政策和波动的影响 (15)七、行业风险特征 (16)1、政策风险 (16)2、行业竞争风险 (16)3、原材料价格波动风险 (17)八、行业竞争格局和主要企业 (17)1、集成吊顶与传统吊顶之间的竞争格局 (17)2、行业竞争格局 (18)（1）企业数量众多，行业集中度较低 (18)（2）两大生产基地 (18)（3）企业竞争力高度分化 (18)（4）行业秩序有待规范 (19)（5）市场竞争程度差异较大 (19)3、行业主要企业情况 (19)（1）浙江尚美建材有限公司 (19)（2）德州盛邦复合材料有限公司 (20)（3）杭州创瑞装饰建材有限公司 (20)（4）浙江友邦集成吊顶股份有限公司 (20)（5）上海合富建筑科技股份有限公司 (20)（6）浙江喜乐居建材科技股份有限公司 (21)九、行业主要风险 (21)1、市场竞争风险 (21)2、房地产行业宏观调控带来的风险 (21)3、原材料价格变动风险 (22)吊顶是对室内顶层空间的装饰处理方式，通过布设基板设置隔层，实现遮掩梁柱、管线，兼具隔热、隔音及装饰效果，同时为照明、换气、取暖等功能电器提供支撑平台。
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业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客 的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润 突破口。因此，企业可以从新产品、新的品牌理念
导入方面，来打造一种差异化。
完！谢谢观赏，转载请注明出处！
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2016年集成吊顶产品定位和发展方向创新、研发是集成 吊顶企业目前的主导方向。当前，集成吊顶厂商都普遍 面临着同质化严重的问题，各个集成吊顶品牌
在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都 集中在一个狭窄的范围内，你复制我、我模仿你这样的 混乱情形，导致整个集成吊顶市场竞争惨烈。在这
样一个被模仿的行业当中，企业需要不断地创新、不断 地研发，走出自己的一道风景线。而一个企业的产品， 要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就
任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低 端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同 理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有
பைடு நூலகம்
给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而 集中精力，抢占属于自己的领地。第三，产品卖点差异 化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以
挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从 时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。第四，新 产品、新理念导入策略人都是喜新厌旧的，企
我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。 人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做， 这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。
二、树立完整产品概念，创导产品创新要想提升产品的 竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀” 的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么
，首先要做到核心产品：什么是核心产品?主要是指产品 的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核 心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外
包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产 品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像 品牌、文化、服务等等要不断地创新。三、产品差
异化策略的实施第一，包装差异化。寻找产品的差异化， 可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受。 第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够
高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的 品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定 位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。没有
一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才 能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低 潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找
到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个集成吊 顶企业最急需解决的问题。一、产品定位，走差异化路 线在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则
：人无我有：人家没有的我有，这通常是开创新品类。 人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或 性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，