光明乳业年度网络传播规划方案
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
光明乳业：打造多元化IP产业矩阵
光明乳业：打造多元化IP产业矩阵目录一、前言 (2)1.1 光明乳业简介 (2)1.2 光明乳业的发展战略 (3)二、多元化IP产业矩阵的构建 (4)2.1 IP资源的挖掘与整合 (5)2.1.1 线上IP资源的开发 (6)2.1.2 线下IP资源的合作 (8)2.2 多元化IP产业矩阵的形成 (9)2.2.1 IP产业链的完善 (10)2.2.2 IP产业的跨界融合 (11)2.3 光明乳业与IP产业的协同发展 (13)2.3.1 光明乳业品牌形象的提升 (14)2.3.2 光明乳业产品的创新 (15)三、具体案例分析 (16)3.1 “光明小贴士”IP的打造 (18)3.2 “光明乳业杯”体育赛事的举办 (19)3.3 光明乳业与动画产业的合作 (20)3.4 光明乳业与影视作品的联动 (21)四、面临的挑战与对策 (23)4.1 面临的挑战 (24)4.1.1 IP资源竞争加剧 (25)4.1.2 消费者需求变化 (26)4.2 应对策略 (27)4.2.1 加强IP资源的保护与开发 (29)4.2.2 深入了解消费者需求，提供个性化产品与服务 (30)五、结论 (31)5.1 光明乳业多元化IP产业矩阵的成效 (32)5.2 对未来发展的展望 (33)一、前言随着中国市场的不断扩大和消费者需求的日益多样化，乳制品行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
作为国内领先的乳制品企业，光明乳业积极响应时代号召，致力于通过创新和多元化战略，满足消费者对健康、营养、美味乳制品的需求。
在此背景下，光明乳业提出了“打造多元化IP产业矩阵”的战略目标，旨在通过整合公司资源，发挥品牌优势，打造一系列具有市场影响力和竞争力的IP形象，进而提升品牌价值，增强市场竞争力，并推动公司的可持续发展。
本文档将详细阐述光明乳业在“打造多元化IP产业矩阵”方面的战略规划、实施路径以及预期效果，以期为投资者、合作伙伴和社会各界提供全面而深入的了解。
光明乳业：2016-2020年战略规划
光明乳业股份有限公司2016-2020年战略规划重要内容提示：本战略规划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
1、愿景：让更多人感受美味和健康的快乐。
2、目标：发展成为具有全产业链核心竞争力的国际化知名乳品企业集团。
3、企业使命：创新生活共享健康4、企业价值观：创新，引领未来专注，造就品质勇气，超越自我共享，合作成长关爱，凝聚力量包容，放眼全球5、战略方向：“十三五”期间，公司将紧紧把握消费升级、产业转型、互联网+、一带一路、深化国企改革等发展机遇。
以食品安全为基石，以服务国民健康为己任。
通过改革、创新和转型，积极应对行业发展的新常态；通过组织变革、管理变革和渠道变革，夯实基础，构建满足公司未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系；通过打破壁垒，产销分离，资源优化，形成生产系统、分销系统、市场布局的全国一盘棋。
用“国际、国内资源做全国市场”，实现走出华东，遍布全国，走向世界的战略目标。
确立主业1+2全产业链发展模式。
搞好乳业、牧业、冷链物流三大产业布局。
致力成为“中国奶牛行业的领导者”、“中国乳业高端品牌引领者”、“中国综合型冷链物流服务龙头企业”。
通过实施牧场升级工程，打造技术先进、管理优良、生态良好的现代化牧场；通过实施食品安全升级工程，建立产品质量追溯体系，推行WCM体系（世界级制造），为消费者生产更加安全、健康的产品；通过加大冷链物流网的全国布局和管理提升，着力打造安全、快速的物流服务系统。
公司将以乳业生物技术国家重点实验室、国家级工程实践教育中心、院士专家工作站、上海市专利示范企业等国家级科研平台为基础，打造具有世界一流水平的乳品技术创新中心和国内领先、国际一流的牧业技术创新研究中心。
公司将积极实施供给侧改革，通过产品和技术升级，继续推出高品质新品，树立和提升“中国高端品牌引领者”形象，满足消费者日益增长的对健康、营养和个性化的需求，应对中国乳品市场消费转型升级的新形式，带动公司的业务增长。
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书一、推广目标：1. 提升某牛奶品牌知名度；2. 增加某牛奶产品销量；3. 塑造某牛奶品牌形象；4. 吸引目标消费者的关注和购买意愿。
二、目标受众：1. 儿童及其家长；2. 青少年；3. 女性；4. 妇幼群体；5. 运动员；6. 中老年人。
三、推广策略：1. 多媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒介渠道进行宣传，以扩大品牌知名度并引起目标受众的兴趣。
2. 代言人营销：选择知名品牌形象代言人，以增加品牌的吸引力和信誉度。
3. 线下展览与促销活动：组织品牌推广活动，如举办牛奶品尝会、大胆创意互动游戏等，吸引目标受众的参与和关注，并提供购买优惠。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行精准推广，以增加品牌曝光率和用户参与度。
5. KOL合作：与健康咨询师、妈妈圈网红、运动健身达人等合作，进行口碑推广，提升某牛奶产品在目标受众中的认知度和信任度。
6. 校园推广：与学校合作，开展健康饮食教育课程，校园代理商授权，提供某牛奶产品，增强儿童和青少年对某牛奶的认知和购买意愿。
7. 体育赛事赞助：赞助高水平的体育赛事，如奥运会、世界杯等，以提升品牌形象和知名度。
8. 奖品赠送与抽奖活动：举办有吸引力的奖品赠送和抽奖活动，增加购买动力，提高消费者参与度。
9. 合作推广：与其他相关行业品牌展开合作推广，如与健身房、连锁超市等合作，进行联合优惠和促销活动。
四、执行计划：1. 渠道选择与洽谈：根据目标受众特点与媒介特点，选择适合的媒介渠道，与各媒体洽谈合作事宜。
2. 制作宣传资料：委托专业团队制作符合品牌形象的电视、广播、互联网广告，同时准备品牌宣传册、海报等宣传资料。
3. 代言人选择与合作：通过评估代言人形象与品牌定位的契合度，选择适合的代言人，并与代言人签订合作协议。
4. 活动策划与执行：以各项活动推广为主线，设计活动方案和流程，配合推广营销，吸引目标受众的参与。
5. 社交媒体平台建设与运营：打造专业的社交媒体平台，发布精彩内容，引起目标受众的关注和互动。
光明乳业策划书
——光明优酪乳产品策划书一、前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。
中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。
近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。
鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。
这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。
广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。
采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。
二、产品定位1.产品的预期定位以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。
2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。
为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。
由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。
3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。
伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。
这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、 SWOT分析四、消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以18~30岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为1000~5000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。
现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。
牛奶网络广告方案
牛奶网络广告方案1. 引言本文档旨在为牛奶网络制定一份有效的广告方案。
在如今激烈竞争的网络环境中，通过有效的广告策略来提升牛奶网络的知名度和用户数量至关重要。
本方案将介绍牛奶网络的定位、目标受众群体以及推广策略等关键信息，以帮助牛奶网络达到其业务目标。
2. 公司概述牛奶网络是一家创立于20XX年的互联网公司，专注于提供高质量的网络服务。
公司致力于为用户提供无缝的互联网体验，包括高速稳定的网络连接、全球覆盖的服务器和优质的客户支持。
牛奶网络已经建立了强大的技术团队和用户群体，现在正在寻求进一步扩大市场份额。
3. 目标受众群体了解目标受众群体是制定广告策略的重要一步。
对于牛奶网络来说，主要的目标受众群体包括：3.1 个人用户•年龄范围：18-45岁•职业：学生、上班族、自由职业者等各行各业•兴趣爱好：在线娱乐、社交网络、在线购物等3.2 企业用户•公司规模：中小型企业•行业：IT、媒体、电子商务等•需求：高速稳定的网络连接、安全的数据传输、全球服务器覆盖了解目标受众群体的特点和需求，可以有针对性地选择适合的广告平台和内容，提高广告传播的效果。
4. 广告策略牛奶网络的广告策略将围绕以下核心方面展开：4.1 定位和品牌形象牛奶网络将定位为可靠且高性能的网络服务提供商。
其品牌形象应该强调以下特点：•高速稳定：牛奶网络提供快速稳定的网络连接，确保用户无缝的上网体验。
•全球覆盖：牛奶网络的服务器遍布世界各地，可以满足用户在全球范围内的需求。
•用户支持：牛奶网络拥有专业的客户支持团队，随时为用户提供帮助和解答。
4.2 广告平台选择根据目标受众群体的特点和行为习惯，以下是适合牛奶网络的广告平台选择：•社交媒体平台：使用定向广告投放，以确保广告仅展示给相关目标用户。
•搜索引擎广告：通过对关键词广告投放，提高牛奶网络在搜索结果中的曝光率。
•行业网站合作：与IT、媒体等相关行业的网站合作，进行广告置换或付费推广等形式。
光明酸奶路演策划方案
人力成本
包括策划人员、执行人员、安保人员 、志愿者等参与路演活动所需的人力 成本。
培训费用
针对参与路演活动的相关人员进行培 训的费用，以确保活动的顺利进行。
物力预算
宣传物料
包括海报、宣传册、展板、横幅等宣传所需的物料费用。
场地布置
包括舞台搭建、灯光音响租赁、座椅租赁等场地布置所需的 费用。
场地租赁和设备租赁
表彰优秀表现
对在路演活动中表现优秀的团队和个人进行表彰，激励 员工继续发挥优势。
ABCD
反馈改进意见
将总结出的不足之处和改进意见反馈给相关部门和人员 ，为今后的路演活动提供改进依据。
整理归档资料
将路演活动的相关资料进行整理归档，以便日后查阅和 参考。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
设备安全
检查所有设备是否完好无损， 符合安全标准，防止设备故障 或损坏造成安全事故。
食品卫生
严格遵守食品卫生标准，确保提 供的食品新鲜、卫生、无污染， 防止食物中毒等食品安全问题。
风险预测和应对措施
天气风险
提前了解活动当天的天气预报，做好 应对恶劣天气的准备，如防雨、防晒 等。
人流控制
预测活动人流，制定合理的入场、出 场方案，防止拥挤、踩踏等安全事故。
1.开场表演
邀请当地艺术团体进行舞蹈、 歌曲等表演，为活动营造热烈 氛围。
3.互动环节
设置趣味互动游戏，如知识问 答、抽奖等，吸引观众参与， 提高活动趣味性。
5.结束演讲
邀请嘉宾进行健康生活主题演 讲，倡导健康饮食和生活方式。
互动环节
01
02
03
04
1.知识问答
针对光明酸奶的产品特点和健 康知识进行问答，观众可现场
光明牛奶的广告策略分析
光明纯牛奶广告策略分析喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的。
光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品，作为光明乳业的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感。
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司。
上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一。
光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
牛奶作为最古老的饮料之一，日渐成为人们生活的必需品。
目前，世界人均年消费乳制品100千克，而我国只有6千克，不足世界平均水平的十分之一，这与我国人民饮食习惯及对牛奶的认识有关。
所以，对于国内牛奶消费领域，可挖掘的潜在价值非常巨大。
中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。
随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、出具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。
从光明牛奶的广告策略来看。
首先，广告目标是增加消费人群，实现销售量的稳步上涨，并且在消费者中产生良好的口碑和购买的持续欲望，形成在消费者中的品牌印象。
促进企业长期发展，拓宽全国市场。
其次，广告的目标对象主要集中在15~35岁学生、白领、家庭主妇这类人群。
第三，目标市场策略细分成：1、企业优势。
可用全国的资源做涵盖全国范围的大市场；用整体营销方式有创举的促成形成新环境，例如开辟直营渠道。
2、企业劣势分析：有关企业整体品牌形象的广告投入太少；企业的品牌“吉祥物”——莱特，推广幅度和力度不够大。
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竞品投放分析——伊利 ——主要产品
金典
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
奶粉
优酸乳
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
主要投放产品为金典、奶粉、优酸乳；
金典的投放主要集中在2、4、9三个月份，做为伊利的主打高端产品，礼品的定位 非常清晰。
竞品投放分析——蒙牛
蒙牛07年主要投放的产品/活动排名
竞品投放分析——蒙牛 ——企业形象
蒙牛07年大力塑造品牌形象，用于企业形象宣传的费用占全年投放费用的四成左右； 配合线下各种公益活动，大大提升品牌的知名度和美誉度。
竞品投放分析——蒙牛 ——主要产品
酸酸乳
特仑苏
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
随百在着度歌网数曲民据、年显视龄示频的，、增网图加民片，最等对关多蒙注种牛的广乳乳告饮饮形料料式的品中需牌，求中百逐，度步“发减草现少原：，双对1雄乳8岁”饮以蒙料下牛持的和有网伊较民利高中吸兴首引趣选了的蒙半网牛数民乳以，饮上对 分 重 室料 的网于在析 产 的S的 网H民视数发 品 都E比 民组的千频现 功 市例 对合明注这：效女和高 伊星意一关 ， 性薛中达 利力种注 达 改凯进的4，广3琪善蒙 能行兴.关告8。挑肠牛 的8趣注形选%胃乳 碧表，度式，问饮 悠现百比有而题料 酸显度率着4”的牛数6得占非岁，网奶据越据常及显民号恰为一高以示，称好明、的：上最“迎显二敏对的注将合，位乳感网重美了1饮，度民8产味这料岁与。作品与一有以其此质调心兴下他选量节理趣的乳择的，肠；网饮网的其胃对民民料仅次功伊中，品有才能利最有牌是相感2关2的2价结兴5注.8.差9的格 合趣69%距明%； ，的。还星首达 帮网但是在选能 助民刘同逐伊的 经则若时渐利关 常对英年拉，注 坐于，龄大随其者 办价越。次着看 公格大是年 最龄为段敏增感加，46岁及以上的网民作此 选择的则增加到45.71%。
? 挖掘品牌特色，开发出一条
不同于竞争对手的营销之道
新产品的开拓者 奠定了其领头羊的地位
光明和蒙牛、伊利比较，在网络影响上有一定差距。如何缩小差距， 在竞争中取胜，取决于光明能否迅速部署有效的网络战略。
网络消费者有哪些内在的特点？
学生一族： 18岁的李冰
光明乳业08年网络传播规划
iMedia2008-1
提案内容
面临市场环境 竞品投放分析 光明现状分析
看市场
消费者洞察 传播策略
做功课
网民上网行为分析
媒介策略
冲出去
光明面临的市场环境
品牌/产品
实力良好 印象不佳
竞争对手
积极出击
消费者
期待改变
蒙牛
竞品投放分析——蒙牛
蒙牛07年主要投放产品为含乳饮料，占总投放的95%以上。 全年12个月均有良好覆盖，特别侧重节点如春节2、3月份以及10月国庆期间。
光明
光明07年主要投放产品为优+、心爽、畅优，显示发展常温奶的决心和实力。 鲜牛奶系列也有一定的投放，费用不足以凸显光明鲜牛奶方面优势。
光明投放分析 ——心爽酸酸乳与竞品对比
心
爽
酸
酸
乳
1 2 3 4 5 6 7 8 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
优 酸 乳
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
光明投放分析 ——优+与竞品对比
优+
金 典
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
特 仑 苏
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
光明投放分析 ——媒介选择
早餐奶
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
真果粒
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
酸酸乳、特仑苏的投放主要集中在前半年的节点，尤其特仑苏主要是春节、五一、十一前 后的投放，做为蒙牛的主打高端产品，礼品的定位非常明显。
伊利07年主要投放为含乳饮料，占总投放的40%以上；企业形象、奶粉及冰雪食品也是 伊利07年传播的重要组成部分。 饮料类全年投放连贯，在6月份有超过600万的投放，形成传播高潮。
竞品投放分析——伊利
伊利07年主要投放的产品/活动排名
竞品投放分析——伊利 ——企业形象
伊利07年从企业大力塑造品牌形象，用于企业形象宣传的费用占全年投放费用的四成左右； 伴随着奥运会的临近，做为奥运赞助商，伊利08年用于企业形象塑造的费用将达到新高度。
这一点在伊利品牌上表现得尤其明显。近期刘亦菲和易建联为伊利拍摄的“我有我的滋 味”青春广告短篇，长达2分17秒视频广告的纪录。
乳品行业品牌渗透率、最常用、忠诚度排名
数据来源：艾瑞网
光明面临的挑战
借奥运赞助商东风 欲打翻身仗
早餐奶在10、11月才开始投放、真果粒9月投放超过60万。
各产品交替传播，保持品牌在07年全年的有序传播，高潮迭起。
竞品投放分析——蒙牛 ——媒介选择
蒙牛07年主要投放媒体为新浪，占总投放的70%左右； 2、3月春节期间是投放高潮，其余各月份投放均匀，保持持续影响力。
伊利
竞品投放分析——伊利
优酸乳在3-9月均有较大的投放。
竞品投放分析——伊利 ——媒介选择
伊利07年主要投放媒体为搜狐，占总投放的70%左右，2、3月是高潮，
娃哈哈
竞品投放分析——娃哈哈
娃哈哈07年投放策略明显，主打思慕产品，其费用占总投放量的近80%。
竞品投放分析——娃哈哈 ——主要产品
娃哈哈07年投放思慕产品主要在3、5、6、7这几个月，呈现出季节投放特点;采用互 动活动的形式，充分运用代言人的影响力和号召力。