农资经营之我见
农业行业农民的农作物种植与农业经营心得
农业行业农民的农作物种植与农业经营心得农作物种植和农业经营是农民在农业行业中最为重要的工作之一。
通过长期的努力与实践，农民们积累了丰富的经验和心得。
本文将从农作物种植技术与农业经营管理两个方面介绍农民们的心得体会。
一、农作物种植技术心得1. 选择适宜的农作物：在农业种植过程中，农民首先要根据当地的土壤和气候条件，选择适宜的农作物进行种植。
不同的土壤和气候条件适合不同的作物种植，正确选择农作物是增加产量的关键。
2. 种植技术：农民要掌握科学的农作物种植技术，包括育苗、田间管理、病虫害防治等方面的知识。
合理施肥、浇水与灌溉、及时防治病虫害等都对作物的生长和产量有着重要的影响。
3. 合理轮作与休耕：合理轮作与休耕是农作物种植的重要环节。
通过种植不同的作物或合理安排休耕周期，可以有效改善土壤质量、减少土壤退化，并避免病虫害的大规模传播。
4. 应对气候变化：在现如今气候变化日益频繁的情况下，农民要学会应对极端天气的挑战。
通过科学合理的调整种植时间、采取防护措施，如搭建温室或使用遮阳网等，可以减少气候变化对农作物的不良影响。
二、农业经营管理心得1. 经济意识农民要具备良好的经济意识，了解市场需求和价格动态，合理规划农作物的种植数量和种植品种。
经济收益是农业经营的关键，农民要注重经济效益。
2. 合作社与合作制度加入合作社或与其他农民合作，可以共享资源、减少经营风险、提高农业生产效率。
通过合理的合作制度以及相互之间的合作与帮助，在农业经营中可以实现互利共赢。
3. 农产品加工与销售加工和销售农产品是提高农业经营效益的有效途径。
农民可以选择将农产品进行初加工，提高附加值，进一步开拓市场。
同时，建立稳定的销售渠道也对农产品的销售至关重要。
4. 环境保护与可持续发展农民要积极参与环境保护与可持续发展工作，在种植过程中注意节约资源、减少农药与化肥的使用，并合理利用农作物剩余物资，实现农业的可持续发展。
总结：农民们在长期的农作物种植与农业经营中积累了丰富的心得和经验。
农资经营社会实践心得体会
农资经营社会实践心得体会农资经营社会实践心得体会在农村，农资经营是一个非常重要的领域。
农资的品质和价格直接关系到农民的收益和生活质量。
为了更好地了解和掌握农资经营的相关知识和技能，我参加了一次农资经营社会实践活动。
通过这次实践，我收获了很多，并对农资经营有了更深入的了解和认识。
首先，我了解了农资经营的基本知识和流程。
农资经营包括种子、肥料、农药等。
种子是农田生产中必不可少的元素，优质的种子可以增加作物产量，提高品质。
肥料是提高土壤肥力的重要手段，它可以提供作物所需要的养分，促进作物生长发育。
农药可以控制农田中的害虫和病害，保护作物生长。
农资经营的流程包括采购、仓储、销售等环节。
只有了解了这些基本知识，才能更好地开展农资经营工作。
其次，我了解了农资经营中的经营技巧和策略。
在农资经营中，成功经营的关键在于选择适合当地土壤和气候条件的农资，并且要与供应商保持良好的合作关系。
在销售方面，要根据市场需求和消费者的需求，加大宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
此外，要从顾客的角度出发，优化产品和服务，提高顾客满意度，使其成为忠实的回头客。
总之，农资经营需要灵活的经营技巧和良好的经营策略。
再次，我了解了农资经营对环境的影响和应对措施。
农资经营涉及到使用农药和化肥，如果不合理使用会对环境造成污染。
因此，农资经营者应该注重环保意识，选择环保型产品，并遵循农产品质量安全标准，确保农资的使用对环境的影响最小化。
同时，要做好农资包装和废弃物的处理，减少对环境的破坏。
只有保护好环境，才能保证农田的生产能力和农民的安全。
最后，我了解到了农资经营对农民的意义和价值。
农资经营可以提供优质的农资产品和技术支持，提高农田的产量和质量。
这对于农民来说意义重大，可以增加他们的收益，改善生活质量。
此外，农资经营还可以提供就业机会，促进农村经济的发展。
通过农资经营，农民可以不仅仅依靠土地种植农作物，还可以通过销售农资产品，创造更多的利润。
农资行业的工作总结
农资行业的工作总结这段时间我在一家农资公司工作，负责农资销售和客户服务工作。
通过这段经历，我学到了很多关于农资行业的知识和技巧，并且积累了一些工作经验和特定的技能。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
农资行业是一个高度专业化的行业，客户对产品的需求和要求非常具体和细致。
通过与客户建立良好的沟通渠道，我能够更好地了解他们的需求，提供合适的产品推荐和解决方案。
同时，我也学会了如何倾听客户的反馈和建议，不断改进自己的工作。
其次，我熟悉了农资市场的动态和竞争情况。
在农资行业中，市场竞争非常激烈，每个品牌都在不断推出新产品和技术。
作为销售人员，我需要不断关注市场动态，了解竞争对手的产品和优势。
这样我才能够更好地回答客户的问题并卖出产品。
此外，我还学会了如何与供应商进行有效的合作和沟通。
在农资行业中，供应商的产品质量和供应能力对于销售业绩非常重要。
通过与供应商保持良好的合作关系，我可以及时了解产品的供应情况和质量问题，并将这些信息及时传达给客户。
在与客户和供应商的合作中，我也发现了一些具体的销售技巧和策略。
例如，我学会了如何通过产品演示和讲解来提高销售效果，如何利用客户关系管理系统来跟踪客户和销售机会，以及如何利用市场营销手段来吸引客户注意和提高销售额。
最后，我也意识到了农资行业对于环保和可持续发展的重要性。
农业是一个与环境紧密相关的行业，农资产品的使用和管理都直接关系到土壤、水源和生态环境的保护。
作为一名从事农资行业的工作人员，我需要时刻关注环保要求，并引导客户选择环保型产品和使用正确的农药和肥料。
通过这段时间的工作，我对农资行业有了更深入的了解，也积累了一定的工作经验和技能。
我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的产品和服务，并为农资行业的可持续发展做出自己的贡献。
农资门店工作总结
农资门店工作总结
在农资门店工作已经有一段时间了，我想要总结一下这段时间的工作经验和收获。
作为一名农资门店的员工，我深刻体会到了农业对于社会的重要性，也更加了解了农民的辛苦和付出。
在这个岗位上，我学到了很多知识，也收获了很多成长。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
农资门店的客户主要是农
民和农户，他们对于农业知识和农产品有着自己的需求和看法。
在与他们交流的过程中，我学会了倾听和理解他们的需求，也学会了如何向他们推荐适合的农资产品。
通过这样的交流，我不仅帮助了客户解决问题，也增进了与客户的信任和友好关系。
其次，我了解了不少关于农资产品的知识。
在农资门店工作，我接触到了各种
各样的农资产品，例如化肥、农药、种子等。
通过学习和了解这些产品的特点和用途，我对于农业生产有了更深入的了解，也能更好地为客户提供咨询和建议。
同时，我也学会了如何进行农资产品的陈列和管理，保证产品的质量和安全。
最后，我体会到了团队合作的重要性。
在农资门店工作，我们需要与同事共同
合作，共同完成门店的日常工作。
在这个过程中，我学会了如何与同事协作，如何分工合作，如何互相帮助和支持。
团队合作不仅提高了工作效率，也增进了同事之间的友谊和信任。
总的来说，农资门店工作给了我很多的收获和成长。
通过这段工作经历，我学
会了与客户沟通、了解农资产品、团队合作等技能，也更加深入地了解了农业生产的重要性。
希望在未来的工作中，我能够继续发扬这些经验和技能，为农业生产做出更大的贡献。
2024年农资销售培训心得体会范文
2024年农资销售培训心得体会范文近年来，随着农业的快速发展，农资销售行业也迅速崛起。
作为一名新入行的农资销售人员，我非常幸运能参加2024年农资销售培训，这次培训让我受益匪浅。
在这段时间中，我不仅学习到了很多专业知识和销售技巧，而且也深刻体会到了农资销售的重要性以及行业发展的机遇与挑战。
首先，本次培训让我对农业种植的整个流程有了更加全面深入的了解。
通过专业讲师的讲解和实地考察，我了解到了农业种植的每一个环节都需要农资的支持。
从土壤改良到种子选育，从植物保护到灌溉设备，每一个环节都离不开农资的应用。
我明白了只有提供优质的农资产品，才能满足农民的需求，帮助他们获得丰收的喜悦。
同时，我也了解到了农资产品的多样化和区域差异性。
在销售过程中，我要根据不同地区的土壤条件、气候环境以及农民的习惯和需求，推荐适合的农资产品，从而提高销售的效益。
其次，本次培训让我掌握了一系列的销售技巧和方法。
在培训中，我学到了开展客户调研的重要性，只有了解客户的需求和痛点，才能为他们提供有针对性的解决方案。
我学习到了如何进行农田技术咨询，帮助客户解决实际问题。
同时，我还学会了如何进行产品演示和推销，在与客户面对面交流中，我能够通过生动的演示和清晰的口头表达，使客户对产品产生兴趣和信任。
此外，培训中还介绍了利用互联网和新媒体进行销售的方法，通过建立线上平台和社群，提高农资的知名度和影响力。
这些销售技巧和方法的学习，对我今后的工作非常有帮助，我相信能够有效提升销售业绩。
另外，本次培训还让我认识到了农资销售行业的机遇与挑战。
随着科技的不断发展，农业种植也迎来了更多的机遇。
新型农业技术的应用，为农民提供了更好的生产工具和管理方法。
同时，全球农产品的需求也在不断增长，农资销售行业前景广阔。
然而，农资销售行业也面临许多挑战。
一方面，市场竞争激烈，农资产品同质化严重，销售压力不容忽视。
另一方面，农民对于农资产品的信任度不高，消费意识相对较弱。
农资业务培训心得体会总结
农资业务培训心得体会总结农资业务培训心得体会总结在我个人的参与和学习完农资业务培训后，我深刻地认识到了农资业务对于农业生产的重要性。
以下是我在培训中获得的一些心得体会和总结。
首先，农资业务的知识和技能是农资经销商必备的素质。
通过培训，我了解了不同类型的农资产品，包括化肥、农药、种子、农膜等。
同时，我还学到了有关农资市场的基本知识，包括市场需求、价格波动、销售渠道等。
了解这些知识可以帮助我更好地和客户沟通，为他们提供更加准确、合适的农资产品。
其次，农资业务的成功不仅依靠产品的质量，还和销售技巧密切相关。
培训中，我学到了很多有关销售技巧的知识，例如了解客户需求、产品说明和推荐以及价格谈判等。
这些技巧可以帮助我更好地引导客户，促成销售。
同时，我还学到了售后服务的重要性，及时解决客户遇到的问题，以提高客户满意度并建立良好的商业口碑。
在培训中，我还学到了合理规划销售目标的重要性。
了解目标有助于我更好地制定销售策略和行动计划，从而更好地完成销售任务。
制定合理的销售目标不仅可以调动我的工作积极性，还可以让我更好地把握销售节奏，提高销售效益。
此外，培训还加强了我对于农资市场风险的识别和应对能力。
农资市场存在价格波动、政策变化等风险，培训中我学到了如何及时预知和应对这些风险，从而降低自身和客户的风险。
了解市场动态和行业消息对于农资业务的顺利开展至关重要。
最后，培训还提高了我的团队合作和沟通能力。
在培训中，我和其他参与培训的同事们互相交流、分享心得，共同解决问题和面对挑战。
这种合作氛围不仅让我感受到了团队协作的力量，还提高了我与人沟通和合作的能力。
总而言之，通过这次农资业务培训，我对于农资业务的重要性有了更深刻的认识，同时我还学到了更多关于农资产品、销售技巧、市场风险和团队合作等方面的知识和技能。
这些知识和技能对于我今后的工作将起到积极的促进作用，希望自己能够在实践中不断学习和提高，为农资业务的发展贡献自己的力量。
个人农资行业经营心得体会
个人农资行业经营心得体会篇一：农资公司职工学习企业法心得体会农资公司职工学习企业法心得体会20XX年1月15日农资公司经理张海良新年初始，通过认真学习领会企业法，我省作为欠发达的内陆山区省份，还存在经济总量小、产业结构不合理、基础设施建设落后、城镇化水平不高、民营经济占比不大、社会发展滞后等问题，特别是国家将扶贫标准上调后贫困面加大，贫困人口增多，脱贫攻坚任务更加艰巨和紧迫。
企业法的出台，从财税、投资、产业、土地、人才、对口支援等方方面面提出了一系列突破性支持政策，为我们迎来了新一轮的大好发展机遇，结合自身的工作实际，简要谈一下学习企业法对如何促进农资公司工作的体会如下：当前的现实困难1、由于我公司经济总量小，人均经济水平低，农业、农村经济发展步伐不快，购销缓慢；去年的特旱，导致化肥等农资购销减少。
资金紧缺，运营难。
银行贷款又不予放贷，造成经营资金不足，运营困难，固定资产老化无资金更新。
2、全系统负担大，包袱还重。
目前，全系统还余存有100多万元银行债务；企业退休人员工资虽已由社保部门发放，但医疗等费用仍负担很大；在职人员中，除了一部分人员承包门市经营和出外务工，部分职工下岗待业，就业困难，生活不保障。
3、企业维稳面临新课题。
企业改制工作启动后，人、财、物流动管理和职工稳定十分重要，如何切实管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。
20XX年工作打算20XX围绕服务“三农”宗旨，以抓管理、保稳定、促发展为主题，在继续抓好稳定基础上，推动企业改革改制，促进供销合作社体制、机制创新和农资公司健康发展，为新农村建设作贡献。
着力抓好以下几个方面工作：1、稳妥推动企业改革改制工作以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、体制创新和结构调整，年内完成----、----、----等企业的改制工作。
建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵活，增强可持续发展能力和为农服务功能，把农资公司发展成为农村综合性的服务中心和农村社会化服务的骨干力量。
农业经营培训心得体会范本
农业经营培训心得体会范本农业经营是一门需要不断学习和实践的技能，而参加农业经营培训是提升自己的一个重要途径。
我最近参加了一次农业经营培训，通过这次培训，我深刻体会到了农业经营的重要性和技巧，下面是我对这次培训的心得体会。
首先，农业经营培训让我认识到了农业经营的重要性。
在培训中，讲师详细介绍了农业经营的意义和影响。
农业是国民经济的基础，是农村经济的主要支柱，是保障国家粮食安全的重要产业。
农业经营的好坏直接关系到农民的生活水平和国家的经济发展。
只有通过科学的管理和经营，才能使农业产业健康发展，为农民带来更好的收益，为国家带来更多的经济效益。
其次，农业经营培训让我学会了如何科学经营农业。
在培训中，讲师详细讲解了农业经营的方法和技巧。
他介绍了如何选择适合本地土壤和气候条件的农作物，如何合理安排种植面积和播种时间，如何科学施肥和灌溉，如何防治病虫害，如何合理收获和储存农产品等等。
通过这些学习，我明白了农业经营需要科学的规划和管理，只有合理利用资源和技术，才能使农田产出最大化，提高产量和品质，降低成本，增加效益。
再次，农业经营培训让我了解了现代农业经营的新技术和新模式。
在培训中，讲师详细介绍了现代农业的发展趋势和创新模式。
他讲解了如何利用先进的农业技术和设备，如激光测土设备、无人机等，提高种植效率和管理水平；他还讲解了农业产业化和农民合作社的运营模式，如何整合资源和市场，实现规模经营和产业链延伸。
通过这些学习，我认识到了现代农业经营的新机遇和挑战，明白了农业经营需要不断创新和适应市场需求。
最后，农业经营培训让我明白了农村发展的重要性和价值。
在培训中，讲师强调了农业经营与农村发展的密切关系。
农业经营不仅关系到农民的利益，也关系到农村社会的和谐稳定和农村经济的繁荣。
只有农业经营健康发展，才能促进农村产业结构调整，提高农民收入，推动农村经济转型升级，实现乡村振兴的目标。
通过这次培训，我明白了自己作为农业经营者的责任和使命，我将不断学习和实践，为农村经济的发展贡献自己的力量。
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农资经营之我见有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。
农民，不管种什么都不挣钱。
实体店不好干了，纺织业不挣钱了。
房子难卖了，建筑业不挣钱了。
农民不想种地了，农资行业也难干了。
总之，这个市场不再是原来的市场。
以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。
以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。
以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。
没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。
只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。
以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。
未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。
让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。
记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。
”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。
为了薄利多销，我进价3元的产品，厂家建议我卖5元，我很有可能就卖了4元。
为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。
但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。
因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。
做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户因为留在我们公司消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。
增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果而增加的。
农资的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。
其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。
农药的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。
加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。
在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗?客户有这类的性格，贪图便宜，往往会因为一点点价格，把整个农资市场给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。
而且这样的客户往往巧舌如簧比我们都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的克户都听他的，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。
但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。
一、“薄利多销”是经营策略“薄利多销”是指该商品在某地颇具知名度，市场培育好，使用者认定该商品，价格比他人产品相对便宜，能吸引使用者前来购买，形成总销量的迅速上升，达到多销的结果。
销售的利润尽管相对较薄，但是因为销售的总量很大，最终获得了较好的经济利益。
以农药为例，如草甘膦、杀虫双、敌敌畏等品种，在经营过程中价格哪怕比别人便宜一角钱，销售的总量就会比他人大，市场占有率就高，外加其他经营措施，效益就会明显的好，从而达到薄利多销的目的。
二、“暴利多销”经营策略及其成因每当提起暴利，人们就会与“黑心”联系在一起。
但要明白一个合法商人实际上往往是以合法经营为底线的。
现在经销商经营的理念是：一部分产品，如常规品种实行“薄利多销”的经营策略；另一部分商品，如新、小品种则实行“暴利多销”的经营策略。
暴利为什么能多销？我们来分析一下原因：⒈无可比性：该商品在本地首次出现，特别是进口类产品并拥有专利的公司，其它产品与其没有可比性。
⒉经营成本加大：该商品在本地无知名度，市场培育未形成，加大了经营成本，如销售者在宣传、介绍、发资料、搞田间试验、开推广会等方面的投入。
⒊经营风险更大：如果是与常规品种混用，一旦出现药害，农民往往怀疑新产品有问题，多系因农民未掌物新品种的使用方法等原因造成药害。
⒋执法部门的加强：一个新品种在当地的上市，易引起执法部门的第一关照。
⒌需求减少，市场被瓜分：土地面积逐年在减少，造成种植面积的减少，最终造成农资需求的减少；另外，农资市场已处于半开放状态，经销商多了，市场被瓜分了，经销商销售量逐年下降，但经营成本不但没有减少，反而增加，为保证经济效益，必须实施部分“商品暴利”的经营策略。
⒍无序竞争变有序竞争：前些年经销商经过几年恶性竞争，终于明白一个道理：“杀他一千，自损八百”。
促使竞争逐渐趋于理性，你卖你的暴利品种，我卖我的暴利品种，互不眼红。
⒎可供商品多元化：造成恶性竞争的另一个重要原因是市场上商品少，形成千军万马过独木桥的状态；而现在生产厂家多了，可供商品多了，这样就形成了你卖你的，我卖我的，互不冲突的有序竞争局面，为实施暴利多销的经营策略造成了可能。
⒏控制力问题：实施暴利多销的经营策略的一个重要因素是控制力问题，常规品种不控制，在价格上非常透明，哪怕是多赚一角钱都是贵。
三、“薄利多销”与“暴利多销”互为关系“…暴利多销”实施一段时间后，其它生产厂家同样品种的配方会投入该市场构成竞争（2008年7月1日国家农业部对农药品种实行通用名制度），销售商尤其是农民往往会用两个同类品种进行比较，这时经销商就应该采取相应的经营策略：⒈当所经营的暴利品种与新进入市场的品种效果等因素相差无几，就应该把暴利降低到正常价格水平，这里还占有先入为主的优势。
⒉当所经营的暴利品种市场已培育成熟，使用者对该品种已产生心里依赖，在当地已形成品牌，并且控制力执行到位，还应继续实施暴利多销的经营策略。
⒊当所经营的暴利品种效果、价格等因素都不够优势，同类品种进入同一市场，那么果断调整价格，实行薄利多销的经营策略。
⒋当所经营的原薄利品种，控制力没有问题，也可以提高价格销售，实施暴利多销的经营策略。
实行薄利多销经营策略的目的是招徕顾客，实施暴利多销经营策略的目的是赚钱谋利，任何商品没有利润可赚，就像汽车没有柴油是不能行驶的一样，同样是不会流通的。
不以盈利为目的的销售，都是在耍流氓农业确确实实离不开农资和农资人的存在。
深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。
农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。
一、生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题、农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
二、怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。
在合法的前提下，把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，搞坏了市场，但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。
产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场，推陈出新，把握主动。
产品方面：1、因地制宜的完善产品经营结构。
应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。
例如除草剂经营需要非常强的技术水平，风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金，较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入，若赊销的话，风险很大。
2、根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。
一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。
当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。
3.学会产品的轻重缓急分类。
“轻”指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强，销售时间短的产品，如形势明朗时的冬储肥，或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药，如防止稻飞虱的药剂；技术方面：“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，1.树立自身专业形象。
人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西。
2.改善硬件条件，加强技术咨询和互动。
3.善用技术营销来拉动销售。
如不定时请农大专家或者厂家技术人员讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。
农资市场营销须知1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
3、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。
我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。
4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
5、要让农民认识我们，而不是产品自身。
6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。
如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。
旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。
因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。