农资营销模式创新0807
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
农资新零售营销方案
农资新零售营销方案概述随着人们对健康饮食的关注度不断提高，农业产业也逐渐成为了社会热点。
随着电子商务的快速发展，新零售作为新兴的营销模式应运而生。
农资行业是传统商业行业之一，而新零售这种创新型的模式，可以帮助农资行业实现数字化、网络化转型，从而更好地满足现代消费者的需求。
本文旨在探讨如何通过新零售营销方案的实施，提高农资行业的竞争力和市场影响力。
营销策略多渠道营销农资产品种类繁多，市场需求也十分广泛。
因此，为了满足不同种类和不同渠道的客户需求，可以采取多渠道营销策略，包括：•电商平台销售：通过电商平台可以拓展销售渠道，提供方便快捷的选购体验。
•实体店销售：实体店可以为消费者提供更真实的产品、更优质的服务和更全面的咨询信息。
•社交电商：通过社交媒体平台搭建销售渠道，利用社群与口碑进行推广销售。
通过多渠道营销，可以更好地实现销售目标，提高营销效率。
营销活动营销活动是新零售模式下推广销售的重要手段。
可以通过以下几种具体营销方式：•促销活动：促销活动可以增加用户粘度，拉动销售。
例如限时折扣、优惠券等促销方式。
•运营推广：通过售后服务、用户积分、推荐有奖等方式提高用户粘度和购买意愿。
•节日营销：可以利用不同节日设计相关的促销活动，例如春节、情人节、母亲节等。
充分利用各种营销活动可以达到提高用户参与度，促进销售的目的。
数据分析随着互联网+的发展，数据成为了企业决策的重要依据。
新零售模式下，通过数据分析可以更加准确地了解用户需求、购买偏好等信息，并据此进行相应的决策。
数据分析可以从以下两个方面考虑：•用户画像：了解用户的年龄、地域、性别、收入等基本情况，从而更好地针对不同群体进行营销宣传。
•用户行为：通过对用户的行为进行分析，了解他们的点击偏好、搜索习惯、购买行为等，帮助企业优化产品设计、改进用户体验。
通过数据分析，企业可以根据用户需求定位营销方向，提高格局的指导性。
总结新零售模式给农资行业带来了新的机遇和挑战。
农资销售的7种新模式
合 同，支付一笔 固定的费用 ，取得在某 个地区该产 品独家经销权 ，不受销售量 的限制。厂家就可以把主要精力放在生 产上 ，还获得一笔买 断费 ；经销商可以
全力开拓市场 ，加 大产品 的销售 力度 ， 获得最 大的经济效益。 在水稻领域应用进行论证 ，如果进展顺 利 ，长期 以来 阿维 菌素对 水稻 的使用 “ 禁地 ”将被 打破 。阿维菌素独 特的作 用机理使之成为农药杀虫剂替代高毒有 机磷农药的最好 品种之一。 我国对 于阿维菌素等生物农药 的需 求不断上升 ，广大农 民已认识阿维菌素 及其衍生物农药 品种的优 良特性 ，并积 累了丰富的使用经验 ，随着高毒农药退
批 零 差价 ，而 是 按 股 份 的多 少 对 整 个公
在地 租用仓库储存产品 ，与商家共 同定 价 ，联手促 销。未销产 品产权 属厂方 ， 已销产 品商家及时将货 款付给厂方 ，厂 方按 实际售 出量给商家支付联销利润。 ５ 终 端促 销 。生 产 企 业 通 过 产 品 推 ．
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１股份合 作。在 目标市场内 ，选择 ． 资金充足 、信誉较好的大经销商 ，吸引
４ 驻 点 直销 。厂方 选好 合 作 对象 ． 后 ，把销售员派到商家驻点 ，在商家所
各类农资生产企业加盟 ，成立股份制销 售公司 ，实现市场资源整合 ，厂家 和商 家形成一个利益共 同体。经销商按厂家 的政策销售 ，其利润来源不再是经销的
江 苏雨润集团投资２ ４ Ｊ ， ． ＬＬ￣ 建年宰杀１０ ） ５ ５ ７ 头生猪的四川省绵竹福润 肉类 － 加工有限公司 ，建成后 可实现年产值 １亿元 ，将带动绵竹市及周边县 市多个产 ５ 业的发展以及 绵竹市、德 阳市３ ）农 民增收致富。 ０７
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案农资行业的营销一直受业内人士的关注，许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然，为什么呢？下面是由小编为大家整理的“农资销售市场营销方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
农资销售市场营销方案【一】一、特征一：重复性购买力强，策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。
这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。
年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。
他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。
象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。
由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
二、特征二：深受外界影响力大，策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。
它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
农资店营销方案
农资店营销方案前言农资店是提供农业生产所需农业资料和农业技术服务的专业店铺。
在如今竞争激烈的市场环境下，农资店需要制定合适的营销方案来提升销售业绩并增加竞争力。
本文将从品牌推广、产品定位、渠道拓展等方面介绍农资店营销方案。
1. 品牌推广品牌推广是农资店提高知名度和影响力的重要手段。
以下是一些品牌推广的方法：1.1 广告宣传在农业生产相关的媒体上投放广告，如农业杂志、农业论坛等。
通过刊登农资店的广告，提升店铺的知名度和认可度。
1.2 社交媒体运营利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传和营销活动。
发布有关农业知识、农产品介绍等内容，吸引潜在客户的注意。
1.3 参与展览会参与农业展览会是农资店展示产品和品牌的好机会。
通过积极参与展览会，与客户面对面交流，增强顾客对农资店的信任和认可。
2. 产品定位产品定位是根据目标市场和目标客户需求，确定农资店的产品开发和销售策略。
2.1 研发新产品农资店可以与农业科研机构合作，根据市场需求共同研发新产品。
新产品的研发能够给农资店带来竞争优势，并吸引更多客户的关注。
2.2 高品质产品农资店应优先选择高品质的产品供应商，确保所售产品的质量。
只有产品质量过硬，农资店才能赢得客户的信任和口碑。
2.3 强化售后服务售后服务是增强客户黏性的重要因素。
农资店应提供及时、有效的售后服务，解决客户在农业生产过程中遇到的问题。
可以设立专门的售后服务热线或客户服务中心，方便客户及时沟通。
3. 渠道拓展农资店的渠道拓展是将产品推向更广阔的市场，增加销售机会。
以下是一些渠道拓展的方法：3.1 线上销售渠道建立农资店的线上销售渠道，如电商平台、自建网店等。
通过线上渠道能够吸引更多的潜在客户，并方便客户进行商品浏览和购买。
3.2 合作分销商与农业合作社、种植大户等建立合作关系，通过他们的渠道销售农资店的产品。
合作分销商能够带来更多的客户资源，并提升农资店的销售额。
3.3 实体店铺拓展在农业发达地区开设新的实体店铺，以便更好地服务当地客户，并增加品牌曝光度。
农村经济发展的农产品营销模式创新
农村经济发展的农产品营销模式创新随着农村经济发展的提升，农产品营销模式的创新也变得尤为重要。
只有通过创新，才能有效推动农村经济的发展，提升农产品的附加值，增加农民的收入。
本文将从农产品品牌建设、电商平台、农业专业合作社、农产品加工等方面探讨农村经济发展的农产品营销模式创新。
一、农产品品牌建设农产品品牌的建设是农村经济发展中的关键一环。
通过建立农产品品牌，可以提高农产品的知名度和美誉度，进一步增加消费者对农产品的购买欲望。
农产品品牌建设需要加强质量控制，推行标准化生产，确保产品质量稳定可靠。
同时，通过产品包装、宣传推广等手段，塑造农产品的独特形象，增加消费者的粘性和忠诚度。
二、电商平台随着互联网的飞速发展，电商平台成为农产品营销的重要渠道。
通过电商平台，农民可以将自家的农产品推广到全国甚至全球市场。
同时，电商平台还可以提供物流配送、在线支付等服务，方便消费者购买农产品。
农民可以通过电商平台直接与消费者交流，了解消费者的需求，进一步改善产品质量和服务，并提供个性化定制等服务以满足消费者的需求。
三、农业专业合作社农业专业合作社是农村经济发展中的一个重要力量。
通过农业专业合作社，农民可以将自家的农产品集中起来，进行统一的包装、销售和分配。
农业专业合作社还可以与农产品加工企业合作，进行农产品深加工，增加产品的附加值。
同时，专业合作社还可以提供技术指导、市场分析等服务，提升农产品的质量和市场竞争力。
四、农产品加工农产品加工是农村经济发展中的重要环节。
通过农产品加工，农产品的保质期可以得到延长，便于运输和销售。
同时，农产品加工还可以增加农产品的附加值，提高利润空间。
农产品加工可以以提取农产品的有效成分、制作农产品的深加工产品等方式进行，为农产品提供更多的销售渠道和增值产品。
五、农村电商服务站农村电商服务站是促进农村经济发展的重要平台。
农村电商服务站可以提供在线销售、物流配送、售后服务等一体化服务，帮助农民将农产品推广到更广阔的市场。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案市场背景:农资销售市场是一个广阔而有潜力的市场，随着人们对农产品需求的增加和农业现代化的推进，对农资的需求也同样呈现出增长的趋势。
然而，市场上的竞争也日益激烈，所以制定一套科学有效的市场营销方案就尤为重要。
一、目标市场确定1.综合考虑社会经济状况、地理环境、农业产业的发展情况等因素，确定目标市场为农村及农业发展较为薄弱的地区。
2.针对农业发展较薄弱的地区，选择多样化的农产品，包括化肥、农药、种子、农膜等农资产品，以满足各农作物对农资的需求。
3.根据当地农业发展情况，将目标市场分为不同的细分市场，如水稻种植市场、小麦种植市场、蔬菜种植市场等。
二、市场调查及分析1.通过市场调查方法，了解目标市场的需求状况、竞争对手情况、消费者购买意愿等。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行。
2.通过数据分析工具，对市场调查数据进行整理和分析。
分析得出目标市场中的主要竞争对手以及他们的优势和劣势。
3.对目标市场中的消费者群体进行分析，了解他们的购买行为和购买心理，以便制定合理的市场营销策略。
三、产品定位1.根据市场调查结果，确定产品在目标市场中的定位，可以是高端产品、中端产品或者低端产品。
2.根据产品特点和消费者需求，制定差异化竞争策略，将产品与竞争对手进行区分。
3.制定适当的定价策略，根据产品定位和目标市场的消费水平来确定合理的价格。
四、市场营销策略1.制定推广策略，包括广告、促销活动、宣传材料等。
- 在当地农业技术推广站等机构进行广告宣传，通过展示产品的特点和效果来吸引消费者。
- 与农业合作社、农民专业合作社等建立合作关系，参与农业技术培训和示范，提供产品和技术支持。
- 利用互联网和社交媒体开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
2.建立品牌形象，加强品牌认知和品牌忠诚度。
- 打造独特的品牌标识和品牌口号，提高品牌的辨识度。
- 通过赞助农业展览会、农产品展销会等活动，提高品牌的知名度。
- 提供优质的售后服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
与时俱进的农资定向创新销售模式
的大 型专业 合 作社或 生产 实体 ，国家 更是 会将进 行 重点
扶持 。而这 些政 府补 贴 或 出资 的农 资产 品 ，绝 不会 让所
新 模式 出现势 所必 然
随着规模农 业的发展 ，规模小 的农资经销商逐渐被大 有 的农资 经销 商店 有机 会销 售获得 ，只有 那 些有 技术 、 的经 销商 兼 并 ，作 为大 的经销 商职 能也 将逐渐 转 变为 向 有实 力 并且 掌握着 一定 产 品资源 的企业 ，或者 有一 定社 各 种 形 式的农 业 专业合 作社 ，或 种养业 大户 及各 种现 代 会 关系 （ 比如说 政府 重视 的基 层农 技推 广组 织 ）才 能有 化 的农 业生 产联 合体 ，提供 信息 服务 、技 术服务 、物 流 机 会分得 一杯 羹 。四是 随着农 资市 场竞 争 的加 剧 ，很 多 配送 服 务 以及 资 金服务 等 一揽子 农业 生产 综合解 决方 案 农资企 业 ，已在开始把产 品的销 售重心下移 ， 无疑 问， 毫
ｌ
市览 场 纵
文 ／曹 涤 环
与时俱 进的农资 定 向创新销售 模式
在 当前激 烈的农资市场竞 争中 ，一些眼光独具 的农 资 他们 对农 资 的购买力 的 转移 ，同样 会造成 甩掉 基层 零售 生产 企业 ，他 们把着 力 点放在 农 资消 费大户 方 面 ，努力 店 的局 面 ，他 们对农 资产 品的服务 要求 越来 越高 ，对农
反 响 和效 益之 好均令 人 刮 目相 看 。从组 建 以来 ，这 些携 他 相 关的各 项涉 农补 贴 资金 ，对 农资 产 品的销售 来说 ， 手 联 合经 营的 合作社 农 资连锁 店情 况 良好 ，经济效 益和 无疑 是一 块诱 人的大 蛋糕 ，尤其 对一 些生 产绿 色农 产 品 社 会效益几乎都超 过了预期的 目的。
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环境
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产品策略与组合
1、产品的差异性和有机组合
– 定位与价值诉求差异：
• 贴近需求、适度领先 • 对比对手有显著差异、性价优越 • 卖点鲜明，包装新颖
– 有机组合：
• 结构优化、价值组合、战斗编队
– 把握运作节奏，建立移动靶优势
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品牌定位与提升
• 品牌定位精确和创新 • 核心价值主张的提炼 • 动态把握诉求要点 • 把握品牌建设节奏
• 各种业态、各类型经营主体繁多
– 传统的农业供销社、农业三站、个体户 – 现代农资连锁超市、便利店等现代零售业态
• 各有定位，并存发展
– 农资公司在批发有优势 – 个体熟悉市场，经营灵活 – 农业三站有技术优势 – 厂家直销在旺季集中，定价余地大 – 其他流通商主要依靠资金实力进行竞争
• 竞争日益激烈，利润率逐渐降低 • 面临着渠道整合与升级
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厂商共建区域平台
• 厂家定位：
– 规划市场布局、制定销售政策 – 维护区域市场秩序 – 策划和组织区域推广造势 – 综合服务与支持
• 经销商定位:
– 区域主体，承担物流、结算 – 日常区域市场运作 – 参与市场推广和客户服务 – 网络建设与维护
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核心营销要素
区域市场
核心经销商
终端网络
客户顾问 深度营销四个核心要素
山东金正大营销培训
农资深度营销创新与实务
此报告仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。
资深咨询师 程绍珊
1
目录
❖ 农资市场现状与营销困境 ❖ 农资深度营销模式创新 ❖ 具体区域市场营销实务 ❖ 互动研讨
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农资市场基本特点
• 具有很强的季节性、盲目性和风险性
4
农资消费心理与行为
• 避害型思维方式 • 从众和攀比心理强 • “眼见为实，耳听为虚” • “专业化产品，非专业购买” • 独特的赊销习惯
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影响农民购买的因素
• 使用效果 • 价格比较 • 品牌及企业地位 • 质量及信誉保证 • 熟人和零售商的推荐与服务 • 广告与促销 • 种植和用肥习惯
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农资流通现状
1. 贴近当地种植特点与用肥习惯 2. 形成相对竞争优势，抢占份额 3. 量利结合，保证渠道各环节利润 4. 满足渠道和区域区隔的需要，利于市场秩序维护
• 产品分流与区域区隔
5. 动态调整，保持移动靶优势
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区域市场网络分析
• 充分了解区域各级消费者的渠道偏好 • 现有渠道现状分析，摸出脉络，关注优势经销商 • 分析主要竞争对手的渠道结构与政策 • 分析诊断已有渠道的优劣，聚焦主要问题 • 盘点自有资源水平，权衡利弊，寻找突破方向
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做好区域市场规划
• 以区域市场为中心，合理定位 • 集中资源，重点突破，建立利基市场 • 循序渐进，滚动发展，向周边延伸 • 把握市场节奏，提高运作效能
– 中心造势、周边取量，把握“推、拉”平衡
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区域市场的科学规划
优势
竞 争 格 局
弱势
发展性市场
利基性市场
开发性市场
竞争性市场
小
大
市场质地（容量与发展潜力）
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目标市场的背景分析
• 目标市场规模分析和潜力分析： • 成长周期中，目前所处阶段的分析： • 竞争格局和趋势分析： • 目标市场渠道和客户构成： • 案例分享
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目标市场的竞争分析
1. 竞争者数量及其差别程度： 2. 识别企业竞争者 3. 判定竞争者的目标： 4. 评估竞争者的优、劣势： 5、评估竞争者的反应模式： 6、选择竞争者以便进攻和回避
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区域经理的角色定位
• 区域市场的规划者 • 区域市场的操盘手 • 区域市场的管理者 • 区域市场的经营者 • 核心经销商的管理顾问
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深度营销三个基本转化
做业务 简单交易关系 （短期行为）
粗放式扩张 的市场运作
单枪匹马的猎手 业余选手
做市场 维持、深化、发展关系
（未来的长期行为）
提高“单产”为目标 精心培育与发展市场
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目录
❖ 农资市场现状与营销困境 ❖ 营销模式的创新
❖ 区域市场的营销实务
❖ 互动研讨
32
区域市场营销实务
1. 区域市场调研与分析 2. 做好区域市场的科学规划 3. 把握市场运作的节奏与要点 4. 构建强有力的终端网络 5. 加强市场维护与经销商管理 6. 贴近用户的服务推广
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解读区域市场
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经销商选择的一般标准
• 信誉：信守合同，及时回款、维护厂家利益 • 经营理念与厂家不冲突 • 规模和资金实力 • 区域市场的优势和影响力 • 完善的销售网络 • 经营管理能力 • 现有分销产品不与本品相竞争 • 仓储配送能力 • 相关产品分销经验和学习创新能力
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经销商关系的巩固
理念宣导 市场提升 利益吸引
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策略的有机选择
• 利基性市场 – 精耕细作，市场领先 – 坚壁清野，维护利基
• 竞争性市场 – 差异定位，切割市场 – 积极渗透，有效牵制
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策略的有机选择
• 发展性市场 – 培育基础，滚动发展 – 提升品牌，巩固份额
• 开发性市场 – 见利见效，贴近跟随 – 有效拦截，分享市场
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确定针对性的产品组合
– 生产前置期长且产量往往由自然条件决定 – 专业化程度高、高要求的仓储和服务 – 市场需求及竞争状态的不确定性 – 售后的高风险性
• 总体需求价格弹性低，但价格竞争激烈 • 是经营难度很大、风险很高的市场
3
国内肥料市场现状
• 行业空间巨大，发展长期看好 • 受宏观政策影响大，市场存在不确定性 • 行业集中度低，水平不高，竞争环境恶劣，整合不可避免 • 流通障碍成为行业发展的瓶颈，优胜劣汰是必然 • 进入高成本经营阶段，提价成为必然
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导入深度营销是必然
• 现代企业竞争不再是单个企业或产品间的竞争 • 而是各企业所构建的产业价值链间的竞争 • 企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
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深度营销基本思想
• 强调深化客户关系，开发客户价值 • 强调市场的精耕细作 • 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 • 强调营销价值链的动态管理 • 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
• 用户情况
– 性别、年龄结构、文化程度、用肥习惯、收入构成和增长幅度等
• 区域经济环境
– 产业结构、耕地面积、种植品种、现行收入、消费结构和指数等
• 自然和政策环境
– 气候地理条件、交通状况、农业基础等 – 政策法规限制和当地职能部门效率状况等
• 社会/文化环境
– 当地价值观念、风土人情、文化传承等
• 集中突破，把握节奏
• 集中资源，单点突破 • 因势利导、或倒做渠道
• 缜密计划，分工协同
• 取得经销商的认同与参与
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周边区域有效辐射
• 先易后难、重点突破、滚动发展 • 点面结合，保持深度和广度的平衡
– 中心造势、周边取量 – 复合运作：批发分销和直供终端
• 因地制宜、多途经进入
– 或随连锁终端扩张 – 或嫁接当地优秀二批商的终端网络 – 或扶持强势终端批零兼营
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产品策略与组合
2、产品金字塔组合
高形象产品 高利润产品 高份额产品 防火墙产品
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价格体系设计与管理
• 合理的定价策略
– 客户价值导向的定价策略 – 目标利润导向的定价策略 – 成本加成导向的定价策略 – 完全竞争导向的定价策略
• 有效的组合与管理
– 保障各环节的合理利润，激励关键环节 – 强化管理，维护梯度
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整合传播与推广
• 主要传播通道：
– 大众媒介方面：电视、户外、广播、网络等 – 技术交流与推广、软文、举办培训和公关活动等
• 具体策略有：
– 以“科技下乡“为主，直接针对农民进行终端促销 – 利用当地农技人员和植保技术部门力量开展农民培训 – 抓农村示范大户，以点带面，扩大产品的影响力 – 营销推广和行政推广相结合，赢得当地政府部门的支持
业务协助 政策倾斜 资源共享
勤于沟通 顾问指导 综合服务
引导稳定共赢 鼓励主推专营
培育客户基础 提升业务能力 扩充经营实力
帮助排忧解难 满足合理要求 深化客情关系
吸引经销商 扶持经销商 锁定经销商
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渠道策略的要领
• 复合型的渠道模式，把握效能平衡 • 广域覆盖与区域精耕的结合
– 一区一点，还是一区多点
• 动态调整和相对稳定的结合 • 各类经销商的分工与协同 • 强化终端运作，突出重点终端
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中心市场的突破
• 策略组合，整合营销
• 长短结合、利势结合的产品结构 • 基于分销网络的推广、促销和服务等策略整合
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经销商开发流程
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经销商的调查
• 基本情况
（性质、历史、实力、规模、信用、人员素质和仓储配送能力等）
• 经营状况
（销量份额、盈亏水平、财务状况、管理水平和与上游关系等）
•市场区域和客户构成
（区域面积、竞争地位、客户数量结构、客情关系、变化趋势等）
•经营策略
（促销服务、经营品种、价格、销售方式等）
9
目录
❖ 农资市场现状与营销困境
❖ 农资营销模式的创新
❖ 区域市场营销实务 ❖ 互动研讨
10
转变原有的营销思维
❖ 从竞争导向到用户导向 ❖ 从投机导向到能力导向 ❖ 从单点导向到整合导向 ❖ 从扩张导向到效能导向
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确立新的营销原则
❖ 以创新构建优势 ❖ 以结构产生能量 ❖ 以协同提高效率 ❖ 以服务深化关系 ❖ 以系统保证持续