房地产营销模式创新：强销模式
地产项目年度强销期营销推广方案
地产项目年度强销期营销推广方案12020年4月19日巢NEST项目强销期营销推广方案2 2020年4月19日合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组9月17日前言32020年4月19日随着巢NEST项目开盘工作的顺利结束,本项目即将进入紧张的强销期工作阶段。
我们在对巢NEST保持高度的信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排,,从而保证高速高效高质地完成巢NEST的销售工作。
目录42020年4月19日第一章蓄客——开盘营销推广工作总结1、客户分析2、营销推广总结第二章强销期营销整合方案1、强销期营销整合方案2、强销期主要推广思路第三章费用预算第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结52020年4月19日1、巢NEST别墅前期客户分析以下是根据对 8月1日至 9月16日来访的共622批次客户(8月355批,9月截止到16号共267批)进行统计后的分析结果。
结论1:客户认识巢NEST别墅项目的主要途径主要是经过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共357批,各种媒体推广比例如下:62020年4月19日九月份共计来访客户共267批,各种媒体推广比例如下:41%的客户是经过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传达到了目的。
九月份房地产产行业”金九银时”的周期已来临,此阶段销使带客明显增多。
由于前期大力的推广,使得客户心理形成”巢NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。
建议后期推广主题主要针对新阳光地产企业品牌价值和巢NEST给客户所带来的附加值进行宣传。
结论2:客户购房最关心问题是价格和房屋位置来访客户中,价格和房屋位置是客户最为关心的问题,其次为项目环境、户型、面积。
可是大多数客户经过置业72020年4月19日顾问的引导对价格和房屋位置没有太大的异议,说明巢NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。
结论3:联排客户需求面积一般在160-200平米之间;独体别墅客户需求面积一般在250-300平米之间来访客户中,联排客户一般需求4房,独体别墅一般需求5房。
@【长沙】房地产创新营销模式之强销模式解析(4月19)
【长沙】房地产创新营销模式之强销模式解析(4月19)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年4月19-20日（两天）地点：长沙【课程背景】一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?如何实现快速去化，使得现金流充沛?如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”?三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。
然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。
出路在何方? 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。
“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统! 本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!【课程收益】了解强销模式的基本特征与优势理解强销模式的运作规律能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。
能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”【讲师介绍】于老师：资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。
同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。
长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。
先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。
代表著作：《房产“签单王”是这样炼成的》【课程对象】房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。
【课程大纲】第一部分：房地产创新营销之“强销模式”一、强销模式概述强销模式的背景分析1.房地产迎来白银三十年2.房地产微观市场的新局面 强销模式介绍1.强销模式的表现形式2.强销模式定义3.房地产营销模式比对 强销模式绝对优势1.精准定位，传播到位2.快速去化，稳定现金流3.树立企业形象，维护企业品牌 强销案例展示1.碧桂园——国庆158亿的“传说”2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处3.阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式如何实现成功 强销模式成功的基础1.顽强的团队作战2.诱惑的物质刺激3.强大的精神引领4.完备的竞争机制 强销模式的组织架构1.组织架构介绍2.组织架构分析3.强有力的核心管理团队 强销模式的基础1.合理定位，调整产品线2.以“销”为中心布局推广3.以“客户感知”为中心包装现场 强销模式费用分析从营销费用中要利润三、强销模式的操作要点主战场与分战场遥相呼应1.外展点介绍2.地毯式拓客方法3.多渠道齐头并进 现场氛围的营造与逼定1.全员营销，通力配合2.活动贯穿，精准布局3.团队作战，层层布局 销售团队的打造与培育1.全力激发销售员个体潜能2.强力复制核心销售团队四、强销模式启动全流程市场调研与楼盘分析1.城市基础数据研究2.区域市场精准分析3.楼盘定位与产品深挖掘4.360度竞品分析 营销方案的制定1.以“强销”为基础的营销思路制定2.内部提报营销方案 销售团队进场1.骨干队伍2.招聘与激励培训3.卖点挖掘与核心价值提炼4.售楼处包装与动线规划 常规销售工作开展1.目标制定与考核2.激励制度及时兑现【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】：2014年4月19日长沙(详见报到通知)【培训费用】：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。
房地产销售的创新技巧
房地产销售的创新技巧房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，销售人员需要不断寻求创新，以提升销售业绩和满足客户需求。
下面将介绍一些房地产销售的创新技巧，帮助销售人员更好地开展业务。
1. 个性化定制针对不同客户的需求和偏好，销售人员可以提供个性化定制的房地产选择。
这意味着销售人员需要详细了解客户的喜好、预算和地理位置需求等因素，并根据这些信息为他们提供最佳的房地产选择。
通过与客户密切合作，个性化定制的房地产将更符合客户的期望，提高购房的满意度。
2. 运用虚拟现实技术虚拟现实技术如今在房地产行业得到广泛应用。
销售人员可以利用虚拟现实技术，让客户通过虚拟实境体验房产项目，从而更好地了解和感知项目的特点和优势。
这不仅可以提供客户更真实的购房体验，还可以帮助销售人员提前过滤出对该项目具有真正兴趣的客户，从而更高效地引导销售过程。
3. 线上线下结合随着互联网的普及，线上线下结合成为房地产销售的一种创新模式。
销售人员可以通过线上渠道开拓更广阔的市场，引导潜在客户了解项目详情，并提供在线咨询和签约服务。
同时，线下实体展示中心也能为客户提供更真实的购房体验和专业咨询。
线上线下结合的销售模式可以更全面、便捷地满足客户需求，提高销售转化率。
4. 搭建社区平台为了提升房地产销售的竞争力，销售人员可以考虑与社区合作，搭建一个专属的社区平台。
通过这个平台，销售人员可以与购房者进行实时互动，提供专业的解答和建议，分享最新的市场信息和楼盘动态，为客户提供更全面的支持和服务。
这不仅可以建立一种信任关系，还能够加强客户对项目的长期关注和兴趣。
5. 引入金融创新产品房地产销售中常常遇到购房者的资金压力，销售人员可以引入金融创新产品，为购房者提供更灵活多样的购房方式。
比如引入房屋租赁和分期购房等金融产品，以满足购房者不同的资金需求和支付能力。
这样的创新产品可以帮助销售人员拓宽销售渠道，吸引更多购房者参与，增加销售机会。
总结：房地产销售的创新技巧涉及个性化定制、虚拟现实技术、线上线下结合、社区平台搭建和金融创新产品引入等方面。
房地产营销培训【广州】房企最新强销模式解读实战培训-中房商学院
房地产营销培训【广州】房企最新强销模式解读实战培训（3月22日）房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训【课程背景】房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训；如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。
“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院房地产培训网特邀于老师，全国百强地产集团培训经理，帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代，敬请关注！【课程特色】1、了解强销模式的基本特征与优势2、理解强销模式的运作规律3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干【讲师介绍】于老师：中房商学院房地产培训高级顾问，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。
极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。
【培训内容】一、强销模式概述1、强销模式的背景分析（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面2、强销模式介绍（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对3、强销模式绝对优势（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流（3）树立企业形象，维护企业品牌4、强销案例展示（1）碧桂园——国庆158亿的“传说”（2）香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处（3）阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式启动全流程1、市场调研与楼盘分析（1）城市基础数据研究（2）区域市场精准分析（3）楼盘定位与产品深挖掘（4）360度竞品分析2、营销方案的制定（1）以“强销”为基础的营销思路制定（2）内部提报营销方案3、销售团队进场（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划4、常规销售工作开展（1）目标制定与考核（2）激励制度及时兑现三、强销模式的操作要点1、主战场与分战场遥相呼应（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进2、现场氛围的营造与逼定（1）全员营销，通力配合（2）活动贯穿，精准布局（3）团队作战，层层布局3、销售团队的打造与培育（1）全力激发销售员个体潜能（2）强力复制核心销售团队四、强销模式如何实现成功1、强销模式成功的基础（1）顽强的团队作战（2）诱惑的物质刺激（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制2、强销模式的组织架构（1）组织架构介绍（2）组织架构分析（3）强有力的核心管理团队3、强销模式的基础（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广（3）以“客户感知”为中心包装现场4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年3月22-23日广州（详情见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
地产营销的创新模式
地产营销的创新模式随着城市化进程的不断发展，地产行业面临着越来越激烈的市场竞争。
传统的销售方式已经难以满足日益多样化和个性化的消费需求。
因此，地产营销需要不断创新，探索新的模式来吸引客户并提升销售业绩。
本文将介绍几种地产营销的创新模式，以期为行业提供有益的启示。
一、数字化营销随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销成为了地产行业创新的重要手段。
通过利用互联网和社交媒体平台，地产公司可以在广大用户中宣传、推广和销售项目。
通过精准的用户定位和个性化的营销策略，地产公司可以更好地吸引潜在客户，并提高销售转化率。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，为企业提供更准确的市场预测和客户需求分析。
二、体验式营销传统的地产销售多是通过样板房和平面图等手段展示房产，但这种方式往往难以真正激发客户的购买欲望。
体验式营销则通过打造独特的场景和感官体验，让客户亲身感受房产的舒适性和便利性。
例如，地产开发商可以建造真实的样板房供客户参观，模拟生活场景，增加客户对产品的体验感和信任感。
此外，地产公司还可以结合虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的房产体验，让客户更加直观地了解项目。
三、社区营销社区营销是地产行业中的一种创新模式，通过与当地社区建立合作关系，为社区居民提供优质的生活服务和便利设施，从而引起客户的关注和认可。
例如，地产开发商可以与当地商业机构合作，在小区内设立便利店、幼儿园、健身房等，满足居民的日常需求。
此外，地产公司还可以组织社区活动和社交聚会，增强居民的社交联系，提升社区凝聚力。
通过社区营销，地产公司可以树立良好的企业形象，增加客户的认同感和忠诚度。
四、联合营销联合营销是地产营销中的另一种创新模式，通过与其他行业合作伙伴进行资源共享和互助，实现互利共赢。
例如，地产公司可以与建筑材料供应商、家居装饰公司等合作，提供优惠购房政策和定制化装修服务。
同时，地产公司还可以与金融机构合作，为客户提供灵活的购房贷款和优惠利率。
房地产如何营销创新方案
房地产如何营销创新方案房地产行业是一个竞争激烈的市场，要想在这个市场中取得成功，营销创新是至关重要的。
以下是一些房地产营销的创新方案。
2.虚拟现实体验：虚拟现实技术在房地产行业中的应用越来越广泛，可以实现远程观看房屋、浏览装修效果图等功能。
这种创新的体验方式能够吸引更多的买家，并提高销售转化率。
4.环保房地产：环保意识越来越强，对于环保房地产的需求也越来越高。
房地产公司可以将环保概念融入到自己的产品中，如使用可再生材料、安装节能设备等，以吸引关注环保的买家群体。
5.个性化营销：不同的买家有不同的需求和喜好，房地产公司可以通过个性化营销来满足他们的需求。
例如，对于有孩子的家庭，可以提供附近学校的信息；对于年轻人，可以提供周边娱乐设施的介绍。
通过了解买家的个性化需求，可以提供更精准的服务。
6.合作伙伴营销：房地产公司可以与其他行业的合作伙伴进行合作，共同开展营销活动。
例如，在购房时提供装修优惠和家居购物券，这样既能提高买家的购房体验，同时也能够带动相关行业的销售。
7.引入线上线下互动：线上线下互动是一种新的营销方式，可以通过线上活动和线下体验相结合，吸引更多的潜在买家。
例如，可以组织线上的购房问答活动，邀请知名房地产专家进行线上讲座；同时，也可以组织线下的看房团活动，让潜在买家亲自去参观房源。
总结起来，房地产行业面临着巨大的竞争压力，营销创新是必不可少的。
通过利用社交媒体、虚拟现实技术和个性化营销等手段，房地产公司可以吸引更多的潜在买家，提高销售转化率。
同时，通过合作伙伴营销和引入线上线下互动，还可以带动相关行业的销售，实现共赢。
未来房地产市场的创新销售模式
未来房地产市场的创新销售模式随着社会的进步和科技的发展，房地产行业也在不断进化和创新。
传统的销售模式已经不再满足市场需求，因此，房地产企业不得不寻求新的销售模式以满足消费者的需求和提高销售效果。
未来房地产市场的创新销售模式将具备以下几个特点。
一、数字化营销未来房地产市场的创新销售模式必然离不开数字化营销。
通过互联网和社交媒体等渠道，房地产企业可以更加精准地定位目标客户，并将相关信息传递给他们。
数字化营销可以提高销售效率，降低成本，并增加品牌曝光率。
同时，利用大数据分析，房地产企业还可以更好地了解客户需求，为他们提供更个性化的服务，从而增强客户粘性。
二、线上线下结合未来的房地产销售模式将更加注重线上线下的结合。
虽然互联网的发展使得线上交流成为可能，但对于房地产行业来说，线下实地考察和体验仍然非常重要。
因此，房地产企业可以通过线上平台吸引客户的关注和兴趣，然后引导他们到线下的售楼处或体验中心参观看房。
线上线下结合的销售模式将提升客户的购房体验，并增加购房决策的准确性。
三、定制化服务未来的房地产销售模式将更加注重定制化服务。
由于购房是人们一生中最重要的决策之一，消费者对对房地产企业的服务要求也越来越高。
房地产企业需要针对不同的客户需求，提供个性化、贴心的服务。
例如，购房者可以根据自己的需求选取房屋的户型、装修风格等。
定制化服务将提高购房者的满意度，增加房地产企业的竞争力。
四、多元化产品未来房地产市场的创新销售模式将推动房地产企业提供多元化的产品。
传统的房产销售主要集中在住宅领域，但未来的房地产市场将涵盖更多元的产品类型，如商业地产、写字楼、产业园区等。
多元化产品将吸引更多的投资者和购房者，拓宽销售渠道，提高销售额。
五、品牌塑造与口碑营销未来的房地产销售模式将更加注重品牌塑造与口碑营销。
随着消费者对品牌的重视程度提高，房地产企业需要通过品牌建设来增强自身的竞争力。
良好的品牌形象和口碑可以吸引更多的客户关注和信任。
这10种地产创新营销模式,助你快速卖房!
如今房地产营销，以人为主，几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。
一、自媒体营销自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
20年前压根就没有网络，15年前就没有社交网络，10年前还没有自媒体……现在这些平台已经为营销人所用，那么接下来的营销还会有什么创新？我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体直播营销，这也是多数年长的营销人不屑去玩的。
我们要想尽快地去舞台上去表现自己，不能只想着走他们的老路，这样是无法超越他们的。
一个人的价值就在于他的不可替代性，现在的消费者主要都是年轻一代，是自媒体的参与者和体验着，所以必须依靠社交网络做自媒体营销。
做自媒体营销有三大难题。
一是领导不懂瞎指挥，在传统的营销概念里领导更专业，但是在自媒体时代就未必了。
在自媒体时代，你写得不痛不痒是不行的，要有亮点。
第二是没有现成的模板，没有成熟的打法。
刚刚发现某个品牌自媒体做得不错，你一模一样学习就是不行，必须不走老路。
第三是变化太快跟不上，微信还没琢磨清楚，头条号又出来了。
所有的难题都是机会，所有的机会也都是难题。
二、粉丝营销粉丝营销是对应的概念，从企业的角度就是品牌，从消费者的角度就是粉丝。
有人说只要一个品牌有一千个脑残粉，那么他卖什么都可以了，不管你推什么，都会去买，然后推荐别人去买。
特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容，这就是粉丝。
企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交平台就有粉丝，现在就是粉丝和品牌零距离的时代。
粉丝经济时代，最重要的是“喜欢”与“转发”。
结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，各位房企品牌营销决策者，你该知道自己要做什么了。
三、精准营销大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。
从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。
异军突起房产销售中的创新推广方法
异军突起房产销售中的创新推广方法近年来，随着房地产市场的愈发竞争激烈，传统的房产销售方式已经难以满足消费者的需求。
为了在市场中异军突起，吸引更多潜在购房者的目光，房地产开发商和销售团队纷纷采取创新推广方法。
本文将探讨在房产销售中出现的一些创新推广方法，以及它们对房地产市场的意义和影响。
一、数字营销的崛起随着互联网的高速发展，数字营销成为房产销售的重要手段之一。
通过建立专业的房产官方网站、运用社交媒体、SEO优化等手段，房地产开发商能够更好地展示项目的优势和特点，吸引更多目标客户的关注。
此外，数字营销还可以通过数据分析和用户反馈，帮助房产销售团队更好地了解市场需求和客户偏好，进而对销售策略进行调整和优化。
二、虚拟实境技术的应用虚拟实境（VR）技术的快速发展使得房地产销售更具有互动性和体验感。
借助VR技术，购房者可以通过虚拟现实的方式亲身体验未来住宅的样貌，包括室内装修、景观环境等。
购房者甚至可以在未动工的项目中参观房屋平面图、样板间等，提前感受住房的舒适度和环境。
这种沉浸式的体验，大大激发了购房者的购买欲望，提高了销售转化率。
三、移动应用程序的普及随着智能手机的普及和移动应用程序的高速发展，房产销售中的移动应用程序也成为了不可或缺的一部分。
开发商可以通过移动应用程序为购房者提供详细的楼盘信息、实时房价、房屋平面图等信息，方便购房者进行实时了解和比较。
同时，移动应用程序还可以提供在线预约看房、在线支付等功能，大大提高了购房流程的便捷性和效率。
四、社区营销的兴起传统的房产销售往往只局限于房屋本身的销售，缺少对住宅周边社区的介绍和推广。
然而，购房者对于社区环境的需求也日益增加。
因此，一些房地产开发商开始注重社区营销，通过打造丰富的社区配套设施、开展社区活动等，增加购房者对于社区的认同感和满意度。
社区营销的成功不仅能够提升项目的口碑和知名度，还能够为后续的销售提供良好的口碑和推荐。
五、线下体验中心的建设尽管线上渠道的发展迅猛，但线下体验中心仍然是房产销售的重要环节之一。
如何在房地产行业中实现创新营销模式
如何在房地产行业中实现创新营销模式在当今市场竞争激烈的房地产行业中，如何实现创新的营销模式已经成为许多房地产企业所面临的重要问题。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，传统的房地产营销方式已经不能满足市场的需要。
因此，本文将探讨如何在房地产行业中实现创新的营销模式，并提供一些建议和策略。
一、市场调研与分析要实现创新的营销模式，首先需要进行市场调研与分析。
通过了解市场需求、竞争对手以及目标人群的行为和喜好，可以帮助企业找到切入点和优势，并确定创新策略的方向。
同时，对市场趋势和新兴技术的研究也是非常重要的，以便抓住时机并应用新兴技术来推动创新营销。
二、差异化产品与服务在房地产市场中，产品和服务的差异化是实现创新营销不可或缺的一环。
房地产开发商应该注重产品的特色和个性化，通过设计和功能的创新，满足不同消费者的需求。
例如，可以引入智能家居系统、环保和节能设计等新颖的元素，以提升产品的价值和吸引力。
此外，提供差异化的服务也是创新营销模式的重要方面。
通过建立优良的售后服务体系和社区支持系统，营造良好的用户体验，建立品牌信任度。
另外，可以探索多种营销手段，如品牌联合营销、全价值链服务等，进一步巩固市场地位。
三、数字化营销策略在当今互联网时代，数字化营销是实现创新的必要手段。
通过建立精准的用户画像和数据分析，企业可以更好地了解目标客户，并精确营销策略，提高营销效率和精准度。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、在线广告等数字化营销方式，可以更好地传播产品信息，拓展潜在客户群体。
同时，可以结合大数据分析，进行个性化推荐和定制化营销，提升用户体验和满意度。
四、创新合作与联盟在房地产行业中，创新合作与联盟也是实现创新营销模式的有效途径。
通过与其他企业、机构或组织建立合作关系，共同开展市场推广和活动，可以扩大品牌的影响力和市场份额。
此外，可以与新兴科技企业合作，共同研发和推广创新产品，以满足市场的需求。
五、社区营销与口碑传播在房地产行业中，社区营销和口碑传播是非常重要的手段。
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2007
华美
2008
SOHO中国
2009
阳光100
2011
多家……
强销模式概述
强销模式介绍
特点\营销模式 传统坐销
梯级销售团队
无
推广费用占比
高
价格决定权 价格表设置
销售佣金 整体营销费用
销售去化速度 实现开发商目标
自主 自主 低 5%
慢 较全面
传统代理
无 高
自主 自主 较低 5% 慢 较全面
代理强销
企业使命、愿景和价 值观
功能性、情感化和精 神化
与消费者互动情况
一对多交易
一对一关系
多对多合作
强销模式概述
强销模式的背景
产品同质化
市场的饱和
成本不断翻升
价格白热化
强销模式概述 营销如何创新？
研究竞争对手 我算老几（品牌、产品、客户群） 只比对手领先一点点 效用、时间决定价值
强销模式概述
360度竞品分析
《房地产营销团队执行力训练》
• 多家培训公司签约讲师
《房产“签单王”是这样炼成的》 北京大学出版社 2012年
Content
一 强销模式概述 二 强销模式如何实现成功 三 强销模式的操作要点 四 强销模式启动案例分析
强销模式概述
1
强销模式的背景
2
强销模式介绍
3
强销模式的绝对优势
4
强销案例展示
强销模式概述ຫໍສະໝຸດ 强销模式如何实现成功强销模式成功的基础
精神激励
强销模式注重分享文化，销售人员不仅可以得到物质收 获，还可以不断学习不断成长，满足精神需求。
企业文化不断落地、阶段性培训、表彰大会、旅游、完 善的晋升制度等都可以使销售人员爱岗如家，不断刷新自己 的销售业绩。
强销模式如何实现成功
实施强销模式的前提
强销模式的组织架构
营销总监
销售部
客服部
策划部
销售支持组 销售总监1 销售总监2 销售总监N 平面设计
销售副总监1 销售副总监N
文案策划
置业经理1 置业经理2 置业经理N
编外人员N
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
团队作战
开发商采用强销模式，从营销部门整体上来讲真正做到策划、 客服、销售有力结合，相互支撑，免去不必要的矛盾，各部门成为销 售团队强有力的后盾。
有 适当
协商 协商 高 5%-7% 快 全面
自主强销
有 较高
自主 自主 高 5%-6% 较快 全面
强销模式概述
强销案例展示 名不见经传的爆发
开盘当日3000人疯抢售楼处 当日去化1200套
环一线城市圈 楼盘出路何 在？
强销模式概述
强销案例展示 品牌企业的经久不衰
08年金融风暴后， 29亿，41亿，43亿，40亿， 46亿，58亿
销售团队分设销售大组、销售小组，组长拿自己团队的公佣， 使得团队上下合力，销售中的问题及时得到解决。团队之间既竞争又 合作，促进销售业绩提升。
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
竞争机制
强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑战，公平 公正。同时淘汰制度严格，月度排名末位淘汰，每个赛季团队重组， 使销售人员在压力较大的竞争环境下，充分发挥狼性精神，调动自己 的无限潜能。
房地产营销模式创新 ——强销模式解析
讲师介绍
•上市地产集团营销体系培训经理
•上市房地产公司营销总监 • 国际引导师协会认证引导师 • 房地产营销培训专业讲师 • 房地产强销模式研究专家 • 教练型团队管理导师
品牌课程： 《房地产营销模式创新》 《房地产“签单王”炼成术》 《好业绩是“管”出来的》 《客户管理带来新业绩》
强销模式的背景
地产营销逐渐溯回本源 ——创造价值、实现价值
当前的市场形势： •高端房趋冷 •普通商品房趋热 •高端改善性需求回暖
房地产调控 •行政色彩浓郁 •调控房价 •关注房价
尊重市场规律 重视供求关系主导 关注保障房
强销模式概述
强销模式的背景
营销1.0时代 产品中心营销
营销2.0时代 消费者定位营销
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
物质刺激
强销相比坐销模式，销售人员的佣金比例有显著差异，按照级别 分别可以拿到5‰、2‰、1‰的提佣，对于销售人员刺激较大。同时在 不影响营销费用的前提下，推出不同程度的周奖金、月度奖金、年度 奖金与阶段性激励政策，可以充分调动销售人员的积极性，突破销售 瓶颈。
营销3.0时代 价值驱动营销
目标
销售产品
满足并维护消费者
让世界变得更好
推动力 企业看待市场方式 主要营销概念 企业营销方针 价值主张
工业革命
信息技术
新浪潮科技
具有生理需要的大众 买方
产品开发
有思想和选择能力的 聪明消费者
差异化
具有独立思想，心灵 和精神的完整个体
价值
产品细化 功能性
企业和产品定位 功能性和情感化
同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。
主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。
基础数 据
对比本 案图表
实景照 片
广告图 片
个案汇 总
强销模式概述
楼盘定位与产品深挖掘
重建项目的业界坐标 重设项目的区域坐标
坐标系一旦改变，价值自然闪现
强销模式概述
我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强 有力的营销改变一个项目局部的供求关系。
我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度 和更高价格的实现就是理所当然。
强销模式概述
强销模式介绍
强销是什么？
“人海战术”
“强行推销”
“小蜜蜂”、“销 使”、派单员
一套强有力的 营销执行系 统！
强销模式概述
强销模式介绍
强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织 严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发 宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等 地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多 层级销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介 绍客户的方式运用到房地产销售中，鼓励“狼性”精神，力求在最短 时间内达成楼盘去化的目标。
一支队伍行销天下， 三级联动再创辉煌
Content
一 强销模式概述 二 强销模式如何实现成功 三 强销模式的操作要点 四 强销模式启动案例分析
强销模式如何实现成功
1
强销模式成功的基础
2
强销模式组织架构
3
强销模成功的前提
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
团队作战
物质刺激
精神激励
竞争机制
强销模式如何实现成功