房地产价格策略和销售模式doc
地产项目定价方法及价格策略
地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
房地产营销之价格策略
房地产营销之价格策略在房地产市场中，价格策略是影响营销结果的关键因素之一。
通过制定合理的价格策略，房地产公司可以吸引更多的潜在买家，并提高销售效率。
以下是一些常用的房地产价格策略。
1. 高价策略：在某些高档房地产项目中，采用高价策略的目的是为了与高品质、奢华等形象相匹配。
高价策略可以传达产品的高端和稀缺性，吸引那些富有的买家。
同时，高价策略还可以帮助减少潜在买家的数量，从而增加对产品的需求和稀缺性。
2. 中价策略：中价策略适用于大多数中端房地产项目。
通过制定适中的价格，房地产公司可以吸引更多的买家，增加销售机会。
中价策略可以体现产品的性价比和市场竞争力，吸引那些中等收入但追求高质量生活的家庭。
3. 低价策略：低价策略通常在市场竞争激烈的情况下使用。
通过降低价格，房地产公司可以吸引更多的买家，刺激销售。
低价策略可以传达产品的实惠和性价比优势，吸引那些价格敏感的买家。
4. 多元化价格策略：多元化价格策略是指针对不同的买家群体制定不同的价格。
例如，针对首次购房者提供折扣或优惠，针对投资者提供租金回报率较高的产品。
通过多元化价格策略，房地产公司可以满足不同买家的需求，提高销售。
5. 价格搭配策略：价格搭配策略是指将不同价格的产品组合在一起销售。
例如，将高端产品与低端产品组合，形成价格梯度。
价格搭配策略可以满足不同买家不同的购房需求和预算限制。
除了以上策略，房地产公司还可以通过打折促销、提供分期付款和贷款优惠等方式来调整价格策略，以吸引更多买家和提高销售。
然而，无论选择哪种价格策略，房地产公司都需要根据市场竞争、产品特点和买家需求等因素进行综合考虑，制定出最合适的价格策略。
房地产行业是一个竞争激烈、市场需求多样化的行业，价格策略的制定对于房地产公司来说至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以吸引潜在买家，提高销售效率，还可以帮助房地产公司获得更大的市场份额和利润。
首先，高价策略在某些高档房地产项目中是很常见的。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是房地产开发商制定的一项重要策略，旨在促进销售并最大化利润。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1. 高端定价：对于高档豪华房产，开发商会采取高端定价策略。
这种策略适用于那些追求高品质和奢华生活方式的买家，他们更愿意为品牌、地理位置和设施齐全的房产买单。
2. 中端定价：中端定价策略适用于中等收入人群。
这些房产通常具有良好的地理位置和基本的设施，并提供合理的价格。
通过中端定价，开发商可以吸引更多的买家，并在竞争激烈的市场中保持市场份额。
3. 价值定价：这种定价策略旨在提供相对较低的价格，同时提供与竞争对手相比更高的价值。
开发商可以通过提供额外的设施或增加房产的功能来增加其价值，并吸引更多的买家。
4. 阶梯定价：这是一种根据楼层或使用面积来定价的策略。
通常，高层楼层会有更高的定价，因为它们拥有更好的视野和隐私。
同样，较大的使用面积也可能导致更高的定价。
5. 市场调整定价：这是一种根据市场需求和供应情况进行价格调整的策略。
如果市场需求强劲，房地产开发商可以适当提高房产的价格以实现更高的利润。
相反，如果市场供应过剩，开发商可能需要降低价格以促进销售。
总的来说，房地产营销价格策略应根据房地产项目的特点以及目标买家群体的需求和购买能力来制定。
开发商需要仔细研究市场情况，分析竞争对手，以及了解受众的偏好和购买力，以制定出有效的价格策略。
同时，房地产开发商还应灵活调整策略，以适应市场变化和买家的需求。
房地产营销价格策略对于房地产开发商来说至关重要。
它不仅影响着房地产项目的销售情况，还直接关系到开发商的利润。
因此，开发商需要仔细分析市场、竞争对手和目标消费者，制定出针对不同房产类型的有效价格策略。
一种常见的价格策略是高端定价。
这种策略适用于那些提供奢华生活方式和丰富设施的高档房产。
一般来说，高端房产的定价较高，因为买家们更愿意支付额外费用以享受高品质的住宅环境。
例如，高端公寓楼配备豪华家具、高级电器和私人会所等设施，因此其定价通常会较为昂贵。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中，为了提高销售额、增加利润和市场份额，制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素，并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价，打造出稀缺和独特的产品形象，吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率，但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略：低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价，吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑，但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略：市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致，传递产品的适度和合理定位，稳定市场份额，适用于中档住宅。
4.升级换代策略：升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务，提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买，增加收入和利润。
5.优惠策略：优惠策略是指在一定时期内，通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如，提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式，吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额，但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略：组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售，形成套餐或批量销售。
例如，将高端住宅和商业物业进行组合销售，让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润，增加产品的市场竞争力，但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略：动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化，随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大，经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力，因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化，取得更好的销售效果。
房地产销售中的价格策略与定价技巧
房地产销售中的价格策略与定价技巧在现代社会，房地产行业作为一个重要的经济支柱，吸引了无数人的关注和参与。
而在这个行业中，价格是一个非常重要的因素，直接影响到消费者的购买决策和企业的利润。
因此，房地产销售中的价格策略和定价技巧变得至关重要。
首先，在制定房地产价格策略时，开发商需要考虑市场需求和供应情况。
通过研究市场环境和竞争对手的定价策略，可以更好地把握市场动向和市场价格的合理范围。
同时，还需要了解目标客户的偏好和购买能力。
不同房地产产品的定价策略可能会有所不同，一般来说，高端产品可以采用高价策略，低端产品可以采用低价策略，在满足市场需求的同时增加销售额。
其次，定价技巧也是房地产销售中不可忽视的一环。
一个合理的定价可以有效提高产品的市场竞争力。
首先，开发商可以通过市场调研和数据分析，确定一个合适的基准价格，然后根据客户的需求和产品的附加价值进行差异化定价。
例如，对于处于相同地段附近的房屋，如果其中一套房屋设计更加优雅，配套设施更加完善，那么该房屋的定价可以适当高于其他房屋，以突出其附加价值。
此外，在房地产销售过程中，价格策略也需要根据不同的销售阶段进行调整。
在项目刚开始推出时，诸如“先到先得”的早鸟优惠、预售价格等手段可以吸引消费者的购买兴趣。
而当项目进入销售高峰期后，开发商可以适当提高价格，以获取更高的利润。
当项目接近尾声时，可以通过降价或者其他优惠措施推动销售，以避免库存积压。
此外，促销活动也是定价技巧中的一环。
通过打折、赠送礼品或者提供贷款优惠等方式，开发商可以促进房屋销售，吸引更多的消费者。
当然，促销活动需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定，过度的促销活动可能会引发消费者对产品质量和信誉的质疑。
最后，对于长期存在的房地产项目，开发商还可以采用阶梯定价策略。
这种策略对应的是产品在不同阶段的附加价值。
例如，房地产项目一开始只有草图和模型，此时开发商可以提供低价的预售，随着项目的不断完善和施工进展，价格逐渐上涨。
房地产营销策略(价格策略)
房地产营销策略（价格策略）房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。
房地产商品的价值量,无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。
消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。
价格是关键问题，然而开发商是如何处理价格问题的，下面就来谈谈房地产的价格策略。
一、房地产市场营销价格策略选择面对当前的市场环境，房地产企业是采取果断降价回笼资金以支持后续项目发展还是维持高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业、各个项目，如何迎对危机，如何制定房地产市场营销价格策略，都应视企业、项目的实际情况和自身需求而为之。
1、定价策略较低的价格是消费者考虑购买的主要因素，有利于销售，同时此价格相对于市场价格在没有较大差距的同时保证了价格竞争优势。
2、回款策略第一：保证客户对项目的信心。
第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。
第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解项目资金压力。
因此我们提出以下几种应对策略：策略一：优先选房权由于受规划的调整导致户型的变化，业主起初选购的户型以及所在的楼层发生改变，为了避免客户的不满和抱怨，因此，在按合同原价基础上，客户可更换相同面积或者稍大2平米以内的同类户型,或者折合为相应资金进行返还，在限定期限内一次性付清余款的业主按付款先后顺序可以在同类户型中选择满意的楼层。
策略二：赔“礼”致歉开发商组织业主致歉酒会，于酒会上由相关领导解释原因，并给予业主希望以及保证，鼓励业主在按原价基础上，一定期限内付清余款，赠送25寸液晶电视一台。
策略三：余款折扣于特定期限内，业主把余款付清，按原价基础上，可在余款总额的基础上给予98折优惠。
3、推广策略第一期，开盘前期，以“沉寂一年，只为精益求精”为主题的前期推广，目的是合理解释项目停售原因，增强消费者信心，同时有利于开发商及项目形象建设。
第二期，开盘时期，以形象推广为主，利用多种渠道综合宣传，树立项目形象，增强市场对项目信心，以带动销售。
房地产销售价格策略
1房地产销售策略的总体价格策略。
低价策略：进入新市场，对市场情况不很了解，需要树立口碑与品牌。
入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。
高价策略：项目异质化程度高，市场环境好，短期操作项目。
此法风险较大。
中价策略：拥有一定市场占有率及品牌基础，对利润水平要求高，平稳销售的项目。
低开高走定价策略：适合期房阶段。
开盘时低于消费者心理价格，容易聚集人气，如郊区或超大盘。
实现快速销售，支持财务指标。
高开低走定价策略：以高价开盘销售，可以实现开盘较高的利润水平，提高楼盘的品质。
但可能影响销售的速度，阻碍开盘旺销，会经受严峻的市场考验，带来一定的风险。
同时如果价格降低，将损害前期客户的信心，对品牌形象不利。
稳定价格策略：指楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。
2房地产销售策略的动态价格策略。
根据产品周期及时间节点的排布，动态的调整产品价格。
通常按照工程进度及销售节奏安排的时间节点制定并调整价格走势。
开工期：没有形象支持(前期认购)，以认购卡形式购买，为吸引人气价格一般不高，可实现项目基本利润。
开盘：公开发售，项目整体形象卖场包装就绪，形象全面展示。
旺销期：通过调高售价控制销售节奏。
应根据市场整体价格和销售状况的变化相应调整均价或房屋单价。
如某座楼销售情况良好，可考虑适当上调;某座楼销售情况较差时，可考虑增加优惠等。
景观、样板间开放：工程形象日趋完善，可以通过推广手段提高产品认知度，实现销售目标。
封顶：实楼展示，产品优势展现，客户购买风险降低，价格上涨空间较高。
项目配套形象展示：接近实际交付效果，消除环境、配套等购买抗性，大幅提高售价。
尾盘：所剩房源不多，需要运用一定的价格手段推动销售，在折扣后售价可能降低。
入住：现房呈现，展现成熟社区景象，基本清盘，为后期楼盘价格拉升提供支持。
周边大环境配套到位，如周边小学、超市、人气等，价格成熟期，项目整体实现预期售价。
3房地产销售策略要结合全面预算管理的价格调整。
房地产价格策略
第二套价格 9091 70%
第三套价格 9382 15%
整体均价 9091
五、销售价格表 （详见附件） 六、付款方式建议
一、最优惠折扣型 90 折——一次性付款 1、 签署认购书付订金 3万元（ 220以上大平面及 复式 6万）； 2、 签署认购书后 7天内付总楼款的 30%（含订金）； 3、 签署认购书后 30天内，付总楼款的 70%,并签署正式买卖合同。 二、标准按揭型 94 折——首期 3 成， 7 成最长 30 年按揭 1. 签署认购书付订金 3 万元（ 220 以上大平面及 复式 6 万）； 2. 签署认购书后 7 天内付总楼款的 30%（含订金），并签署正式买卖合同，同时提交办理 7 成按揭手续的有关资料； 3. 接通知后办理银行按揭。 三、轻松首期型 98 折——首期 2 成， 8 成 30 年按揭 1、 签署认购书付订金 3 万元（复式 6 万）； 2、 签署认购书后 7 天内付总楼款的 20%（含订金），并签署正式买卖合同，同时提交办理 8 成 30 年手续的有关资料； 3、 接通知后办理银行按揭；
户花园 四房二厅三卫+工
9,288.00 19,548.00 30,984.00
43,168.00
39,144.00 142,132.00
面积比
比较价格（元/㎡）
7%
8145
14%
8330
22%
8882
30%
8907
28% 100%
9008 项目入市均价=8800
价格 比例
第一套价格 8800 15%
12.22%
5.00% 0.00%
7500～8000
8000～8500
8500～9000
9000～9500
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XX城价格策略和销售模式讨论稿DATE: February,2011目录价格策略3定价策略3开盘定价3销售中的价格调整策略6 XX广场定价策略分析7销售模式分析12传统销售模式分析12其他销售模式12价格策略一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期和销售持续期。
科学的制定房地产销售价格，有利于在销售过程中沉着应对各种市场变化。
定价策略整体定价策略应从如何激发从众心理，以聚敛至关重要的人气为出发点，在聚敛人气方面渗透模式，即“低开高走”的定价策略更胜“高开低走”的定价策略，价格节节攀高就是最好的促销手段，既保证了已购者的经济利益，又符合投资的“追涨理念”，反之价格的下滑有时会引起人们对物业品质的怀疑，反而影响品牌形象。
“低开高走”的低价，是建立在处于同一区位，具有同样的竞争优势的周边竞品的开盘价格。
鉴于本案开发体量相对较大，开发周期和销售周期较长，因此，采用低开高走的渗透模式，更有利于资金的快速回笼和人气的聚敛，提升楼盘在周边竞品中的竞争优势。
开盘定价开盘定价是贯穿整个房地产营销过程的基准，是日后房价走势的标杆。
这里采用成本加利润法和差别定价法来确定开盘价格，同时借鉴周边竞品楼盘的价格参数来进行价格修正，以供参考。
成本加利润法，即在全部成本的基础上加上按目标利润率计算的利润额而得出的价格。
例如，高层建筑的建安成本：2200元/平方，毛利润率50%，得出最低开盘价=2200+2200*0.5=3300元/平方。
早期的房地产企业大多采用成本加利润法定价商品房，而当时的市场环境近似于寡头垄断市场，整个地产行业的几大部分产品，被少数几个开发企业所销售，当时开发企业通过此方法获取了最大程度的利润。
1994年以后，由于地产市场的进入者逐渐增多，市场竞争日趋白热化，单边的定价方法很难让消费者接受，单纯的使用成本加利润法来为商品房定价的方式逐渐消失。
差别定价法，即根据房屋的朝向、楼层、视野、景观、付款方式等因素的不同而给予不同的定价策略。
实行差别定价的关键是要综合考察影响房屋销售的因素，找出最受客户欢迎的单元或户型，即在同等价格下客户会优先购买哪些单元，就把哪些单元的售价定的高一些，而不影响其销售旺势。
例如，北京某楼盘在销售时很好地利用了“差别定价”策略，在该项目1号楼初始定价中，楼层之间的差价设定为1%，同一楼层朝向和户型因素差价为100元~200元或相应增加，在推出1号楼旺销后，经过销售分析，将2号楼的差别定价改为：扩大朝向户型差价，减少楼层差价，将楼层差价调整为5‰，同层差价调整为500元~800元或相应增加，同样取得好的销售业绩，同时利用价差引导客户购买朝向差的户型，达到全部促销的目的，争取到最大收入。
根据差别定价法，得出商品房定价的一般规律：1、楼层差，最高不应超过20%。
即随着楼层的变化，最低价与最高价之间的差距一般不应超过20%。
2、方位差，不同方位（朝向）的房子，最好与最差之间一般不应超过10%~15%。
综上两种方法，就本案来说，采用成本加利润法确定初始价格，再通过市场中同类竞品的横向价格对比得出市场价格，最后通过不同朝向、楼层、视野、景观、户型等因素来进行差别定价确定最终开盘价格。
就本案来看，高层建筑的建安成本：2200元/平米，假设毛利率为50%，则初始价格=2200+2200*0.5=3300；假设周边竞品楼盘的开盘定价为3760元/平、3960元/平和4200元/平，则可得出此三个楼盘的算数平均价：（3760+3960+4200）/3=3973元/平，通过和此三个楼盘做横向对比，定出一个市场价格3900元/平；最后，通过差别定价法，将层差和方位差结合起来定价，是目前开发商最常用的做法，根据商品房定价一般规律在起价3900元/平的基础上，方位好的，层数较低（1层~2层）的单价确定为3900+3900*10%=4290元/平，每隔2~3层价格递增一个数量级，层级之间差价为15%左右，同一层级不同方位之间价差不超过10%（方位可分为三个档次，一档在本层级价格基础上上调10%，中档上调5%，低档为本层级初始价格）。
综上所述，以较低的市场价位开盘，坚持价格上涨的路线，低开高走，走房价上升的通道不变，给予消费者以价格持续上涨的预期，以稍差的“死角房”低价开盘，形成轰动效应，将好房留在最后高价推出，最大限度地消耗掉难以售出的“死角房”，保证利润不会被难以消受的“死角房”侵蚀。
销售中的价格调整策略商品房与普通商品相比，除了具有使用（居住）功能外，还有保值与增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房的价格一般具有刚性性质，即只能上升不能下降。
对本案来讲，在销售中只能上涨不能下调。
一旦下调，一方面打击了已购房客户，也未能起到保值与增值的作用；另一方面减少了顾客即期购买的欲望，同时增加了潜在购买客户的观望情绪。
本案上市后，面临着两种销售结果：旺销和滞销，对这两种销售结果采取的价格调整策略也不一样。
1、旺销状况下的价格调整。
旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映很好，在很短的时间内售出已推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。
在旺销状态下，公司可适当提高售价，具体提高多少主要依据初始定价和潜在客户群体而定。
但必须保持一个原则：既要赚取更多的利润，实现利润最大化，又要保持旺销的局面。
当然在旺销的情况下，也可在较长一段时间内保持售价不变，吸引更多的客户及时购买，在最短的时间内将所有商品房全部售完。
2、滞销状态下的价格调整。
滞销主要指商品房推出销售后，市场反应一般，顾客购买并不积极，未达到预期销售目标，此时公司不能简单地降低售价，在分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣或赠送车位（包括优惠出售车位），亦或其他方式。
总之，通过给予客户其他方面的补偿，吸引眼球的同时扩大自己的客户群体。
3、低开高走的价格调整策略。
1)开盘低价起步。
就目前房地产市场竞争激烈且并不景气的情况下，在保证一定利润的基础上，以较低价位开盘，或推出特价“死角房”，打开不利局面并抢占市场。
2)中后期提价销售。
经过前期一段时间的销售，市场对本案有了一定的认知，加上物业配套和工程进展过半，项目的整体气势逐步显现，这时根据市场情况进行适当的提价，价格提升必须慎之又慎，必须是渐进式地、平稳地上扬，一般每月调价次数控制在3次左右，每次涨幅在3%~5%之间为宜。
3)提价时机选择。
当楼盘出现抢购，价格走高是大势所趋，不可避免时，及时提价能取得更好的收益。
提价要精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。
在提价后要加大对已购买业主的宣传，让其知晓所购物业已经升值，他们会向亲戚朋友宣传，起到口头传播的作用。
XX广场定价策略分析XX广场位于临高县昌文路临高县委县城府旁，占地面积7110平方米，建筑面积22163平方米，由两栋18层住宅、70个停车位和商业物业构成。
开工时间2010-6-1物业费 1.10元/平方米•月开发商海南腾丰源房地产开发有限公司代理商海南凯立森房地产营销策划有限公司整合推广公司海南尚成文化传媒产权年限70年总户数306户下图为XX广场自首次发布房价公告，到本文截止日的关键时点图：图中显示出XX广场对外公告的开盘时间由2010年9月推迟至2010年12月底。
同时，房价由开盘时的3980元/平起，到1月14日试探性推出的3200元/平的特价房，再到1月25日正式将起价调低至3450元/平（不计少量特价房或称之为“死角房”）。
可见目前市场购买情况并不乐观。
通过对XX广场的电话咨询了解到，楼层之间的差价为20元/平~40元/平，同楼层的方位差价在房屋总价额基础上相差1000元左右。
XX广场产品序列中最优质的户型是71.91平米的A户型，该房型三面朝南，销售单价3750元/㎡-4100元/㎡根据楼层调整价位，总价在27万~30万之间，户型图如下：XX广场销售最好的是40.36平米的E户型，目前8层以下该户型都已售完，仅剩下10套左右。
该户型与本案B1户型48.8平米的户型颇为相似，可见市场对该种户型的反馈情况较好。
下图为XX广场40.36平米的E户型图：销售模式分析传统销售模式分析1、楼盘批发销售模式，又称为团购，是目前房产销售的主要形式之一。
消费者通过单次、大批量、较高折扣比例的出售产品是团购的主要特点。
XX城的批发模式，将采用大客户开发（企业中层以上管理人员、政府机关要员、办公室主任等人员）和代理销售公司合作，并在外省组织针对某个城市的小型推广会，进行持续推广。
2、楼盘零售业务，零售模式是利润最高，是市场中最主要的售楼模式，虽然其利润较高，但却相应拉长了回款时间。
3、合作建设模式，本案的设计规划中的高层住宅可通过出售“小块地皮”的形式出售给合作单位，由其按设计图纸自建或再反向委托给本案建设，此种合作方式可将未来的销售风险转嫁给合作单位，相应的部分利润也会分流出去，这种合作方式对于合作单位的考察非常重要，不能出现烂尾状况以影响整体楼盘销售。
其他销售模式1、短期投资模式，即某购房者购买某一套或几套房产，在一年后若不满意本案房产，可申请将本金退还，同时支付给购房者一定利息补偿（利息一般以银行一年定期存款利率为基准，例如，一年期定期的利率为X，本案可以2*X的利率向投资者支付利息）。
若采用此种方式，应提前在合同中注明，并限定时间为一年，同时在购房者购买本案房产时价格相对市场价上调，上调部分价格是作为对此种付款模式的补偿。
2、员工内部认购模式，此模式为大多数房地产公司给予内部员工的返利政策，可根据员工的职级和入司服务时间为基准来给予优惠，可通过成本价、给予员工优惠贷款、房屋期权等形式来进行激励。
（注：素材和资料部分来自网络，供参考。
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