国联水产案例分析
反倾销案例
• 2004年2月25日，谊华被指定为强制性调查对象， 同行企业都说谊华不走运。谊华公司上下却感到 机会难得：“可以凭此一搏了！”这时，全国涉 案的123家企业中，只有60多家企业应诉，超过 一半的企业选择放弃。
• 谊华公司何美乐董事长胸有成竹：“我们绝对没 有低于成本卖，绝对没有倾销，中国虾成本低， 是因为我们有全世界最先进的养殖技术和比较便 宜的劳动力资源。美国对我们中国虾业来说，是 个很大的市场，我们决不轻言退出！”由此，谊 华公司携手香港谊林集团，大手笔付出近千万元 的诉讼费用，打起了这场“国际官司”。
• 2005年1月26日，美国商务部公布对我国虾 反倾销做出第二轮终裁结果。我国四家强 制应诉企业税率为0.07％－82.27％，非强 制应诉企业中39家获平均加权税率55.23％， 有18家应诉企业被拒绝加权税率，未参加 应诉企业获112.81％的税率。
• 谊华便是四家强制应诉企业之一。不可思 议的是，美国商务部竟然违反WTO关于非 市场经济国家选取替代国替代价格的基本 原则，滥用自由裁量权，十分离奇地选取 了印度一家在调查期以外的、不分规格的 混合虾的价格，虾的品种也与我国出口美 国的不同，印度是黑虎虾，而谊华出口的 大部分是南美白对虾。基于美国商务部不 合理的税率计算方法，为获取合法的权利， 谊华公司所属的香港谊林公司代理律师团 顶着高额的律师费，积极向美国贸易法院 申诉，2005年美国贸易法院受理香港谊林 公司的申诉。
反倾销问题充分暴露了中国企业国际 化经营层次不高的问题。只有加快企 业国际化进程，通过产品质量的提高， 品牌的塑造，从低端市场过渡到中高 端市场，中国企业才能摆脱价格战的 宿命，才能真正规避国外反倾销制裁。
温州打火机反倾销案例
【概要】 近年来，世界打火机产业在逐步向
反倾销案例分析中美水产第一案 2
反倾销案例分析:中美水产第一案一、案例回放2004年2月17日，美国国际贸易委员会初裁认定，原产于巴西、中国、泰国、印度、越南、厄瓜多尔的冷冻和罐装暖水虾损害了美国以海洋捕捞为主的虾产业，建议对上述国家的虾产品征收高额反倾销税。
2004年7月6日，美国商务部发布公告，对原产于中国和越南的冷冻和罐装暖水虾作出反倾销初裁：除中国湛江国联水产品有限公司外，中国暖水虾生产商和出口商的倾销幅度为7.67%～112.81%；越南暖水虾生产商和出口商的倾销幅度为12.11%～93.13%。
7月同期，美国国家海洋渔业服务署以宣传野生捕捞虾的营销费用的名义资助“南方虾业联盟”400万美元。
2005年1月6日，美国国际贸易委员会对原产于巴西、中国、厄瓜多尔、印度、泰国和越南的冷冻和罐装暖水虾作出产业损害终裁：原产于上述六国的冷冻暖水虾对美国国内产业造成了实质性损害；原产于中国、泰国和越南的罐装暖水虾没有对美国国内产业造成损害；原产于巴西、厄瓜多尔和印度的罐装暖水虾属于微量。
2005年1月26日，美国商务部发布公告，修改此前作出的对原产于中国、巴西、厄瓜多尔、印度、泰国和越南的冷冻和罐装暖水虾的反倾销终裁结果并发布反倾销征税令。
美国商务部在修订后的裁决中没有将罐装暖水虾包含在征税范围之内。
其中，我国应诉企业中获得单独税率的企业为39家，占总数的73.58%，比初裁增加了18家；未获得单独税率的企业14家，占总数的26.41%。
获得单独税率的企业平均税率为53.68%。
平均税率与初裁变化不大。
湛江国联水产品有限公司的单独税率被重新确定为0.0676%。
我国53家应诉企业中，广东25家、浙江18家、山东2家、海南2家、上海2家、河南1家、香港1家、辽宁1家。
应诉企业占我国对虾出口企业总数的51%。
也就是说，有49%的企业没有应诉，而较长期地放弃了美国虾产品市场。
受到本次案件影响，我国将损失2亿美元/年的产品价值——“产品贡献额”。
出口企业应对国外反倾销胜诉几点启示——基于湛江国联打赢对美虾产品出口反倾销案的分析
▲ ＣＡ ＳＥ Ｎ Ａ ＬＹ ＳＩ Ａ Ｓ
出口 芷业应ｌ国 ： 反颇销胜丽 ；
湛 江 国联 水 产 有 限公 司 （ 以下 简 称 “ 江 国联 ” ）是 ２０ 年成 立 的一 家 湛 ０１
基于湛江国联打赢对美虾产品出 口反倾销案
广东高新技术企业 。在美 国冷冻和罐装虾反倾销案 中，湛江国联终裁税率为 ０ ６６ ． ７ ％，属于零关税 ；同一批接受终裁 的中国其他虾产品企业的终裁税率为 ０ ２ ． ％到１２８％，中国企业平均税率为５ ． ％。同是应诉企业 ， ７９ ８ １． １ ５３ ２ 湛江 国联为 何 能 获零 关 税 ？湛 江 国联 制 胜 的 秘诀 在 哪里 ？湛 江 国联 零 关 税 的背 后 对 其 他 虾产品企业 ，乃至整个产业反倾销有着什么样 的深刻启示 ？这里 ，本文通过 对湛江国联打赢对美 官司案例的分析提供给国内出口企 业一些应对反倾销方 面 的启 示 。
维普资讯
ＣＡ Ｓ Ａ Ｎ Ａ ＬＹ Ｓ Ｓ 巍 Ｅ Ｉ
步地筛选 ，湛江 圉联最后选定了具有小龙虾反倾 我国是美国第二大对虾进 口国，此次对虾的涉 销 案 经验 的上 海天 域 律 师事 务 所 的 陈汪 杰律 师 作 为 案金 额 高 达３７ 元 ，涉案 企 业 达 １３ ，其 中５ 家 ｔ， 美 ２家 ７ 其 应诉 代理 。 企 业 参 与 了应 诉 。从 ２０年 １月３ ０４ １ ０日美 国商 务 部终 ４ 、积极 应 对美 商务 部和 国贸委 员会 的调 查 裁 的结 果 来 看 ，湛 江 国联 是 目前 六 国 （中 国 、泰 ２０ 年 ２ ２ ，湛 江 国联 被 指 定 为 强 制 性 调 国 、越南 、印度 、巴西 、厄瓜多尔 ） ０４ 月 ５日 所有参 与应诉 查 对 象 。对 此 ，同行 企业 都 认 为湛 江 国联 不 走 运 ， 企 业 中 唯 一 的零 关 税 。但 是 ，从 我 国 整 体 情 况 来
(农业牧渔行业分析)国联水产：罗非鱼项目将使利润增长
国联水产：罗非鱼工程将使利润增长国联水产(300094)今日在创业板挂牌上市。
公司主要从事对虾和罗非鱼种苗、饲料、养殖、加工和销售，现有6万吨对虾和4万吨饲料产能。
分析国联水产业务结构，对虾出口为公司的主要利润来源，该业务将继续保持稳定增长；对虾国内销售前景良好，收入有望实现快速增长；而本次IPO募投的罗非鱼工程，那么通过复制对虾模式，成为支撑公司长远开展的新主流产品。
2021年国联水产对虾出口销售收入近9亿元，占公司收入比重的八成。
公司目前是国内最大的对虾出口企业，2021年公司对美国出口量占我国对虾出口美国市场的37.26%，公司也是国内唯一一家〔全球仅有两家〕输美对虾"零关税"企业，因此国联水产的对虾出口具有一定的议价能力。
随着全球经济的逐步回暖，以及泰国、印尼两大产虾国产量减少，2021年10月对虾价格进入上升通道。
加上受2021年4月墨西哥湾漏油事件的影响，墨西哥湾对虾产量将大幅度下降，因此2021年国际对虾价格将保持一定幅度的上涨，这将有利提升公司出口销售收入和利润。
此外，国联水产在2021年7月，拿到了内地首张亦是唯一一家供港活虾"通行证"，而鲜活虾出口香港业务具有巨大的增长潜力。
国联水产表示，将借今年IPO上市的契机，加大公司水产品的国内销售比重。
随着国民经济开展水平和人民生活水平的不断提高，以及水产品的营养价值得到越来越多的重视，水产品消费增长速度显著快于经济增长。
统计显示，2000年后，国内的对虾消费快速增长，年平均增长速度到达20%以上，成为全球对虾消费新兴市场；2021年，我国对虾国内销量111.5万吨，较2021年增长18.2%。
国联水产本次IPO其中一个工程为"罗非鱼加工厂建设"，罗非鱼是世界性养殖鱼类，在全球淡水鱼贸易中，罗非鱼占第三位。
由于罗非鱼与对虾经营模式、市场客户具有高度的重合性，国联水产将通过复制成熟的质量管理体系、以及"龙头企业+基地+标准化"的产业化经营模式，加大罗非鱼的销售比重。
国联水产：拥抱消费升级红利
国联水产：拥抱消费升级红利作者：麦子来源：《农经》2018年第09期超同期一倍多的半年报业绩，给予了资本市场对于国联水产乃至整个水产行业的信心。
8月9日晚间，国联水产披露了2018年半年报。
财报显示，报告期内，国联水产营业收入为21.91亿元，同比增长22.86%；净利润为1.68亿元，同比大幅增长136.58%。
而这其中，国联水产的电商业务更是令人惊喜，实现了两倍的涨幅。
报告期内，国联水产在易果生鲜平台实现收入约7155万元，同比增长292%；新平台盒马鲜生实现收入2891万元。
电商业务实现总销售收入1.67亿元，同比增长206.61%。
有分析师特别指出，相比利润表数据，更值得关注的是国联水产现金流量表中今年上半年经营活动产生的现金流量净额达到3619.75万元，扭转了国联水产上年同期经营活动现金流量为负数的局面，表明国联水产的自我造血能力得到了改善。
布局BC两端，抓牢消费升级红利实际上，受益于消费升级的红利，近年来水产行业的发展整体还是可圈可点的。
但是在獐子岛扇贝事件之后，社会普遍对水产行业的风险管控、货值估算等充满了质疑，连累其在资本市场上的表现。
国联水产作为中国水产行业的标杆性上市公司，却一直在稳步地推进产业布局，上演了一轮又一轮的精彩好戏，为原本饱受质疑的水产行业注入了一股活力。
在今年5月成功引入永辉超市成为公司第二大股东之后，国联水产几乎成为“网红”，接受了一大批新零售和投资机构的密集调研。
世界杯期间的“小龙虾热”又再次证明了国联水产的精准行业布局，超高的半年业绩增长，让投资者有理由相信，在消费升级的背景下，未来国联水产无论是在B端还是C端，都有着令人遐想的增长空间。
国联水产是我国第一批规模化对虾加工出口企业，也是第一批深度布局中国市场的海产企业，综合实力居于我国水产行业前列。
成立17年以来，逐步发展成为全球化的海产企业，从湛江逐渐走向全球，并用全球化视野布局中国市场。
2017年国联水产全年总营业额41亿元，其中国内市场的比例已经占到了30%，国外市场70%。
2016年反倾销案例
2016年反倾销案例【篇一：2016年反倾销案例】印尼对华盘条发起反倾销调查。
8月31日，印尼反倾销委员会对进口自中国的盘条发起反倾销调查。
印尼方于2015年8月对同一产品征收为期3年的保障措施税，目前征税措施尚在实施中。
对同一产品再次采取贸易救济措施必将造成对产业的过度保护。
台湾对大陆镀锌和中板征反倾销税。
8月22日，中国台湾财政部关务署对中国大陆、韩国、巴西、印度尼西亚、印度与乌克兰等六国和地区进口的镀锌和中板征临时反倾销税，为期4个月。
该案于本月4日初判认定确有倾销事实，除中国宝山钢铁征收税率为0外，对其余涉案钢铁厂商分别征收8.66%-80.5%不等的临时反倾销税。
另外，明年1月底将完成终裁，若届时判定有损害中国台湾产业的倾销事实，将予征收5年的反倾销税。
该镀锌板和中厚板反倾销案是当地钢厂于今年2月向财政部提出申请的，镀锌板反倾销案涉及中国大陆、韩国，中厚板反倾销案涉及巴西、中国大陆、印度、印度尼西亚、韩国与乌克兰。
印度对中国等4国冷卷征临时反倾销税。
8月22日，印度财政部宣布，对自中国、日本、韩国和乌克兰4国进口冷轧板卷征收临时反倾销税，规定参考价594美元/吨(cfr)。
涉案产品为所有宽度和厚度的合金和非合金冷卷将被征税，但不包括涂镀产品，海关编码为7209，7211，7225和7226。
临时税的征收将按照产品的孟买到岸价和规定的参考价格之差，同样适用于经其它任何国家发货的产自上述国家的产品，但从韩国现代钢铁和东国制钢进口的汽车级冷轧板卷豁免征税。
应国内钢厂的申请，印度商务部是在2016年4月19日对自中国等上述4国冷轧板卷发起反倾销调查的。
智利对中国线材启动反倾销调查。
8月22日，智利全国进口商品价格扭曲调查委员会在官方日报上发布公告，对原产自中国的线材产品(税号为72132000、72139110、72139120、72139190、72271000、72272000和72279000)启动反倾销调查。
反倾销案例分析
反倾销案例分析:中美水产第一案来源：法律快车作者：admin2004年2月17日(美国当地时间)，美国国际贸易委员会建议对原产于中国等6个国家的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税。
消息传出，在我国水产业，特别是虾产业中引起了强烈震动，使我虾产品出口严重受阻。
2004年4月，我国渔业大省——浙江虾产品对美出口全面停止。
2004年3～6月，我国虾产品主产区——广东虾产品对美国出口仅为1010吨，降幅达85.9%。
此4个月出口量比前2个月下降37.6%。
2004年，我国向美出口海产虾6.61万吨，同比下降18.84%;金额3.386亿美元，同比下降 23.78%。
而2004年美国虾产品进口量在50万吨的水平，我国虾产品占有率为13.2%。
自2004年下半年开始，我国几乎失去了美国虾产品市场。
这是我国进入世贸组织后，在国际贸易中遭受的第一起有关水产品的反倾销调查。
当尘埃落定之后，我们有必要重新审视此案，为今后的水产品国际贸易提供借鉴。
一、案例回放2002年1月，以佛罗里达半岛沿海地区为代表的美国南部阿拉巴马、佛罗里达、佐治亚、德克萨斯、路易斯安那、密西西比、北卡罗莱纳、南卡罗莱纳8个州养虾业，47家企业组成“南方虾业联盟”，以本国虾产业利益受到进口虾威胁为由，商议对原产于泰国、中国、越南和部分南美国家在内的16个国家的进口对虾提起反倾销立案调查诉讼申请，并聘请律师搜集证据。
2002年春季，由于异常低温，导致墨西哥湾野生对虾捕获量减少，过少的捕获量意味着赚钱的机会较少，使美国南方虾类产业长期以来面临的生产下滑问题突显出来。
根据美国《1921年反倾销法》的规定，在确定由于进口到美国的外国产品以低于或将要低于美国的价格，或者低于正常价值的价格销售，造成美国某一产业可能受到损害或该行业的建立受到阻碍时，财政部长可以发布裁决公告。
如果购买价格或出口商销售价格低于外国市场价格(在不存在可比市场价格时，低于生产成本)，就应该对出口商征收相当于这些差额的特殊反倾销税。
国联水产公司治理模式
国联水产公司治理模式国联水产公司治理模式一、背景介绍国联水产公司是一家拥有多年历史的水产品加工企业，主要经营冷冻海产品、淡水鱼类等。
随着企业规模的不断扩大，治理模式也逐渐成熟。
二、治理结构1. 董事会国联水产公司设立了董事会，由董事长、副董事长和董事组成。
董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司战略和决策重大问题。
2. 监事会监事会是国联水产公司的监督机构，由监事长和几名监事组成。
监事会主要负责对公司经营情况进行监督和审计，并向股东大会报告。
3. 总经理办公室总经理办公室是国联水产公司的执行机构，由总经理领导。
总经理办公室主要负责制定具体实施方案，并对各部门进行协调和管理。
4. 部门管理层国联水产公司下设多个部门，如生产部、销售部、人力资源部等。
各部门都有自己的管理层，负责具体实施任务和管理部门员工。
三、治理机制1. 决策程序国联水产公司的决策程序严格按照公司章程和法律法规进行，确保决策合法合规。
2. 内部控制国联水产公司建立了完善的内部控制体系，对各项业务进行监督和管理，防范风险。
3. 财务监督国联水产公司设立了财务部门，对公司财务进行监督和管理。
同时，还聘请了专业的审计机构对公司财务进行审计。
4. 风险管理国联水产公司建立了风险管理体系，对各种风险进行识别、评估和控制。
同时，还建立了应急预案，以应对突发事件。
四、治理效果1. 经济效益国联水产公司通过完善的治理结构和机制，实现了良好的经济效益。
企业规模不断扩大，市场份额不断提高。
2. 社会责任国联水产公司积极履行社会责任，在生产经营过程中注重环保和员工福利，并积极参与公益事业。
3. 品牌形象国联水产公司通过优良的产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，赢得了客户的信任和支持。
五、总结国联水产公司通过建立完善的治理结构和机制，实现了良好的经济效益和社会效益。
在今后的发展中，公司将继续优化治理模式，不断提高企业管理水平和竞争力。
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2016年夏季学期管理课作业学院：姓名：学号：教师：国联水产案例分析背景分析（大环境、转型的迫切性）作为一家传统的对虾加工出口企业，国联水产具有比较大的国际市场竞争优势。
国联水产在同行中率先通过ISO9001质量体系认证。
其工厂标准和质量要求相当高。
中国两家获得种苗、养殖、加工ACC之BAP 三星认证企业之一；公司在国内同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、输美水产品HACCP、BRC、ACC 之BAP 等认证；相较于国内同行业者，在国际市场的占有率处在领先地位：国内唯一一家（全球仅有两家）输美对虾“零关税”企业；中国首家输美对虾获得FDA 免除“自动扣检”企业；内地首家亦是唯一一家获准“供港活虾”企业；另外，随着沃尔玛全球高级副总裁、达顿饭店全球资深副总裁的相继造访并给予湛江国联水产高度评价，使该公司在国内外水产行业中树立了良好的品牌形象。
国联水产科研中心涵盖了产业链各环节的战略控制点，包括种苗选种、育种、养殖、初加工、食品深加工、加工副产品综合利用、食品质量安全等各环节。
自从金融危机以来，美国市场的需求开始逐步放缓。
与此同时，来自东南亚等国的竞争对手向美国输出对虾的增势强劲，也加剧了美国对虾进口市场的竞争。
而且国联在美国市场上一直面临着关税和贸易壁垒等政策的风险，这是一个很大的隐患。
近年来，人民币升值等外部因素进一步制约了国联在美国市场的开拓。
从2006年开始，受人民币持续升值、劳动力成本不断增加、资金成本上升、欧美反倾销贸易壁垒等多种因素的影响，中国对虾的出口优势逐渐减弱，外销行情一路走低。
要想分散和化解这些风险，保持国联的稳健成长，就必须内外并举、力拓内销市场。
相较于国外市场的风险和发展状况，国内对虾市场的增长潜力巨大。
以上种种因素激发了国联从简单的加工出口、依赖于国外市场向国内外市场并重战略的转型。
但是当他们把目光聚焦到国内市场时才发现，以往依靠订单生产的发展模式失灵。
国联在创立之初就立足于国际市场，当时国内对虾出口市场刚起步，经营管理比较粗放，因为当时国联是中国输美对虾唯一零关税企业，加之用工成本低，市场相对来说偏向国联。
但现在对虾产业处在成长调整期。
在国外，国联水产面临来自厄瓜多尔、印度、泰国及越南等国的激烈竞争，国际贸易环境恶化，反补贴反倾销不断升级。
在国内，国联面临的是更强劲的挑战，如恒星、龙威等企业。
根据我从网上收集到的国联水产有限公司2012年年报显示：全年主营收入14.53亿元，国外销售总额10.57亿元。
其中，公司对外贸易主要是对虾的销售，仅美国市场销售收入就占总量的80%左右。
根据2013年中报披露，公司出口到美国的水产加工品收入占整个销售收入的比例约为17.6%，加上全资子公司美国SSC公司实现的4.19亿元销售额，国联水产对美出口额占比依然巨大。
“鸡蛋不能放在一个篮子里”这个道理对于国联水产来说，仍然亟需好好付诸实践。
环境分析对国联所处环境的分析，我才用了波特五力分析，即从供应商、现有竞争对手、购买者、替代品、潜在进入者这五种力量展开分析。
供应商的讨价还价能力：国联水产的供应商主要是对虾养殖户，虽然有备案养殖户制度，并且会和这些养殖户签订捆绑经营合同，但是执行的还是主要按照釆购当时的市场价格来定，对其约束力较小，因此对供应商的议价能力较弱。
同行业内现有竞争者的竞争能力：对虾加工企业同样存在恒星水产、龙威、环球水产等加工企业，国内市场的竞争较激烈。
但由于国联水产作为亚洲唯一一家输美零关税企业，相较于国内其他企业在国际市场具有较大的竞争优势。
购买者的讨价还价能力：国联面临的客户主要是餐饮公司、商超和批发商，由于国联产品质量有保证及品牌溢价，对客户有一定的议价能力。
面对普通消费者，国联水产的产品具有很高的口碑，因此对普通消费者的议价能力较好。
潜在竞争者进入的能力：由于对虾加工环节技术含量不高，进入市场首次投入的资金量不是很大，因此进入门槛较低，存在潜在进入者威胁。
针对产业链下游，并没有技术壁垒的阻挡，还有许多其他食品加工企业完全可以进入。
替代品的替代能力：对虾虽然是含有髙蛋白一种餐桌食品，但不是唯一。
存在很多其他水产品、禽肉类等食品的替代。
消费者的选择范围比较广。
顾客分析就目前而言，国联水产针对的顾客群体是对产品质量要求比较高的连锁餐饮企业、大型商超，部分产品针对普通消费者。
推出中国第一款对虾方便菜品——水煮汉虾。
杂交整合方便面和火锅的吃法，引导消费新潮流，让冷虾热起来，让慢消品变为快消品。
不仅实现了从散装产品到包装产品的升级，更从粗加工产品走向了方便菜品。
对于连锁餐饮企业客户，国联完全可以自己做餐饮，利用自身的优势，增加自身产品的内销渠道，同时发展成一种新的商业模式。
转型采取的行动及背后的逻辑国联水产转型采取的行动可大致分为以下几个方面:业务创新：为终端消费者提供一些深加工的差异化产品、不断加强与工业客户的合作，国联成了立米面事业部，专门为通用磨坊代工产品，发展出新的产品内销的模式。
渠道扩张：主要是销售渠道，与大型商超、餐饮连锁企业等直接对接。
跳过中间商。
产品设计：随着商超渠道打开局面，国联针对商超渠道进行了一些差异化的措施：对产品进行了包装，并增加了小包装产品在超市中的陈列比例，为改善国联产品的店面形象，在超市中设置销售车进行促销，并聘请促销员在商超中进行促销；在全国水产市场开设了15家店面进行直销，增加了超市中电视广告的宣传。
革命性推出中国第一款对虾方便菜品——水煮汉虾。
杂交整合方便面和火锅的吃法，引导消费新潮流，让冷虾热起来，让慢消品变为快消品。
不仅实现了从散装产品到包装产品的升级，更从粗加工产品走向了方便菜品，可谓国联水产一小步，对虾行业一大步。
对虾产品没有独特品牌定位的传播，导致消费者无法在购买对虾时依据产品品牌进行决策，认的只是渠道品牌，渠道对对虾产品的品牌就形成了一种严重的价值遮蔽。
国联面对几乎完全竞争的市场采取了以质量取胜，实施品牌战略。
为提高在市场中的份额和企业的影响力，在国外收购桑尼维尔公司（简称公司）实现了从到升级的阶段，架构调整：为建立和扩充营销网络，提高对全国市场的覆盖和服务能力，国联于2008年成立了国内营销中心。
国内营销中心负责建立销售管理制度和流程、组织相关人员培训、制定公司的品牌管理策略；制定和实施各产品价格体系和营销策略、地区覆盖策略及推广、拓展公司市场并及时跟踪市场反馈；制定国联水产国内市场的发展目标、策略、销售计划、利润计划和销售预算；把握公司在市场的方向，完成公司在行业中的市场定位等任务。
采取上述行动的主要逻辑即差异化战略。
国联水产从品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等五个方面进行了全方位的调整，希望通过差异化战略打开国内市场，在行业内取得竞争优势。
企业战略和策略分析对国联的企业战略，我简单地用SWOT分析法作了分析：S:strength: “公司+农户”的一种捆绑经营模式保证了产品质量和稳定的原料供应。
自身产品过硬的质量和严格的质量控制体系。
有国外的供货渠道和完善的组织架构。
在经营上采用捆绑经营的备案养殖制度和在生产的全过程中采用“电子监控”，产品实行从原料到餐桌的可追溯体系。
具有很强的产品质量控制能力，坚持品质与诚信的企业理念。
W:weakness:销售渠道尚不完善。
采用代理商分销模式不利于品牌推广。
自有冷链物流系统不完善。
在国内市场缺乏品牌认知度。
但同时过于依赖出口，导致产业链内部运营失衡，受终端销售和国际贸易影响太大。
O:opportunity: 内需是未来随着我国家庭可支配收入的提高，市场上消费品种的日益优化，消费者的消费理念也在发生着变化。
对虾富含多种维生素，属于典型的高蛋白低脂肪类食品，其消费将迎来新的增长。
国内市场对对虾的消费有着巨大的潜力。
拥有全球供应商网络，可以进口到国内一些较为稀缺、其他企业很难获得的水产品资源。
与出口业务持续低迷形成强烈反差的是，2007年以来，内销市场增势强劲，连续多年增速保持在两位数。
与美国人均年消费2.04kg、日本2.56kg虾相比，我国人均年消费只有0.68kg。
内需消费升级，中国对虾产业新一轮战略机遇期正在形成。
T:threaten: 严重依赖国际市场，容易遭受各种贸易风险。
餐饮连锁机构的合作伙伴海底捞已经开始在超市推出虾滑等产品，在深加工产品方面要面对餐饮连锁机构的合作伙伴的竞争。
国内终端销售领域乱象丛生，严重影响品牌品牌推广，尤其是代理商方面。
国际市场上竞争激烈且不断蒌靡，还要面临各种技术壁垒和贸易摩擦。
国内市场潜力巨大，但竞争激烈且市场不规范，如高冰衣现象，严重损害对虾行业形象，并可能诱导企业出现欺骗行为。
制定战略，实施战略从国联的案例可以发现，企业在国外市场积累的资源能力，如资金、技术、各项国际标准认证和安全质量体系的管理是企业后期进人国内市场，创立自主品牌，实施品牌战略的重要基础和前提。
国联经过近十年的历程，积累一定的资金、渠道营销能力、生产流程的质量把控能力等所积累的资源能力有助于企业开拓国内市场。
面对巨大的国内消费市场，由于国情和人民的消费习惯和观念的不同，需要采取不同于国外市场销售的策略。
鉴于案例中所提供的情况，我认为国联水产应采取三步行动。
第一：实施市场多元化战略，采取内外销并重的举措；第二;产业链的建设和产品多元化的战略；第三：采取品牌战略，提高品牌溢价能力。
具体来说，下一步应该实施同心多元化战略和纵向一体化战略相结合。
从另一个角度来说，就是采用“SWOT分析法”中的“WO”组合战略。
即在水产行业精耕细作，扩大业务范围，例如可以进入其他高端食用鱼的养殖、加工、进口贸易等。
还可以发展自己的餐饮业，开发以水产品为特色的连锁餐厅，以此树立自身的品牌形象和提升品牌影响力，提高品牌溢价能力。
为使原材料供应稳定，保质保量，还应采取构建产业链的战略，不断向上下游建设。
同时为分摊成本，可以进口、加工、销售其他高端水产，实施同心多元化战略。
例如可以充分利用好现有的全球供应商网络，将国外优质的水产品引入中国，整合全球优质海产资源，将阿根廷红虾、加拿大龙虾、新西兰青口贝等高附加值海产品纳入到国联的产品体系。
从而形成对虾、罗非鱼、金鲳鱼等多层次的产品结构，并建立起集种苗、养殖、饲料、加工和销售为一体的产业链，充分发挥经营和管理的协同效应以及产业链的整合效应。
改革分销渠道和分销策略；对虾内销渠道主要为流通（零售）批发渠道、餐饮渠道、商超及专卖店等，经销商分为省级，市级，县级代理，人为的分割，渠道链长，这对于快消品来讲，是不适宜的。
渠道扁平化是趋势，迅速进人消费终端，并获得市场反馈的第一手资料。
做好水产品的推广，使水产品在中国人的餐桌上所占比重逐渐提高。
深度挖掘海洋生物科技衍生的高附加值产品，可以将对虾进行深加工，生产成为调味品、营养品等。