国际贸易实务心得总结优秀范文精选三篇
国际贸易实务心得体会（精选11篇）
国际贸易实务心得体会（精选11篇）国际贸易实务篇1一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。
经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。
我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。
我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。
买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。
根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。
然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。
国际贸易心得体会（精选3篇）
国际贸易心得体会（精选3篇）国际贸易篇1我一直觉得在当今社会，想在取得财富，想要成功，无论如何必须得学点金融知识。
于是我二专选修了金融。
到现在，已经学习了宏观经济学、微观经济学等基础学科，我很庆幸自己当初的选择。
金融极大地扩大了我的视野!而如今学习的国际贸易，更是将我的眼界提高到国家与国家这一层面。
学习国际贸易之前，我对它的认识是很简单的,我想当然地觉得国际贸易不就是国家与国家做生意嘛，只要我们国家科技进步了，有自主产品了，生产力提高了，不就能稳赚不赔了吗?现在回想起来就有点汗颜了，我以前的观点很像是斯密的绝对优势贸易理论啊。
不过国际贸易比这个复杂得多了!它覆盖了经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等。
我们现在用的教材是由海闻教授主编的，我觉得这本书非常好。
整本书分为三个部分，第一个部分是国际贸易的基本理论，第二个部分是国际贸易的政策，最后一部分是当今国际贸易实践中的一些重要问题。
第一部分是最重要的了。
从古典国际贸易理论到新新古典国际贸易理论，再到当代国际贸易理论，这些理论的发展正体现了人们对国际贸易的理解不断加深以及国际贸易环境的巨大改变。
书上说，国际贸易理论是开放条件下的微观经济学，所以要学好国际贸易，就必须学好微观经济学。
对此，我深以为然。
很多专业术语的概念和图象的分析方法都来自于微观经济学。
学习这些理论，我觉得有一点很重要，那就是要清晰地了解这些理论的基本假设!众所周知，现实中，国际间的贸易是非常复杂的!因此，到现在为止还没有哪个理论厉害到可以适用于任何贸易环境。
所以，在我们掌握一门理论之前，一定要先弄清楚它的基本假设。
想要只靠每个星期的一节课就学好国际贸易，无疑是痴人说梦。
因此，每次学习完之后，一定要巩固复习。
这本教材就好在每章后面都有复习与思考题。
这正好可以当做巩固提高使用。
这本教材正好是在中国加入世贸后的第一年出版的。
加入WTO后,全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。
如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。
国际贸易实务心得体会
国际贸易实务心得体会国际贸易实务心得体会（通用13篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。
那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编收集整理的国际贸易实务心得体会，欢迎阅读与收藏。
国际贸易实务心得体会篇1国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。
在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。
在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。
通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。
我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国贸实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。
虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去参加实训。
但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例。
这不仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验。
学习国贸实务，我有以下的心得体会：一、学习国际贸易实务，我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。
比如：C组贸易术语，F组贸易术语;贸易的一般条款;贸易的货物包装与质量;国际贸易货物运输;国际贸易运输保险;进出口商品的价格、国际货款的收付等等。
(1)我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC;F组贸易术语主要有FOB，FOBC。
贸易实务心得8篇
贸易实务心得8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际贸易实务心得体会（五篇）
国际贸易实务心得体会在国际贸易实务中，我积累了很多经验和心得体会。
下面将详细介绍我在国际贸易实务中的心得体会，希望能对大家有所帮助。
首先，我学到了国际贸易交易的一些基本流程和规则。
在进行国际贸易交易时，需要了解相关的国际贸易法律法规，掌握相关的贸易合同和条款的内容，以及了解不同国家的贸易政策。
这对于确保交易顺利进行至关重要。
其次，我发现在进行国际贸易交易时，及时准确地了解市场信息是非常重要的。
在国际贸易中，市场竞争激烈，市场情况变化快，需要及时了解国际市场的供求情况、价格走势、贸易政策等信息，以便做出更准确的决策。
因此，我经常会关注一些国际贸易信息平台，参加相关的贸易展会和研讨会，以提高自己的市场敏感性和信息素养。
再次，我学到了在国际贸易交易中注重合作和信任的重要性。
在国际贸易中，合作和信任是保障交易顺利进行的基础。
在与国际买家或卖家进行合作时，要建立良好的合作关系，与对方保持良好的沟通和互信。
在交易过程中，要遵守合同约定，履行合同义务，确保交易的安全和可靠性。
我发现，建立长期稳定的合作关系对于国际贸易的发展非常重要。
此外，我还学到了如何应对国际贸易中的各种风险。
在国际贸易中，存在着多种风险，如市场风险、汇率风险、物流风险等。
为了降低这些风险，我学会了进行风险评估和管理，制定科学合理的风险管理策略。
同时，我也学会了购买相应的保险来防范风险，并根据具体情况选择适合的支付方式和贸易方式，以减少交易中的风险。
最后，我还学到了国际贸易中的一些专业知识和技能。
在国际贸易实务中，需要了解相关的贸易术语和操作流程，熟悉贸易法律法规和贸易条款的内容，同时还需要具备一定的谈判和沟通能力，以及一些项目管理和质量控制的知识和技能。
这些专业知识和技能的掌握对于顺利完成国际贸易交易非常重要。
通过国际贸易实务的学习和实践，我不仅学到了很多专业的知识和技能，还积累了丰富的实践经验。
这些经验对我提升个人素质和职业能力非常有帮助。
国际贸易实务实习总结（5篇）
国际贸易实务实习总结国际贸易实务实习总结(5篇)国际贸易实务实习总结1一、实习目的：1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介：*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。
公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。
随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2。
岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。
而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（BOSCH）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。
作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。
国际贸易实习心得总结3篇
国际贸易实习心得总结3篇国际贸易实习心得总结1为期一个月的外贸实务实训最终在今日划下了圆满的句号。
学校给了我们一个很好的实训机会，让我们进行模拟国际贸易实训，从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开头的时候，老师并没有让我们进行实务训练，只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据。
万事开头难。
还记得最开头的时候，我们都不会填，都是到百度搜寻引擎中搜寻，然后效仿，根本就不明白该怎么填，该填什么。
后来才发觉，可以依据案例来填制单据，而且，不懂的地方还有关怀。
它详细解释了每个空白处应当填什么，在没有注明的状况下怎么填。
在老师同学的关怀下，我顺当的填制了第一张单据：保险单。
平常在老师讲课的时候，总觉得书上给的单据样本，看上去都是很简洁的，到时候自己确定会填。
到了真正填写的时候才发觉根本不是自己想的那么简洁，很多地方都是要依据实际状况来定的。
在填写完两张单据后，我渐渐的摸出了门道，明白了单据的填制方法。
前两张单据花费了近一天的时间，而后面的几张单据，不到一上午就制作完毕了。
填制单据告一段落后，老师又让我们在浙科国际贸易软件的学问网站上学习关于往来函电的学问。
我始终以为，交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘，谁想到在语言表达中还有那么多需要留意的地方!而且，我始终以为往来函电过程中用的都是中文，没想到都是英文。
这对我们来说，是个不小的挑战。
虽然我们学习了这么久的英语，但运用到实际中，还是有点生疏。
怪不的老师总说我们学贸易的，英语确定要过关。
最终，就是我们期盼已久的实训了。
老师依据我们注册时的信息，为我们支配好了角色。
最开头的时候，我是生产商。
生产商的任务很简洁，不像进出口商那么繁琐。
在出口商和进口商订立合同之后，出口商就和和我联系，发邮件来表达想要建立生产关系。
我接受以后，出口商就会发过来一份生产合同。
我确认完之后就可以进行生产了，之后便是放货。
放货的同时，我就收到了货款。
由于是在软件上模拟，所以过程不像实际生产那么费劲，只要点击一下鼠标就可以了。
2023年国际贸易实务实训总结(5篇)
国际贸易实务实训总结随着经济全球化脚步的加快，我国与国际市场的距离越来跃居，各国之间的贸易往来越来越频繁，国际贸易发展不断加快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的实训中为我们开设了国际贸易实务实训这门课程，国际贸易实务实训这门课程具有很强的实践性和可操作性，这门课程主要是以商品的进出口贸易作为实验对象，我们通过实训软件在各自的计算机上找到自己交易对象，进行商品交易。
我把我的第一个企业设置为了出口商，毫无疑问，在刚开始的时候，我根本不知道应该做些什么，完全摸不到门路，但是后来通过查看实训软件中的帮助项，了解到了作为一个出口商，我应该做些什么。
而且还知道了为了完成一比业务，我到底需要做多少工作以及达成这些工作所需要的流程。
首先我需要在公司库内找到一个进口商，并且需要与他进行联系以及洽商合同事宜。
这些准备工作都做好之后，我开始拟定合同，打开起草合同之后，看到了满目的英文，在经过查看“帮助项”之后，经过了一次又一次的修改，终于把合同填好后交给了进口商。
在合同填好后，等待着我的是另外的一些单子，比如和工厂的合同，报关单，装箱单等二十多张单子。
不可否认，在完成第一笔业务的时候，我花了相当多的时间研究和填报以及计算保险费等。
后来在熟悉了业务之后，就有了事半功倍的效果，填表和计算的速度更加迅速了，对其中的英文也更加了解了。
从填写那一张张英文的表单可以预见：在进出口贸易中，英语是相当重要的，商务英语对进出口贸易就尤为重要。
在国际贸易实务实训中，我不仅学习到了国际贸易实务的应用，还学习到了很多商务英语。
除了出口商，后来我还尝试了下进口商以及工厂，相比之下，工厂的业务相对来说比较简单，只要定制一张纯中文的合同即可。
而进口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多单子以及计算，和出口商相同的是，进口商也很容易在填制表格是发生错误，在实训中，因为时间的不充裕，错误是不可避免的，我们只能减少错误。
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国际贸易实务心得总结优秀范文精选三篇国际贸易实务心得总结优秀范文精选三篇国际贸易与实务实训结束，现结合自身情况，谈谈心得体会和总结。
下面是的收集整理的关于国际贸易实务心得总结范文，欢迎借鉴参考。
想要获取更多文章，敬请关注，谢谢大家!国际贸易实务心得总结篇一在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实际工作中灵活运用国际贸易方面的知识，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。
为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。
在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易知识培训，主动了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。
实习期间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。
随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论知识，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面。
起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。
经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得熟练了许多。
我逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。
除此之外，通过留心观察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的经验。
在工作中，我还发现了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学习指明了方向。
之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。
同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的工作中必不可少的基本功。
此次实习我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。
国际贸易实务心得总结篇二为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。
第一阶段，我们来到xx市xx骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取进出口公司xx集团x总经理和xx市高新技术开发区招商局x处长的来校讲座。
现将实习的具体内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xx-xx 骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。
公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。
公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力2000万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。
此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。
而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。
我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。
我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，了解了xx公司的贸易流程。
1、xx公司的贸易流程：xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。
到此，贸易基本完成。
其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。
2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)、了解市场概况。
要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。
锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
(2)、同业务伙伴建立业务关系。
(3)、询盘、发盘、还盘、接收。
(4)、外销合同的签订。
合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
(5)、填写各类单据。
出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业xx，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
(6)、后期工作。
单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。
由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。
因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。
做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。
摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。
另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。
国际贸易实务心得总结篇三为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。
我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。
所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。
这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。
我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。
要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。
刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。
后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。
这次教训让我知道了细心仔细的重要性。
在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。
而在计算利润率时则需要的是人民币。
在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。
我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。
在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。
接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。
这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。
收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。
这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。
接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。
但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。
单据制好之后，要做的就是审核单据。
这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。
实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。