万斯营销策划
万斯的策划书3篇
万斯的策划书3篇篇一《万斯的策划书》一、项目背景随着市场的发展和消费者需求的不断变化，我们需要推出更具创新性和吸引力的产品/服务，以提升万斯品牌的竞争力和市场份额。
二、项目目标1. 在[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%。
2. 提高品牌知名度和美誉度，吸引新客户并增强现有客户的忠诚度。
3. 推出[X]款新产品/服务，满足不同客户群体的需求。
三、市场分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等进行深入研究，找出我们的优势和差距。
2. 客户需求分析：通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户的需求和痛点，为产品/服务创新提供依据。
3. 市场趋势分析：关注行业发展动态和市场趋势，及时调整策略以适应市场变化。
四、营销策略1. 品牌推广：利用社交媒体、广告投放、公关活动等多种渠道，提升万斯品牌的知名度和影响力。
2. 产品/服务创新：根据市场分析和客户需求，研发推出具有独特卖点的新产品/服务。
3. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
4. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店等，扩大市场覆盖范围。
五、运营管理1. 团队建设：组建高效的运营团队，包括市场营销、产品研发、客户服务等人员。
2. 质量管理：建立严格的质量控制体系，确保产品/服务质量稳定可靠。
3. 供应链管理：优化供应链流程，提高供货效率和降低成本。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
六、财务预算1. 列出项目所需的各项费用，包括研发费用、市场推广费用、人员工资等。
2. 预测项目的收益，包括销售额、利润等。
3. 进行成本效益分析，确保项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估与应对1. 识别项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
八、项目实施计划1. 明确项目的各个阶段和时间节点。
vans广告策划
vans广告策划篇一：vans广告创意策划书VanS广告创意策划书策划小组：陈莹莹付蕉郑焱文赵洪钟翔刘浩杨坪目录一．前言二．市场分析三．广告目标四．广告对象五．广告地区六．广告策略七．广告预算及分配八．广告效果预测九．总结一．前言在日益全球化的趋势中，无论什么资源也都开始共享，当然文化也更不在话下，其中美国的街头文化在中国也更是大受追捧，VanS就是其中最具代表性的街头文化之一，Vans（万斯）是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌，在中国青少年更是大受欢迎，它代表着青少年叛逆的一代着年轻代表着自由，与这个年纪的青少年价值观恰恰相符，所以为之而受追捧，为了更好的打开中国市场扩大品牌的知名度，需要在国内设计一个彰显个性的广告来吸引消费者。
二．市场分析（一）产品分析：VanS在国内的广告似乎不常见，甚至几乎很少看到它打广告，但是这个品牌依然在青少年中备受追捧，是什么原因让它如此受欢迎呢？本次做广告的目的就是让更多的人了解这个品牌，了解这个品牌的文化，从而扩大它的知名度，才能更好在中国市场中推广VanS这个品牌。
本次广告我们将以街头文化为题材，做一款炫酷的极限运动的画面感，滑板是必不可少的，当然广告主角我们也将选择的很慎重，我相信此次广告在互联网还有电视台投放的话，我们的品牌将会更吸引人眼球，为VanS扩大知名度打下了一个坚实的基础，VanS作为美国的一个街头潮牌，它的板鞋主要的做工是Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。
从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。
）百年之前定格并应用至今。
并且硫化鞋也已经成为一种文化，普遍被年轻人接受和喜爱。
所以基本上来讲，即便科学技术不断地发展，Vans的基本工艺不需要变革。
范斯营销策划书
策划委托机构：Vans总部（中国）策划机构：XXXXXXXXXXXX策划人：Ay策划时间：2014/12/15目录一、前言 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (4)四、营销战略 (5)五、营销组合策略 (6)六、行动方案 (7)七、活动广告及宣传计划 (9)八、组织机构设置和人员分工 (10)九、活动预算 (11)十、工作日程进程表 (13)一、前言Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下：1、耐克 35.64%2、阿迪达斯 23.24%3、匡威 11.04%4、李宁 9.31%5、新百伦 3.39%6、安踏 2.96%7、彪马 2.82%8、361度 1.7%9、鸿星尔克 0.92%10、Vans 0.60%因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：1、2013年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。
2、2013年全国门店增加率比2012年提高20%以上。
营销策划书
策划委托机构：Vans总部（中国）策划机构：XXXXXXXXXXXX策划人：Ay策划时间：2014/12/15目录一、前言 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (4)四、营销战略 (5)五、营销组合策略 (6)六、行动方案 (7)七、活动广告及宣传计划 (9)八、组织机构设置和人员分工 (10)九、活动预算 (11)十、工作日程进程表 (13)一、前言Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下：1、耐克 35.64%2、阿迪达斯 23.24%3、匡威 11.04%4、李宁 9.31%5、新百伦 3.39%6、安踏 2.96%7、彪马 2.82%8、361度 1.7%9、鸿星尔克 0.92%10、Vans 0.60%因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：1、2013年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。
2、2013年全国门店增加率比2012年提高20%以上。
Vans品牌分析报告
Vans品牌分析报告Vans品牌是世界著名的运动鞋和服装品牌，以其独特的设计风格和激发个人创意的文化形象而广受欢迎。
本报告将对Vans品牌进行详细分析，包括品牌历史、市场定位、产品特点、竞争优势和市场前景等方面。
一、品牌历史Vans品牌成立于1966年，最初以生产滑板鞋为主，定位于滑板运动爱好者。
凭借着卓越的质量和创新的设计，Vans迅速成为滑板运动领域中备受推崇的品牌。
近年来，Vans扩展了产品线，推出了休闲鞋、服装和配饰等多个系列，吸引了更广泛的消费群体。
二、市场定位Vans品牌以年轻、时尚和个性为核心定位。
它与年轻人文化和街头时尚紧密结合，通过与音乐、艺术和滑板文化的合作推广，成功地打造了一种独特的品牌形象。
Vans旨在激发个人的创造力和自我表达，并引领年轻人向着自己的梦想迈进。
三、产品特点Vans的产品具有几个独特的特点：1. 创新设计：Vans的设计团队秉承创新的理念，推陈出新，不断推出新款式和产品系列。
它在鞋款的选择上非常广泛，满足了不同消费者的需求。
2. 个性化定制：Vans还提供个性化定制服务，消费者可以根据自己的喜好和创意设计独一无二的鞋款。
3. 高品质和耐用性：Vans注重产品的质量和耐用性，以确保消费者能够长时间地享受其产品。
四、竞争优势Vans在竞争激烈的运动鞋和服装市场中有着一些明显的竞争优势：1. 品牌形象：Vans以其鲜明而独特的品牌形象在市场中脱颖而出。
它成功地将运动、音乐、艺术和文化相结合，形成了一种独特的品牌风格。
2. 广泛的产品线：Vans拥有多个产品系列，包括滑板鞋、休闲鞋、服装和配饰等，满足了不同消费者的需求，扩大了其市场份额。
3. 社交媒体营销：Vans善于利用社交媒体平台与消费者互动，通过与年轻人文化的合作和推广，吸引了大量忠实的粉丝。
五、市场前景Vans品牌在全球范围内都有着强劲的市场表现，特别是在北美和欧洲市场。
未来，随着亚洲市场的不断扩大和年轻一代的消费力上升，Vans有着巨大的发展潜力。
vans广告创意策划书
V ANS广告创意策划书策划小组：陈莹莹付蕉郑焱文赵洪钟翔刘浩杨坪目录一．前言二．市场分析三．广告目标四．广告对象五．广告地区六．广告策略七．广告预算及分配八．广告效果预测九．总结一．前言在日益全球化的趋势中，无论什么资源也都开始共享，当然文化也更不在话下，其中美国的街头文化在中国也更是大受追捧，V ANS就是其中最具代表性的街头文化之一，Vans （万斯）是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌，在中国青少年更是大受欢迎，它代表着青少年叛逆的一代着年轻代表着自由，与这个年纪的青少年价值观恰恰相符，所以为之而受追捧，为了更好的打开中国市场扩大品牌的知名度，需要在国内设计一个彰显个性的广告来吸引消费者。
二．市场分析（一）产品分析：V ANS在国内的广告似乎不常见，甚至几乎很少看到它打广告，但是这个品牌依然在青少年中备受追捧，是什么原因让它如此受欢迎呢？本次做广告的目的就是让更多的人了解这个品牌，了解这个品牌的文化，从而扩大它的知名度，才能更好在中国市场中推广V ANS这个品牌。
本次广告我们将以街头文化为题材，做一款炫酷的极限运动的画面感，滑板是必不可少的，当然广告主角我们也将选择的很慎重，我相信此次广告在互联网还有电视台投放的话，我们的品牌将会更吸引人眼球，为V ANS扩大知名度打下了一个坚实的基础，V ANS作为美国的一个街头潮牌，它的板鞋主要的做工是Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。
从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。
）百年之前定格并应用至今。
并且硫化鞋也已经成为一种文化，普遍被年轻人接受和喜爱。
所以基本上来讲，即便科学技术不断地发展，Vans的基本工艺不需要变革。
毕竟纺织技术的创新发展相对其他技术行业幅度较小，新材料新技术也选择性的创新鞋子表面或者衣物的材质。
万斯营销策划1
万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销0901 李洁洁一．内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (V ANS)。
万斯 (V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。
创立万斯 (V ANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。
第一双万斯 (V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。
也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。
1976年，正值滑板热潮的掘起。
当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta 要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。
由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (V ANS) 鞋，万斯 (V ANS) 品牌便声名大噪。
三年后，万斯 (V ANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。
随着时代发展，万斯 (V ANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。
而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。
万斯的策划书3篇
万斯的策划书3篇篇一《万斯的策划书》一、策划书背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进，以满足消费者的需求。
万斯作为一家知名的品牌，需要制定一份全面的策划书，以提升品牌知名度和市场份额。
二、策划目标1. 提高万斯品牌的知名度和美誉度。
2. 增加万斯产品的销售量和市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
三、策划内容1. 品牌定位和形象设计对万斯品牌进行重新定位，明确品牌的核心价值和目标消费群体。
设计全新的品牌形象，包括品牌标志、店面装修、产品包装等，以提升品牌的时尚感和科技感。
2. 产品策略推出一系列具有创新性和竞争力的新产品，满足消费者的需求。
加强产品研发和设计，提高产品的质量和性能。
优化产品组合，推出不同价格段和款式的产品，以覆盖更广泛的市场需求。
3. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，确定产品的价格水平。
定期进行市场调研，及时调整价格，以保持产品的竞争力。
4. 渠道策略优化渠道布局，加强与经销商和零售商的合作，拓展销售渠道。
加强线上渠道的建设和推广，提高线上销售份额。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 营销传播策略制定全面的营销传播计划，包括广告、促销、公关、事件营销等，以提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体、网络广告等新兴渠道，进行精准营销和互动营销。
开展体验式营销活动，如试穿、试用、展示等，让消费者更好地了解产品。
6. 客户服务策略建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
加强售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。
开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等，增强客户的归属感。
四、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项任务的执行时间和责任人。
2. 建立有效的监控和评估机制，对策划书的执行情况进行跟踪和评估。
3. 根据评估结果，及时调整策划书，确保策划目标的实现。
五、预算安排1. 明确各项费用的预算，包括品牌定位、产品研发、广告宣传、渠道拓展、营销传播、客户服务等方面的费用。
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万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销0901 李洁洁一．内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (V ANS)。
万斯 (V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。
创立万斯 (V ANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。
第一双万斯 (V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。
也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。
1976年，正值滑板热潮的掘起。
当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta 要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。
由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (V ANS) 鞋，万斯 (V ANS) 品牌便声名大噪。
三年后，万斯 (V ANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。
随着时代发展，万斯 (V ANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。
而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。
二、营销环境分析。
2.1产品市场分析2.1．1总体市场分析如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。
有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。
因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。
经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。
与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。
所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。
体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。
很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。
2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔3家商店就会有一家运动休闲鞋的店，甚至会出现紧挨的现象。
出现频率最高的就是耐克，阿迪达斯，卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。
基本上10个年轻人，有8个人是穿以上的品牌的。
但是还有一个严重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这种店，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。
再回过头来想想，那么多人，穿大众牌子，而且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。
现在的人追求时尚与个性，大家很希望会有属于自己个性鲜明、独特的高品质的鞋子。
2.2消费者分析2.2.1绍兴市场消费者的需求在绍兴本地网站论坛上，可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者，在他们的帖子上会谈论万斯的最新款鞋子，表达自己是多么的喜欢，并会抱怨绍兴根本就没有。
有些人还在百度知道上问，“绍兴哪里有万斯专卖店，貌似街上逛一天也没看到啊！！！”现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海等地都有很多的万斯专卖店，不仅一些大商场有，街上也有专卖店开着。
但是绍兴却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有，让人产生错觉，貌似绍兴没有，很多忠诚的万斯爱好者会跑到杭州、宁波等地购买，流失了很多消费者。
所以我们店开在解放路上，款式又是新颖、多样的，可谓是天时地利人和啊，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的利润。
2.3竞争对手分析2.3.1品牌对比2.3.2竞争对手格局分析相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。
耐克、阿迪达斯、李宁等都是在更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追求自由。
这些对万斯造成绝大的压力。
不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍兴的专卖店数量很多，但是在绍兴万斯专卖店却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。
万斯运动休闲鞋的布料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点而选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡威，却有几双是真的呢？所以追求高品质，追求个性，与众不同的消费者就会买我们的产品。
三．万斯运动休闲鞋自我剖析Vans市场情景分析：3.2品牌营销和推广3.2.1形象代言万斯品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。
3.2.2赞助营销和事件营销在邀请明星代言的同时，万斯同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。
2008年，万斯再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴。
万斯还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUV A）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
公司有个特殊的营销手段就是娱乐营销。
娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。
万斯品牌总监徐雷更是高调宣布：“万斯不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷足够热情，万斯巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对万斯的支持。
3.3 品牌的维护3．3．1品牌的重新定位1976年，随着滑板热潮的掘起，万斯(VANS)开始走向专业化的品牌设计之路，成为众多的街头运动选手们身份的象征。
由于决策者对企业的过度自信，万斯(VANS)开始拓展之路，但恰恰因为这样，生产线过度分散，生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的发展，同时美国本土品牌的羽翼渐丰以及欧洲品牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终于Vans扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走向下坡路。
进入90年代，万斯(VANS)的崛起在以强大的资金为后盾的McCown DeLeeuw投资公司收购万斯(VANS) 再一次开始了新的征程。
究其万斯(VANS)成功的原因，主要有一下几点1.产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了产业关联性。
企业进入后一体化时代，成本得到控制，生产线完备，在同类产品中取得优势，当市场进入完全市场竞争状态，万斯(VANS)的优势得以全方面的体现，从而提高产品的知名度，在全球范围内得到认知。
2.产品设计上注入新鲜元素，将销售的百分之10投入创新科技。
由街头大师专门设计制作，用了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款，成为每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对于运动鞋整体外型的独特设计更是成为时尚界的话题，连续多年支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更是让许多不关注极限运动的人认识到了Vans所散发的，只属于年轻一族那独一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色，从而是品牌的持久力。
3.随着经济全球化，决策者们将加工厂逐步转移到发展中国家，寻找低廉劳动力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯(VANS)摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维，VANS运用传统的硬化制作方法，造纤维物料以及在中底添加缓震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子的品质。
4.产品定位准确。
万斯(VANS) 致力于极限运动的研发，着眼于消费者喜好，成为年轻人敢于冲缚现实社会，敢于向社会呐喊的身份象征。
万斯很好的把企业文化与社会时代特征相结合，从而使企业发展迈入新的阶段。
5.万斯(VANS)根据产品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠道复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经销商的控制，更好的掌握资金流动，对渠道的把握使企业的流转，管理变得更有效率，防止业务关系混乱。
6.万斯(VANS)的发展也与社会背景相联。
70年代末惊人的高通货膨胀率和迅速增长的个人税赋，人们期待新总统降低通货膨胀、降低税率以及削弱政府对经济的干预。
万斯(VANS)随着国家经济发展的大潮中，得到极大的发展。
消费者日益对物质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足社会的需求。
万斯(VANS)开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从而在时代的大潮中分到一杯属于自己的羹。
正是由于万斯(VANS)对于产品组合策略的把握，消费者心理的探究，以及不断推陈出新，继承复古风格，才使万斯(VANS)在鞋子的生产的大潮中占得一席之地。
3.2.2 品牌的延伸万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延伸到各种类型的如街舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。
还有个性张扬的体恤、热裤……最关键的还有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件。
3.3分销渠道的选择：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。
对于渠道来说，vans的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。
在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
四．万斯的swot分析4.1 s——优势（1）地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平在浙江省是趋于前三强的，人民生活水平是非常高的。
但是在时尚与潮流这一块却有些落后，但是绍兴人对于时尚、潮流的东西的需求却在日益增长，并且全绍兴市民的运动意识非常高。
（2）产品优势：万斯运动休闲鞋由于材质独特，所以穿着十分舒服，分为低调与高调两种，高调的颜色十分鲜亮，是其它品牌的运动鞋所没有的。