大唐芙蓉园文化推广策略
大唐芙蓉园开发中的问题与对策研究
大唐芙蓉园开发中的问题与对策研究摘要:主题公园,是在旅游业快速发展的背景下,产生于现代社会的一种新型旅游方式。
我国的主题公园起步较晚,但数量增长很快。
大唐芙蓉园于2004年立项后,便投入巨资展开了规模宏大的开发建设工作,并聘请国家、省、市专家进行研究和策划,现已将其定位为“中国第一个全方位展示盛唐风貌的主题公园”。
大唐芙蓉园的开发,应依托西安厚重的文化内涵和良好的区位环境,这不单单是其开发的优势所在,也是开发工作的突破口。
关键词:大唐芙蓉园;主题定位;西安旅游业主题公园,是在旅游业快速发展的背景下,产生于现代社会的一种新型旅游方式。
我国的主题公园起步较晚,但数量增长很快。
特别是在深圳华侨城的示范效应和巨大经济利益的诱惑下,主题公园便如雨后春笋般涌现,[1]自1996年实行双休日至今,主题公园更是配合着传统的旅游景点(区),在竞争愈发激烈的旅游市场中,彰显其独特的魅力。
2005年4月11日,以全方位展示盛唐文化为主题的大唐芙蓉园正式开业,其在开发过程中所出现的问题,展现出的特色,以及与国内外众多主题公园相比所呈现出的优势与不足,值得认真探讨。
一、大唐芙蓉园的定位大唐芙蓉园的定位依据:一是区位条件。
从宏观区位来看,大唐芙蓉园坐落在中国西北地区最大的省会城市——西安,西安地处中西部两大经济区域的结合部,流动人口比重较大。
据统计,西安市常住人口达830.54万。
大唐芙蓉园所处的西安市雁塔区,常住人口总数排名西安市13个区县之首。
从微观区位来看,大唐芙蓉园位于西安市南郊文化区,又是唐时著名皇家园林——芙蓉园所在地。
此外,大唐芙蓉园选址于城区(雁塔区)与郊区(长安区)的交接地带,地价相对比较便宜。
二是主题公园的功能条件。
主题公园是介于自然和人文资源之间,根据一个特定的主题,采用现代化科学技术和多层次空间活动设置方式,集诸多娱乐活动休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
[2]它通常具有传播功能、娱乐或游戏功能、审美或情绪满足功能以及文化活动展示功能,如观看表演。
大唐芙蓉园营销方案分析
大唐芙蓉园营销方案分析大唐芙蓉园是中国首个大型民俗文化景区，位于湖南省长沙市岳麓山下，占地约200亩。
作为湖南省的标志性景点之一，大唐芙蓉园具有独特的唐代文化内涵和浓厚的文化底蕴，吸引了大量游客前来观光和体验。
在大唐芙蓉园的营销方案中，以下几个方面是值得重点分析的：1. 定位目标群体：大唐芙蓉园的目标群体主要是国内游客，尤其是对中国古代文化有浓厚兴趣的游客。
因此，在营销方案中应注重对目标群体的需求和兴趣进行分析和把握，以便更好地满足他们的期待。
2. 多元化的营销手段：大唐芙蓉园在营销过程中采用了多种手段，包括宣传推广、线上线下结合营销、合作伙伴推广等。
通过加大投放线上线下广告、推出打折优惠、合作开展文化活动等方式，吸引更多的目标群体前来参观。
3. 特色产品开发：大唐芙蓉园在营销过程中注重开发特色产品，以吸引游客和提高收入。
这些特色产品包括唐装体验、古代手工艺品、戏曲表演、皮影戏等。
通过推出这些特色产品，吸引游客参与并增加在园的消费。
4. 用户口碑传播：大唐芙蓉园注重通过游客的口碑传播来进行宣传推广。
通过提供优质的服务和独特的体验，以及引导游客在社交媒体上留下正面评价和推荐，以增加口碑传播的效果。
在营销方案中，应注重提高游客满意度，增加游客对园区的认同感和忠诚度。
5. 地域营销合作：大唐芙蓉园与当地的旅游局、旅行社、酒店等进行合作，通过互惠互利的方式进行地域营销合作。
例如，与旅行社合作推出景区+酒店套餐，吸引游客选择入住当地酒店并游览大唐芙蓉园。
这种合作能够提高游客的整体体验和旅游质量，也为大唐芙蓉园带来更多的游客流量。
综上所述，大唐芙蓉园的营销方案注重定位目标群体的需求和兴趣，采用多种手段进行宣传推广，开发特色产品，注重口碑传播和地域营销合作。
通过这些措施，大唐芙蓉园能够更好地吸引游客，提高知名度和收益。
200大唐芙蓉园中秋节系列活动策划方案
200大唐芙蓉园中秋节系列活动策划方案嘿，朋友们，今天给大家带来一份重量级的活动策划方案——200大唐芙蓉园中秋节系列活动策划方案！这可是融合了十年方案写作经验的心血之作，咱们废话少说，直接进入正题。
一、活动主题：月圆人团圆，共赏大唐风华中秋佳节，月圆之夜，正是家人团聚、共度佳节的好时光。
咱们这次活动的主题就是“月圆人团圆，共赏大唐风华”，旨在让游客在欣赏美景的同时，感受传统文化的魅力。
二、活动目标1.提升大唐芙蓉园的品牌知名度，吸引更多游客前来游玩。
2.通过活动，让游客深入了解我国传统文化，增强民族自豪感。
3.活动期间，实现游客数量及消费额的双增长。
三、活动内容1.开幕式：在中秋佳节当天，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、知名人士及游客代表参加。
现场表演舞蹈、歌曲等节目，为活动拉开序幕。
2.猜灯谜：设置猜灯谜环节，游客可以现场猜谜底，猜中的游客将获得精美礼品。
同时，举办猜灯谜比赛，设立一等奖、二等奖、三等奖，鼓励游客积极参与。
3.赏月晚会：在园区内搭建临时舞台，举办赏月晚会。
邀请知名歌手、舞蹈演员及民间艺术家表演，为游客带来一场视觉盛宴。
4.美食街：设立美食街，引进各地特色美食，让游客在游玩过程中品尝美食，感受地域文化。
5.手工艺品展销：组织手工艺品展销，展示我国传统手工艺品，如剪纸、泥塑、刺绣等，让游客亲身体验制作过程，感受手工艺术的魅力。
6.亲子活动：设置亲子互动环节，如亲子猜灯谜、亲子制作月饼等，增进亲子感情，让游客度过一个温馨的中秋节。
7.文化讲座：邀请知名专家、学者现场讲解中秋节的来历、习俗等，让游客深入了解传统文化。
四、活动宣传1.线上宣传：利用官方网站、公众号、抖音等平台，发布活动预告、活动花絮、游客评价等内容，吸引游客关注。
2.线下宣传：制作宣传海报、活动手册，在景区周边、市区繁华地段进行张贴、发放。
3.媒体宣传：邀请电视台、广播电台、网络媒体等进行现场报道，扩大活动影响力。
五、活动保障1.确保活动期间园区安全有序，加强安保措施，确保游客人身安全。
西安大唐芙蓉园营销策略研究
西安大唐芙蓉园营销策略研究作者：宋艺来源：《商情》2011年第46期随着中国旅游业的快速发展，旅游资源正在不断拓展，人造主题公园的规划、建造在旅游业中起着越来越大的作用，就我国一些新建主题公园经营来看，并不尽人意。
究其原因，有产品组合问题，另外在市场营销上也存在诸多问题，以西安新建主题公园——大唐芙蓉园为例，对新建主题公园市场营销进行研究、探讨，提出新建主题公园的营销策略。
主题公园大唐芙蓉园市场营销1 大唐芙蓉园建设背景1．1西安旅游资源现状西安作为十一朝古都，建都时间长达1100多年，历史人文景观十分丰富。
但由此造成的旅游资源比较单一，主要集中在历史人文景观方面，西安的旅游资源比较单调，旅游资源的再开发、再挖掘就必须进行。
1．2西安曲江历史背景曲江文化源远流长，兴起于秦汉，繁盛于隋唐。
秦时，利用曲江地区原隰相间，山水景致优美的自然特点，秦王朝在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分；隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。
芙蓉园的性质也由秦汉都城郊外的离宫别馆，转变为隋朝都城中的皇家园林。
唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游幸于曲江。
曲江，从秦到隋唐，历时1300年之久，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，其被辟为皇家园林，建有芙蓉园、紫云楼、杏园、汉武泉、青龙寺、大慈恩寺和大雁塔等诸多景观。
被誉为中国古典园林的先河之一。
当时的芙蓉园被辟为皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
唐玄宗为潜行曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。
每逢曲江大会唐明皇则携宠妃百僚登临芙蓉园紫云楼与民同乐，唐长安城万人空巷，皆欢聚游宴于曲江，大唐盛况可见一斑。
XXXX年西安大唐芙蓉园推广传播案
曲江——西安旅游业的龙头，汇集了数家“唐文化”资源景点：大雁塔、 大慈恩寺、大唐不夜城、唐城墙遗址公园、曲江池遗址公园等。 如何能够在重重包围中建立独具风格的旅游吸引力，扩大品牌影响力，同
休闲旅游 22%
别人邀请 13%
自发前往 19%
●休闲、朋友结伴、自发占主导。
11）入园频率:
2次以上
32%
1次
43%
2次 25%
●重复入园率较高。
12）重复消费吸引:
其他 14%
旅游优惠 16%
明星演艺 16%
节日活动 13%
艺术活动 22%
人文展示 19%
●吸引点多种多样。
13）重复消费意愿:
2、芙蓉园优劣势分析
1）芙蓉园的优势：
1、封闭的园区环境 2、巨大的人流容积 3、众多的唐风建筑
●游印象最深的项目：
唐文紫化7云%楼芳6林%苑 7%
音乐喷泉 11%
夜景 21%
4、无可复制的“紫云楼”政治背景
5、成熟的唐演艺资源
6、全球最大的水幕电影
全球最大的水 幕电影 26%
歌舞史诗《梦
回大唐》
大雁塔、大唐芙蓉园 （3）民俗景观资源----王家大院 （4）城市景观资源----上海、青岛、珠海、深圳
3、曲江周边环境
西安，年接待海内外游客高达2000万人次，2011年上半年芙蓉园和海洋世界 达到96.57万人次.
大雁塔和曲江皇家园林遗址公园为中心，唐城墙、秦二世墓、大慈恩寺环峙 周围。
大雁塔景区 大唐不夜城 大唐芙蓉园 唐城墙遗址公园 曲江池遗址公园 寒窑遗址公园
2)活动： 百余项精彩活动，让春 节游园充实、丰富且极 有活力。
五、2011年主要活动
大唐芙蓉园的定位及文化思考
大唐芙蓉园的定位及文化思考摘要：本文主要介绍了大唐芙蓉园项目建设的历史文化背景和所揭示的文化内涵；介绍了大唐芙蓉园文化、经营和景观的三十三条原则与十二个文化主题；论述了大唐芙蓉园演绎盛世文化的必要性、重要性和现实性；阐述了大唐芙蓉园建设的唯一性、排他性和“国际化”理念；申明了大唐芙蓉园建设是一项文化创新工程。
芙蓉御园大唐曲江在陕西这个素有“中华历史博物馆”美誉的神奇土地上，伟大的历史发现，常常在不经意之间发生，却每每爆发出震惊世界的力量。
20世纪70年代，西安临潼的农民在灌溉田地时，无意之间掘开了沉睡千年的车马坑，被誉为“世界第八大奇迹”的秦始皇兵马俑震惊了世界！同期，西安市南郊“何家村窑藏遗宝”被发掘，近百件震惊世界的“大唐瑰宝”重见天日，牛首玛瑙杯等20件珍宝被奉为国宝级文物！20世纪80年代，陕西扶风法门寺塔突然倒塌，又一个震惊世界的大唐“地宫秘宝”被发现，法门寺因此而被尊为“世界佛都”。
21世纪初，在西安南郊闻名中外的大雁塔脚下，当历史学家汇聚浩若烟海的历史典籍，为我们描绘出大唐曲江的盛世宏图时，一个巨大的文化艺术宝库被打开……此时，以大唐芙蓉园和大雁塔北广场建设为标志的盛唐文化复兴工程正如火如荼……世界的目光再次聚焦陕西，这又是一个什么样的伟大发现呢？当历史学家为我们铺展开1300年前大唐长安的城坊地图，我们惊喜地发现：今天陕西最引以为豪的文物和旅游重地――国家级陕西历史博物馆和国家4A级景区大雁塔风景区的所在，都位于唐长安城东南，都有一个共同的名称：曲江。
不仅如此，曲江还包括了唐代著名的皇家御园芙蓉园、公共园林曲江池，以及乐游原、杏园等众多名胜，是一个大型风景园林区。
大唐曲江城绕堤围，湖泊连延，楼阁高耸，不仅规模宏大，气象万千，而且人文荟萃，繁盛开放，是盛唐长安最具代表性的区域。
今天，这里留有4处国家级文物保护单位、3处省级文物保护单位，留下了大量脍炙人口的历史典籍、诗词歌赋和典故传说，汇聚成色彩斑斓的盛唐历史画卷。
西安大唐芙蓉园景区旅游发展现状及对策研究
西安大唐芙蓉园景区旅游发展现状及对策研究作者：戴芳舸王恒来源：《当代旅游（下旬）》2018年第03期摘要：在旅游业飞速发展的时代下，主题公园的出现，已经成为现代社会的一种新型的旅游方式。
大唐芙蓉园的建设与发展，既推动了旅游产业的发展又使悠久的历史文化得以展现在众人眼中，本文基于主题公园作为21世纪新兴旅游消费增长点之一，通过分析大唐芙蓉园目前发展的现状来指出大唐芙蓉园的发展出现的问题，然后提出相对应的解决策略。
大唐芙蓉园是在2004年立项以后，就开始投资开发建设，这个项目得到了重视，现在大唐芙蓉园已被誉为”中国第一个全方位展示盛唐风貌的主题公园”。
关键词：旅游发展；大唐芙蓉园；西安一、大唐芙蓉园景区发展现状（一）地理区位从宏观的区位来看，大唐芙蓉园的地理位置相对来说比较好，它是属于中国西北地区最大的省会的西安所管辖的，这座城市的常住人口多达830.54万，这里是中西部两大经济区的交界处，因此相对于别的地区来说这里的流动人口的比重也比较大。
其中，西安市雁塔区是大唐芙蓉园所处的具体区域，这里的常住人口的数量在西安市是最多的了。
从微观区位来看，大唐芙蓉园那里的低地价相对来说比较廉价，所选的地址是在雁塔区与长安区的交接地带，区位优势得天独厚。
这里既是一个文化区，又是唐代时著名皇家园林芙蓉园的所在之地。
（二）历史沿革大唐芙蓉园有着历史的传承，在唐玄宗时期，在曲江之地，就已经受到唐玄宗的扩建，那时的皇家禁苑芙蓉园内，紫云楼、彩霞亭、临水亭、水殿、山楼、蓬莱山、凉堂等建筑就已经被建立起来了，而芙蓉园的扩建，用一种壮观而又华丽的姿态展现在世人的眼前，宫殿外面的连绵不断，高楼起伏，被世人所称叹，各类文化的浪潮也由此翻滚起来了。
在1996年，曲江旅游度假区为了能够更好的展现出西安特有的历史文化底蕴以及促进旅游业的不断发展，因此就在唐代曲江基址上策划、启动了以周秦汉唐历史文化为题材的大型主题公园，由此以来“长安芙蓉园”就产生了。
大唐芙蓉园的多样化旅游营销
大唐芙蓉园的多样化旅游营销8月的西岳华山，处处散发着一股别样的温馨，奇险的华山五峰在蓝天白云映衬下更显魅力。
因为开展精细化服务，华山凝聚了更多的人气；因为奋力创建国家首批5A级旅游景区，华山打造国内一流旅游目的地的系列工程也受到了国内外的广泛关注。
建立创建机制华山古称“西岳”，素有“奇险天下第一山”之称，自然景观独特，文化底蕴深厚，也是文人墨客吟词作赋的圣地。
如今的华山还是国家首批公布的国家重点风景名胜区、全国旅游胜地四十佳、全国文明风景区旅游示范点、国家4A级旅游景区、ISO14000环境管理体系认证景区、中华十大名山之一、2005年度中国顾客十大满意风景名胜区，2006年4月，又被评为最值得外国人去的中国50个地方金奖景区。
特别是连续举办多届的华山“围棋大会”和“华山论剑”，更使华山享誉海内外。
华山是陕西省首批申报创建5A级的试点单位。
从创建开始，陕西华山旅游发展总公司就成立了以任公正总经理为组长的创建工作领导组织机构，结合景区实际，整体规划，全面部署，落实专人负责创建各项工作，研究并下发了创建工作实施方案，力求把每项工作做细、做实。
同时，总公司通过举办各种形式的培训班、研讨会、动员会，提高全员创建意识，要求全体工作人员把5A的创建工作作为塑造华山一流品牌形象的重点工作，认真对待，确保一次申报、一次达标。
为了确保创建效果，华山总公司按照评定细则将工作任务层层分解，对全体干部、职工和下属单位，以及职能部门定任务、定进度、定责任，做到了职责分明，各司其职。
并且，总公司还决定对创建中表现突出的单位和个人进行重奖，对工作不力，影响评审的单位和个人严肃处理，决不姑息。
目前，华山总公司全体工作人员正以饱满的热情，扎实认真地投入到创建工作中，景区面貌正在发生全新的变化。
投巨资完善设施华山实施创建5A景区工作的目的是为给游客创造一个更加完美的旅游环境，进一步提升华山的产品形象。
为了实现这一目标，按照国家5A景区硬件的评定标准和要求，陕西华山旅游发展总公司准备投资800万元用于景区的综合设施改造。
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寻其本质而言，我们认为向顾客提供盛唐文化之旅 产品是可以被模仿的，但品牌文化确是永恒的，大唐芙 蓉园之根本就在于其差异化无从体现，因而我们根据对 市场的分析，抓其核心，为大唐芙蓉园量身定制以下文 化推广策略。
环境分析
名度。
T: 1.竞争者的不断剧增 2.产品无技术含量容易被模 仿
3.品牌影响力低
ST:
WT:
1.新产品注重知识产权保护。1.开展公关活动，提升知名
2.充分展露自身优质设施， 度与美誉度，注重全员公
提升自我优势。
关。
2.推陈出新，聘请人才。
市场细分（文案调查）
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1.芙蓉园游客来源 2.芙蓉园游客年龄分布
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3.官网宣传文化征稿活动 在社会广泛征集唐文化短片小剧本，
（报酬征稿）为园内水幕表演注入新鲜血 液，并在其中更多的去展示大唐芙蓉园最 重要的唐文华。注重唐文化的要求，同时 也吸引的游客再度光临。
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4.开辟说书馆 给予广大历史爱好者，以及为情所痴
迷的小青年情侣和抱有爱情幻想的人一个 抒发情感之平台。就可以叫唐朝那些事。
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5.媒介文化推广 微博粉丝数量仅为1w而华清池达到
158w，原因多方面，且从内容上看宣传内 容单调，表述唐文化采用古文，理解难度 加大。因此在今后利用互联网推广上宜创 新。 eg:发文化迷，抽取幸运观众，关注并@好友 转发送手机、门票、现金等。速度增粉在 西安火爆！其它媒介不举例。
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陕西省外 14%
陕西省内 9%
西安市 77%
50岁以上 1%
40-49岁 11%
30-39岁 21%
10-19岁 9%
20-29岁 58%
●西安市人群为主。
●20-29岁占主要人群。
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1. 入园频率
2.重复消费吸引原因
2次以上
32%
1次
43%
2次 25%
其他 14%
旅游优惠 16%
明星演艺 16%
节日活动 13%
艺术活动 22%
人文展示 19%
●一次比重最大高达43%
●吸引原因多样
1.游客评价
其他 30%
人造 9%
风景 15%
壮观 16%
人文 17%
历史 13%
●没有明显记忆。
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2.竞争景点
湖北武当山 14%
敦煌莫高窟 15%
山西平遥古 城 13%
大雁塔大慈 恩寺公园
17%
曲江海洋公 园 17%
芙蓉园品牌个性：消费者整体普遍认为无个性， 与其它可替代产品混乱。
新对策：1.建立logo（无logo），对旗下所有消费 品进行统一的logo认证。 2.撰写宣传口号"梦回大唐，今朝芙蓉，
月圆古梦" 秦看兵马俑 唐观芙蓉园
3.加大独有优势宣传，做到让消费者知 道并认可自己唐文化主题公园行业领先者。
华清池 24%
●竞争景点中以华清池为首。
总结：
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通过对上述资料的整理分析，我们针 对大唐芙蓉园自身现状与实际相结合，在 市场细分的基础上，我们对于大唐芙蓉园 的目标消费者给予规划。
20-39岁西安市青年
推广目标
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I. 长期目标 将芙蓉园打造成为国际性旅游景点，拥有高
知名度与美誉度。
I. 中期目标 使得芙蓉园被全国人民所熟知，增强知名度
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1.拍摄穿越唐朝的动漫 （1）与知名作家开展战略合作关系，打造 独具唐文化的穿越动漫，提高知名度，打 造出一个唐文化品牌标志 （2）与网络当红作家开展战略合作伙伴关 系，让大唐芙蓉园与其作品相结合，达到 宣传目的。
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2.全国巡演《梦回大唐》等一系列具有代表 性文化表演节目。 邀请媒介朋友，（地方卫视为首选， 因为其在地方收视率高）以及当地的知名 人士免费参加，让外地游客体验原汁原味 的唐文化，在宣传的同时激发其潜在需求， 让游客对大唐芙蓉园充满向往，使其成为 消费者第一首选公园。
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谢 谢 观 赏
6.制作新的文化宣传片 原宣传片内容已经陈旧，不足以引起
群众的兴趣。在新的宣传片的一方面要将 园内的文化表现出来，再一点要将园内新 设的各项目展示在公众面前，表现与一般 文化观光游览景点的不同，吸引游客前来 亲身感受。
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7.增添各具特色主题馆 eg：服装馆
服装租售，可以让游客在园内租赁或购买 唐服装在园内游览，让大家可以更加身临 其境的感受文化. 或者开班，开设唐朝服饰学习，礼仪文化 等等。。。。
宏观环境
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微观环境
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SWOT
S： 1.具有过硬的硬件设备，包 含无可复制的“紫云楼” 政治背景，以及拥有全球 最大的水幕电影。
2.成熟的唐演艺资源。
3.西安古都人流量多。
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W: 1.游园受气候天气影响。
2.内容陈旧、缺少创新、 特点不突出吸引力不强， 因此从游率低。
3.无真实历史遗留物。
4.国内知名度低。
O: 1.国家政策以及地方政策的 扶持
2.国内人民对精神文化需求 逐步上升，市场前景广阔
3.依托古都西安
SO:
WO:
1.利用自身独特资源，寻 1.加快创新步伐，将唐文华 求差异化，建立品牌文吸引游客再次游。
种合适媒介，吸引顾客。 2.加大广告投放量，提升知
I. 短期目标 改变芙蓉园日益衰败现状，维护老顾客，为
芙蓉园赚钱更为丰厚的利润
战略
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确立品牌核心价值，并对企业文化进行定 位。
重视文化传播，以西安为中心向四周逐步 渗透推广，打造成为全国知名品牌，最终 放眼世界。
重视维护与老客户的关系，加快开拓省外 市场。
文化推广策略
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芙蓉园文化定位：文化主题公园 新对策：第一盛唐皇家园林式文化主题公园
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大唐芙蓉园文化推广策略
组长：刘焕 组员：黄丽君
吉福凯 方雪梅
黄忠康 张彩超
目录
• 策划背景 • 环境分析 • 市场细分 • 推广目标 • 战略 • 策略
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策划背景
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大唐芙蓉园作为西北地区最大的唐文化主题公园， 国家旅游局正式批准西安大雁塔—大唐芙蓉园景区为国 家5A级旅游景区。