销售经理提成管理制度方案
经理提成方案
经理提成方案第1篇经理提成方案一、方案背景为充分调动公司经理级人员在业务拓展、团队管理等方面的积极性，提高公司业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体经理级人员，包括但不限于销售经理、市场经理、项目经理等。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 短期激励与长期激励相结合；4. 以实际业绩为依据；5. 符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成标准1. 销售提成销售经理按照所负责业务板块的销售额进行提成，具体标准如下：（1）完成月度销售任务100%及以下，提成比例为1%；（2）完成月度销售任务100%-120%，提成比例为1.5%；（3）完成月度销售任务120%以上，提成比例为2%。
2. 市场提成市场经理按照所负责市场的新增客户数进行提成，具体标准如下：（1）每月新增客户数达到10户以下，提成500元；（2）每月新增客户数达到10-20户，提成1000元；（3）每月新增客户数达到20户以上，提成1500元。
3. 项目提成项目经理按照所负责项目的利润进行提成，具体标准如下：（1）项目利润率在10%以下，提成比例为0.5%；（2）项目利润率在10%-20%，提成比例为1%；（3）项目利润率在20%以上，提成比例为1.5%。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底；2. 提成发放方式：与工资一并发放；3. 提成发放依据：实际业绩、提成标准及公司相关规定；4. 提成发放流程：由人力资源部负责审核、核算，报请公司领导审批后发放。
六、其他规定1. 提成方案的解释权归公司所有；2. 提成方案如有变更，公司将以书面形式通知全体经理级人员；3. 经理级人员如涉及违法违规行为，公司将取消其提成资格；4. 提成方案的实施过程中，如有争议，可向公司提出书面申诉。
本提成方案自发布之日起实施，请全体经理级人员予以遵守。
七、附则本提成方案作为公司内部管理文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
销售经理个人提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司特制定销售经理个人提成方案，旨在激励销售经理充分发挥自身能力，带领团队实现业绩目标。
二、方案目的1. 激励销售经理积极开拓市场，提高销售业绩；2. 调动销售经理的工作积极性，增强团队凝聚力；3. 完善公司激励机制，提升企业竞争力。
三、方案内容1. 提成比例销售经理个人提成比例分为三个等级，根据销售业绩的不同，提成比例依次提高。
（1）业绩达标：提成比例为销售总额的5%；（2）业绩良好：提成比例为销售总额的7%；（3）业绩优秀：提成比例为销售总额的10%。
2. 业绩考核（1）销售总额：以年度为单位，根据销售经理所负责的产品或项目的销售额进行考核；（2）市场占有率：根据销售经理所负责的产品或项目在市场中的占有率进行考核；（3）客户满意度：根据客户对销售经理所负责的产品或项目的满意度进行考核。
3. 提成发放（1）提成发放周期：每月结算一次，次月发放；（2）提成发放方式：通过公司财务部门，以银行转账形式发放到销售经理个人账户。
4. 特殊情况处理（1）如销售经理在考核期内离职，其提成按照实际工作月份计算；（2）如销售经理在考核期内因个人原因无法完成业绩目标，其提成比例按照实际完成业绩进行计算。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定、发布和解释本方案；2. 各部门负责人负责监督本方案的实施，确保方案的公平、公正、公开；3. 销售经理应自觉遵守本方案，积极配合公司开展相关工作。
五、方案调整1. 如遇国家政策调整、市场环境变化等特殊情况，公司有权对本方案进行调整；2. 方案调整需经过公司管理层讨论通过，并提前通知全体销售经理。
本方案自发布之日起实施，旨在激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大价值。
希望全体销售经理认真执行，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售经理提成管理规定
销售经理提成管理规定1. 背景销售经理在公司中起着至关重要的作用，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩。
为了激励销售经理更好地完成工作，确保他们有动力为公司创造更多销售机会，制定一套合理的提成管理规定势在必行。
2. 目的本管理规定的目的是为了明确销售经理的提成计算方式、提成比例和发放频率，以及激励销售经理积极推动销售业绩的达成。
3. 提成计算方式销售经理的提成将根据其个人销售业绩与公司销售目标之间的差距来计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩为销售经理个人实际完成的销售金额，提成比例为销售经理和公司事先确定的固定比例。
4. 提成比例提成比例将根据销售经理的职位级别和个人表现来确定。
公司将制定一个清晰的提成比例表，详细列出不同级别销售经理在不同销售业绩范围内的提成比例。
5. 发放频率提成将按照公司规定的发放频率进行支付，通常为每月或每季度一次。
确保提成的及时发放，以体现对销售经理的激励和奖励。
6. 计提与结算公司将定期进行提成的计提和结算工作。
销售经理在每个计提周期结束后，将按照公司规定的流程提交相关销售业绩数据，并由财务部门进行核对和结算。
7. 异动或终止合同时在销售经理发生异动或终止合同时，公司将根据销售经理完成的销售业绩和提成周期计算出该销售经理应得的提成金额，并在合同终止时结清。
8. 其他条款销售经理提成管理规定中还应明确其他相关条款，包括但不限于违规行为处罚、纠纷解决机制等。
9. 法律适用本规定适用中华人民共和国法律，并受到相关法规和政策的约束。
以上为《销售经理提成管理规定》的主要内容，为确保规定的有效性和灵活性，请在实施前进行相关部门的讨论和审议。
销售部经理提成方案
一、方案背景为了激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额，特制定本提成方案。
本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售部经理的积极性和创造力，实现个人与公司的共同发展。
二、提成原则1. 公平原则：确保提成方案的公平性，使每位销售部经理都能在公平的环境中竞争。
2. 激励原则：通过提成方案激发销售部经理的积极性和创造力，提高销售业绩。
3. 可行原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于管理。
三、提成对象销售部经理及下属销售人员。
四、提成标准1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成比例为5%。
（2）下属销售人员销售额提成比例为2%。
2. 完成率提成（1）销售部经理完成年度销售目标的提成比例为2%。
（2）下属销售人员完成个人销售目标的提成比例为1%。
3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度达到90%及以上的，提成比例为1%。
（2）下属销售人员客户满意度达到90%及以上的，提成比例为0.5%。
五、提成计算方法1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成=销售部经理销售额×提成比例。
（2）下属销售人员销售额提成=下属销售人员销售额×提成比例。
2. 完成率提成（1）销售部经理完成率提成=年度销售目标×完成率提成比例。
（2）下属销售人员完成率提成=个人销售目标×完成率提成比例。
3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度提成=客户满意度×提成比例。
（2）下属销售人员客户满意度提成=客户满意度×提成比例。
六、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
七、其他规定1. 销售部经理及下属销售人员如有违规行为，根据公司相关规定进行处罚，扣除相应提成。
2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。
八、附则1. 本方案解释权归公司所有。
2. 本方案如有变更，以公司最新通知为准。
本提成方案旨在激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额。
销售经理提成方案范本
一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
本方案旨在明确销售经理的提成计算方式，激励销售经理带领团队实现销售目标，促进公司业务发展。
二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成销售经理的基本提成按照以下比例计算：（1）销售额提成：销售额的1%；（2）利润提成：利润的2%。
基本提成=销售额×1%+利润×2%。
2. 目标提成销售经理的目标提成按照以下比例计算：（1）年度目标达成率：达成年度目标100%的，按销售额的1%提成；（2）年度目标达成率：达成年度目标90%-99%的，按销售额的0.8%提成；（3）年度目标达成率：达成年度目标80%-89%的，按销售额的0.6%提成；（4）年度目标达成率：达成年度目标70%-79%的，按销售额的0.4%提成；（5）年度目标达成率：达成年度目标60%-69%的，按销售额的0.2%提成；（6）年度目标达成率：未达成年度目标的，无目标提成。
目标提成=销售额×对应比例。
3. 额外提成（1）新增客户提成：新增客户并成功签约的，按新增客户销售额的0.5%提成；（2）续约客户提成：续约客户并成功签约的，按续约客户销售额的0.5%提成；（3）项目提成：项目销售额的0.5%。
额外提成=（新增客户销售额+续约客户销售额+项目销售额）×对应比例。
四、提成发放时间1. 每月25日前，发放上月基本提成和目标提成；2. 每年1月10日前，发放上年额外提成。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、行业趋势等因素，对提成比例进行适当调整；2. 销售经理如出现严重违规行为，公司将有权取消其提成。
六、其他事项1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本提成方案，旨在激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售经理能够认真执行，共同努力，实现公司年度销售目标。
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销售经理提成管理试行方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、销售经理底薪及补贴设定：
1、销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、补贴：
1)通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元
2)中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、销售任务
1、试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；
第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个
月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；
试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元
奖励。
2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公
司可给予解除合约。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成
净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2、销售或服务项目回款的实际到账金额
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、销售提成比率：
（1）试用销售经理销售提成比率
试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（2）转正销售经理销售提成台阶比率
5、
6、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况
额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、
8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性
竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。
七、
八、激励制度
为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创
造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2017年销售激励方法
1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励
（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、
3、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖
励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
6、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
7、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍
的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于2017年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），
没达标者无效，奖项继续保留。
销售突破奖与2017年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
九、实施时间
本制度自2017年9月1日起开始试施。
十、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司
2017年8月。