教育培训机构淡季招生活动策划方案
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
补习班招生策划
补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。
在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。
因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。
二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。
他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。
三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。
我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。
- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。
- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。
2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。
- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。
- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。
3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。
- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。
培训机构招生策划书范本3篇
培训机构招生策划书范本3篇篇一培训机构招生策划书范本一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始寻求通过培训提升自己的能力和素质。
因此，培训机构的市场需求也在不断增长。
为了满足这一需求，我们制定了本招生策划书，旨在吸引更多的学员，提高培训机构的知名度和影响力。
二、目标群体1. 学生：需要提高学习成绩、准备升学考试或提升综合素质的中小学生和大学生。
2. 职场人士：希望提升自己的职业技能、获得更多晋升机会或转行的在职人员。
3. 自由职业者：想要拓展业务领域、提升个人能力的自由职业者。
4. 其他人群：对某些领域感兴趣或有学习需求的人群。
三、招生策略1. 网络宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等方式，提高培训机构的网络曝光率，吸引更多潜在学员。
2. 线下推广：组织宣传活动、举办讲座、发放传单等，与潜在学员进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的信任和口碑，鼓励学员推荐给身边的朋友和同学。
4. 合作办学：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同开展培训项目，扩大招生渠道。
5. 优惠活动：推出各种优惠政策，如早鸟优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引学员报名。
四、课程设置1. 学科辅导课程：针对中小学生的语文、数学、英语等学科，提供个性化的辅导服务。
2. 职业技能课程：涵盖计算机、外语、职业资格认证等领域，帮助学员提升职业竞争力。
3. 兴趣爱好课程：如音乐、舞蹈、绘画、书法等，丰富学员的课余生活，培养兴趣爱好。
4. 语言培训课程：提供英语、日语、韩语等多种语言的培训服务，满足不同学员的需求。
五、教学方法我们采用多样化的教学方法，以提高教学效果和学员的学习体验：1. 个性化教学：根据学员的学习情况和特点，制定个性化的教学计划，提供针对性的辅导。
2. 互动式教学：采用小组讨论、案例分析、实践操作等互动式教学方法，激发学员的学习兴趣和主动性。
3. 在线教学：利用在线学习平台，提供随时随地的学习支持，方便学员自主学习。
培训机构活动策划方案
培训机构活动策划方案【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
补习班招生策划
补习班招生策划标题：补习班招生策划引言概述：随着教育竞争的加剧，家长们越来越重视孩子的学习成绩。
补习班作为提高学习效果的重要途径，拥有广阔的市场需求。
因此，补习班的招生策划显得尤为重要。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资建设和服务保障五个方面探讨补习班的招生策划。
一、目标定位1.1 确定目标人群：明确目标招生学生的年龄段、学习需求和家庭背景。
1.2 确定课程定位：根据目标人群的需求，确定补习班的课程设置和教学方向。
1.3 制定招生目标：设定招生人数和学生成绩提升率等具体目标，为招生工作提供指导。
二、宣传推广2.1 制定宣传计划：确定宣传方式和渠道，如线上推广、校园宣传等。
2.2 设计宣传资料：制作宣传海报、宣传册等宣传材料，突出补习班的特色和优势。
2.3 开展宣传活动：组织开放日、讲座等活动，吸引家长和学生了解补习班的教学理念和教学环境。
三、课程设置3.1 设计课程体系：根据学科特点和学生需求，设置系统完善的课程体系。
3.2 定制教学计划：根据学生的学习水平和目标，为每位学生制定个性化的学习计划。
3.3 引入名师资源：邀请专业教师授课，提高教学质量和学习效果。
四、师资建设4.1 招聘优秀教师：选拔具有丰富教学经验和教学能力的教师，确保教学质量。
4.2 提供培训机会：为教师提供专业培训和教学指导，提升其教学水平和教学技能。
4.3 激励教师团队：建立激励机制，激励教师积极参与教学活动，提高团队凝聚力和教学效果。
五、服务保障5.1 完善教学管理：建立科学的教学管理制度，确保教学有序进行。
5.2 提供优质服务：关注学生需求，提供个性化服务，增强家长和学生的信任感。
5.3 定期跟踪反馈：定期与家长沟通学生学习情况，及时调整教学计划，保障学生学习效果。
结语：补习班的招生策划是一项复杂而重要的工作，需要全面考虑目标定位、宣传推广、课程设置、师资建设和服务保障等多个方面。
只有通过科学合理的策划和实施，才能吸引更多学生和家长的关注，提高补习班的竞争力和影响力。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍补习班作为辅助学习的重要方式，受到了泛博学生和家长的青睐。
为了提高补习班的知名度和吸引更多学生报名，制定一套有效的招生策划方案势在必行。
二、目标群体分析1. 学生群体：主要面向小学、初中和高中的学生，年龄在7-18岁之间。
2. 家长群体：关注子女学业，希翼通过补习班提高子女的学习成绩和竞争力。
三、招生策略1. 定位策略：准确定位目标学生群体，根据不同年级和学科的需求，提供有针对性的课程。
2. 品牌宣传：通过线下宣传、社交媒体、校园活动等方式，提升补习班的品牌知名度。
3. 课程特色：开设符合学生兴趣和需求的特色课程，如英语口语、数学思维训练等，增加吸引力。
4. 优质师资：拥有经验丰富、教学水平高的师资团队，提供专业的教学指导和辅导服务。
5. 教学环境：提供良好的教学环境，包括教室设施、教材资源等，让学生和家长有良好的体验感。
6. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑到家长的经济承受能力，提供有竞争力的价格。
四、招生活动策划1. 开放日活动：定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观补习班，了解教学环境和师资力量。
2. 优惠政策：推出招生期间的优惠政策，如报名即享受折扣、赠送学习资料等，增加报名的积极性。
3. 校园宣传：与学校合作，进行校园宣传，如派发宣传册、海报张贴等，扩大补习班的知名度。
4. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息，吸引更多的潜在学生和家长关注。
5. 合作推广：与其他教育机构、学校、社区等建立合作关系，互相推荐，扩大招生渠道。
五、招生效果评估1. 报名人数统计：定期统计报名人数，对照先后数据，评估招生活动的效果。
2. 学生满意度调查：定期进行学生满意度调查，了解学生对补习班的评价和意见，及时进行改进。
3. 家长口碑评估：通过家长口碑评估，了解家长对补习班的认可度和推荐度。
六、预算安排1. 宣传费用：包括制作宣传物料、线下宣传活动的费用等。
2. 师资费用：招聘和培训优质师资的费用。
培训学校的招生策划书3篇
培训学校的招生策划书3篇篇一培训学校招生策划书一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校的市场需求越来越大。
然而，面对激烈的竞争，如何制定一份有效的招生策划书，吸引更多的学生和家长，成为培训学校发展的关键。
二、策划目的本次策划旨在通过全面的市场调研和分析，制定切实可行的招生策略，提高培训学校的知名度和美誉度，增加学生数量，确保学校的长期稳定发展。
三、策划思路1. 明确目标群体：通过市场调研，确定培训学校的目标客户群体，包括学生、家长、教师等。
2. 突出特色优势：分析培训学校的特色和优势，制定相应的营销策略，吸引目标客户群体。
3. 创新宣传方式：采用多种宣传方式，如线上线下相结合，提高宣传效果。
4. 优化服务体验：提供优质的教学服务和学习体验，增强客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，分析市场竞争状况，为制定招生策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定培训学校的产品定位，包括课程设置、教学方法、教学质量等。
3. 价格策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证学校的利润，又要考虑到目标客户群体的承受能力。
4. 渠道建设：建立多元化的招生渠道，包括线上线下相结合的方式，如网站、社交媒体、宣传册、招生会等。
5. 品牌建设：加强品牌建设，提高培训学校的知名度和美誉度。
可以通过参加行业展会、发布广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
6. 服务优化：提供优质的教学服务和学习体验，如建立完善的教学管理体系、提供个性化的教学服务、加强师生互动等，增强客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品定位（时间：1 个月）进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
分析市场竞争状况，确定培训学校的产品定位。
2. 第二阶段：价格策略和渠道建设（时间：1 个月）根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略。
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微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主
题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲
同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部 2014/3/18
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