提升业绩秘笈-目标运营体系---业绩不好怎么办？增量营销规划方案ppt模板及内容
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《增加营销能力,提升销售业绩的课件》
销售业绩的影响因素
1 销售技巧
2 销售目标
3 销售培训与发展
掌握有效的销售技巧， 如客户沟通、谈判和 关系建设，提升销售 团队的整体表现。
设定明确的销售目标， 并与团队共享，并制 定激励和奖励机制以 保持动力。
为销售团队提供持续 的培训和发展机会， 不断提升他们的技能 和知识。
营销策略和销售技巧的结合
持续培训
为销售人员提供持续的培训 和发展机会，提升他们的销 售技巧和产品知识。
激励机制
制定激励和奖励机制，激发 销售团队的积极性和动力， 鼓励他们取得卓越的业绩。
提高销售业绩的案例分析
公司A 公司B 公司C
增加了市场推广投入，提升了品牌知名度， 销售额增长了30%。
优化了销售流程，提高了客户满意度，销 售额增长了20%。
通过销售团队培训和激励机制，提升了销 售效率，销售额增长了40%。
总结和行动计划
通过本课件，您应该对如何增加营销能力、提升销售业绩有了一定的了解。 现在，制定一个实际的行动计划，应用所学知识来改进您的营销策略和销售 技巧。
1
定位和分析
通过市场调研和数据分析，了解目
目位策略。
根据市场分析结果，设定具体的销
售目标，并制定实施计划。
3
品牌推广
将品牌形象与目标客户进行有效的 沟通和推广，建立品牌认知和忠诚 度。
建立强大的销售团队
团队协作
建立积极的团队文化，促进 合作和知识共享，并激励员 工实现个人和团队目标。
增加营销能力，提升销售 业绩的课件
欢迎来到本课件，我们将探讨如何增强您的营销能力，提升销售业绩。市场 营销的重要性以及如何提高营销能力将是本课程的重点内容。
市场营销的定义及重要性
《企业销售业绩提高方案》终端店铺营销管理培训 ppt课件
第四个步骤，产品介绍。 什么叫产品介绍？就是证明你有方法去解决他刚刚的那个问题。
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
第一步骤问出需求
1. 你要问他现在所拥有的产品是什么? 2. 你要问他你最喜欢现在产品的哪几点? 3. 你要问他喜欢的原因是什么呢？ 4. 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
第一个步骤: USP 第二个步骤: 利益 第三个步骤: 快乐 第四个步骤: 痛苦 第五个步骤: 理由 第六个步骤: 价值
第一个是USP
就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的 卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你 能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果 有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵 得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长 久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖 点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功 能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词 “最”和“唯一”？如果你有的话那就是你独特的卖点。 你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
提高销售业绩捷径
一、销售前的七大必备武 器
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
第五个是理由
这位先生你知道吗？买我们这条领带才几百块钱，但是你同一套西服同一件衬衫 换不同的领带，整个人感觉都不一样了，如果你要去买一套西服要好几千块钱甚 至上万块钱，所以还不如买一条领带才几百元。而穿同一套西服衬衫减低成本， 天天换领带天天有不同的感觉对不对？所以多买几条。你给他一个合理的理由， 他领带再多可还是可以再买一条的，人是因为情感而做决定，但需要理由来合理 化，人不希望他自己显得很冲动，所以人需要理由来合理化。你的车子虽然还是 能开，但是耗油多少你知道吗？算一算，维修费多少你算一算，现在只要每年的 维修费和耗油加在一起买一台新车再贴一点钱就够了你知道吗？所以为什么不开 好一点的车子，你不用多花多少钱，何况因为面子提升带来的生意有多好，因为 客户看你形象而带来的生意有多好使你能多赚多少钱。
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
第一步骤问出需求
1. 你要问他现在所拥有的产品是什么? 2. 你要问他你最喜欢现在产品的哪几点? 3. 你要问他喜欢的原因是什么呢？ 4. 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
第一个步骤: USP 第二个步骤: 利益 第三个步骤: 快乐 第四个步骤: 痛苦 第五个步骤: 理由 第六个步骤: 价值
第一个是USP
就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的 卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你 能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果 有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵 得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长 久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖 点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功 能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词 “最”和“唯一”？如果你有的话那就是你独特的卖点。 你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。
《企业销售业绩提高方案》终端 店铺营销管理培训
提高销售业绩捷径
一、销售前的七大必备武 器
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
第五个是理由
这位先生你知道吗？买我们这条领带才几百块钱，但是你同一套西服同一件衬衫 换不同的领带，整个人感觉都不一样了，如果你要去买一套西服要好几千块钱甚 至上万块钱，所以还不如买一条领带才几百元。而穿同一套西服衬衫减低成本， 天天换领带天天有不同的感觉对不对？所以多买几条。你给他一个合理的理由， 他领带再多可还是可以再买一条的，人是因为情感而做决定，但需要理由来合理 化，人不希望他自己显得很冲动，所以人需要理由来合理化。你的车子虽然还是 能开，但是耗油多少你知道吗？算一算，维修费多少你算一算，现在只要每年的 维修费和耗油加在一起买一台新车再贴一点钱就够了你知道吗？所以为什么不开 好一点的车子，你不用多花多少钱，何况因为面子提升带来的生意有多好，因为 客户看你形象而带来的生意有多好使你能多赚多少钱。
销售技巧业绩提升翻倍完整PPT
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免 对方看出你“激”他。
07
从众成交法
从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没 经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态 度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们 容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。 销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销 的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预 订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹 豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这 种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出 购买的决定了。
感谢聆听
03
总结利益成交法
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来 的所有的实际利益都展示在客 户面前，把客户关心的事项排 序，然后把产品的特点与客户 的关心点密切地结合起来，总 结客户所有最关心的利益，促 使客户最终达成协议。
04优惠成交法Fra bibliotek优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这 些优惠政策时，销售人员要注意三点： （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你 这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你 些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高， 即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
05
预先框视法
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好 结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自 己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下 定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人 使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、 不求上进的人。”
07
从众成交法
从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没 经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态 度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们 容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。 销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销 的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预 订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹 豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这 种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出 购买的决定了。
感谢聆听
03
总结利益成交法
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来 的所有的实际利益都展示在客 户面前，把客户关心的事项排 序，然后把产品的特点与客户 的关心点密切地结合起来，总 结客户所有最关心的利益，促 使客户最终达成协议。
04优惠成交法Fra bibliotek优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这 些优惠政策时，销售人员要注意三点： （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你 这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你 些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高， 即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
05
预先框视法
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好 结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自 己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下 定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人 使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、 不求上进的人。”
店铺业绩提升秘籍ppt课件
管理控制
.
37
课程纲要
秘笈一 店铺信息情报集盘
秘笈二 店铺设施维护
秘笈三 店铺营运管理
秘笈四 提升业绩指标的专项技能
.
38
营业额构成要素分析 1
思考：那些跟商品有关系？
= 营业额
X X 入店人数
购买率
客单价
商圈 店铺选址 店铺面积店招 店招门头形象 橱窗陈列 口碑印象
.
◆商品组合 ◆陈列表现 ◆人员素质 ◆服务时机 ◆销售技巧
1、影响成交率的关键因素
2、成交率低的三种表现
3、货品价格高低与利润高低组合模式分 析
.
42
客单数
客单数是指有效的客流数，即来卖场后买单 的客流数。
1、与客单数相关的两个思考 2、提升客单数可以做的事情
.
43
客单价
一般来说就是顾客平均购物金额
× 客单价=顾客购买商品数 平均商品价格
1、影响店铺客单价的5个因素 案例分享
解决方案
设定促销价格
设定促销手法 正确的推广形式 正确的促销活动信息 分店促销
.
28
E.
促销期的准备（货、场、人）
要求 促销原因分析
内容
分析要点
分析及拟定方案
促销实施
执行评估
综合总结
.
29
F.
促销期的执行和检核
推广形式 商品 人员 宣传品 卖场 赠品 现场把控
.
实施
30
D.
促销方案设定
滞销案例（滞销）
2、提升客单价的途径 案例分享
.
44
连带率
连带销售：在目标消费者真正购买他需要的产品 之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖 掘和利用而达成的销售就是连带销售。
.
37
课程纲要
秘笈一 店铺信息情报集盘
秘笈二 店铺设施维护
秘笈三 店铺营运管理
秘笈四 提升业绩指标的专项技能
.
38
营业额构成要素分析 1
思考：那些跟商品有关系？
= 营业额
X X 入店人数
购买率
客单价
商圈 店铺选址 店铺面积店招 店招门头形象 橱窗陈列 口碑印象
.
◆商品组合 ◆陈列表现 ◆人员素质 ◆服务时机 ◆销售技巧
1、影响成交率的关键因素
2、成交率低的三种表现
3、货品价格高低与利润高低组合模式分 析
.
42
客单数
客单数是指有效的客流数，即来卖场后买单 的客流数。
1、与客单数相关的两个思考 2、提升客单数可以做的事情
.
43
客单价
一般来说就是顾客平均购物金额
× 客单价=顾客购买商品数 平均商品价格
1、影响店铺客单价的5个因素 案例分享
解决方案
设定促销价格
设定促销手法 正确的推广形式 正确的促销活动信息 分店促销
.
28
E.
促销期的准备（货、场、人）
要求 促销原因分析
内容
分析要点
分析及拟定方案
促销实施
执行评估
综合总结
.
29
F.
促销期的执行和检核
推广形式 商品 人员 宣传品 卖场 赠品 现场把控
.
实施
30
D.
促销方案设定
滞销案例（滞销）
2、提升客单价的途径 案例分享
.
44
连带率
连带销售：在目标消费者真正购买他需要的产品 之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖 掘和利用而达成的销售就是连带销售。
《提升业绩十大秘诀》PPT课件
5.
只有有系统有目的有组织的学习，知识才会 变成力量。
6.
持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。
7.
每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。
8.
我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。
9.
养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们一生。
10. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
王牌经销商黄金定律:
✓ 用改善代替抱怨 ✓ 用建议代替批评 ✓ 用宽容代替责备 ✓ 用教育代替压力
建立个人品牌的八大秘诀：
1. 名字的含义与人生格言 2. 名片要特别、有图像 3. 管理好自己的情绪 4. 每天多做一点点，每天突破一点点，每天进步一点点。 5. 管理好自己（清楚三原则） 6. 创建快乐高效团队 7. 让自己的价值无处不在 8. 让个人品牌向外延伸
九、销售榜样
销售理念： ▪ 销售最大核心竟争力是销售流程标准化,系统化 ▪ 销售就是销售自己的团队,就是销售自己的观念,就是销售责任与承诺. ▪ 最有效的说服就是让顾客自己说服自己 ▪ 拒绝是成交的一部分,拒绝是购买的前奏 ▪ 销售行业没有失败者,只有放弃者 ▪ 准备不足与表情冷漠是销售最大杀手 ▪ 这世界最能传导热能的不是金属而是人 ▪ 顾客是被要求出来的 ▪ 顾客是你工作与职业存在的唯一原因,也是唯一目的 ▪ 竟争比合作更能促使人进步 ▪ 请每天审视自己,看自己是否会购买自己 ▪ 王牌店长都是教育家,教育顾客为何与如何选择产品
（2）问哪些问题
（3）四大黄金问题
▪ 用开放式问题了解顾客需求拉近距离 ▪ 用封闭式问题引导顾客思维 ▪ 用选择性问题明确结果 ▪ 用反问掌握主动
（4）有效问话的五大法则
▪ 容易回答 ▪ 不断取得小YES ▪ 对最后成交有帮助 ▪ 每次问话不超过27个字 ▪ 每次问话都更接近销售的核心
如何提高销售业绩(PPT30页)
二、影响业绩的因数
4、工作心态有问题
4.1 缺乏挑战业绩目标的决心 4.2 缺乏积极进取的企图心 4.3 缺乏挑战自我的信心
二、影响业绩的因数
5、工作技巧、方法有问题
5.1 渠道的掌控力不强 5.2 新渠道开发意识薄弱 5.3 新产品推动不利 5.4 销售技巧有待加强 5.5 陈列改善做的不好
三、解决不利因数
五、实例讨论分析
1、经销商库存太高
1.1 盘点经销商库存 1.2 了解二批公司产品、竞品的库存 1.3 调整促销方式分流库存 1.4 追踪客户配送 1.5 追踪终端平均销量，追踪终端客户变化
五、实例讨论分析
2、二批拜访家数不够、成交量不多
时间 段
姓名
第一 张三 周
职务
目标 拜访 家数、业绩不好的原因 2、提升业绩的方法
课堂作业答案
1、业绩不好的原因
1.1 产品的原因 1.2 渠道的原因 1.3 管理的原因 1.4 促销的原因 1.5 客户的原因
课堂作业答案
2、提升业绩的方法
2.1 铺货率的达标 2.2 客户安全库存的建立 2.3 调理品、小包装的推广 2.4 广告、冰箱贴、陈列改善的落实 2.5 渠道的掌控力 2.6 新渠道的开发、新客户的推广 2.7 在最短时间内采取最大量的行动
五、实例讨论分析
4、销售计划
时 间
区 域
经 销 商
区 域 经 理
去 年 同 期
本 月 目 标
目 标 与 实 际
目标量（万元）
培 根
300 g
调 理 品
合 计
第 一 周
客户销售计划
第第第 二三四 周周周
合 计
3月 **省
李 四
提升店铺业绩的方法PPT课件
建立完善的售后服务标准，包括退换货政策、维 修服务等，确保顾客权益得到保障。
投诉处理流程建立
设立专门的投诉处理渠道和流程，及时响应顾客 投诉，积极解决问题，挽回顾客信任。
3
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对产品和服 务的评价，及时发现问题并改进。
05 运营效率改善方法
供应链管理优化降低库存成本
成本控制
通过精细化管理，降低各项成本支出，提高盈利能力。
现金流管理
确保充足的现金流以应对日常经营和突发事件，提高资金 利用效率。
数据分析应用指导经营决策调整
01
销售数据分析
通过分析销售数据，了解市场需求和趋势，为产品调整和营销策略提供
依据。
02
顾客行为分析
深入研究顾客购买行为和偏好，提升顾客满意度和忠诚度。
店铺形象陈旧
检查店铺形象和环境，进 行必要的装修和更新，提 升品牌形象。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体特征
明确目标客户群体的年龄、性别、 职业等特征，进行精准营销。
客户需求分析
通过调查问卷、客户反馈等方式 了解客户需求，提供个性化服务。
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，及时 调整经营策略，抢占市场先机。
04 服务质量提升举措
员工培训与专业素质提高途径探讨
员工培训计划制定
根据岗位需求和员工能力，制定个性化的培训计划，包括产品知识、 销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训方式多样化
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式，确保员工能够全面、 深入地掌握所需技能。
培训效果评估
通过考试、实操演练等方式检验员工的学习成果，确保培训效果达到 预期。
顾客体验优化措施研究
投诉处理流程建立
设立专门的投诉处理渠道和流程，及时响应顾客 投诉，积极解决问题，挽回顾客信任。
3
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对产品和服 务的评价，及时发现问题并改进。
05 运营效率改善方法
供应链管理优化降低库存成本
成本控制
通过精细化管理，降低各项成本支出，提高盈利能力。
现金流管理
确保充足的现金流以应对日常经营和突发事件，提高资金 利用效率。
数据分析应用指导经营决策调整
01
销售数据分析
通过分析销售数据，了解市场需求和趋势，为产品调整和营销策略提供
依据。
02
顾客行为分析
深入研究顾客购买行为和偏好，提升顾客满意度和忠诚度。
店铺形象陈旧
检查店铺形象和环境，进 行必要的装修和更新，提 升品牌形象。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体特征
明确目标客户群体的年龄、性别、 职业等特征，进行精准营销。
客户需求分析
通过调查问卷、客户反馈等方式 了解客户需求，提供个性化服务。
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，及时 调整经营策略，抢占市场先机。
04 服务质量提升举措
员工培训与专业素质提高途径探讨
员工培训计划制定
根据岗位需求和员工能力，制定个性化的培训计划，包括产品知识、 销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训方式多样化
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式，确保员工能够全面、 深入地掌握所需技能。
培训效果评估
通过考试、实操演练等方式检验员工的学习成果，确保培训效果达到 预期。
顾客体验优化措施研究
店铺营业力与业绩提升(PPT 77张)
选 拔 人
语言表达能力、销售能力 、是否能带进感情色彩
了解过往情况、判断应聘 者的语言表达和组织能力
新 员 工
自 我 介 绍
职 业 生 涯 规 划
个人目标、自 信心、对销售 行业的热情。
现 场 销 售 秀
提 问 对 方
让 其 提 问
心 态 、 目 标
诚信度、个性、责任 心及配合意识、能否 理解企业文化等
陈列的16个思考
1. 陈列量
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 统一性 便利性 焦点 质量与价值感 时效与季节感 商品与价格标鉴 有关POP
9. 小道具的使用 10.PIN-WORK 11.陈列台 12.悬吊式看板 13.立板 14.背景板 15.橱窗、陈列柜、壁面、入 口、角落 16.气氛
积极的工作态度、饱满的工作热情、善于 学习的态度、独立的工作能力、善于与同 事合作、真诚可靠、具有创造性、娴熟的 喜欢的 业务技能、达成业绩目标…… 特质 和一个工作没有热情的人共无业绩可言，最后自然也不能被 WHY？ 公司和顾客认可；无人认可你的工作，最 终你也没有任何前途……
演出重点和分类
需要与历史销售记录相结合运用.如果某颜色一直卖得不好,即 使下一季是主打的流行色,也要谨慎考虑陈列量;如果某颜色一 直卖得非常好,即使下一季不是流行色,也可考虑重点陈列。
展现排面气势
强调季节商品
演绎流行商品
客层别
用途别
价格别
两个相同颜色,款式相近,价位也差不多的款式,会导致两个款式 销售的互相冲突.如果有必要上两个相同颜色的款式,一定注意 要把价位错开,并且使用不同的面料或款式.
传统认识中的地利 我们要创造的地利
最好的商圈 最好的位置
让顾客停留 时间延长
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XXX
销售部
万
XXX
xxx
万
marketing
三.各渠道 营销规划
销售部
Xxx元
1
销售指标分解
xxx
万
万
山东
xxx
万
xxx
河南
xxx
河北
万
其它
xxx
万
管理 策略
1、管理原则
避开与原有客户的重叠
2、提高单店质量
所有门店都落实到明细，具体指总进货额 （落实到单店、单店的盈亏标准、单店盈 亏平衡点），可将店设为A、B、C类店， 对门店有个界定标准，对盈亏原因进行分 析，确定经营不好的门店关停并转。
重 点 工 作
联盟 论坛
淘宝分销
微信平台
信息技术
ERP
微营销系统 微信平台
会员商城 Alpen Comman d Center
CRM
E-Learning
数据分析 系统
客服系统
会员 商城
积分 制度
互 联 网 基 因
大 数据
O2O
销售 平台
双网 社区
微信 平台
参与感
总结
为了 增量
一切从简
实事求是
艰苦奋斗
xx
xx
xx
xx
xx
xx
。。。。
第3阶段
渠道开发计划
在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道
电商渠道
xxx万
3
产品 xxx
渠道 TP-京东/1号店 xxx万
xxx
淘宝网络分销 xxx万 xxx xxx 微信微店 xxx万
低成本精细化推广
运营重点
SEO/SEM
创意活动 会员商城 CRM体系 数据监控和分析 微信微店
公正 公平 公开
转化能力
Transformation Ability
3、全面能力的提升
培养自己的能力随时准备带领团队， 提高收入与支出及费用的综合测算 能力
4、责、权、利下放
把责、权、利适当下放到各驻区， 给更大的自主权，同时要求驻区人 员要调整工作状态，销售人员要有 信心，才会有业绩
营销 策略
产品（product）
增加新品，产品上市 价值挖掘，加强体验营销
价格（price）
2018年下半年增量整合规划
2018年4月
业绩不好怎么办，怎么做增量
一 增加 新品
二 制定合理 营销目标
三 各渠道 营销规划
product一.增加来自品新品上市4个因素全球趋势
市场环境
用户需求
公司资源
4月
5月
6月
产品时间进度
品质，精准，效率（速度
7月
8月
新品
项目
预计上市时间
规格
零售价
销量预估 功能定位 （万元）
3
【薪酬调整】
薪酬体系全面调整， 按照地区产出及增长 率分为三档九级，对 号入座
创新的营销模式 xxx万
渠道部
2
渠道商
联盟
渠道经
销商转化
xxx万
/月
渠道
1万/渠道/月
数量
人均消费xx元
第1阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
x家
xx
xx
xx
第2阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
xx
xx
xx家
xx
xx
xx
加强价格管控，确保价格的统一
渠道（place）
现有经销商优化，门店优化 区域，门店分级管理 提升单店的价值产出
促销（promotion）
提高推广促销的有效性，针对性 统一规划节日的促销方案
布局空白区域
政策保障：
1
【费用奖励】
完成销售额前提下， 费用低于xxx，奖励节 省部分的xx
2
【超额奖励】
费用在预算范围内， 超额指标奖励： 超额完成xxx亿，奖 励3% 超额完成xxx亿元 奖励3.5%
利益点
出厂价
最低产量
最低包材采购量 （单位：万）
功效定位
新品名称
新品名称
新品名称
10
2018年新增产品数
target
二.营销目标
基础销售目标
税后销售额
xxx
x
亿
亿元
利润
xxx
万
利润率
xx
%
冲刺销售目标
税后销售额
xxx
万
亿
xxx亿元
利润
xxx
利润率
xxx
%
销售目标分解
xxx
渠道部 万
亿元
电商