外贸激励&团队管理
外贸激励口号
1. 外贸人，咱就是海上的冒险家，订单就是宝藏，能不去拼命找吗？就像杰克船长在茫茫大海找不老泉一样，每个潜在客户都是一座神秘岛，冲啊！2. 嘿，外贸战士们！客户是咱们的猎物，拿下订单就像猎人射中最肥的鹿，那感觉不香吗？上次小王死磕一个大客户，像跟猎物周旋的老猎手，最后成功了，咱也行！3. 外贸如战场，咱们是冲锋的勇士，订单是敌人的军旗，不夺下来算啥？小李面对难搞的客户，那气势像张飞战长坂坡，最后把订单拿下，咱得学。
4. 咱外贸人是啥？是编织国际大网的蜘蛛，订单就是网上的虫子。
你见过蜘蛛放过到嘴边的美食吗？没！老周为了个订单，熬夜改方案，像勤劳的蜘蛛补网，最后收获满满。
5. 外贸是一场全球大派对，订单是邀请函，咱能不去抢吗？小张在展会上像个发光的明星，跟各国客户谈笑风生，最后拿到一堆邀请函，咱也要闪亮。
6. 外贸人啊，是跨洋的信鸽，订单是信，传递着财富。
你看老赵，飞了几万公里去见客户，像不知疲倦的信鸽，带回了沉甸甸的信，咱要像他。
7. 嘿，做外贸就像爬世界最高的山，订单是山顶的旗，不插上去怎甘心？小刘在和外国客户谈判时，像攀登珠峰的勇士，突破重重困难，把旗插上了，咱也有这力量。
8. 外贸人是神奇的魔法师，订单是魔法棒，有了它就能创造奇迹。
小孙用她的魔法——专业知识和热情，把挑剔的客户变成忠实伙伴，像变魔术，咱也能施展魔法。
9. 咱外贸就像超级联赛，订单是冠军奖杯，不想捧杯吗？小陈团队像夺冠热门队，在市场竞争中一路冲锋，最后举起奖杯，咱们也得冲。
10. 外贸人是天空的雄鹰，订单是白云间的兔子，能让它跑掉吗？老吴在复杂的国际市场中，像锐利的雄鹰，看准机会，抓住兔子，咱也得有这眼力。
结论：外贸充满挑战和机遇，我们要像这些例子中的人一样，积极行动，争取更多订单。
外贸部激励规划
销售部激励方案一、目的通过丰厚的物质激励，正能量满满的精神激励，持续稳定的发展平台吸引和留住人才，培育和提拔精英，让业务人员全身心投入工作，能够与公司共成长，实现团队欣欣向荣，公司基业长青！二、激励内容1、物质激励：按照时间周期，分下面三类1）提成+底薪的薪酬机制①提成：这个提成机制，一定要能圆外贸业务员这个梦，如果让员工觉得再努力，业绩再好，拿到的回报也没多少。
②底薪：设工龄工资和岗位工资⑴工龄工资：每增加1年，底薪增加50块，300封顶！⑵岗位工资：业务员每完成（）万销售额，底薪增加（）块，3000封顶！⑶绩效考核：每个季度销售业绩不得低于（）万！否则底薪降级！不同的岗位考核标准不一样。
2）阶段性奖励为了活跃氛围，进一步激发业务员的积极性，设置如下的阶段性激励，让业务员快速进入状态。
①破冰奖：每个第一次都值得奖励，500元的红包奖励，并设置破冰榜，永久记录荣誉②破蛋奖：每月的第一单，200元的红包奖励③记录奖：本项目即日起每一个最大金额的订单，现金1000元的红包奖励，并设置巅峰榜④助力奖：凡是提供有效信息或渠道，助力达成订单的的全集团公司的员工，均按订单金额的（），发放助力奖⑤勤劳奖：每周订单最多的业务人员，无论金额多少，奖励500元红包⑥周冠军奖：每周的销售业绩第一名（五万片起），奖励5000元华为手机一部⑦月冠军奖：每月的销售业绩第一名（五万片起），奖励现金10000元，设置销冠榜⑧钻石奖：年度总业绩第一，设置销霸榜备注：以上奖项，可多项共存，共同奖励。
3）年终红包与年终奖激励①年终红包：根据公司业绩的好坏而定红包基数的高低，每位业务员都有，以工作时间的长短进行红包的发放。
老员工可多发，让老员工有归属感，金额1000元~10000元。
②年终奖激励：只奖优秀，奖励年度业绩前三名。
将外贸部年销售额（）分之（），拿来做激励，按6/3/1来分配：⑴第一名，奖品为对等价值的房产，位置与规模员工自选，公司全款并完成初装与基础家居配置，员工免费居住，员工在等同岗位或更高层岗位为公司服务十年后，该房产过户到员工名下。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸奖励政策
外贸奖励政策
外贸奖励政策是指政府为了鼓励企业开展对外贸易活动，提高出口质量和竞争力，制定的一系列激励措施。
具体包括以下几个方面： 1.出口退税：对符合条件的出口企业，按照一定比例返还其缴纳的税款。
2.出口信用保险：对出口企业提供授信、保险等服务，降低其出口风险。
3.优惠贷款利率：为出口企业提供低息贷款，降低其融资成本。
4.奖励出口创汇：对出口企业根据其出口额度进行奖励，鼓励企业增加出口。
5.出口加工退税：对于符合条件的加工贸易企业，可根据其加工销售额度进行退税。
以上奖励政策均有利于促进企业扩大出口规模，提高外贸竞争力，增加企业利润，促进国民经济发展。
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外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案
一、背景介绍
贸易业务是企业发展的重要组成部分。
为了刺激贸易业务人员的
积极性，推动企业业务的稳定增长，制定一套科学的激励方案尤为重要。
二、激励方案的意义
激励方案旨在提高企业业务团队的工作热情和积极性，通过给予
物质奖励、精神奖励、职称晋升等方式，激励员工的团队意识和创造力，创造更多的业绩。
三、具体激励方案
针对企业的特点和贸易业务的实际情况，本文提出以下激励方案。
1. 月度奖金
根据贸易业务圈往来金额、业务量、回款率等指标，以月度为周
期设立奖金制度，优秀的业务员将获得额外的现金奖励，提高业务员
的工作积极性和积极性。
2. 年底考核奖励
定期考核员工在一年中的绩效，高于平均水准的员工将获得丰厚
的奖励，激励员工提高工作质量和效率。
3. 晋升和荣誉称号
经过一定时间的工作积累和绩效表现，员工可以获得晋升和荣誉称号。
比如：高级业务员、优秀业务员、年度优秀员工等，激励员工弥补不菲的物质奖励，同时也增强团队凝聚力。
4. 常规培训和经验分享
给予常规培训和经验分享，提高员工的专业技能和业务素养，增强员工学习的兴趣和动力，同时还有利于团队协作和知识传承。
四、总结
制定科学有效的激励方案，可以提高企业贸易业务的经营效益和发展水平，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
本文提出的激励方案具有一定的参考意义，但是具体的方案也需要根据实际情况进行调整和修改，毕竟每个企业的业务状况和员工情况都是不同的。
最后，希望企业能够让员工在工作中感受到自己的价值，从而愉快地工作，并为企业的发展贡献自己的力量。
外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务考核激励方案范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸业务考核激励方案1一、绩效考核目的1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。
2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。
3、鼓励先进，促进发展。
二、绩效考核范围网店客服组三、绩效考核周期采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为XX年6月7日起。
四、绩效考核内容和指标（一）绩效考核的内容1、服务类旺旺沟通（咨询转化率、平均响应时间、客户流失率）订单类（订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价）其他类（顾客投诉比重、异常订单比重）2、管理类公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。
（二）考核指标数据来源1、相关绩效软件实时监控。
2、对客服组进行抽访问。
（三）考核指标网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。
五、绩效考核的实施1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。
考核者权重考核重点被考核人本人30%工作任务完成情况店长70%”工作绩效、工作能力工作协作性、服务性”2、绩效考核指标六、绩效考核结果的运用1、每月评比综合排名第一名，奖励100元；综合排名最后一名，提成中扣100元。
2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。
3、连续3个月（季度）评比综合排名最后一名，考虑调岗。
绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位kpi考核标准、客服部kpi绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制、客户管理员绩效考核表、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制等等。
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就公司业务团队发展的一些思路
如果想留住人，并且让员工全情投入，最终实现员工与公司共成长，简单粗暴一点的来说，一定要让员工有这样的感觉：在这家公司，要么能赚钱，要么有成长，要么很开心！三者只得其一或者其二，能让员工全情投入，但是估计也不会长久，唯有三管齐下，方能使得员工为公司效死命，团队欣欣向荣，公司基业长青！
用专业的话来讲，就是：物质激励，精神激励，发展平台！
物质激励：按照时间周期，分下面三类
1）提成&底薪机制
a)提成外贸业务员渴望获得的最直接的回报，就是提成！不想做将军的士兵不是好
士兵，不想月薪过万的业务员不是好业务员！所以这个提成机制，一定要能圆外贸业务员这个梦，如果让员工觉得再努力，业绩再好，拿到的回报也没多少，那一则留不住厉害的人，二则无法发挥员工的积极性！阿里的员工每天晚上自发加班到9点，十点甚至更晚，周末也有自发加班的，被业界誉为销售铁军。
阿里的高管戏称阿里巴巴的员工是干两个人的活，拿1.5个人的工资。
参考阿里巴巴销售提成制度（具体点数虚构）
b）底薪
底薪不用太高也不能太低，建议两点：一增加老员工归属感，二要体现能力差异。
特设工龄工资和岗位工资。
工龄工资：每增加1年，底薪增加100块。
500封顶！
岗位工资：业务员每完成200万销售额，底薪增加200块，2000封顶！（视行业而定）同时，为了防止老员工做久了拿高底薪而懈怠，同时设置考核，例如：每个季度销售业绩
不得低于50万！否则底薪降级！不同的岗位考核标准不一样。
2）阶段性奖励
为了活跃氛围，进一步激发业务员的积极性，可以设置各类名目的阶段性激励，让业务员快速进入状态。
以阿里巴巴为例：
对个人:最快破蛋奖（如三月第一周出单）奖品：一袋米，一张电话卡
最快过银/金奖奖品：100块加油券等
金品上将（一段时间内签金品最多。
此法对公司开发了新款产品想尽快打开
市场，推动业务员积极性可以借鉴）
对团队: 最快破蛋奖（如三月第一周团队破蛋率最高）奖品：300块团建基金最快过银/金奖（如三月第一周团队过银/金率最高）奖品：500团建基金
3）年终红包与股权激励！
与普通职位的年终奖区分开来。
因为业务员的激励平时在提成已经得到了体现，但是考虑人的心理，设置该激励奖项！
A)年终红包：普及面涉及每一个业务员，根据当年公司业绩的好坏而定红包基数的高低，。
对业务员而言，以工作时间的长短进行红包的发放。
老员工多发一些！让老员工有归属感
B)股权激励：只奖优秀！以阿里巴巴为例，奖励区域业绩前三名。
所奖励股权分四年发
放，每年发放四分之一，这种方法也可以留住核心员工。
对于一般公司而言，可以将外贸部年销售额千分之几，如千分之三拿来做激励！
精神激励：
1）形式：奖杯，奖状，上文化墙！
2）内容：各类名目
a) 业绩相关：月度，年度业绩最高销售冠军;
大单奖
客户跟进速度很快：快枪手奖；
也可以设置单项奖，如某款新产品销售业绩最好的！
b）精神相关：很勤奋，发布产品最多，推广效果好小蜜蜂奖。
乐于助人，帮助团队成员成长最佳贡献奖
3）奖励群体：个人，团队！
4) 定期组织活动
a)一个季度或者半年整个外贸部出去唱K
b)一个季度或者半年整个外贸部出去取餐
c)过年回家后大家把土特产带过来，一起品尝！
d)如果业绩达成某一目标，比如，半年度完成300万，团队去省内旅游，完成500万，团队省外旅游！完成1000万….
………………………………
发展平台！
1）早会、周会主持人轮岗制，让每个人都有机会
2）老板指明团队发展方向：一个人-> 一个团队(外贸主管) -> 多个团队（外贸经理）-> 公司股东！
团队管理
1、外贸部工作时间：
因为时差的关系，外贸部工作时间可以灵活一些，如果是住工厂，建议晚上可以工作到9点半，早上可以9点半上班！
2、周报（见附件），周会制
无论外贸部几个人，员工都要给老板写周报，汇报一周的工作。
老板都要组织开周会，听取员工的汇报，及时发现问题，配合外贸推进工作。
3、外贸主管责任
A）带领团队开早会（分享，答疑）
B）带领团队学习产品知识
C) 带领团队学习阿里系知识（如培训视频，建议一周一次；旺铺建设）
………
4、外贸主管权益
除了自己的业绩之外，根据团队业绩目标完成率，实行奖金。
比如，如果团队业绩目标一千万，目标奖金1万块！完成100%，奖金1万块！如果超额，则除了1万块之外，超出部分千分之三的分红！如果完成80%到99%，奖金6000块。
如果完成60%到80%，奖金3000块！否则没有！
5、竞赛/pk
如果是两个或者多个团队，团队之间PK业绩，可以是总业绩，也可以是新开发产品的单项业绩。
Pk结果：形式多样，可以是一方请另一方吃饭，可以是开总结会的时候一方的老大对另外一方老大说服气之类的话等等。
（老板可以介入也可以不介入。
）
个人之间也可以pk，同上。
6、纪律！
严禁伤害公司利益另外参考阿里巴巴价值观！。