微商团队管理的10种激励方式
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
团队激励36计
团队激励36计在现代社会中，团队合作已经成为了必要的工作模式和方法。
然而，每个人的个性与特点不同，需要不同的激励方式来让团队更加团结和高效。
下面是36条团队激励策略，旨在帮助团队领导和成员们更加了解如何激发团队潜能，畅享工作乐趣。
1. 聚集集体智慧：对于碰到的问题，多听取小组成员的意见，将智慧结合在一起，找到最佳解决方法。
2. 提倡积极心态：营造一种对未来充满信心和乐观的氛围，鼓励小组成员积极努力，成为更好的自己。
3. 鼓舞挑战精神：公开鼓励小组成员挑战自我，适应新的事物和认知，从而以更高的标准来不断追求卓越。
4. 赞扬公开激励：在小组成员表现出杰出工作表现时，一定要公开赞扬，为个人带来信心，鼓舞整个小组。
5. 提供发展机会：提供学习和成长机会，鼓励小组成员主动探索新事物，增长知识和技能，助力个人和团队的长期发展。
6. 树立目标导向意识：设定团队和个人目标，并寻找最适合的途径来达成目标，保证每个人理解他们的角色和目标。
7. 点亮激情和动力：激发小组成员内在的热情和动力，帮助他们发挥最佳状态和发挥潜能。
8. 引导文化建设：改善工作文化，建立和维护关系，并创造一个充满活力和温馨的工作环境。
9. 公开奖励制度：制定公平和透明的奖励制度，以激励个人表现，鼓励整个团队共同努力。
10. 强调个人责任：每一个团队成员都应该有一定的工作和目标责任，强调个人责任感并鼓励他们主动提供支持。
11. 保持开放心态：鼓励在团队中提出任何问题和意见，保持开放态度和接受批评的心态。
12. 推广社交文化：通过社交活动和沟通文化，增加小组愉悦性和团结性，建立互相信任和尊重的文化氛围。
13. 加强互动沟通：加强内部和外部交流和沟通，将信息传递正确、准确、迅速地提高合作效率。
14. 建立信任：在团队中建立信任和互相支持的文化，为团队的长期成功提供坚实基础。
15. 调动员工积极性：给员工提供足够的资源和信息，建立足够的激励机制，调动他们积极性的爆发力。
微商激励政策
微商激励政策是为了激发微商团队的积极性、提高业绩并促使销售增长而制定的一系列奖励和激励措施。
这些政策通常由微商公司或团队领导制定，并根据团队的特点和业务需求进行调整。
以下是一些常见的微商激励政策：1. 销售奖励：- 提供销售提成，按照个人或团队的销售业绩给予相应的奖金或提成比例。
- 设立销售排行榜，对排名靠前的微商提供额外奖励，如奖金、礼品或旅游机会。
2. 团队业绩奖励：- 鼓励团队协作，设定团队业绩目标，并对整个团队达成目标的情况给予奖励。
- 提供团队奖金池，根据整个团队的总业绩进行分配。
3. 招募奖励：- 提供招募奖金或奖励礼品，鼓励微商通过招募新成员来扩大团队规模。
- 设立招募层级制度，对于微商成功招募的新成员，原微商可以享受额外的招募奖励。
4. 培训与发展奖励：- 提供培训奖励，鼓励微商参与公司提供的培训活动，提高其专业素养和销售技能。
- 设立晋升机制，对于表现优异、业绩突出的微商提供晋升机会，并相应调整其奖励政策。
5. 季度/年度奖励：- 设定季度或年度目标，对于完成目标的微商提供额外的季度奖金或年终奖励。
- 举办年度庆典活动，表彰年度最佳微商，并给予丰厚的奖励。
6. 产品折扣和福利：- 提供微商购买公司产品的折扣优惠。
- 设立购物积分制度，微商可以通过业绩获取积分，再用积分换取公司产品或其他福利。
7. 活动奖励：- 针对特定销售活动设立奖励机制，激发微商参与短期促销活动。
- 举办销售竞赛，对表现优异的微商提供额外奖励。
微商激励政策的设计应当考虑到公平性、透明度和激励效果，同时要根据实际情况灵活调整。
这样的政策有助于建立积极向上的微商团队，推动业务的稳健发展。
微商团队-奖惩管理制度条例
微商团队-奖惩管理制度条例为了提高微商团队的工作效率、减少管理费用和避免人员流失，有必要规定一套完善的奖惩管理制度。
本制度旨在明确奖惩的标准、程序和细节，保证公平公正，加强微商团队的组织纪律与管理效果。
一、奖惩标准1. 奖励范围（1）新客户数对于招生、招募、销售领导能带来的新客户数量，奖励应按照招募人数和销售额进行计算。
（2）推广效果对于能够在短时间内扩大销售范围、提高产品的知名度和知晓度的人员，应该给予相应的奖励。
（3）创新能力对于能够积极创新、持续探索市场新的经营模式和推广策略的人员，应给予相应的奖励。
2. 惩罚标准（1）违规行为任何微商团队成员违反组织纪律或违反政策法规的行为，都应该受到惩罚。
如违规宣传、虚假散布谣言、佣金私分、利益占有等。
（2）经营状况不佳对于业务能力不够或不能够达到规定的销售任务的人员，应按照团队的成绩来计算考核绩效或降低职务。
但是，由于出现其他特殊情况，可能会给予一定的宽容。
二、奖惩程序1. 奖励程序（1）推荐团队领导、销售经理、销售助理、营销总监和其他招募人员应该向上级组织推荐他们觉得应该被奖励的人员。
上级主管通过审核可以进行公布成绩。
（2）审核领导人应对推荐的奖励进行审核，并确定奖励金额。
审核时应审核销售总额及完全完成工作计划的质量以及专业程度。
（3）公示审核后，应及时向所有成员公示获得奖励的人员，同时执行奖励标准，并于设计相关文件。
要注意及时物色合适的场合，进行合理的表彰，提高团队活跃性。
2. 惩罚程序（1）调查团队领导应该对违规行为进行调查，了解事实，并制定惩罚措施。
（2）处罚根据情况和违规程度，进行延期、扣除佣金等一系列惩罚措施。
特别是对于违法行为要给予相应的警告或惩罚。
（3）公示对于违规行为，应该清楚详细地告知所有人员，并对于该行为的处理结果进行公示。
但是要保证处理的公正性和客观性。
三、奖惩细则1. 奖励细则（1）奖励内容奖励内容应该包括奖品、纪念品、证书、奖金等多种方式，根据最终评定成绩确定。
销售团队管理的激励话术
销售团队管理的激励话术销售团队是企业成就业绩的重要力量。
一个高效有动力的销售团队能够推动企业的发展，提高销售额，实现公司目标。
然而，作为销售团队的领导者，如何有效地激励团队成员，调动他们的积极性，发挥他们的潜力，才能带领团队取得优异的业绩呢？本文将从沟通技巧、激励方法和团队建设三个方面探讨销售团队管理的激励话术。
一、沟通技巧良好的沟通是有效激励销售团队成员的前提。
作为销售团队的领导者，需要掌握一些激励话术，以增强沟通的效果。
1. 倾听和关注团队成员：了解团队成员的需求、挑战和顾虑。
只有通过倾听和关注，才能更好地把握团队成员的心理状态，并给予合适的激励。
2. 激励个体目标：团队中的每个成员都有自己的目标和动力。
通过个性化的激励话术，帮助团队成员明确目标，激励他们付出更多努力。
3. 表达赞赏和肯定：当团队成员取得成绩时，及时地表达赞赏和肯定，让他们感受到被重视和认可，从而激发更多的工作动力。
4. 积极反馈和指导：在工作中，及时给予积极的反馈和指导，帮助团队成员不断改进和成长。
二、激励方法除了沟通技巧，团队领导者还可以采用一些激励方法，以激发销售团队成员的工作动力和创造力。
1. 目标设定和关注度提升：设定明确的销售目标，并与团队成员进行密切关注。
通过关注团队成员的工作表现，及时调整和激励，帮助他们实现销售目标。
2. 激励奖励机制：建立激励奖励机制，根据团队成员的销售业绩给予相应的奖励和激励，如工资提成、奖金、旅游等。
这不仅可以激发团队成员的积极性，还能促进团队的合作和竞争意识。
3. 职业发展规划：与团队成员共同制定职业发展规划，帮助他们明确个人的职业目标与发展路径。
通过提供培训、学习机会和晋升空间，激发他们的进取心和动力。
4. 团队建设活动：定期组织一些团队建设活动，增强团队成员之间的凝聚力和合作意识。
这样的活动可以缓解工作压力，增进团队成员之间的相互支持和信任。
三、团队建设团队建设是激励销售团队成员的重要途径之一。
管理中常用的十种激励方式
（1）目标激励对团队和个人制定并下达年度、半年、季、月、日业务目标任务，鼓励全体部属朝着各自的目标去努力，去奋斗，去拼博。
（2）业绩激励在每天、每周、每月、每季、每半年、每年或某一次竞赛活动结束时，公布业务单位或个人业绩完成情况，并让业绩突出者畅谈展业体会，进行心得分享，以鼓舞全体部属的士气。
（3）竞赛激励组织中长期（一年以上）、年期性、阶段性或带有一定意义性的劳动竞赛活动，形成一种“比学赶帮超”的争先恐后的劳动竞赛氛围。
（4）奖励激励制订与业务发展相适应的一些奖励措施或政策，采取精神奖励和物质奖励相结合的办法，对表现突出、成绩优异者给予奖励，以达到鼓励先进、鞭策落后，调动全体员工工作积极性的目的。
（5）典型激励树立组织或单位的先进典型，经常表彰各方面的好人好事，使全体员工向榜样或标兵看齐，形成积极进取，奋发向上，永攀新高的良好风气。
（6）职级激励通过采取业绩和职级挂钩的考评办法，充分调动各级员工的工作积极性，同时也为造就一大批展业能手或管理人才创造良好的条件。
（7）行为激励用公司职业道德或行为规范来教育和鞭策全体员工的行动，以树立良好的个人形象，并由此塑造公司良好的整体形象。
（8）动机激励任何一个人做任何一件事都要受到人的思想动机的支配。
所谓“动机激励”，就是要用正确的思想动机去引导、去支配每一个营销人员，从而激发他们的事业心、责任感和工作热情，增强他们敬业爱岗的责任心。
（9）人情激励作为高绩效主管要经常与部属打成一片，交流思想感情，从而增进相互之间的信任与了解，使部属感到在团队或组织中有“人情味”或温暖感，从而使团队或组织形成关系融洽、团结的群体，使每一个成员具有体荣誉感，勇于为团队或组织的发展而贡献力量。
（10）自我激励实现自我是发挥个人主观能动性的高层需求，达到这一目标不仅需要宽松的外部环境，尤其需要每个人有一个宏伟目标去为之努力奋斗，需要自我激励。
要实施这一激励，对高绩效主管而言，有着较大难度和较高要求。
团队激励的常见方式
团队激励的常见方式团队激励是保持团队凝聚力和积极性的关键之一，而激励团队成员的方式多种多样。
下面我们就来看看一些常见的团队激励方式。
1. 赞扬和肯定团队领导可以通过口头或书面形式对团队成员的表现给予赞扬和肯定。
这种方式可以增强团队成员的自信心和工作动力，激发他们更加努力地工作。
2. 奖励制度建立奖励制度是激励团队成员的常见方式。
可以设立各种奖励，如员工月度最佳表现奖、团队目标达成奖等。
奖励可以是物质奖励，也可以是精神奖励，旨在激励团队成员更好地完成工作任务。
3. 提供培训和发展机会团队成员希望不断提升自己的能力和技能，因此提供培训和发展机会是一种很好的激励方式。
团队领导可以组织各种培训课程、讲座等，帮助团队成员不断学习，提升自己。
4. 创造良好的工作环境良好的工作环境可以让团队成员感到舒适和愉快，增强他们的工作积极性。
团队领导可以通过改善办公条件、提供员工福利等方式，创造一个和谐、积极的工作氛围。
5. 团队活动和团建组织团队活动和团建是激励团队成员的有效方式。
通过团队活动，可以增强团队凝聚力，促进团队成员之间的交流和合作，激发团队成员的团队精神和合作意识。
6. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队协作的基础，也是激励团队成员的重要方式。
团队领导应该建立畅通的沟通渠道，及时和团队成员沟通工作任务、目标和期望，让团队成员清楚明白自己的工作方向和目标。
7. 制定明确的目标和计划制定明确的目标和计划可以让团队成员清楚自己的工作任务和责任，有利于团队成员的工作计划和执行。
团队领导应该与团队成员共同制定目标和计划，保证每个人都知道自己的工作任务和目标。
总的来说，团队激励是团队管理中非常重要的一环，通过各种方式激励团队成员，可以增强团队的凝聚力和执行力，提高团队的工作效率和质量。
团队领导应该根据团队的实际情况和需求，灵活运用各种激励方式，激励团队成员更好地完成工作任务，实现团队目标。
希望以上方式能够为您提供一些帮助，欢迎大家分享更多团队激励的经验和方法。
管理团队激励方案(14篇)
管理团队激励方案（14篇）治理团队鼓励方案1什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。
高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。
高效团队的建立必需在一套根本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和制造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
一、鼓励原则１、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；２、个人收益与企业价值增长相联系原则；３、个人与企业风险共担原则；４、鼓励与约束相对称原则；５、个人鼓励与团队鼓励相结合原则。
二、鼓励方式１、年度绩效奖金；２、年度股权嘉奖，三年经营期满兑现。
三、被鼓励对象年度收入构成及其比例１、收入构成：根本工资＋年度绩效奖金＋鼓励股权；（举例：在完成董事会下达的经营指标状况下，设定总经理的年度总收入为４０万元，则其月度根本工资为０．５万元，年度绩效奖金为１２万元，鼓励股权为２２万股）四、年度绩效奖金的计发１、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的８０％；２、年度绩效奖金标准的设定：方法一：根据年度所实现利润的１０－２０％计提年度绩效奖金；方法二：根据行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，依据考核计发。
原则上，主见第一年先行实行固定年度绩效奖金，自其次年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业进展渐渐递减年度绩效奖金计提比例。
五、年度计提利润的安排董事长、总经理各占２０％，其他被鼓励对象（设定为八人）安排其余的６０％（详细安排方案由经营班子提出，报董事会审定）；六、年度鼓励股权的计算以绩效奖金为基准，被鼓励对象每获得１元得绩效奖金，即赐予１．８元得的鼓励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比３０％、“鼓励股权”占比５５％换算得出）；七、鼓励指标１、销售额指标；２、利润指标。
八、实施措施１、每三年经营期为一个鼓励期；２、两项指标三年动态持续考核；３、三年鼓励期年度鼓励主题：第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；其次年度：加速提升市场份额，保证利润实现；第三年度：销售放量，利润显著提升。
微商奖金制度范本
微商奖金制度范本一、总则第一条为了激励微商代理积极拓展市场，提高销售业绩，制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司所有微商代理。
第三条本奖金制度为公司内部管理规范，不具备法律效力，如有冲突，以公司正式文件为准。
二、奖金构成第四条奖金构成包括：产品差价、推荐奖励、个人业绩奖励、团队管理奖励、额外奖励/培育奖励等。
三、奖金详情第五条产品差价：所有代理都可以拿到自己零售产品的差价收入，如果有下级代理，还可以拿到下级代理拿货的差价收入。
第六条推荐奖励：（一）同级推荐：上级推荐的下级代理每次补货，推荐人都可以享受一定比例的返利奖励。
（二）跨级推荐：低级别代理推荐高级别代理，给予推荐人一定比例的返利奖励。
第七条个人业绩奖励：每位顶级代理完成一定量级的补货会有一个额外的个人业绩奖励。
第八条团队管理奖励：根据每月团队回款情况，设计不同级别的返点。
顶级代理可根据制度标准给完成的团队成员逐级下发这部分奖励。
第九条额外奖励/培育奖励：顶级代理培养一定数量的直属顶级代理，个人当月额外再获得一部分奖励。
四、奖金发放第十条奖金发放时间为每月结束后五个工作日内。
第十一条奖金发放方式为公司直接打款至代理银行账户。
五、附则第十二条本奖金制度解释权归公司所有。
第十三条本奖金制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
通过以上微商奖金制度范本，公司可以激励代理们积极拓展市场，提高销售业绩，同时也可以让代理们明确自己的权益，增强其对公司的归属感。
需要注意的是，公司在实施奖金制度时，应确保制度的公平、公正、透明，以激发代理们的积极性和凝聚力。
团队激励的九种方式
团队激励的九种方式
团队激励的九种方式如下：
1.目标激励：设置合适的目标，激发团队成员的动机和目标导
向，提高工作效率。
2.奖励激励：通过奖励和惩罚机制，激励团队成员积极工作，提
高工作绩效。
3.竞争激励：通过竞争和比较，激发团队成员的积极性和进取
心，提高工作效率。
4.领导激励：通过领导者的言行和态度，激励团队成员积极工
作，提高工作绩效。
5.榜样激励：通过树立榜样和优秀员工，激励团队成员向他们学
习，提高工作绩效。
6.培训激励：通过提供培训和发展机会，激励团队成员提升自身
能力和素质，提高工作绩效。
7.授权激励：通过授权和信任，激发团队成员的责任感和自主
性，提高工作效率。
8.团队文化激励：通过建立积极向上的团队文化，激发团队成员
的归属感和凝聚力，提高工作效率。
9.情感激励：通过关心、关注和爱护团队成员的情感需求，激发
他们的工作热情和积极性，提高工作效率。
以上九种方式可以单独使用，也可以结合使用，根据具体情况选择适合的激励方式来达到最佳的效果。
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长话短说咱们进入主题吧，今天给大家讲一下微商核心团队的打造，首先个人抛出个人一个观念，微商团队不是靠管理，应该是遵循利益分享。
合作共赢的基础上建立一个共同价值愿景为之协同前行!
1、榜样激励：
我们会发现团队人员中会有两种人，一种是特别活跃的，另外一种就是不怎么活跃的。
任何事情都有二八法则，那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。
在激励代理之前，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的对象，既然都想让代理高效的工作，首先自己就不能低效，所以在代理面前首先要塑造精明强干的形象，做到一马当先，热情你们给不了，那让我来，既然是团队老大也要成为那百分之二十！
2、目标激励：
说到目标激励，动机是行动的诱因，是行动的内驱力，他是对人的活动起到强烈的激励作用，设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性，调动代理商的兴奋点，让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足，这个时候不断构造共同目标场景化引领代理商，但是不能虚高，不能天马行空，一定要让代理商觉得是可以在这个范围内实现的，并规划出具体的计划，要平衡长期目标和短期目标。
3、授权激励：
有效授权是一项重要管理技巧，不管团队老大有多能干，也不可能全揽所有的事物，这样不利益团队的成长。
你想啊，一个人的管理范围是有限的，他可以管理二三十个代理绰绰有余，可是成百上千呢，肯定会有些东西顾及不到，有些不积极的代理就直接流失掉了，所以一个聪明的团队老大，应该知道有的放矢这个原则，不要成为团队里面的管婆家，应该成为团队的那个引导线，指南针。
所以团队老板可以培养自己的一些核心代理，授权给他们一些非常重要的权利，让他们去管理好自己的代理，一级一级，就跟公司的建构一样，这样团队才能合理运转，逐渐壮大。
4、尊重激励：
尊严胜过金钱，尊重是一种人性化，有效激励手段之一。
尊重也可以换句话说是荣誉，用尊重重视自己代理商方式来激励远比物质好的多，钱可以买到很多东西，但是买不来人心，尊重这时候就发挥出它重要的功效，并且成本低成绩卓越，是其他难以企及的。
一个长久的团队必定有一个懂得尊重他人懂得谦卑的团队老大。
尊重每个代理，不管级别大小。
有人情味，平易近人，我相信很多代理都会喜欢这样的老大。
5、沟通激励：
干劲是很多团队老大一个一个谈出来的，与代理商保持良好的关系调动代理商热情，这样团队才能有效工作，有效沟通。
沟通是激励代理商热情法宝，在沟通的基础上包容理解、合作共赢。
很多聪明的老大会经常晚上跟一些核心代理谈心，这样能及时了解代理在想什么，如果有些不满情绪经过这样的沟通相信很快就能烟消云散，很多矛盾明明都是能靠沟通去解决的，这样团队的代理流失率也能小很多，还能提高代理积极性。
6、信任激励：
信任是诱导他人意志行为的良药。
团队老大和代理之间要有足够的信任，才能一起携手把这个团队做大做强，如果没有信任，就跟积木一样，一推就倒。
7、宽容激励：
宽容激励就是在代理失误或者业绩不好犯错时候，胸怀宽广才能让别人甘心效力。
原谅别人就是为自己铺路，作为老大应该有老大的胸襟。
8、赞美激励：
人有一个很重要的欲望就是希望得到他人的zan美，zan美是一种非常有效但是零成本的方式，他能够赋予代理很大的上进心和凝聚力。
团队老大应该懂得学会欣赏代理的优点，充分发掘他们的优势，并给予应有的赞美和鼓励。
但
是这个zan美也是需要用心的，不能敷衍，每个代理zan美的方式都需要不同，千篇一律只会让代理觉得你是虚情假意。
9、情感激励：
情感如水，无坚不摧，征服了内心站在同一条线，将关爱之心带到代理商家里去，和代理聊天有时候家里的问题比如宝妈会有孩子的问题一起交流更显亲密，学生同理。
10、竞争激励：
每个人都有争强好胜之心，在团队内部中建立良性竞争机制，是一种积极健康向上的方式。
团队中必须要有这种机制，才能推动团队往前走。
优胜劣汰，从来就是这个世界的规则，也应该懂得这个道理。
活力和业绩是淘汰出来的，每个人都一样，那就没有前进的动力了。
（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）。