销售管理团队执行力训练
如何提升销售人员的执行力及其重要性
如何保障和提升销售人员的执行力及重要性如何保障和提升销售人员的执行力及重要性？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、计划、方案和细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
所有的企业都知道这样一句话：“没有执行力，就没有竞争力”。
作为企业最重要组成部分，销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
销售人员的执行力直接影响到企业的销售业绩，直接影响到企业的投入能否转化成效益，直接影响到企业的发展战略能否顺利实现，这就是销售人员的执行力的重要性之所在。
那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：第一、销售管理人员要率先垂范。
要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。
对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制。
保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。
所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。
通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。
第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。
在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。
企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。
由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。
提高销售执行力的方法与建议
提高销售执行力的方法与建议销售执行力在现代商业环境中至关重要。
一个高效的销售执行团队能够帮助企业实现销售目标，实现业绩增长和市场份额的提升。
然而，提高销售执行力并不是一件容易的事情，需要企业采取适当的措施和策略。
本文将介绍几种提高销售执行力的方法与建议。
建立明确的销售目标和计划。
一个明确的目标可以帮助销售团队明确销售重点和方向。
企业应该为销售团队设定具体的目标，例如销售额增长率、市场份额提升等，并制定可量化的指标来衡量销售团队的执行效果。
制定详细的销售计划和策略，包括市场细分、目标客户群体、销售渠道等，以确保销售团队有清晰的行动路径。
加强销售团队的培训和发展。
销售人员的专业素质和技能对于销售执行力至关重要。
企业应该定期为销售人员提供培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
为销售团队提供学习和成长的机会，例如参加销售会议、行业展览等，以拓宽他们的视野和增加他们的经验。
第三，建立有效的销售激励和奖励机制。
激励和奖励是激发销售执行力的重要因素之一。
企业应该建立激励和奖励机制，根据销售人员的业绩和表现给予合理的回报。
这可以包括提供销售提成、奖金、晋升机会等。
适当的激励和奖励可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的执行力。
建立高效的销售流程和工具也是提高销售执行力的重要手段。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少冗余和浪费。
企业可以通过自动化软件和系统来帮助销售团队管理客户关系、跟踪销售进展、优化销售流程等。
提供适当且易于使用的销售工具，例如销售演示文稿、销售手册等，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，并提供有力的销售支持。
建立良好的沟通和协作机制。
销售执行力的提升需要团队的共同努力和协作。
企业应该建立良好的内部沟通渠道，促进销售团队之间的信息共享和知识传递。
定期组织销售会议和讨论，可以帮助销售团队共同解决问题、分享成功经验和学习销售技巧。
销售目标管理销售中的竞争优势之执行力
销售目标管理销售中的竞争优势之执行力在竞争激烈的市场环境中，企业要想在销售中脱颖而出，就必须具备出色的执行力。
执行力是指企业能够高效地将销售目标转化为实际销售行动的能力，它是企业取得竞争优势的关键因素之一。
本文将探讨如何在销售目标管理中发挥执行力，以提升销售中的竞争优势。
一、明确销售目标在销售目标管理中，明确具体的销售目标是第一步。
销售目标应该具有可度量性、可行性和挑战性，同时需要与企业的整体战略目标相一致。
明确的销售目标有助于激励销售团队的积极性，并提供了具体的方向和指导，使得执行力更加有针对性。
二、制定详细的销售计划明确了销售目标后，企业应制定详细的销售计划。
销售计划包括销售策略、销售组织、销售任务分配、销售渠道等方面的规划。
通过细化和明确销售计划，可以使销售团队在执行过程中更加有序和高效。
同时，销售计划也为销售目标的达成提供了具体的路径和行动方案。
三、建立有效的销售团队一个高效执行销售目标的销售团队是至关重要的。
企业应确保销售团队成员具备良好的销售技巧和专业知识，并且具有良好的团队合作能力。
此外，销售团队应该通过培训和激励机制来不断提升团队整体的执行力。
只有拥有高效执行力的销售团队，企业才能在市场竞争中具备竞争优势。
四、建立有效的销售管理系统良好的销售管理系统是执行力的重要保障。
销售管理系统包括销售数据的收集和分析、销售过程的监控和控制以及销售绩效的评估等方面内容。
通过建立完善的销售管理系统，企业可以实时掌握销售情况，并及时调整销售策略和行动，以保证销售目标的顺利实施和实现。
五、激励与奖励措施激励与奖励措施对于提升销售团队的执行力至关重要。
合理的激励机制可以激发销售团队的积极性和责任感，使他们更加投入到销售工作中。
企业可以通过设立销售奖励计划，包括提供奖金、晋升机会、福利待遇等方式来激励销售人员，鼓励他们在销售目标管理中展现出色的执行力。
六、持续改进与学习销售环境和市场竞争都是动态变化的，企业需要保持持续改进和学习的态度。
提高销售执行力的方法
提高销售执行力的方法提高销售执行力的方法销售执行力是指销售团队实施销售策略的能力，包括目标设定、销售计划、销售技巧和销售管理等方面。
提高销售执行力是每个销售团队必须注重的重要环节。
下面将介绍一些提高销售执行力的方法。
一、明确销售目标销售目标是销售团队努力的方向和目标，对于销售执行力的提升至关重要。
团队成员需要明确销售目标，包括销售额、销售增长率、市场份额等指标，并将其分解为每个成员的个人销售目标。
只有明确了目标，销售团队才能有清晰的方向，努力朝着目标前进。
二、加强销售计划销售计划是实现销售目标的路线图，通过制定详细的销售计划，销售团队能够更好地了解销售任务、销售策略和销售资源，并能够根据实际情况进行调整。
销售计划应该细化到每个销售成员的任务分配、销售活动安排、目标达成时间等方面，以确保每个成员都清楚自己的任务和行动计划。
三、提高销售技巧销售技巧是销售人员应具备的基本素质，对于提高销售执行力至关重要。
销售人员需要不断提升自己的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等方面。
通过培训、学习和实践，销售人员可以不断提高自己的销售技巧，更好地与客户沟通、促成销售交易。
四、加强销售团队管理良好的销售团队管理是提高销售执行力的重要保障。
销售团队管理应该包括目标管理、绩效管理、培训管理等方面。
团队管理者需要对销售目标进行监控和管理，及时调整团队的销售策略和行动计划。
同时，也需要制定有效的绩效考核机制，激励销售人员的积极性和工作热情。
五、加强市场营销市场营销是销售团队提高销售执行力的重要手段。
通过有效的市场营销活动，销售团队可以提升品牌知名度，增加市场份额。
市场营销应该包括市场调研、客户开发和产品宣传等方面，通过了解市场需求和客户需求，销售团队可以有针对性地制定销售策略和行动计划，提高销售执行力。
六、建立良好的客户关系客户关系管理是提高销售执行力的一个关键环节。
销售人员应该与客户建立良好的沟通和关系，了解客户需求，提供满足客户需求的产品和服务。
提高销售团队执行力的目标管理话术
提高销售团队执行力的目标管理话术作为销售团队的目标管理者，提高销售团队的执行力是一个重要的任务。
一个高效执行的销售团队能够更好地完成销售目标，提升业绩，并带来更大的商业成功。
以下是一些提高销售团队执行力的目标管理话术。
首先，我们需要明确销售目标的重要性，让整个团队意识到目标不仅仅是数字，而是对团队和个人发展的驱动力。
可以说，目标是我们前进的方向，是我们努力的动力。
我们要鼓励团队成员将目标看作是一个机会，是实现自己梦想的一次机会，这样才能激发他们的执行力和动力。
其次，我们要设定明确的目标，并与团队成员进行充分的沟通。
一个目标只有在明确的情况下才能被执行，所以我们需要确保每个人都清楚自己的任务和责任。
在设定目标时，我们可以使用SMART目标原则，即目标应该是具体的、可测量的、可达到的、与时间相关的和与实际情况相符的。
通过与团队成员充分沟通和讨论，我们可以确保每个人都清楚他们的目标，并能够制定出合适的行动计划。
第三，我们要为团队成员提供必要的培训和支持。
目标只有在适当的培训和支持下才能实现。
我们可以通过内部培训、外部培训、个人辅导等方式帮助团队成员提升他们的销售技巧和知识。
此外，我们还需要为团队成员提供所需的资源和工具，以便他们更好地完成工作。
通过提供培训和支持，我们可以增强团队成员的自信心和能力，提升他们的执行力。
第四，我们要进行有效的团队管理和监督。
一个高效执行的销售团队需要一个清晰的管理结构和明确的角色分工。
我们需要建立一个有效的沟通和协作机制，确保团队成员之间的信息流畅和合作高效。
同时，我们还需要进行有效的监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
通过有效的管理和监督，我们能够更好地引导团队成员，推动他们朝着目标迈进。
最后，我们要激励团队成员，鼓励他们更好地执行目标。
激励是提高执行力的关键。
我们可以通过设立奖励机制、表彰优秀表现、提供晋升机会等方式激励团队成员。
同时，我们还要加强和团队成员的沟通和反馈，及时提供正面和建设性的反馈，让每个人感受到自己的价值和重要性。
提高销售团队执行力的途径
提高销售团队执行力的途径在竞争激烈的市场环境下，销售团队的执行力成为企业获得竞争优势的重要因素。
优秀的销售团队总能高效地实施销售策略，快速响应市场需求并完成销售目标。
本文将探讨提高销售团队执行力的几种途径。
第一，明确的目标和策略销售团队的目标和策略对于其执行力至关重要。
领导者应当与销售团队共同制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
目标应当具体、可衡量，并在整个团队中不断强调和评估。
确立清晰的目标和策略，可以使销售团队有明确的方向，减少决策时间，提高执行效率。
第二，协同合作机制团队合作是提高销售团队执行力的重要环节。
销售团队成员之间应建立良好的沟通机制，分享信息、经验和资源。
协同工作可以促进团队成员之间的相互理解，增强团队凝聚力以及工作效率。
定期的团队会议、专业培训以及团队活动都是建立协同合作机制的有效手段。
第三，设立明确的责任和激励机制销售团队成员应当有明确的职责和任务。
领导者应当建立清晰的岗位职责，梳理出每个成员的具体工作内容和目标。
同时，激励机制也是提高销售团队执行力的关键因素。
适当的激励措施可以激发员工的积极性和创造力，使他们对工作充满热情。
激励措施可以包括提供奖金、晋升机会、培训机会等。
第四，持续的培训和发展销售是一个不断发展和变化的领域。
销售团队成员需要不断提升自己的知识和技能，以适应市场的变化。
领导者应当提供持续的培训和发展机会，帮助销售团队成员保持学习的动力和激情。
培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容，以提高销售团队成员的综合素质和专业能力。
第五，有效的反馈和改进机制销售团队应当建立有效的反馈和改进机制。
领导者应当定期与销售团队成员进行沟通和交流，了解销售过程存在的问题和困难。
同时，通过定期的销售绩效评估和回顾，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
有效的反馈和改进机制可以帮助销售团队不断优化销售策略，提高执行效果。
总结起来，提高销售团队执行力需要从多个方面进行考虑和改进。
销售人员执行力提升方案
一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的执行力是企业成功的关键因素之一。
销售人员执行力的高低直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了提升销售人员的执行力，本方案将从以下几个方面进行详细阐述。
二、目标设定1. 提升销售人员的业务技能和综合素质。
2. 增强销售团队的市场竞争力。
3. 提高销售业绩，实现企业销售目标。
三、方案内容1. 培训与提升（1）开展针对性的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提升销售人员的业务技能。
（2）定期举办内部讲座、研讨会等活动，邀请行业专家分享成功经验，拓宽销售人员的视野。
（3）组织销售竞赛，激发销售人员的积极性和竞争意识。
2. 管理与激励（1）建立健全销售管理制度，明确销售目标、考核标准、奖惩措施等，确保销售团队高效运转。
（2）设立销售目标责任制，将销售任务分解到个人，提高销售人员的工作积极性。
（3）实施绩效考核，根据销售业绩、客户满意度等指标对销售人员实施奖惩，激发销售人员的内在动力。
3. 团队建设（1）加强团队沟通与协作，提高团队凝聚力。
（2）定期组织团队建设活动，增进团队成员之间的感情，提高团队执行力。
（3）选拔优秀人才，优化销售团队结构，提升团队整体实力。
4. 客户关系管理（1）加强客户关系管理，提高客户满意度。
（2）建立客户信息数据库，定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户关怀活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。
四、实施步骤1. 制定详细的实施方案，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 组织培训，提高销售人员综合素质。
3. 建立健全销售管理制度，规范销售行为。
4. 开展团队建设活动，提升团队执行力。
5. 定期评估执行效果，根据实际情况调整方案。
五、预期效果通过实施本方案，预计将实现以下效果：1. 提升销售人员的业务技能和综合素质。
2. 增强销售团队的市场竞争力。
3. 提高销售业绩，实现企业销售目标。
4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
销售团队的关键能力培养快速解决问题的方法
销售团队的关键能力培养快速解决问题的方法销售团队作为企业中至关重要的一支力量，其快速解决问题的能力对于企业的发展至关重要。
本文将探讨销售团队关键能力的培养以及快速解决问题的方法。
一、销售团队关键能力的培养1. 专业知识培养销售团队成员需要具备专业的产品知识和销售技巧，因此，持续的培训和学习是必不可少的。
通过内部培训、外部培训、参观考察等方式，团队成员可以不断地提升自己的专业能力，增加对市场和客户的了解。
2. 团队合作能力培养在销售工作中，团队合作是至关重要的。
销售团队成员需要相互支持、协作，形成团队的凝聚力。
通过定期组织团队建设活动、激励机制的建立和团队间的交流合作，可以培养销售团队的合作能力。
3. 沟通和协调能力培养销售团队成员需要与客户、上级、同事等不同的人群进行有效的沟通和协调。
因此，培养团队成员的沟通能力至关重要。
可以通过实战演练、情景模拟等方式，提升销售团队的沟通和协调能力。
二、快速解决问题的方法1. 设立问题解决流程团队在面临问题时，应该设立一套问题解决的流程，确保问题能够及时有效地得到解决。
流程包括问题的发现、分析、解决方案的制定和实施等步骤。
通过设立明确的流程，可以减少因问题处理不当而造成的延误和困惑。
2. 提供必要的资源支持为了快速解决问题，销售团队需要得到必要的资源支持。
包括人力、物力、财力等方面的支持。
管理层应确保团队拥有足够的资源，以应对各种问题的产生和解决。
3. 建立跨部门沟通机制销售团队往往需要与其他部门进行协作，解决问题需要得到其他部门的支持和配合。
为了快速解决问题，建立跨部门沟通机制至关重要。
可以通过定期的跨部门会议、信息共享平台等方式，促进不同部门之间的有效沟通和协作。
4. 及时总结和反馈团队在解决问题后，应及时总结和反馈解决结果，以便提高团队的解决问题的能力。
通过总结和反馈，团队可以从中学到经验和教训，以便在以后的工作中更好地应对类似问题。
综上所述，销售团队关键能力的培养和快速解决问题的方法是企业取得成功的重要因素。
如何打造销售执行力
如何打造销售执行力如何打造销售执行力销售执行力是指销售团队能够高效地执行销售策略和销售计划，实现销售目标的能力。
对于企业来说，拥有强大的销售执行力是提高销售业绩、增加市场份额的关键。
下面将从策略制定、团队建设和绩效管理三个方面介绍如何打造销售执行力。
一、策略制定策略制定是销售执行力的基础。
企业首先需要明确销售目标，包括销售额、市场份额等。
然后通过市场调研和竞争对手分析等手段，确定市场定位和差异化竞争策略。
最后制定销售计划和销售策略，明确销售目标、销售渠道、销售活动等。
1.1 定义明确的销售目标销售目标应该具体、可量化和可达成。
企业应该根据市场需求和产品特点等因素，制定销售目标。
同时，销售目标要考虑市场潜力、竞争对手等因素，合理制定销售目标。
1.2 确定市场定位和差异化竞争策略市场定位是企业在市场中的位置，差异化竞争策略是企业与竞争对手的区别和优势。
通过市场调研和竞争对手分析等手段，企业应该确定自己的市场定位和差异化竞争策略。
1.3 制定销售计划和销售策略销售计划是实现销售目标的具体行动方案，销售策略是实施销售计划的方法和手段。
销售计划和销售策略要具体、可操作，并与销售目标相一致。
二、团队建设团队建设是提升销售执行力的关键。
企业需要建立一个高效团队，提供必要的培训和支持，为销售人员提供良好的工作环境和激励机制。
2.1 招聘和选拔合适的销售人员一支高效的销售团队需要拥有适应能力强、富有激情和团队合作精神的销售人员。
企业应该在招聘和选拔过程中，注重考察销售人员的能力和素质。
2.2 提供必要的培训和支持企业应该根据销售人员的实际能力需要，提供必要的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
同时，企业还应该提供良好的工作环境和销售工具，帮助销售人员提高工作效率。
2.3 设立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和创造力的重要手段。
企业可以通过薪酬、奖金和晋升等方式，激励销售人员的个人表现和团队协作。
执行力在销售团队中的应用
执行力在销售团队中的应用执行力是一个团队中至关重要的品质，尤其是在销售团队中。
一个高效的销售团队需要有良好的执行力，才能确保任务顺利完成，客户需求得到满足，销售目标实现。
首先，执行力在销售团队中的应用体现在目标设定和达成上。
销售团队需要明确的销售目标和计划，然后将这些目标转化为可执行的任务和行动计划。
执行力强的销售人员能够自觉地按照计划执行，不畏困难，不惧挑战，在面对压力和挑战时能保持冷静，并做出有效决策。
其次，执行力也在销售流程中的每个环节都起着至关重要的作用。
从销售拜访到需求分析，再到提供解决方案和谈判，最终到签约和售后服务，每个环节都需要销售人员具备出色的执行力。
只有在每个环节上都能高效执行，才能最大程度地提高销售效率，确保订单的及时落地。
此外，执行力还体现在销售人员的时间管理和任务分配上。
优秀的销售团队经理应该能够合理地分配任务，根据销售人员的能力和特长安排工作。
销售人员本身也需要具备良好的时间管理技能，合理分配时间，确保每一项任务都能按时完成，不拖延，不懈怠。
在应对客户需求和竞争对手时，执行力也是销售团队的核心竞争力之一。
销售人员需要能够在短时间内做出决策、快速响应客户需求，与竞争对手展开战略较量。
只有在这些关键时刻表现出色，才能赢得客户的信任和订单。
最后，执行力还体现在销售团队的整体协作和执行效率上。
一个高效的销售团队需要内部各个岗位之间的良好协作，相互配合，共同完成销售任务。
团队领导者需要能够激励团队成员，调动他们的积极性和创造力，使团队整体执行力得到最大程度的发挥。
在实际销售工作中，执行力是决定销售团队成败的关键因素之一。
具备良好执行力的销售团队能够在市场竞争中脱颖而出，为企业创造更多的价值和利润。
因此，提高销售团队的执行力，不仅是一项重要的管理任务，更是企业发展壮大的必由之路。
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请切记：
• 工作本身并不能带来经济上的安全感， 具 备良好的思考、学习、创造与适应能力— —也就是产能， 才能立于不败之地。
• 拥有财富， 并不代表经济独立， 拥有创造 财富的能力才真正可靠。
案例讨论 致加西亚的一封信
美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙反抗军首 领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇 山峻岭中——没有人知道确切的地点，因而无法送信给他。 但是，美国总统必须尽快地与他建立合作关系。怎么办呢? 有人对总统推荐说：“有一个名叫罗文的人，如果有 人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。” 于是，他们将罗文找来，交给他一封信——写给加西 亚的信。关于那个名叫罗文的人，拿了信，将它装进一个 油纸袋里，打封，吊在胸口藏好，在3个星期之后，徒步 穿越一个危机四伏的国家，将信交到加西亚手上.
给经理的诤言
• 当我提出问题时不要不耐烦，帮我解答 问题是你的职责。 • 我是异性，请不要对我太热情，别人会 产生错觉。 • 不要高估我，有时不免太理想化，但可 以指导我，相信我会理解的。 • 请不要对我说谎，我可能会对你产生反 感。
工作作风 • 认真！ • 快！ • 坚守承诺！ • 保证完成任务！
内向思维
试试看有没有其他可能性 我可以选择不同的作风 我可以控制自己的情绪 我可以想出有效的表达方 式 我能选择恰当的回应 我选择 我情愿 我打算……
第二部分 如 何 提 升 执 行 力
5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事 必生非 = 破坏性的干。
10％的人正在等待着什么 = 不想干。 20％的人正在为增加库存而工作 = 蛮干、盲干、胡 干。
事业
• • • • • • 为自己做 人生总经理 全力以赴 解决问题 作好 早到迟退
我们这个时代
• 请经常问自己以下6个问题：
• •
•
• • •
我到底在做什么？ 我实际已经做了什么？ 我的顾客如何看待我的价值？ 有什么证据表明我的技能跟得上时代的发展？ 在我的公司之外，我有认识了哪些在这个竞争激 烈的世界上能够给我帮助的人？ 我的简历会不会和3个月前的简历有所不同？
• • • • • • 归罪与外，还是反求与内 凡事操之在我 我是一切问题的根源 不等，不靠，不推，不要 每天每事每次进步一点点 如何还可以做得更好？
受制于人
• • • • • • • • 我已无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏 他们不会接受的 我被迫…… 我不能 我必须 如果…… • • • • • • • •
九种角色
实干者 技术专家
协调者
推进者
完美者
创新者 凝聚者 监督者 信息者
• 实干家讲究条理、秩序、规则、遵循标准保守、有责 任感、有效率、守纪律 • 信息者对外敏感、好交际、消息灵通，善于对外联络 • 协调者自制力强，公正自律，有亲和力和感召力 • 监督者冷静、理智、客观、具有判断力、爱挑刺 • 推动者讲效率、速度，工作方式粗放，干事风风火火 • 凝聚者对团队内部的事情较敏感，待人随和，不好冲 突 • 完美者追求尽善尽美，做事细致，一丝不苟 • 创新者标新立异，思维活跃，时间、数量概念差 • 技术专家有专门的知识能力，自负，工作细致认真
给经理的诤言
• 不要让我觉得自己老是犯些愚蠢的错误，这 样会伤害我的自尊心。 • 不要让我觉得自己很渺小，这样我会失去自 信。 • 当我做得不对时，请及时指出来，不要让我 养成坏习惯，我知道坏习惯一旦养成就很难 改过来。 • 不要对我唠唠叨叨，这样我会在情绪上产生 反感，变的不合群甚至不顾一切地保护自己。
决定成功的因素
• • • • • • • • 信心 进取 勇于冒险 坚强 智慧 有梦想 计划 机会 远见 内涵 执着 勤奋 毅力 主动 乐观 健康 目标 专注 开放 爱心 行动 勇于放弃 • • • • 属于心态的有哪些？ 70% 心态决定成功 成功是5%的技能+95%的积 极心态 • 积极是一种习惯 成功也是一种习惯
——针对每项工作任务都问的4个结果？
四、这样做是不是可以保证这个结果？
四种性格
• 1活跃型：爱说话、未见其人先闻其声（关 心事谁干的） • 2能力型：爱做事、执行强、重成果（关心 什么事情） • 3完善型：想清楚才做、擅长规划、预估风 险（关心为什么做） • 4平稳型：善于数字处理、动作缓慢、日常 管理（关心怎么做）
执行力的定义
• 企业，团队或个人将企业的经营目 标变成有效行动，并把有效行动变 成正确结果的能力叫执行力！
执行力是企业核心竞争力
• １．没有坚定的执行力，再多的企业愿景 只是空想一场，再好的战略决策也将付之 东流 • ２．没有严格的执行纪律，再多的制度规 范亦将无用，企业各阶层互相推违，互相 责怪 • ３因为执行力的差距，策略虽相同的两家 公司，最终的经营结果绝不相同
给经理的诤言
• 不要忘记我可能无法事事如你所愿，毕 竟我还是个新手，而你是经理。 • 不要轻许无法实现的诺言。这样会令我 失望，甚至对你失去信心。 • 不要在我面前埋怨公司和老总，表现消 极，我很容易受影响。 • 不要低估我，我已经尽力在做。 • 不要自相矛盾，这样我会产生迷茫，会 对你产生怀疑。
10%的人虽有苦劳但却没有产生真正的价值。
40％的人正在按照低效的标准或方法工作 =低效劳 动 15%的人有目标，有计划地为企业创造绩效和贡献。
提升员工执行力
——执行力不强员工之表现
→自以为了不起，谁也不如自己，听不进意见 ╪ 忙就是好 →“忙”就是“盲”；“忙就是好人” ╪ 心气浮躁 →注重眼前利益；不关心；不耐烦；不投入 ╪ 心态不正 →总认为自己付出的多，得到的少 ╪ 归罪于外 →问题归罪于外部归罪于别人；归罪于大环境 ╪ 雇佣思想 →公司不是我的；不关我事；我需管那么多么 ╪ 心理脆弱 →没有逆境商和挫折商；高层扛事，中层扛人 ╪ 局限思考 →“一亩三分地”外不管责任仅在自己的领地 ╪ 被动行事 →等、要、靠；拨一下，动一下。不拨不动
不断学习
少 学 多 挫
工作作风 • 认真！ • 快！ • 坚守承诺！ • 保证完成任务！
• 绝不找借口！
第一部分 什么是执行力
选拔合适的人员到恰当的岗位上
——中国联想总裁柳传志
员工在每一个阶段都一丝不苟的切实执行. ——戴尔电脑老板麦克.戴尔 按质按量完成自己的工作任务 ——中国企业管理大师余世维
工作作风 • 认真！ • 快！ • 坚守承诺！ • 保证完成任务！
• 绝不找借口！
第三部分 －－如何提升管理层执行力
企业组织结构对管理者的要求
目标
决策者
高层管理者 中层管理者 中层管理者 基层管理者 作业员工 中层管理者
信 息
反 馈
结果
管理者：组织、协调下级做事。
中层干部的三大能力
• 计划力=分解力+预见力 • 组织力=管控力+人际影响力 • 执行力=行动力+检查力
决定企业成败的90%是执行(付诸于行动)
确定目标不是主要的问题，你如何实现目标和如何坚 持执行实现计划才是决定性的问题。—— 德鲁克 在企业运作中，其设计只有10%的价值，其余的全部
是执行情况
—— 哈佛商学院前院长·波特
微软在未来的十年内,所面临的挑战就是执行力 ——— 比尔.盖茨 海信集团董事长周厚健在谈到海信取得业绩时说: 与其说成功在决策上,不如说成功在执行上.
提升管理层执行力
——经理应以身作则，身先士卒
要做战略大师很容易，而且你想得到的战略， 别人也想得到；难的是在执行，要靠一步一脚 印、一点一滴的心血！ 一个组织要有执行力，经理必须亲自深入地投 身于企业之中。 对企业及其人员与环境有充分地了解，经理亲 自深入参与执行的实质，甚至某些细节，才可 能展现执行力。
一、这样做想得到什么结果？
• 提高产量、提高优级率、降低成本、保 障安全、提高团队素质„„„„„ • 关键在于明确目标。
提升员工执行力
——针对每项工作任务都问的4个结果？
二、如果不做会有什么损失？
提升员工执行力
——针对每项工作任务都问的4个结果？
三、 是否有其他办法达到这个结果?
提升员工执行力
结果思维
• 以终为始，倒推目标，把不可能变成可能
• 为了结果调整人员，资源，程序
• 不达目标，决不罢休（绝不提前放弃）
• 绩效=意愿*能力 • 利润=收入-成本
速度思维
• 分秒必争，绝不拖延
• 在行动中追求完美
• 把练习当成比赛
• 起跑速度决定终点成绩 • 竞争的实质就是比竞争对手更快地行动
内向思维
我们会发现：
• 好习惯直接影响到一个人的工作、生活、 学习乃至一生。 • 习惯对我们的生活有很大的影响，因为它 是一贯的，不知不觉中影响我们的品德， 暴露我们的本性，左右我们的成功。 • 我们养成了习惯，习惯改变了我们的人生！
主动积极
我们不能改变生命的长度， 但我们可以选择生命的宽度。 我们不能左右天气，但我们可以改变心情。 我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容。 我们不能控制他人，但我们可以掌握自己。 我们不能预知明天，但我们可以利用今天。 我们不能样样胜利，但我们可以事事尽力。
欢迎各位参加学习
主讲：
段超
我以个人的名誉保证：
• • • • • • 100%参与 100%投入 100%守时 100%尊重 100%主动 遵守课程安排及纪律
学 习 目 标
了解什么是执行力 理解执行力的重要意义 学习如何提升执行力 提高工作效率的能力 提升团队绩效的能力 学习如何构建企业的执行力文化
╪ 自以为是
请在1分钟内回答：
您的工作是什么？
您在为谁而工作？ 为什么工作？ 我是怎么工作的？
“羊、狼效应”
自然界的现象：
• 狼多羊少，狼无羊弱；
大自然的规律：