房地产中小中介固定渠道规划商业计划书实用PPT(49页)

统一品牌
5000家 中介门店
服务平台1、ຫໍສະໝຸດ 融资金支持 2、安全保障 3、经营管理能力提升 4、资源整合 5、交易附加服务 6、增值服务 ………
直接收益
衍生收益
目前以金融业务为突破。 标红为我们先期准备做的业务。 服务平台项目会根据平台企业的需求而增加。
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自建项目
1、交易中心 2、担保公司 3、交易系统 4、网络公司
收入
中介 门店
金融业务
有房客户资源
1.项目概述
大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的 模式。镶嵌与合作都比较困难。
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1.项目概述
有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，
54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。
北京房产中介交易量占比 10%
30%
北京地区房屋中介门店数量
(现况) 金融公司
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以金融业务 进入房产市 场
以全业务进 入房产市场
(目标)
多元化的知名 品牌中介
中小中介 统一的品牌中介
2、我们的项目做什么
链家给予中小中介提供金融平台，引流中小中介 手里的意向单。以此获得担保及金融服务收益， 更重要的是以此获得了新房源和高净值客户资源。
房产成交三要素
房地产金融业务推进之
保密
中小中介固定渠道规划商业计划书
2016-8 北京
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
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1.项目概述
▪ 目的
– 依据房产金融市场现况分析，探討如何將 公司现有房贷金融业务做大。
▪ 期望产出
– 稳定的、良性的资产项出口 – 公司带来更多的投资收益
意向单 √
安全
× 担保
金融 支持
×
备注:目前中小中介，缺少安全担保及金 融支持，造成成单困难
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链家作业模式
中小中介
链家-中融信
金融担保 金融服务
中小中介 中介费
链家-中融信 金融及衍生费用
新房源 有房客户
2、我们的项目做什么
中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重 要。交易平台对单子的管控是维持业绩增长的保证。
客源
低佣金吸引
线下经纪人
备注：爱屋吉屋是以在线去门店化，低中介费吸引客户，高佣金吸引经纪人的中介公司。爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市 场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。连续涉黑的不断报道，市场份额迅速下滑。
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2、我们的项目做什么
在交易后台支撑不完备的情况下，门店自主经营比统 一化的直营模式更合理。
………
外包合作
1、银行 2、开发商 3、人力资源公司
……
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
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3、我们的项目怎么做
项目总体战略规划。短期重点是市场渗透战略，如何占领更多 市场份额。
现有产品
新产品
现有市场 新市场
产品—市场扩展方格
1.宜信、信和等大型金融公司都主要以 放款有房屋抵押保障来吸引投资客。
金融放贷的主要类型
2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺
放贷
信用贷
企业贷
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抵押
7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去 年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上 涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环 比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源： 链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）
Q房作业模式
O2O平台
APP/在线委托
房源
线下实勘
线上线下结合
APP/在线委托
客源
低佣金吸引
Q房拓店模式
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线下门店
备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投 资股东世华撤股
2、我们的项目做什么
资源各整合的中介品牌，以各门店独立经营为基础，统 一的后台为支持，形成的门店循环开发。
中小中介
中介整合品牌
爱屋吉屋进入市场前后对比图
进入前
3个月后
1年后
30% 小中介
10% 20%
爱屋吉屋 小中介
5% 25%
爱屋吉屋 小中介
爱屋吉屋作业模式 在线平台
30% 大中介 30% 大中介 40% 链家 40% 链家
30%
大中介
APP/在线委托
房源
40% 链家
线下实勘
去门店化 线上委托 线上配对 线下签约
APP/在线委托
汇中作业模式 汇中金融
交易担保 金融服务 交易管理
中小中介
中介费
汇中
金融及衍生费用
丰富产品线 循环营销
新房源
有房客户
通过分析目前市场上比较有代表的公司，得出我们切入中小中介公司的模式。这个模 式保持了链家的优势，并且有效的避免了爱屋吉屋与Q房的劣势。
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2、我们的项目做什么 项目的愿景：统一品牌中介
备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。
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1.项目概述 中小中介是我们的机会市场。
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目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
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2、我们的项目做什么
以整合中小中介为目标市场，形成以金融为核心优势 的知名品牌中介。拥有并管理大量的高净值客户资源。
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1.项目概述
拥有良性高净值（稳定、安全、收益）的资金项出口是目前所 有金融公司都迫切要实现的事情。
P2P模式
P2P公司 2016年跑路名单
资金
客户 投资
金融 公司
放款
个人 借款
本金+ 收益
本金+ 利息
备注：P2P公司没有良性的资金出口，出现 资金链问题的时候，会迅速崩盘
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1.项目概述 房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口
1.项目概述
房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为稳 定的资金出口。
1.北京市房产体量 600万套
2. 交易房屋体量 6千亿
备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类 金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。
现有产品
1、房产交易金融 1） 首付贷，税费贷等；2） 赎楼3） 过 桥+垫资 4） 过桥+赎楼5） 尾款垫资 2、非房产交易金融 1）信用贷 2）个人借款3）抵押消费贷
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1.项目概述 控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心
漏斗形
漏斗原理： 1、有足够的客户资源、 2、开发出有金融需求的客户。 3、转化为金融业务
获得可维护的业主资源 金融需求
贷款
1.项目概述
汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，提升汇 中的业绩收入很困难
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