【精品报告】天猫美妆洗护行业特色人群报告2020-天猫美妆洗护
天猫国际个护家清行业消费洞察报告
© 2020 CBNData. All rights reserved.天猫国际个护家清行业消费洞察报告2020天猫国际个护家清第一部分：线上个护家清行业概览第二部分：个护家清行业五大品类洞察1.1天猫国际领涨线上个护家清行业消费高速发展1.2年轻人成为天猫国际个护家清消费主力，下沉市场潜力十足1.3多元化趋势日趋显著，洗发水、染发膏、干发帽细分市场表现亮眼2.1美发护发：多步骤细分，尊享沙龙护发2.2 身体洗护：香效两全，不惧初老2.3 口腔护理：便携体验，即刻美容2.4私处护理：私密呵护，健康无忧2.5居家清洁：精致宅家，必须有“料”CHAPTERONE线上个护家清行业概览MAT2018MAT2019MAT2020MAT2018-MAT2020天猫个护家清市场规模趋势MAT2018MAT2019MAT2020MAT2018-MAT2020个护家清行业天猫国际消费占比趋势天猫国际天猫MAT2020线上个护家清行业天猫国际及天猫消费增速对比数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据天猫国际消费占比=天猫国际消费金额/天猫消费金额数据来源：CBNData消费大数据天猫国际领涨线上个护家清行业消费高速发展近三年来，线上天猫平台个护家清行业消费高速增长，其中天猫国际个护家清占整体天猫的比例稳定增长，领涨线上个护家清行业高速发展。
MAT2018MAT2019MAT2020MAT2018-MAT2020天猫国际个护家清分城市线级消费占比一线城市二线城市三线城市四线及以下城市数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据年轻一代消费者成为天猫国际个护家清消费主力，下沉市场潜力十足9095后年轻人占了近五成的消费，成为天猫国际个护家清行业的消费主力。
从城市线级来看，四线及以下的下沉市场消费占比不断提升，消费潜力十足。
MAT2018MAT2019MAT2020MAT2018-MAT2020天猫国际个护家清分代际消费占比80前80后85后90后95后洗发水身体乳染发膏口腔护理洗护套装沐浴露手部护理发膜/护发产品卫生巾/棉条私处洗液颈霜私处保养美发梳衣物清洁剂/护理剂护发精油香熏用品浴室用品套件/置物架头皮护理男士私处护理干发帽MAT2020天猫国际个护家清细分类目发展情况天猫国际个护家清行业的细分品类不断丰富，其中洗发水和染发膏兼具高消费占比及高消费增速，是核心品类；身体乳和口腔护理的消费占比较高。
2020年化妆品行业分析报告
2020年化妆品行业分析报告2020年6月目录一、需求分析 (6)1、化妆品行业人口红利十年内不减，增量人群年均arpu 值更具优势 (6)（1）行业现状：化妆品呈现加速增长态势，成为消费品领域景气度较高的子行业 . 6（2）量价看成长空间：化妆品人群可突破5亿，人均消费支出处于初级阶段，十年成长空间翻倍以上 (7)①化妆品消费人群：护肤品消费人群可突破5亿，彩妆消费人群可达近3亿 (8)②化妆品人均年化消费金额：仍处于初级阶段，提升空间大 (9)②需求模型预测 (11)2、渠道变迁助力化妆品用户广触达，电商新阶段助力行业量价提升 (13)（1）历史复盘：渠道变迁助力品牌商扩宽化妆品人群触达，品牌商创造增量需求提升arpu 值 (13)（2）电商新阶段以平台流量精细化运营驱动，低渗透率为线上高速增长提供长线支撑 (15)二、竞争格局 (18)1、分层竞争下单品牌集中度低，高端品牌竞争格局更优 (18)2、用户需求多样化及上下游未构筑高壁垒是单品牌集中度偏低的重要因素 (20)（1）消费者需求多样化及高消费频次低试错成本是化妆品行业单品牌集中度偏低的底层原因 (20)（2）上下游的“垄断”效应难形成是单品牌集中度偏低的外界因素 (21)①上游规模效应难以构筑 (21)②下游渠道未能实现消费者广覆盖 (21)3、电商新阶段提供更友好的竞争环境，助力国货品牌追赶 (22)（1）2016年以来品牌集团护肤品竞争格局优化 (22)（2）外资品牌集团重视电商，陆续加大对以猫旗为代表的线上渠道投入，是头部化妆品集团份额提升的主要原因 (22)（3）大众年轻化流量更贴合国货品牌，线上平台提供更公平友好的竞争环境，国货品牌有望追击，格局继续优化 (23)①社媒等站外平台带来年轻化/大众化流量，助力国货品牌增大用户群触达 (23)②线上新营销缩短国货品牌与外资大牌差距，品销合一与数字化将助力国货品牌线上第二次腾飞 (24)三、产业链分析 (26)1、品牌方手握消费者资产，拥有最高产值规模及利润水平，渠道助力每一轮行业变革 (26)（1）供应环节：产值占比低，可依托规模效应及配方优势提升集中度 (26)（2）品牌商环节：手握消费者资产，拥有最高产值规模与利润率水平 (27)（3）销售服务商环节：角色多元化，打破地域限制可提升集中度 (27)（4）渠道（平台）环节：流量聚集地，每一轮变化的助力者 (28)2、高加倍率支撑全产业链繁荣，化妆品行业大有可为 (28)（1）化妆品主流渠道具备6倍左右加倍率 (28)（2）高加倍率为全产业链繁荣提供基础，品类属性支撑高加倍率存在合理性 (29)四、风险因素 (30)1、需求不达预期 (30)2、竞争格局恶化 (30)以天猫为核心的电商渠道带动化妆品年轻用户快速渗透，“双高”消费习惯培育，行业十年翻倍以上空间，维持高景气度。
中国化妆品市场新兴消费者群体分析报告
中国化妆品市场新兴消费者群体分析报告随着经济社会的发展，中国化妆品市场的消费者群体已经发生了较大变化，新兴消费者群体逐渐崛起。
本文将对中国化妆品市场新兴消费者群体进行分析，并探讨影响其消费行为的相关因素。
一、新兴消费者群体的特征1. 年龄层次：新兴消费者主要集中在20-35岁的年轻人之中，其中以刚踏入职场的年轻女性最为突出。
2. 消费能力：随着经济的发展，新兴消费者群体的消费能力也越来越强，他们不仅对价格敏感，还更注重产品的品质、效果和品牌知名度。
3. 购买渠道：随着互联网技术的不断普及，大量新兴消费者群体的购物方式已经从传统的实体店转变为线上购物和跨境电商平台。
二、影响新兴消费者消费行为的主要因素1. 价格因素：新兴消费者群体对价格比较敏感，因此其购买决策往往受到产品价格的影响。
如果产品价格太高，很容易影响到其购买欲望。
2. 品质因素：新兴消费者除了关注产品价格外，同样也高度重视产品质量以及产品的安全性和环保性，对于那些质量好，品质过关，同时具有环保安全性能的化妆品产品，他们更加愿意进行消费。
3. 品牌影响：品牌知名度在中国化妆品市场中依然是非常重要的影响因素之一。
中国的新兴消费者群体往往更喜欢购买来自于二三线品牌的化妆品产品，同时也更加信赖那些具有知名度的品牌，如雅诗兰黛、兰蔻等。
4. 地域因素：不同地区的消费者群体在其消费行为上也会存在差异性。
一些大城市如上海、深圳等地区的新兴消费者更加注重化妆品的品质和效果，而一些二三线城市的消费者则更加注重价格和品牌知名度。
三、消费者偏好1. 美白类产品：在中国的化妆品市场中，收入稳定的新兴消费者相对喜好美白类的化妆品产品，他们更注重产品本身的美容效果以及是否对皮肤产生不良反应等。
2. 礼盒套装：礼盒套装在中国的消费者市场中很为受欢迎，这也是因为中国消费者比较看重礼品于礼仪的因素。
3. 跨境电商：跨境电商在中国的化妆品市场中也越来越受到新兴消费者的青睐，这也是由于中国市场中一些国外品牌的化妆品产品价格较高，选择跨境平台既可省钱又能获得更好的品质。
天猫八大策略人群分析报告
天猫八大策略人群分析报告
人群划分是用户运营的一个基础概念，典型的场景是把需要运营的人群分成不同的层级，例如小镇青年、都市辣妈等，通过各种条件的人群划分来得出人群在特性上的分层，然后针对不同层级的人群采取不同的营销策略进行干预和影响。
人群划分作为一种概念，不仅包含了各电商平台平台默认给定的人群分层，也包括自己通过数坊圈人得到的细分人群。
在人群精细化的运营期间，需要持续关注各类人群的核心指标变化，例如成交金额、渗透率、新客占比等等。
通过这些来衡量人群运营的效果，不断调优营销策略。
而从广义上来说，品牌、店铺、类目、部门、甚至全站等维度的人群都可以是划分的范畴。
包括天猫、京东及抖音在内的平台，以用户精细化运营为理念，借助平台自身的大数据和技术优势，根据用户特征聚类，形成各类大同小异的人群划分标准。
1-天猫大快消行业八大策略人群
根据阿里八大策略人群定义，八大策略人群可分为：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。
通过对比这八类人群的购买行为指标发现，各类人群在快消品的消费上，都有着截然不同购买习惯。
品牌方可通过品类选择，迎合不同人群的差异化需求。
2020化妆品行业深度报告：高景气度带动全产业链繁荣,电商新阶段助力国货品牌追赶
2020 年 06 月 13 日
高景气度带动全产业链繁荣，电商新阶段助力国货品牌追 赶
➢ 以天猫为核心的电商渠道带动化妆品年轻用户快速渗透，“双高”消费习惯培育，行业十年翻倍以上空间，维持高景气度。 化妆品行业经历几轮变化：1）百货渠道助力高端品牌增长，覆盖高端用户群；2）cs 与商超渠道崛起带动本土国货品牌 快速成长，满足大 众化用户需求；3）线上渠道滋生年轻化淘品牌，线上化成为趋势，挖掘化妆品增量用户。每一轮变化 背后是渠道变革助力品牌方加大化妆 品用户触达，创造增量需求并提升 arpu 值。17 年以来化妆品行业重要驱动力在于： 以天猫为代表的线上渠道对用户年轻化及留存率提出 更高要求，化妆品类目满足平台诉求，重视程度获得提升。新营销 方式及技术手段率先在美妆类目试水，加速美妆年轻化用户渗透，拉高 消费频次与消费档次，反哺全渠道增长。根据我 们测算，化妆品核心消费人群可达 5 亿以上，分品类拆分下 10 年期人均消费金额提升大 有可为，行业翻倍以上空间；考 虑线上 20%+复合增速，线上渗透率超过 50%或将再经历 3-4 年时间，线上快速增长具备底层支撑，行业 高景气度可持 续。
目录
核心逻辑............................................................................................................................................... 2 有别于市场的认识............................................................................................................................... 3 需求分析............................................................................................................................................... 4
天猫行业报告分析
天猫行业报告分析天猫是中国最大的综合性电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
随着互联网的发展，天猫平台上的交易额和用户数量不断增加，对于行业发展趋势和市场需求有着重要的参考价值。
因此，天猫行业报告成为了许多企业和投资者了解市场动态和制定战略的重要依据。
本文将从多个角度对天猫行业报告进行分析，以期为读者提供有益的信息和见解。
首先，从交易额和用户数量方面来看，天猫平台的规模持续扩大。
根据最新的天猫行业报告显示，天猫的交易额在过去几年内呈现出稳步增长的态势，而且用户数量也在不断增加。
这说明天猫平台在电子商务领域的影响力和市场份额逐渐扩大，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务具有较大的发展空间和潜力。
其次，从商品种类和品质方面来看，天猫平台上的商品种类丰富多样，品质也有保证。
天猫平台上涵盖了各种各样的商品，包括服装、电子产品、家居用品等等，几乎可以满足人们的各种消费需求。
而且，天猫平台对于商品的质量和售后服务也有一定的保障，这为消费者提供了更多的选择和信心。
因此，天猫平台在电子商务市场上的竞争力较强，对于企业来说，选择在天猫平台上销售产品是一个不错的选择。
再次，从用户行为和消费习惯方面来看，天猫平台上的用户具有较高的活跃度和忠诚度。
根据天猫行业报告的数据显示，天猫平台上的用户在购物时有较高的活跃度，而且对于品牌和优惠活动也有一定的偏好。
这说明天猫平台上的用户具有较高的消费能力和购买意愿，对于企业来说，可以通过天猫平台吸引更多的目标客户和提升销售额。
最后，从市场竞争和发展趋势方面来看，天猫平台所处的电子商务市场竞争激烈，但发展前景广阔。
随着互联网的普及和消费者消费习惯的改变，电子商务市场呈现出了快速增长的态势。
而天猫作为电子商务领域的领军企业，将会在未来继续保持较高的市场份额和发展潜力。
因此，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务将会面临着较大的市场机遇和挑战。
综上所述，天猫行业报告是了解电子商务市场动态和制定战略的重要依据。
2020美妆行业消费趋势月度分析报告
眼部彩妆最新潜力商品词
唇部彩妆最新潜力商品词
数据周期：2020.07.05-2020.07.12
数据周期：2020.07.05-2020.07.12
7 月美妆行业迎来新品交易热潮
进入7月，新品销售表现向好，尤其受到7月中下旬“ 天猫彩妆节” 推动，第三周美妆行业的新品交易量达到近期高 峰。
新品人气和数量指数 新品交易指数
7月美妆新品三大指数趋势图
千
新品人气指数
新品数量指数
新品交易指数
千
180
2000
150
1600
120 1200
90 800
60
店铺综合指数 136677 100170 75691 65918 72177 53480 47109 52072 52960 43494
彩妆相关产品的线上市场热度排名靠前
2020天猫彩妆周的主题是“ 新女享主义，就要这样妆” 。整个7月份，在彩妆/香水/美妆工具类目下，面部彩妆、美 容工具、眼部和唇部彩妆始终是热度最高的子类目。
直播日期
7月走进品牌淘宝直播间的代言人盘点
明星
品牌 直播观看数
发布新品
7.29 金子涵、白鹿、刘人语、王晨艺 MAC 13.6万 M·A·C柔雾唇釉
7.28
陈飞宇
OLAY 95.5万
OLAY流光瓶
7.27 7.24 7.23 7.22
罗云熙
薇诺娜 46.5万
吴宣仪
薇诺娜 20.7万
许佳琪、陆柯燃、谢可寅 珀莱雅 12.9万
2020百度美妆行业研究(人群篇)-百度营销
美妆人群分布 美妆用户画像
时间偏好
品类偏好
色号偏好
关注点偏好
把握时机，移动端和PC端需求表达时间差异大
■从分时需求表达分布看，移动端晚上七点开始需求表达快速增长,晚上十点达到高峰；PC端多为办公使用场景，故在中午12点需求 表 达骤降，上下午工作时间开始前的10点和14点左右是需求表达高峰。
■从分日需求表达分布看，移动端需求表达集中在周日，其次为周六，周五需求表达最少；PC端在工作日的需求表达分布较平均，双 休 日明显减少。
液/膏
■
蜜粉/散粉
■
bb霜/气垫
■
眼影
1
气垫
■
1 睫毛膏/增长液 .
1 遮瑕膏瀏/笔 ■
粉饼
■
1 唇彩/唇蜜/唇釉 I
1 眼线笔/眼线液 I
腮红/胭脂
1
眉笔湄粉
1
定妆粉/喷雾 1
麴居说明:百團叟索地居，2020年6月
护肤消费者TOP10关注品类
男
女
LMJH 吴 防晒戸■品 面 部精华
/nEJj nn 眼霜/眼膜/ 眼部精华 孚L液/面霜
■最受消费者关注的toplO彩妆品类中，男性重点关注口红，其余品类则关注较少，女性关注品类则更多元化，分布相对更均匀。 ■最受消费者关注的toplO护肤品类中，面膜、防晒产品和面部精华是男女都会关注的品类，此夕卜,男性重点关注洁面产品，女性更关
注眼霜/膜/精华。
彩妆消费者TOP10关注品类
男
女
红
R曰■冃八1方吉tr專1 际馬相/枚冃U孔 粉底
颜值当道，颜即正义2020 美妆行 业研究（人群篇）星盘 -问卷调研
研究范围界定
-包括彩妆、护肤两大领域 ・ 不含香水、美妆工具、医美等领域
阿里妈妈-2020美妆洗护行业特色人群报告-人群增长新客-2020.12-107页-WN1
32天
男性(12%)
11月1日
送礼 日销
12天
7天
7天
11天
13天
12天
6天 9天 4天
24天
女性(50%)
17天
男性(50%)
8月25日
28天
女性(80%)
23天
男性(20%)
4月30日
时间窗期： 大促期：2019年09月01日-2019年11月11日 送礼期：2020年07月01日-2020年08月25日 日销期：2020年03月10日-2020年04月30日
白富美 TGI>300
时尚靓妹 TGI>250
爱包人 TGI>250
速食客 TGI>200
买鞋控 TGI>200
46% 男性
基础特征： #年轻#、#高线城市#、 #高知#、 #较高消费力#
26岁 44% 61%
TGI>100
TGI>100
平均年龄 一二线城市 本科及以上
新锐白领 1,200
GenZ
元
TGI>100
平均年龄
女性占比 25-34 岁占比 一二线城市占比 本科及以上 月均消费金额
显著兴趣特征 ： # 健康生活 #、# 休闲娱乐 #
酒品人生
TGI>200
旅行者
TGI>250
养生专家 休闲大咖
TGI>200
TGI>200
乐器迷
TGI>200
摄影一族
TGI>250
09
跨行业拉新的奢美潜客 跨行业的品质生活型：精奢舒适生活追求者
TGI>150
TGI>150
美妆消费行业数据分析报告
美妆消费行业数据分析报告引言美妆消费行业作为一个充满活力和创新的行业，吸引了大量的消费者。
随着人们对外貌和形象的重视度提升，美妆产品的需求也在不断增长。
本文将对美妆消费行业进行数据分析，以帮助企业了解市场趋势和消费者需求，提供战略参考。
数据来源和方法本报告的数据来源于全国范围内的美妆产品销售数据、消费者调研数据以及社交媒体数据。
我们采用数据分析和统计方法，对数据进行整理、分析和可视化处理。
市场规模和增长趋势根据我们的数据分析，美妆消费行业在过去五年中呈现稳定增长的趋势。
截至目前，全国美妆消费市场规模约为5000亿元人民币，年复合增长率约为10%。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
消费者群体分析年龄段分布根据市场数据，美妆消费者主要集中在18-35岁的年龄段，约占总消费人群的60%。
这一人群对于时尚潮流和个人形象的追求较强，对新品牌、新产品和新技术的接受度高。
地域分布从地域分布来看，大城市如北京、上海和广州是美妆消费的主要集中地。
这些城市的消费者对于品牌和品质有较高的要求，且愿意为高端产品买单。
同时，随着二线城市经济的快速发展，美妆消费需求也在逐渐增长。
消费渠道分析实体店销售实体店目前仍然是美妆产品的主要销售渠道之一。
消费者可以通过试用产品、咨询美容顾问等方式获得更好的购物体验。
但受空间限制和租金成本的影响，实体店的增长速度相对较慢。
网络销售随着互联网的快速发展，网络销售在美妆消费市场中逐渐占据重要地位。
网络销售具有更多的品牌和产品选择，价格也相对较低。
同时，社交媒体的普及为美妆产品的宣传和推广提供了便利。
热门产品和趋势护肤品护肤品一直是美妆消费的热门品类，占据了市场的较大份额。
消费者对于护肤品的需求主要集中在美白、补水和延缓衰老等方面。
同时，天然有机护肤品和绿色环保产品的需求也在逐渐增加。
化妆品化妆品市场在近几年中呈现出强劲增长的态势。
彩妆产品如口红、眼影和散粉等备受消费者追捧。
消费者希望通过化妆来提升自己的外貌形象和个人魅力。