新直销企业老板的误区

第
一
误 区 ：用 过 去 传 统 的 经 验 来
。
引更 多 的 团 队
，
不 惜 破 坏 这个 行 业 的 规 矩
，
丝堑 盆壁 蕉 坌 踅 丝 丝 ： 丝 壁 丝趔 二 堡! 逖 丝丝丛 趔 丝缝丝绶 2
：
主导 现 在 的决策和执 行
开 出了 很多 传统行 业 也没 有 办 法 做 到的诱惑
。
很 多老板 都认 为 自己 是最 厉 害 的 他 们
，
，
以致 关 门倒 闭
，
固执 是他 们 的本性 他 们 认 为 以过 去 的 经 验 和 自己 的 能力完 全 可 以在直销 行 业 取胜 那
。
( 3 ) 整 个 行 业 诚 信缺 失
，
本 来经 销商按
，
市 场 计划 来 获得 自己 的收 入
然
，
那 是理 所 当
种外 行 人 领 导 内行 人 的模 式 是 非常危险的
，
高投
入
的 时代
，
上 面 已 经 论 述过 因为 企 业 的 运 营 成 本 增 加 决 定 了
，
其收 益 降低 也 决定 了企 业 的盈 亏 平 衡点要 提 高 在 2 0 0 5
，
，
年 前 有 些 小 型 的直 销 企 业
，
，
30
万 左 右 就 可 以保本 现 在
，
运 营 成本控 制得 比较 好 的企 业 也 必 须要 到 1 5 0 万 左 右 才 能 达 到保 本 线 而 要 达 到 1 5 0 万 的业 绩 在 现 有 市 场 环 境 下
。
，
很多 人 已
服务水 平 的行 业
；
经不 愿 意 去选择 了
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( 2 ) 服 务 及 管理 成 本增 加 ：由于 很 多 领 导 人 要 带 底 薪
工 作 另 外 公 司要 为 市 场提 供 更 好 的支 持 服 务 所 以增 加
， ，
了运 营成 本
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新 直 销企 业 老 板 的误 区
◎ 文 ， 永亮 罗
直
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．
销行 业 进 入 到 了低谷 期 不 仅 仅 体
，
认 为直销 业 是 短 线 行 为 等做 大 后 就 收
，
现在 市 场 上
上
。
，
也体现在公 司经营
。
企 业 也 应该遵 从
，
。
但是 附加 了 额 外的 条
，
第二
种 误 区 对 直 销行 业 有
：
。
一
个
件后Leabharlann 企 业 就 会 付 出更 多 所 不 能 承 受 的
，
从
错 误 的认 识
而 导 致最 终 没 有 办法遵守 承诺
， ，
还 有 因为 条
。
大 部分老 板受 到 某 些 错 误 信息 的 误导
，
件 的不 平 等 引起 团 队 矛 盾 影 响 公 司 经 营
条件 这 样就 导 致儿 个 现 象 出现 ：
，
都有 比 较 成功 的 经 历 所 以他 们往 往会把 自
，
( 1 ) 宠坏 _ r
，
一
些 所 谓 的领 导 人
，
，
使 f~ frl
, ,
己 的 历 史 当成 骄 傲 的 资 本 最 危 险 的 是 那 种
，
心 态 失 衡 失去 自我 以条 件 来 要 挟 公 司 从
新 人 进 不 来 几 千 家 公 司都 在 竞 争有 限 的 经
销 商 队伍
，
也体 现 在 公 耐
实 大 部 分 企 dia l 9 困 境 是 老 板 自己 造 成 的 因
,
'
，
形成 了
一
种 僧 多 粥 少 的现 象
。
，
所
为他 们都 陷入 到 了 以下 的误 区 之 中 ：
以就 出现 了 恶 性 竞 争 有 些 新企 业 为 了 能 吸
：
，
，
由于 社 会 主流对 这 个 行 业 的 排 斥 所 以
直 销 行业 已 经 基 本 成 了
，
一
是 团 队 领 导 人 的原 因 是 市场 大 环 境 的 原 因 等等 很 少 有 老 板 会 从 自己 身上 找 原 因 其
。
17 个 半 t 1 ~ 的行 业
,
．
。
仪 仪 体现 往 巾场
t
，
，
，
手 或转型
。
公 司 的成功 率 越 来越 低
一
企业
其 实 这 个行 业 从 2 0 0 5 年后就 进 入 到 了
，
短 命是这 个行 业 的
么 原 因 造成 的 呢 ?
道 奇怪 风 景 到 底 是什
。
以下 这样 的 时代 ：
1
．
恶 性 竞 争的 时代
，
大 部分 老 板 说 是 职 业 经 理 人 的 原 因
能 以小博 大 的行 业 ：
常 用 的 方 法 是用 奖金 制度 去 竞争 而 奖金 制
业；
认为直锵 帛 I线 } - 1 彀 有经 营反瑶 u 师
认 为直 销行 业 是
—
度竞 争 力 的标 准 之 在 没 有超 过
6 0 70
一
就 是 奖金 的拨 出 率 现
。
个不 需要 太高管理 和
以上 的拨 出 制度
，
而 对 这 个行 业 产 生 错 误的认 识 主 要 表 现 在 ：
2
．
微 利 的 时代
谚 为直 #肖 fk是 吟 №赡 葡
一
的暴币 予世； 哳
、
以下原 因使直销行 业 进 人 到 了微利 时代 ：
( 1 ) 竞 争加 剧 新公 司要在本行业 取胜
：
， ，
认 为直 销 行 业 是
一
个 只 需要 很 小 投 资
， ，
最 少 要 个 月 以后
4
。
，
也 就 是说
，
，
企 业 必 须 至 少要 做 4 个 月
一
投 入 预 算 去 除其 他 因 素 如果 新 开 盘
。
( 3 ) 产 品 的竞争 白 热化 ：原 来 直 销 企 业 产 品 价 格 虚 高
不 下 的 现 象 已 经 不 能 生 存 了 产 品 的竞 争 不 仅 仅 是 和直 销
，
公司竞争 而 是和 传统 渠道 的 同 类产 品 竞争
，
。
3
．
管 理 服 务的 时 代
一
制度 和 产 品永 远不 是 唯
，
的竞 争力 因为每 家 公司 的
，
产 品都 很 好 制 度 只 有 更 好 没 有 最 好 而 且 模仿 跟 风 现
，
、
象非常厉 害 所 以未 来直 销 企 业 的竞 争还 是 靠管理 和 服 务
。
的竞争 这样 应 该很好地 借 鉴 传 统保健 品企 业 对 市场 的 管
，
理 和服 务
4
．
。
高成 本
，
自我 膨 胀 心 理 会 左 右 现 在 的 决 策和执 行 很
。
而 扰乱 了 整 个行 业
。
多老 板说 得最 多 的
，
一
句话是 我过去 创 业 时
：
，
( 2 ) 加 大 了企 业 成 本
处 在 亏 损 的状 态
，
，
使 很 多企 业 因此
。
候 是 怎 么 怎 么做 的 谁 的意 见 也 听 不 进 去