直销新人常遇到的几个问题1
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
完美教你 新人初期沟通的108个疑问解答
完美教你新人初期沟通的108个疑问解答完美教你新人初期沟通的108个疑问解答完美不是卖产品，而是分享产品。
当你亲自使用产品后，真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念，“分享”要靠体验产品才能做好。
没有销不出的产品，只有销不出产品的人。
2.为什么不能送人产品不收钱?因为有的人，为了不给你钱，用后会昧着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。
人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不一样，所以不能送人产品。
你送他，他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。
所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。
3.为什么要学讲OPP?因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时、销售产品时、谈事业时、都是OPP的内容，不学讲，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。
4.为什么说OPP是给老朋友听?老朋友要多听、勤听OPP，多记多练才能讲好。
新人是顺便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、来记，让自己快速成长起来。
5.为什么会后不能马上走?因为新朋友有问题要解决，问题带回去,你解决不了,他会问别人,外行人、家里人会泼冷水,使新人失去信心,一定要让新人见见你的事业指导,解决他的疑问.6.为什么每天要跟2个人谈事业?不断的增加您的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的快。
7.什么环境下不可谈完美事业?环境不对不谈时间不够不谈第三者插入不谈8.保健品是给富人吃的吗? 病人吃的吗?不！保健品是给健康人、亚健康人及慢性病人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人更应多吃保健品，少上医院。
吃不起，可以来做，每月卖2罐矿物晶，你可免费吃一罐，你就吃得起了!9.走进完美先学哪三个基本功?握手微笑问好10.有人问：还在做呢?又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人。
新人篇直销事业手册
3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……,怎么办？
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新人的十二个误区
（十）几个误区 1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统 1、开会就会，不开会就不会。 2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。 4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。
关键在于开始的180天，以下有五个重点
一、事业前的自我定位
很多人因为没有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自
己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去让自己支撑下
去的动力。每个人都有基本需求，你我都一样，而人类最重要的五大需
求为：1.财富、2.交通工具、3.房子、4.休闲旅游、5.慈善助人。每个
第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。你最好做到逢会必到， 并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上的培训会议，并且每个月你至少要 看一本书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们系统推荐给你的。为了你学会 做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以?
第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每 个月至少影响到一个人，可不可以?
元，还限制特定的学经历及专长，但直销这个行业，不限你的年龄、学
历、背景、经历，在这个行业需要你下定决心。有一个故事，一群狮子
在草原休息，其中一只狮子看到一只野兔，就开始疯狂追逐，不一会儿，
狮子回到狮群，其中有只狮子问：“狮子哥，你刚才不是去追兔子了吗？
有没有追到？”，狮子回答：“玩玩的，和它玩玩的！”，这时的场景
导购中出现的各种状况和应答技巧培训
导购中出现的各种状况和应答技巧培训一、客户提出疑问1. 客户询问产品功能状况：在导购过程中，客户可能会对产品的功能有所疑惑，不清楚产品到底能做什么。
应答技巧：当客户询问产品功能时，导购人员应该清晰地向客户介绍产品的各项功能，并且结合实际案例进行说明，让客户更加直观地了解产品的功能和优势。
2. 客户对产品品质有疑问状况：有些客户会对产品的品质产生疑问，担心产品质量不过关。
应答技巧：对于客户的疑虑，导购人员可以向客户展示产品的相关认证和检测报告，让客户放心购买。
同时，可以向客户介绍品牌的生产工艺和质量控制体系，让客户对产品的品质有更深刻的了解。
3. 客户对价格犹豫不决状况：价格是客户购买产品时最为关注的一个因素，有些客户可能会因为价格犹豫不决。
应答技巧：针对犹豫不决的客户，导购人员可以从产品的性价比、品质保证、售后服务等方面向客户进行解释和说明，让客户感受到产品的价值和实惠，从而增加购买的可能性。
二、提供个性化的推荐1. 根据客户需求推荐产品状况：不同客户的需求是各不相同的，导购人员需要根据客户的实际需求进行产品推荐。
应答技巧：在了解客户需求的基础上，导购人员可以根据客户的身份特点、喜好和购物习惯向客户推荐合适的产品，让客户感受到个性化的关怀和专业的建议。
2. 根据客户性格进行沟通状况：客户的性格特点不同，有些客户可能内向而害羞，有些客户可能外向而主动，导购人员需要根据客户的性格特点进行沟通。
应答技巧：对于内向的客户，导购人员可以给予更多的细心关怀和耐心倾听，从而让客户感受到温暖。
对于外向的客户，导购人员可以主动与客户沟通，增加互动，让客户感受到愉快的购物体验。
三、解决客户问题和疑虑1. 产品售后服务相关问题状况：有些客户会对产品的售后服务产生疑虑，担心产品出现问题后得不到及时的解决。
应答技巧：对于客户关于售后服务的疑虑，导购人员可以向客户详细介绍产品的售后服务政策和保障措施，让客户放心购买。
同时，可以向客户展示售后服务的联系方式和流程，提供全方位的服务支持。
双轨制的陷阱
双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。
陷阱一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二：封顶封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
陷阱三：吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。
直销的沟通技巧方法
直销的沟通技巧方法（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售常见的八个问题
销售过程中常见的问题包括：
1.产品知识不足：销售人员对产品的理解不深，缺乏专业的知识，可能导致
无法准确回应客户的疑问和需求。
2.无法抓住客户需求：销售人员可能无法准确理解客户的需求，或者无法将
客户的需求与产品功能相匹配，导致销售效果不佳。
3.销售技巧不足：一些销售人员可能没有掌握有效的销售技巧，如建立信任、
发掘客户需求、处理客户异议等，导致销售效果不佳。
4.市场竞争激烈：在某些行业中，竞争对手众多，市场环境复杂，导致销售
人员难以脱颖而出。
5.价格问题：产品价格可能过高或过低，无法满足客户的预期，导致销售失
败。
6.客户关系管理不善：销售人员可能没有建立良好的客户关系，或者没有维
护好与客户的长期关系，导致客户流失。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致销售量下降。
8.售后服务不佳：如果售后服务不好，可能会影响客户的满意度和忠诚度，
从而导致客户流失。
解决这些问题需要针对具体情况采取相应的措施，如加强产品知识培训、提高销售技巧、加强客户关系管理、优化售后服务等。
直销行业的禁忌有哪些
直销行业的禁忌有哪些团队就是带规矩，作为团队领导人自身要以身作则，同时也要经常跟团队人员沟通和宣讲《规则》，每家公司都有不同的《规则》，但行业的统一规则您是必须明白滴。
尤其是行业的禁忌您一定要了然于胸。
以下直销行业的禁忌，你触摸过几个？1、一知半解的到处乱讲一些新人开始做直销时，不注重扎实的学习基本功，不懂装懂，喜欢一知半解的到处乱讲，这样很容易破坏自己的市场。
不会讲时当哑巴，会讲时要当喇叭2、没有空杯的心态许多以前做过直销而没有获得较大成功的直销人，缺乏空杯的思想，老用老的眼光、老的经验、老的模式来看待今天的直销。
对什么都觉得不对，对什么都无情的指责，排斥一切信息，这样很容易失去许多良好的商机。
你不把你杯子里的水倒掉，又怎么能装新鲜的水呢？3、请教失败者做直销的人当中，成功的人不少，但失败的人更多。
如果你想获得成功，你一定要向成功的人请教。
如果你向失败的人请教，听到的只会是消极的言论，往往会把你引入歧途，失败是种传染病，要远离。
4、寄希望于个别人要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受，要相信大概率。
5、囤货和甩货盲目的囤货会使自己陷入经济困境，甚至成为直销难民。
而甩货会破坏了自己的市场，也破坏了公司的市场形象。
当然，适当囤货还是有必要滴。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
6、误导下级部门有一些团队领导人，为了自己一时的利益，误导下属囤货或买大单，虽然会获得暂时的好处，但你会失去你在团队中永远的威望。
骗人一次可以，但骗不了一生！有句话叫什么来着：当你退出江湖，江湖还有你的传说！人品的影响力是巨大的。
7、抢线拉线抢线拉线对团队的杀伤力很大，往往会引起各种矛盾，处理不好还会造成团队的溃散。
人在江湖飘，哪有不挨刀，欠的总是要还滴。
8、过分依赖放任不管下级部门；过分依赖上级领导人。
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新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。
2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。
答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。
3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。
4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。
总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。
48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。
5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。
故事：猴子抓花生。
总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。
7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。
马克思主义对于中国来讲也是舶来品，但是他与当地的一种本土化结合，就诞生了上世纪的苏联，马列主义对于中国来讲也是舶来品，他与中国本土结合就诞生了一个新中国，我暂不讨论耶格是否适合中国国情，我们看看安利的发展轨迹，作为一个舶来品，上个财年，全年营业额109亿美金，在中国是267亿人民币，这种辉煌的结果说明了所有先进的东西，可以超过语言的障碍，超过肤色的障碍，超过国界，你会发现，说明了什么？还是适合中国国情，先进性等于科学性，那么我们回头来看耶格，他98年来到中国，经过了十四年的本土化的过程，做到了中国目前这种位置，不是一句话不适应中国国情的这一看法作为了解的，我的意思你明白吗？8、问：我认识很多做安利的，产品好，却堆了一堆货，没挣到钱？我相信产品是没有问题的，如果没有挣到钱，肯定是方法出问题了，这就是今天和你谈安利的原因，这种市场就是机会，才安利非彼安利，例如：不同业主在经营过程中会有不同的效果，这就是我将要谈到的方法，也叫模式，你想不想了解我所谈到得安利。
想，那太好了，那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
回答做直销的朋友提出的疑问1、问：耶格系统挺好，耶格是卖文化的，不了解产品，不销售产品，营业额怎么产生呢？你们怎么挣钱？答：耶格做安利这种生意，本身已文化培训理念为导向，他们认为这个生意不是产品的生意，是人的生意，是梦想推动的生意，是做人的生意，改变自己的思维模式，从而影响别人的思维模式。
你既然知道耶格系统号，如果他们不了解产品2、问：对于直销的朋友如何谈直销？答：原则一：不谈产品，理由是你我双方都不是质量监督局的，产品质量好坏我们没有达成一个共识的标准，产品好坏是见仁见智的事，但是我有一个不争的事实，所有走直销的产品质量，肯定是过硬的，不然它走不了直销。
原则二：不谈奖金制度，理由是对于很多进入直销界的朋友来讲，他所钟情的直销奖金制度，我称之为游戏规则，他自己并没有把游戏规则参透、玩转，直觉上认为能赚大钱，这是不理智的，这并不意味着说我今天做安利，就参透了安利的游戏规则，但是我可以骄傲地告诉你，我有一帮志同道合的朋友，他们参透了游戏规则，规避了各种陷阱，一步一步地实现我们想则是由谁制定的？（制造商），你会发现制造游戏规则的这帮人都是化学脑袋（精算师），而我们都是物理脑袋，如果我们用我们的物理脑袋去对付这帮化学脑袋，吃亏的肯定是我们，所以我认为，所有直销的奖金制度都是可以造就一批人的，都是有成功案例的，只不过是成功的程度大小不同而已，所以我很少跟别人谈奖金制度，那么我们唯一能谈的，那就是与我们息息相关的东西，那是什么呢？在直销中最能体现人生价值，并最能让我们获得收益的东西叫营业额，不管在什么样的游戏规则之下，只有营业额的产生，才有奖金的产生，我这个人不是拜金主义，我谈钱不认为俗，那么我们讨论一下，那么营业额来自哪里呢？你第一个观点可能是认为销售产品，你想一想一个单靠推销产品的团队能有多大业绩，那和传统生意的业务员、保险员有什么区别？真正的营业额来自于网络也叫团队，那么制约着组建网络和团队的东西叫做网络和做团队的技术，如果离开了做网络的技术谈产品如何好、谈制度如何赚钱就成了无源之水、无本之木，就成了海市蜃楼、空中楼阁，由此不难看出，做直销的重中之重就是如何组建网络，如何稳定网络，如何让网络的业绩腾飞，这一切的一切都称它为做网络的技术，那么换句话说，决定我们能否在直销中成功的决定因素是：是否学会并掌握了做网络的技术，即做网络的技能技巧。
很多团队有没有这套做网络的技术有待考察，有的根本都没有，那么在一个直销大潮中只能当直销战的烈士或炮灰，我经常告诉这样的朋友，回到传统行业当中，该干点啥就干点啥，很多人不愿意离开，那只有一种办法，就是要学会做网络的技术。
异议解答1．竖民族旗帜我们不是卖民族而是卖产品，谁的产品过硬我们就卖谁的，我们是做生意的，在商言商。
2．老公司市场快饱和了，要做就做新的公司我特别喜欢做老市场，因为每一个市场的开发都需要时间培养，收益很慢，就不如针对老市场下手。
就像段永平，当步步高的手机眼看着自己的手机品牌无法获得市场的认可时，段永平硬是在中国切割出了一块市场，以小博大就必须规避大企业的竞争，切割出另一个卖点，而我们现在掌握的核心技术在中国市场是空白的。
营销分为垂直营销和横向营销，垂直营销扩张市场、填补市场空白，这样市场发展会很快，而一旦市场达到一定规模的时候，就需要实行横向营销，横向营销是需要拿真才实学的，需要真正做市场的技术才行。
们交流起来会有更多的观点可以达成一致。
3.其他团队的老人提出：“业绩来自于两块：1.自用2.分享自用和分享产生营业额的速度不是很快也不是很大，这不是让业绩增长甚至让业绩稳定的核心。
4.要是把分享替换成销售的话推销的话太难了，人们对产品认可，但是对推销相当的反感，在营销学中做过研究，在100人当中，只有2到3个人喜欢销售，并且把它做好，与其大海捞针，寻找这2到3个人，你为什么不反过来营销，让这98%的人参与。
5.直销前期就得要推销，辛苦一点，没有付出哪来的回报，后期才能享受快乐你说的非常好，也让我产生了这样的想法，怪不得这个行业成功的人寥寥无几，人生就是一个追逐幸福快乐的过程，过程不快乐，结果自然不会快乐。
6.要是沟通人时，对方说自己就是喜欢销售的话。
我建议你去做保险，这样来钱会更快，销售本身也不是一件坏事，我们应该敦本务实，探索创新。
7.我们公司的奖金制度不归零，A公司的月月归零。
我不跟你在奖金制度上探讨，特别是归零与不归零，归零的奖金制度本身就有激励性，不养懒人，从而能真正实现不在职收入。
不归零的奖金制度前期给人们以极大的安慰，制度容易把人们培养成推销员，从而不可能获得真正的不在职收入，而我们应该关注最重要的是如何产生合理高效的营业额，才是我们共同关注探讨的话题，奖金制度比来比去只能是比纸上谈兵，真正的营业额来自于网络，那么我们看有没有做网络的技能技巧即做网络的科学的单元单节。
8.对方要是一味的关注在产品上的话我不想在产品上跟你做深度的探讨，正常的企业通过ISO9000验证过，我相信产品质量都是过关的，并且直销行业的产品更是没得说，在市场上都是中等偏上的，仅此而已。
9.如果比系统的话很多人都说自己有系统，有没有系统都得经过两个考验：①经得起时间的考验②你通过什么平台来验证你的系统。
系统给你提供资金的支持、物流的支持和导师的支持。
你看这三方面你有没有。
10.A对于您来说是生意还是事业？A公司是温安洛和狄维士这两个资本家的事业，怎么跟您扯上关系了呢？的文化，经销商有经销商的文化，我们只是借助这个平台来达成自己的目标而已，我们所选择的合作公司拥有50多年的历史了，我们把它当成交通工具自行车，能够载着我们到达理想中的生活，我没有必要喜欢自行车，更没有必要和产品恋爱，我们唯一要做的就是提高驾驭自行车的能力（这个能力包括①驾驭团队②驾驭资金③驾驭风险）选择直销公司的标准一、符合国家的大政方针1.工商税务证照2.国家商务部、国家工商总局核准的行销模式二、你选择的团队和优秀的领导人的运作模式能否符合中国国情的运作模式。
在中国穷人多还是富人多？三、你选择的软对和优秀的领导人能否把将要合作公司的奖金制度（游戏规则）玩转盘活。
老百姓说，南京到北京买家不如卖家精，所有的奖金制度都是为商家服务的。
对经销商而言并不悲观失望，赢了游戏规则也叫胜利。
尽管你的团队非常大，业绩也很高，但未必取得你们想要的收入。
四、你选择的团队和优秀的领导人有没有真正做市场的能力即做网络的科学单元单节，并且是可以传承和复制的，很多人个人魅力非常高，在时业绩非常高，不在时业绩就下来了，不能复制。
五、传统企业之间的竞争，品牌的竞争，即文化的竞争。
同一个公司的不同团队和不同公司的不同团队有没有文化的竞争。
你选择的团队和优秀的领导人在未来超竞争下有没有核心文化的优势。
考察直销业发现所有直销业的三大通病：A.产品好，销售不畅怎么办？B.业绩不稳怎么办？C.优秀人才流失怎么办？做这个生意发现了三大问题：（1）做这个生意的两大困惑：A.推荐不了人的困惑。
随着业务的提升，问题就浮出水面；B.有了人的困惑，不是公司不好，也不是产品不过关，东家长，西家短，就让一个团队毁于一旦。
（2）做这个生意单条线挣的钱不是很多，那怎么办？再开前排，我们每个人都只有两只手，只能提两个水桶，眼看着第三个水桶在井里往下沉，伸手去拽第三个，这个又往下沉。
我们称这叫十五个水桶打水——七上八下。
暂时有财务自由，但是永远没有时间自由。
（3）我们的队员和刘翔比赛，在比赛钱，裁判告诉刘翔“你前面某个地方有陷阱，如果一不小心就会粉身碎骨”，你说谁赢了？当然是我们，因为刘翔试探着往前走，有的领导人也是摸着石头过河，他能把团队带到哪里去？业绩的来源（1）自用，业绩不高；（2）分享+销售，业绩也不高；（3）团队营销，跟人有关。