新人加入直销行业的注意事项
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
直销励志之你要注意什么(精编版)
直销励志之你要注意什么做直销，需要具备坚定的信念，积极的心态和说干就干的人，可能你会遇到大量艰难险阻，不过只有当你克服了，你就可以获得最后的成功。
下面，告诉你们做直销，你要注意什么。
做直销，你需要做到：01、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。
他心里知道有更多厨师比他还优秀。
但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
02、透过第三者表达赞美如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。
相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
03、客套话也要说得恰到好处客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。
有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。
、对不起，这件事麻烦你了。
至于才疏学浅，请阁下多多指教。
这种缺乏感情的客套话，就可以免了。
04、面对别人的称赞，说声谢谢就好一般人被称赞时，多半会回答还好!或是以笑容带过。
与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。
有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货!反而会让对方尴尬。
05、有欣赏竞争对手的雅量当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。
显示自己的雅量。
06、批评也要看关系忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。
除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
07、批评也可以很悦耳比较容易让人接受的说法是：关于你的，我有些想法，或许你可以听听看。
08、时间点很重要千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。
另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。
09、注意场合不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。
10、同时提出建议提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。
做直销，你不能：1、害怕拒绝被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
新人如何正确起步做直销
新人如何正确起步做直销(2009-12-21 04:21:13)转载标签:杂谈新人如何正确起步做直销新人如何正确起步做直销1,树立一个奋斗的目标2,每天洽谈两个客户3,学会复制3堂课4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务5,每月推荐5个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量50-100人。
列名单的方法。
只要认识的人。
一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点:1、家庭:寻问朋友家里最近的情形。
2、工作:朋友对目前工作的满意度。
3、休闲:下班后大部分做什么4、收入:对待收入是否抱怨5、健康:关心朋友与他家人的健康6、梦想:了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。
二、邀约邀约时的心态:1、老板心态:此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。
2、乐观积极:做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。
因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。
3、热诚:热诚的人可以感染周围的人。
所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。
4、不要预设立场:不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。
因为你不是他(她)，没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。
邀约的原则:1、二选一的原则:拟订两个时间，让朋友选择。
如没有或后天，上午或下午。
2、电话邀约:利用电话主控权掌握在自己的手中。
约好时间地点即挂机。
邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。
3、现场邀约:面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。
4、邀约时间的三不谈:不谈产品，不谈公司，不谈制度。
邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。
新人篇直销事业手册
3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……,怎么办？
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4
新人的十二个误区
（十）几个误区 1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统 1、开会就会，不开会就不会。 2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。 4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。
关键在于开始的180天，以下有五个重点
一、事业前的自我定位
很多人因为没有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自
己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去让自己支撑下
去的动力。每个人都有基本需求，你我都一样，而人类最重要的五大需
求为：1.财富、2.交通工具、3.房子、4.休闲旅游、5.慈善助人。每个
第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。你最好做到逢会必到， 并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上的培训会议，并且每个月你至少要 看一本书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们系统推荐给你的。为了你学会 做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以?
第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每 个月至少影响到一个人，可不可以?
元，还限制特定的学经历及专长，但直销这个行业，不限你的年龄、学
历、背景、经历，在这个行业需要你下定决心。有一个故事，一群狮子
在草原休息，其中一只狮子看到一只野兔，就开始疯狂追逐，不一会儿，
狮子回到狮群，其中有只狮子问：“狮子哥，你刚才不是去追兔子了吗？
有没有追到？”，狮子回答：“玩玩的，和它玩玩的！”，这时的场景
直销新人如何避免走弯路
直销新人如何避免走弯路
如何实现高效简单做直销，至关重要的一点，就是不要走上“弯路”，要笔直地朝着成功的方向，昂首阔步!因此，小编整理出以下三点事业步骤，希望能帮助直销新人减少走上“弯路”的可能，助力直销新人一鼓作气，一招致胜，直达巅峰!
第一步：建立长远意识
做直销，未雨绸缪是做出正确行动前的有力保障。
直销新人在思想上要有登高望远的意识，站在当下的土地之上，不仅要思考第一步怎么走，还要思考第二步、第三步甚至更多的步伐，才能走的更远，爬得更高。
这种意识一经确立，便会成为直销新人后续事业发展的有力支撑。
第二步：学会先人一步
机不可失，时不再来，机遇对每个人来说都是均等的。
在直销事业中，没有先来后到之分，每个人都是一样的起跑线，谁多做一点，多学一点，多想一点，谁就能超前一步，先人一等猎取到更多事业机遇。
因此学会先人一步，是直销新人高效做直销，快速达目标的有效途径。
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第三步：做出具体的行动
超强的行动力是成功的保障，追求梦想的的人生，势必要求我们敢于行动，及时行动，也必须善于行动。
对于直销新人而言，具体的行动主要分为以下几个方面：
1、请教上级，联系同级
从别人身上学经验，学方法，从而事半功倍做直销;
2、充分准备，充实自己
积极参加培和学习，从而掌握专业知识和工作技能;
3、勇敢尝试，勤于总结
要从每一次行动的总结中，获取前行的经验和动力。
4、善于借力，走向成功
做直销不仅要努力，还要会借力。
不管是直销平台还是精英团队，都是直销新人快速掌握事业技巧，开展事业渠道，获得人脉资源的必然选择。
做直销需要注意哪些问题
做直销需要注意哪些问题对于直销新人来说，直销事业是进入行业的一个新开始，这个过程单一并且冗长，需要大量的经验累积并且保持自己的事业与行业潮流接轨，才能常青。
不过在事业过程中，我们需要注意的内容有很多。
第一、计划行事做直销每一个过程每一项实践都是要经过计划安排的，有目标和过程计划，才能让你的事业有整体的流程进度，你才能知道自己现在的状态，和以后要达到的目标状态。
进一步的来说，计划行事能够帮助你更多的了解自身对事业，对行业的内容掌握程度，每一次新的目标和计划都会让你进步一点，日渐累积你就会成为行业中的精英。
第二、管理情绪在直销事业中，难免会有不如意，或者失败或者迷茫会让你失去对事业的热情，我们可以一时灰心或者不知所措，但是不能永远保持这种情绪与状态。
学会管理自己的情绪，不让情绪左右你的思考与判断，这才是一个直销人在直销事业上需要保持的一个心境。
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第三、审视自己学会总结自己，包括优缺点，你每天都能更多的了解自己对事业对行业的内容掌握进度，当一个没有接触过的东西，可以按部就班的进行，那么即使过程再慢，它也会有到达终点的一天。
相反即使某个事业看起来非常简单，但是你总是不了解自己做到哪了，走到哪了，了解到哪了，那么这个终点永远会和你隔着一层朦胧的雾纱。
第四、坚持到底很多直销人事业失败的原因除了以上几点以外，更多的是无法坚持，直销是一条漫长的路程，中间可能会因为选择失误而加长进度，但是它只需要坚持成功、保持热情，路再远也能到达目的地，学会坚持到底，就是对直销事业的正确态度。
第五、谦虚谨慎直销行业一直都是站在风尖浪口，无论是面对行业内的人还是行业外的人，直销人都不能过于自大，自信是好事但是自傲自大就会引起不必要的麻烦，这也和情绪管理相关联，无论是成功还是失败，适时调节自己的情绪，该说的时候说正确的，不该说的时候不说，。
直销新人需做好的7件事
第四件事，开发和推荐。
• 一个团队只有不断的去开发，不断的推荐各类人 才，才能增强团队的凝聚力和团队精神，取长补短、发 挥特长，使一个团队在竞争中增强生存力，才能飞的更 高、 更远，而且更快。营销人无时不刻在做推荐，促 使您团队的稳定性。
第五件事，参加集会。
• 参加上属为你设立的集会或是公司举办的大会。參 加越大的集会，就会帮助你下越大的决心，因为会议本 身的气氛可以促成你对这个事业的热心。你来到会场， 就感觉到你跟这个事业接近了，融合在一起了。同时你 会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的人，你会受 到他們感染而被鼓舞。除此之外，你还可以听到很多別 人的经验，你会进步。更重要的是，你可以带着你想推 荐的朋友来参加集会，这种借力是最有效的。 Nhomakorabea•
•
成功所缺少的不是你的能力，而是你坚定的意志； 人生没有失败，只有暂时停止不成功。凡走过必留下足 迹，凡奋斗必经历成长；没有达不到的目标，只有想不 到的方法。坚持做好每一件事，您的人生从此更加精彩！
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谢谢观赏！
第六件事就，跟推荐人保持密切的联系。
• 跟你的上属联系，最简单的方法就是打电话给他， 要主动打电话给上属，不要让上属打电话给你。常与上 属联系及时的从上属那里获得方法和指导，成功往往因 为有一个好的教练让你事半功倍。跟上轻松松，跟下乱 哄哄。
第七件事，修炼自己，反省自己。
• 所谓“活到老，学到老。”当今社会快速发展的过 程，各类新产品千变万化，作为新时代的人，只有紧跟 时代步伐，不断的学习，不断的修炼自己，才能不被这 个社会所淘汰。 金无足赤，人无完人。每个人在人生的道路上都留 下了不可磨灭的足迹，那些足迹印证着我们的成长。然 而每个人都避免不了犯错误，如果做不到反省，只会让 自己错上加错，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。 反省，使自己的品德更加高尚。
新人如何做罗麦直销（上班族）
新人如何做罗麦直销（上班族）第一篇：新人如何做罗麦直销(上班族)新人如何做罗麦直销（实战篇）一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。
我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦直销事业总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。
主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。
努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择罗麦直销就是你的目标，我告诉你哦，这是很好的目标，你们要好好把握。
二、两个基本点：很多人会问，罗麦直销到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了。
第一件事就是用产品，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。
分享才能产生效益，我们要尽自己最大的努力去分享产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种分享，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说罗麦直销的事业不是推销，而是分享。
我们在做罗麦直销的初期要用50％的时间来完成以下的积累，因为罗麦直销是种果树的事业，是修管道的事业，是一个高收益的事业。
自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。
罗麦直销事业也是一样，开拓市场的初期会辛苦一些，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。
三、三个积累：1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为罗麦直销的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。
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如何正确启动很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。
但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。
为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。
但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。
“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。
歌德说：“苦难是人生的老师。
”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。
现在就让我开始讲第一个部分。
一、新人起步的十个误区1、自以为是替别人打工表现：（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的。
（代办加入、进货、调配货等）；（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。
2、小心眼综合症表现：（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。
3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来表现：（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；4、低姿态，怕拒绝表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；5、怀疑和恐惧表现：（1）、这个生意到底行不行？（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。
最重要的是“下一个”）（9）我没时间（你不挣钱，又没有时间，这是你应赶快解决的困难）；（10）、我不会做推荐（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；（11）、莫名的恐惧，不敢真正开始；（12）、猜疑综合症（讲完计划，怕新人不加入；做到一定规模，怕业绩稳不住）；6、惧怕行动表现：（1）问题多，疑惑多，研究型；（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；（4）假积极，光说不做；（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高层生活习惯，不学习工作方式）；7、不归零、盲目自大表现：（1）进门就想改计划，要修改成功七步曲；（2）不相信和不尊重咨询线；（3）A BC工作时，乱插嘴；如：“张老师这个问题由我来讲，有我来解释”等等；（4）教上级怎么做，如：“我约的这个朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这空虚，最后你应该讲这个”；（5）当着下级的面，教训上级；（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队；8、脱离环境，远离系统表现：（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；（2）总愿按自己的方法做；（3）不推崇，不咨询，不相信系统；（4）自创风格；9、心太急表现：（1）推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；（2）没有条件就全职做（孤魂野鬼）‘（3）没有能力就开发外地市场，开始“穷跑了”（钻石就在你家后院）；（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；（5）上级没有帮着推荐成功就指责；（6）给下级订计划指标过高，冲压业绩；10、没有持久的心态，让放弃成为习惯表现：（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；（2）立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯----就是失败者的习惯二、这个生意不成功的三个原因：1不愿改变自己，总愿改变别人；有关改变的四句话：改变从一个观念，改变从自身开始，改变从每一件小事开始，改变从此时开始；2没有持久的心态，开始就没做一个2—5年的计划（人生如同一杯苦洒）3不是发自内心的100%的相信。
有关相信的六个测试（每题0---10分钟）你相信不相信（1）人们在直销行业中会不会挣到钱？（2）这个生意是最好的个人事业；（3）所有的人都可以在这个生意中成功；（4）这个公司的产品是优质的；（5）我们的系统是这个生意中最好的；（6）在这个生意中，我一定可以成功；三、新人加入时三的种心态1、抱怨者举例：冠军为自己高兴，亚军之后的人总是抱怨，口头禅，“你行我不行”2、观望者：举例：此地不行，人们穷，沿海城市比较好发展------沿海的人说：此地开放缺少机会，你内地发展---再回到内地，人们说：这个生意适合美国，不一定适合中国-------美国人说：中国是处女地，你应在中国发展----再回到中国，你的朋友，你成功了我再做-----你成功了，他又说：“你都成功了，我再做，晚了”。
3、胜利者四、承诺的三个等级：1 、试一试绝对不可能成功2、尽力而为可以成功，但成功的概率极低3、不惜代价，全力以赴只有这样全力以赴，成功率才是最高的，要做就做最好的、最大的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。
大梦想者就一定是大磨难。
于达老师说过一句话：无论我今天多么困难，明天多么困难。
我一定要成功。
当生活一次一次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天倒下，并迅速跳起来，并大声喊：不达目的，誓不罢休。
特利。
福基斯患了骨癌。
为“希望马拉松”为癌症患者募捐。
1980年4月12日，开始了每天26英里的行程，他的行程牵动了整个民族的心灵，媒体做了密切的跟踪报道。
他开始的梦想是募捐到10万加元，而最后的时候共达到100多万加元。
五、启动的5个环节1、激励和造梦激励：克服恐惧，立即当众训练，让他张口说话。
训练A：“人不成功的四个原因：”（1）人对成功有本能的恐惧（2）懒惰（3）无知（4）坏习惯训练B：业务说明会造梦：介绍什么是，打开心门，长到需求。
了解比推荐更重要。
成功的秘决在天于“关心别人”。
造梦A：（1）老板和打工者有什么不同？（2）为什么做和怎么做，究竟谁更重要？（3）你究竟要什么？人生的4个目标：健康、事业、生活（物质）、精神。
生活（物质）目标分析A 房子B、车C、医疗D、子女教育E、赡养老人F、存款G、旅游H、生活费分析：哪些需要多少钱，什么时间和怎样实现？分析打工：没有可能性实现分析做生意：资本、项目、时间、人员管理，库存，税收会活活把人拖死，风险没人能抵抗。
分析仕途和求学：社会需要的是T字型复合人才，培养一个合格的T字型复合人才大约需要80年分析做这个生意：成本，回溃，以及在这里成功不需要经验，年龄，学历，口才甚至也不取决与资金的多少！展望这个生意发展计划：2---5年；造梦B：望闻问切，一剑封喉（1）、注视对方（眼睛是心灵的窗户）（2）、善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴，就是让你多听少说。
为什么给两个耳朵？一只是为了了解信息；另一只表示尊重）（3）、心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格，就改变了命运。
素质训练的核心，是声音的训练。
越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音，加上抑扬顿挫，越能打动人心。
（4）、赞美和激励：感染性的语言（赞美和激励性的语言），加上友好的眼光是征服人最有效的手段。
（5）、推崇系统（会议和咨询线），推荐工具（书、VCD），分享自己的体验，讲成功者的故事。
2、身教重于言教，带他成功七步曲这个生意的复制和传承在一对一的言传身教，手把手带徒弟，看比听更容易学会。
3、立即正确的启动、（1）、让他立即列名单和分析名单（2）、让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言（3）、背靠背，立即开家庭聚会A：第二天接着在同一家开B：第二周相同的时间，再开一次家庭聚会。
（4）、自用产品，训练五项全能（讲计划，产品知识，家庭聚会，成功七步曲，一对一沟通）（5）、准备产品和工具（书、录音带、跟进资料以及演示工具）（6）、推荐书目：《家里的黄金》、《管道的故事》、《富爸爸，穷爸爸》、《世界上到处都是有才华的穷人》、《生产消费者的力量》《世界上最伟大的推销员》。
4、形象设计，教他说话（提高回答疑义的动力，演示和训练一对一沟通）。
5、制定30天的行动计划（1）迅速上总监（2）复制两代（3）拜访客户10次以上（包括不谈这个生意）。
（5）自用产品（6）至少带4个新人，参加4次以上的中心培训（逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教）。
（7）每月至少讲15—30次计划（行动者15次/月）。
（8）召开和参加2—4次家庭联欢会（9）每天看15—30分钟的书，听30----60分钟的录音带或者VCD（50*50、10*10、5*5）。
你今天看什么样的书，听什么样的录音带或VCD，交什么样的朋友，在什么环境里工作和学习，决定你今后5年后的生活状况。
（10）每月至少向上级咨询两次（心态归零，相信咨询线）向下沟通两次。
（11）、完成当月目标：1）个人团队的点数级别2）个人和整体推荐人数3）七代之内的密度4）参加培训人数5）使用和购买工具人数6）100%用户人数7）家庭聚会个数8）独立讲计划的个数9）有收入者的个数10）讲师人数八件事：1、讲计划。