一个企业成功因素分析的美文

企业成功关键因素的文章_一个企业成功因素分析

的美文

创业不代表单枪匹马，相反，创业需要的是一个团队，只有组建一只出色的团队，企业才是成功的。以下就是你该怎样去实现它。

1.认识到不同的人会有不同的目标

对于一些人而言，金钱就是目标。对于另一些人来说，目标是获得认可。请确认，你了解团队成员的长期目标是什么，以及该如何帮助他们去实现目标。例如你可以安排需要学习的成员到博商管理科学研究院培训，注重员工的内在需求，往往比物质上的来的成效要高，因为这样做表明了你在关心他们。

2.避免“微管理”的诱惑

每个人都需要指导和管理，但是没人会喜欢被从头到脚地“微管理”着。给你的团队设定一个目标，并放手去让他们实现它。他们的做法或许会与你的不同，但是这也没什么不好，或者会更好。

3.雇佣那些信任你产品的人

关心公司这件事是不可能教给员工的。如果与你一起工作的机会并不能令他们感到兴奋的话，那就算了。那些真正信任并支持你工作的员工才会卖力为你工作。

4.寻找真正的人才

5.寻找不同的技能组合

6.创造一个安全的空间

我们都会犯错。错误出现以后，笑比哭更能解决问题。我们都会感到不安，一个出色的团队并不会扼杀团员的不安全感，而是去对

团员进行激励。投入时间和努力去打造一个开放、热情的工作环境。你需要与他人一起并肩作战。

7.从不放弃学习

8.别忘了以团队的形式庆祝所取得的成就

一路上会有许许多多的小成功。对于这些小成功也要关注并努力庆祝。享受整个团队在一起的旅程吧。

企业要想在竞争中取得有利地位，营造和确定自身成功关键因素十分重要。确定成功关键因素应该注意几个问题：

企业应该敏锐察觉、重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素。某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为

企业成功的关键因素，卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发、产品策略有效配合、交替作用使企业取得辉煌的业绩。

一些企业在学习和借鉴其他企业(比如学习海尔、春兰)经验的时候，往往注意他们成长的历程和重要的发展时期，而往往忽略行业

差别而往往造成不适应。

每个企业都是有个性的，不能简单学习和模仿成功企业的做法和经验。

3、企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整不同发

展时期，企业的处境、市场环境和企业战略都不同，成功关键因素

也不一样。一个初创的企业，形成产品的设计生产能力、业务能力

和销售能力非常重要，而进入正常经营阶段，要想在行业站位，成

本控制、服务能力、综合经营管理素质就可能变得十分重要。

一个企业如果不及时调整和转化，就很容易走向失败。我们经常看到，一些企业，初创和迅速成长阶段市场开拓、广告推进、分销

体系建设非常有力，甚至形成知名企业，但是一旦进入持续时期，

就由于经营能力、内部管理能力跟不上而遭遇失败。道理很形象：

成吉思汗能弯弓打下疆域辽阔的江山，打江山讲的是攻击能力、扩

张能力，而要守住江山要讲国家治理、社会发展。

4、不同的产品或者产品不同的生命周期阶段，成功关键因素不

同有的企业，在行业的竞争中，注重的是整个企业的优势;有的侧重

以产品主打，营造具体产品优势，在产品层次上，关注取得优势的

因素，产品层次的成功关键因素规划比企业层次更具体。两个层次

并不矛盾。

不同的产品，可能意味着设计上的、市场上、企业打算上的一些差异，可能会选择不同的出发点和突破口来主打。比如一家灯具企业，有两大类产品，一类是霓虹灯，技术含量低，劳动密集型产品，其成功关键因素是企业巨大的外销能力和内部有效的规模生产和低

成本;另一类产品是节能灯，企业有世界领先的设计生产能力，能为

客户的特殊要求定做，产品竞争力强、利润高、前景良好，其成功

关键因素就是技术设计能力。

同一个产品处于不同的生命周期，其成功关键因素也会有差别。处于投入期的产品，必须注重销售和推广能力;成长期注意品牌、质量、市场渗透能力和规模化生产能力;成熟期注重生产效率、成本、

差异化经营以及新品开发设计。

5、成功关键因素是动态的企业面临的市场和企业自身的条件在

不断变化，企业的战略有时也会做出调整，这时企业的成功关键因

素就要作相应调整，否则就会出现市场适应不力或者企业的努力方

向于企业实力不相称的情况。比如我们经常说：“这个企业的管理

能力和它的市场规模太不相称了”、“这个企业的产品开发能力与

其行业地位相去甚远”等等。这种不适应最终导致企业战略混乱。

6、成功关键因素之间是相互影响和关联的一个企业，一般不会

只有一个成功关键因素。一些学者认为，企业确定3-5个成功关键

因素比较合适，一些认为比较理想的是5-8个，实际上这个数目并

无多大意义。

需要强调的是，企业所确定的几个成功关键因素一般是相互关联的，有的因素可能是另一个因素的基础、有的因素是互相促进、有

的因素是其他因素的保证、有的因素之间存在矛盾对立统一等等，

一定要注意其协调和统筹。比如，您只强调巨大的市场销售能力，

而内部的生产制造能力却跟不上这就会产生负作用。此外还要注意，

强调成功关键因素决不是说其他因素：比如基础管理就不需要或者

可以忽略了，可以有先后、主次、规划，但必须具备条件的还是要

具备。

对于一个不错的创业者，拥有一个一流的产品或服务创意，在正确的时间，迅速行动，你就会品尝到胜利的美酒。

那么一个好的企业文化是什么样的呢?

2.你不是在单纯的工作，而是富有使命感。Redfin的CEOGlennKelman经常会说一旦你意识到你不必做那些你正在做的事

情的时候，你会感觉到精力充沛。好的创业企业文化是由这样的一

些人构成的，他们可以做上百件其他的事情，但实际上他们“傻乎乎”只选择做公司正在从事的个别产品或服务。这样的文化的核心

通常是信任公司，认可公司所做事的才是重要的事情。

3.良好的竞争环境。好的创业企业文化要在精神上奖励表现出色的员工，而对表现不佳者要非常严厉，他们会很快淘汰那些达不到

高标准的人。最终留下来的人会发现，他周围的同事都是跟他一样，甚至更为出色。

4.节省每一分钱。好的创业企业文化对每一分钱都很在意，费用方面会非常谨慎。Amazon公司用门板做桌子的传统并不是这样会便

宜(很可能不会)，而是造成一种感觉，Amazon不会在办公家具上浪

费钱。在创业的早期，InterpidLearningSolution公司(注：被MadronaVentureGroup和FTVCapital投资)内部设了一个节约奖，

奖给那些有超级省钱能力的员工。公司CEO得过一次奖，他租了一

辆货车，自己一个人把附近一家公司搬家遗弃的会议桌拖回来了。

在好的创业企业文化里，成本控制意识很强，也很有感染性。

6.完美匹配。好的创业企业文化是完美匹配的，公司战略正确并且跟远景目标保持一致，员工各司其职，做他们擅长的事情。从

CEO到办公室文员的所有员工的想法一致。

7.良好的沟通。良好的沟通是优秀企业文化的重要标志。任何人都不会对公司的目标产生迷惑。沟通是公开和通畅的，有困难就直

接提出来，而不是忽视掉。

8.充满激情责任心强的领导。创业企业的领导应该是公司的精神领袖，好的领导能够担负起责任并以身作则。作为公司的CEO应带

头鼓舞士气。

10.专注于客户。好的创业企业文化非常关注谁是客户、客户想

要/需要什么、客户当前的支付意愿等等。在你开始写代码之前最好

开始想这些问题，并且要在产品构思前与尽可能多的潜在客户进行

交流。在产品或服务面市之后，客户的反馈也是非常重要的一部分。好的创业企业文化很少会对客户的问题感到惊讶，因为这些是充分

了解客户的前奏和过程。

11.精力充沛。在你走进好的创业企业文化的时候，你会感觉到

办公室里充满能量，每个人都在专注自己的使。门是开着的、白板

上写得满满的、每个人都在忙着做事、会议简单有效。

12.宽松的工作环境。创业企业应该有趣。在好的创业企业文化里，任何人都会体会到快乐。员工会告诉他们的朋友，他们是多么

快乐。在这样的企业文化里抱怨是无藏身之处的。

13.真诚。好的创业企业文化不会企图走捷径，他们以最高级别

的真诚态度对待客户、处理员工问题、编写代码、做日常工作。无

论是容易还是艰难，他们都保持真诚。这种真诚意味着他们对公司

产品充满信心，很放心地把产品交给用户。任何形式的欺骗，哪怕

是部分欺骗，都是不可接受的。