运营商在物联网领域的竞争策略研究_工商管理硕士学位论文
电信运营商物联网经营策略探讨
的发展情 况 ， 分 步 、 要 阶段 性 的 实现 ， 界 一般 认 为 业
物联 网总体架 构 的搭 建会经 过 ３个 阶段 … ： ２ 阶 ＭＭ 段 、 域感知 阶段 和 广 域感 知 阶段 。现 阶段 物联 网 局 服务 提供 商 的 目标 是 发 展 Ｍ２ 业 务 ， 就 是 机 器 Ｍ 也 互联业 务 ， 先 实 现 物 节 点 与 应 用 系 统 的 互 联 ， 首 在 此基 础上拓 展 Ｍ Ｍ 业 务 的应 用 ， ２ 例如 车 载监 控 、 电
不必追 求深层 次技 术 问题 ， 应 用 的基 础 上结 合 传 在
感技 术发 展 方 向逐 步 过 渡 到 具 有 统 一 通 信 协 议 和
梯卫 士等 项 目。 随 之 建设 传 感 网 ， 展 物 的 区域 ， 拓
组 网算法 的广域传 感层技 术上来 。
传送层 是业务 承 载 的基 础 平 台 ， 物 联 网 的重 是
— —
图 ２ 物联网拓扑图
２ 建 立 统 一 服 务模 式提 供 物联 网 服务 。统 一 ） 服务模式 的实 质 是 通 过 对 客 户 的 聚类 实 现 市 场 的
划分 ， 进行业务 的统筹和高效分配。对市场的划分 是基 于客 户群 的 ， 分 方式 主要 有 ３种 ： 业 属性 、 划 行
成企 业管 理 方 式 的科 学 转 变 ， 降低 企 业 管 理 成 本 ，
打造 高效 的新型 企业 团队 。 在此 背景下 ， 电信 运 营 商期 盼成 为 物联 网服务 提供商 ， 现规模 化 的效 益 。 物联 网 服 务提 供 商可 实 以简单 归纳 总结为 ， 靠 全 网络 面 向用 户 提 供物 联 依 网综合 服务 的专业 技术 团 队和 商业 机 构 ， 物联 网 将 的建设 、 运维 和管理 建 立在 统 一 服 务模 式 的基 础 之 上 。 电信运 营 商无 疑 是 物联 网 运 营 商 的 最 佳 角 色
探讨运营商推动物联网发展策略
探讨运营商推动物联网发展策略摘要：物联网被称为世界第三次浪潮，受到各行业的广泛关注，本文论述了物联网发展现状及特点，研究物联网产业生态及价值分布和迁移过程，并对运营商在物联网产业价值获取进行分析，提出运营商推动物联网发展策略，以供相关人士参考借鉴。
关键词：运营商；物联网发展；策略引言：物联网是通过信息传感设备，按约定实现人与人、人与物、物与物全面互联的网络，主要依靠信息传感设备获取外界信息，并结合通信网、互联网等网络技术达到信息传输与交互的目的。
物联网不是与传统完全背离的网络革命，而是在传统技术上对网络效能的全面提升，是将“无序网络”的创新优势与“有序网络”的管理优势相结合。
1.物联网发展现状及特点在国家战略政策的鼓励下，物联网进入迅猛发展阶段，无论从连接价值或企业转型哪方面而言，物联网在企业未来业务发展中具有至关重要的作用，有关物联网的产业布局已经逐渐开展，对于产业链相关任意企业来说，物联网的迅速发展在为企业带来巨大经济效益的同时，也会造成企业发展压力，在这种情况下，企业需要不断提高自身信息技术水平，提高市场竞争力，从而在物联网时代中占有一席之地。
1.物联网产业生态及价值分布研究和迁移过程研究2.1物联网产业生态与互联网高度相似站在对标角度观察，物联网与互联网在商业模式等方面具有较高的相似性，从而可以预判出物联网产业价值迁移过程也与互联网大致相同，在产业链结构上也具有极高的相似度，从上游到下游，产业链中包括终端供应商、平台商以及服务商等，商业主体的商业模式也存在高度相似，上游都是由厂家供应设备，中游以厂家供应网络传输服务为主，下游都是厂家提供平台等相关服务，因此，物联网与互联网之间的产业生态与产业结构具有高度的相似性。
2.2物联网产业价值迁移过程与互联网大致相同物联网与互联网在产业价值方面的迁移都是由感知层到传输层再到平台层以及应用层的过程，在物联网与互联网的产业分布中，产业分布逐渐形成右倾的特点，预计未来这种现象将更加明显，从长远角度出发，平台将成为产业链中极为重要的组成部分，企业应加强对平台的重视力度，对通道价值而言，整体将出现持续贬损现象，并将长期保持贬损状态，对于以通道价值作为主要盈利手段的运营商来说，要想达到通道价值持续增长的目的，必须对上游与下游进行扩张。
运营商物联网发展路径和策略研究
运营商物联网发展路径和策略研究王猛南京邮电大学【摘要】随着国家新的产业政策的制定，物联网是未来国家的战略新兴产业。
同时，物联网是运营商发展转型的重要方向，但是目前运营商发展还遇到一些问题。
本文试图从物联网发展的路径和策略两个方面研究，力图为运营商布局物联网产业提供策略支持和参考。
【关键词】运营商物联网路径策略物联网技术是我们国家“十二五”制定的七大战略新兴产业，是信息技术的继承和发展，必将引领世界信息产业的第三次浪潮，目前全球各国都在积极推进物联网技术的发展应用。
对运营商而言，随着运营商数据、语音等传统业务的日益成熟，运营商收入和业务都趋于停滞的状态，各个运营商都在努力寻找新的业务模式，物联网成为运营商转型的重要方向。
一、物联网概念和发展概述自1999年美国麻省理工学院(MIT)首次提出物联网的概念之后。
国际电信联盟(ITU)在2005年的年度报告中对概念的涵义进行了扩展。
所谓物联网，就是指通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
物联网技术可以广泛应用于网络安全、智能交通、工业控制、现代农业等领域，是世界信息产业第三次浪潮。
当条形码技术逐渐成熟以后，人们发现通过微电子芯片可以实现无源感应通信，于是就产生了RFID技术。
通过给各种物体“贴上”RFID芯片作为识别标签，利用移动的或固定的RFID感应器，对物体的特定属性信息进行感应识别，并将结果结合相关的位置、时间等信息。
通过本地的LAN甚至互联网进行传输，以某些特定的方式进行汇总，从而进一步的利用和分发那些有用的信息，这就是物联网的雏形。
随着微电子技术的成熟进步，传感器也随之微型化，在RFID之外。
又出现了低功耗的、有源传感器加通信模块加电源的组合单元，于是更多的属性充实了传输的内容信息，感知物体的方向、位置、经纬度、速度等信息可以通过加装G。
电信运营商物联网发展探讨
电信运营商物联网发展探讨介绍物联网（Internet of Things）是指通过将各种物理设备（如传感器、执行器、机器等）连接到互联网，并通过网络实现设备之间的信息交互和自动化控制的技术体系。
作为新一代信息技术发展的重要方向，物联网在各个领域都有广泛的应用。
而电信运营商在物联网的发展中扮演着重要的角色。
本文将探讨电信运营商如何在物联网领域发挥作用并推动物联网的发展。
一、电信运营商在物联网中的作用电信运营商在物联网的发展中具有以下几个重要的作用：1. 基础设施提供商电信运营商作为网络基础设施的提供者，为物联网的运营提供了必不可少的网络基础。
他们通过建设和维护物联网所需的通信基站、传输线路和数据中心等设施，为物联网的设备提供稳定可靠的网络连接。
2. 数据传输和存储电信运营商可以提供数据传输和存储的服务。
他们通过建设高速、安全的通信网络，将物联网设备产生的数据传输到云端进行处理和存储。
同时，他们还能提供云端存储和分析的能力，帮助用户对物联网数据进行有效管理和分析。
3. 安全保障物联网设备数量庞大，涉及到各个领域的敏感信息，安全问题成为物联网发展面临的重要挑战。
电信运营商作为网络运营商，拥有丰富的网络安全经验和技术，可以为物联网提供安全保障。
他们可以通过加密技术、身份认证、远程管理等手段，确保物联网设备和数据的安全。
4. 业务拓展物联网的发展将带来各种各样的新业务机会。
电信运营商可以通过与设备厂商、解决方案提供商等合作，开展物联网相关的业务。
例如，提供物联网设备的租赁服务、设备数据的分析和应用、物联网平台的搭建等，为物联网应用的推广和普及做出贡献。
二、电信运营商遇到的挑战虽然电信运营商在物联网中起到重要的作用，但他们也面临着一些挑战：1. 技术挑战物联网的发展需要强大的技术支持。
电信运营商需要不断提升网络带宽、传输速度和传输距离，以满足物联网设备对于通信的要求。
同时，他们还需要关注新的通信技术标准和协议的发展，确保物联网设备的兼容性和互操作性。
电信运营商的竞争策略分析
电信运营商的竞争策略分析随着互联网的普及和移动通信技术的不断发展，电信运营商市场竞争愈发激烈。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，各大电信运营商纷纷制定并实施了不同的竞争策略，以提升市场份额和盈利能力。
本文将针对电信运营商的竞争策略进行分析，探讨各家运营商在市场角逐中采取的不同策略及其优劣势。
首先，针对市场定位方面，电信运营商的竞争策略主要体现在市场份额和目标用户群的选择上。
一些运营商选择做价格竞争，通过提供更具竞争力的资费套餐吸引用户，如降低流量资费、提高通话时长等。
这种策略适合于争夺价格敏感用户，但可能造成盈利压力。
另一些运营商则选择强化服务品质，提高网络速度和覆盖率，以吸引追求品质和体验的高端用户。
这种策略虽然能够取得较高ARPU（每用户平均收入），但需投入大量资金和人力，成本较高。
其次，针对产品创新方面，电信运营商的竞争策略主要集中在新产品、新服务的开发和推广上。
一些运营商通过引入创新产品，如5G套餐、智能家居服务等，以获取市场份额。
这种策略有助于提高用户粘性和忠诚度，但需要不断投入研发，成本高昂。
另一些运营商通过合作伙伴关系，提供跨界合作产品或服务，如合作推出联名信用卡、视频会员等，以降低用户流失率。
这种策略可以拓展用户消费场景，提升用户入口和留存。
再者，针对营销推广方面，电信运营商的竞争策略主要在于品牌建设和用户体验。
一些运营商注重品牌形象，通过广告宣传、赞助活动等手段提升知名度和美誉度。
这种策略有助于增加用户信任度和忠诚度，但需付出较高的市场成本。
另一些运营商则注重用户体验，提升服务质量和售后支持，以满足用户需求。
这种策略虽然投入较大，但能够建立持续稳定的用户基础，降低流失率。
最后，针对竞争对手的战略反击，电信运营商在市场竞争中需要根据对手的策略调整自身战略。
一些运营商选择快速跟进，模仿对手成功的产品或服务，以抢占市场先机。
这种策略有助于降低风险，但缺乏创新性。
另一些运营商则选择差异化，突出产品独特性和特色，以打造自身核心竞争力。
运营商发展物联网的瓶颈及突破思维
运营之道责任编辑：熊柳潜 *********************2010年第13期591 什么是物联网？近期，中国移动总裁王建宙在中国台湾访问和在2010年工作年会上多次提到“物联网”，认为3G的商机下一步就是要锁定物联网，并会大力推动物联网。
那么，物联网究竟是什么呢？所谓物联网是指采用将各种信息传感设备，如无线射频识别（RFID）装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。
其中非常重要的技术是RFID 无线射频识别技术。
以简单RFID系统为基础，结合已有的网络技术、数据库技术、中间件技术等，构筑一个由大量联网的阅读器和无数移动的标签组成的，比Internet更为庞大的物联网，即互联网从人向物的延伸（图1）。
从这个定义来说，其实物联网并非一个新概念，比尔·盖兹在华盛顿湖畔的智能化豪宅，国内外运营商推出的手机支付、电力抄表等M2M应用都是物联网的雏形。
如同互联网之初的单个局域网一样，现有的M2M 应用也是物联网的构成基础。
物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。
预计物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。
有专家预测，10年内物联网就可能大规模普及，这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场。
或许这些预测过于乐观，但物联网的发展将会成就未来的一个巨大市场是毫无疑问的。
目前，物联网技术尤其是RFID技术已在很多领域大量应用，且应用仍在层出不穷。
表1是常见的例子。
运营商发展物联网的瓶颈及突破思维【摘 要】文章介绍了物联网的定义，举例说明了其在国外的一些应用，通过分析目前国内运营商的发展状况，对运营商运营物联网提出了一些建议。
【关键词】物联网 RFID技术 M2M收稿日期：2010-05-30沈 璞华信邮电咨询设计研究院有限公司图1 物联网网络结构示意图运营之道责任编辑：熊柳潜 *********************602010年第13期2 从M2M到物联网，运营商面临的困惑如表1所述，笔者认为很多行业都有大规模的物理信息需要采集、加工、传输、上网。
浅议运营商在移动互联网浪潮下的战略与战术
浅议运营商在移动互联网浪潮下的战略与战术标签：移动互联网微信战略战术2012-01-29 10:09于近日参加本部门组织的移动互联网新技术与新模式的学习，引发了对于公司在新形势下如何应对的思考。
本文从战略和战术两个层面浅议如下，盼能抛砖引玉。
一．战略谁制定游戏规则，谁就是胜者！始于本世纪初，十年磨剑，移动互联网在今天已呈蓬勃之势。
随着Google、Facebook、Twitter的兴起以及国内众多模仿者如腾讯、新浪之流的大举跟进，同时随着众多基于移动终端的应用的出现，运营商不仅没有如期成为移动信息专家，反而面临着被管道化的严峻形势。
这些移动互联网企业的各类应用占用了运营商大量的资源，笼络了众多的终端用户并通过前向或后向收费吸走了海量的真金白银。
但是，我们只是管道，而已！而且是一个劳模管道，付出与回报严重不成正比。
不仅如此，随着Kik、微信、米聊等或原创或山寨的应用的汹涌而来，移动运营商的语音、短信等传统业务也面临了挑战。
我们做了什么？1、我们推出了飞信，复制了QQ的功能和形式，且挟有短信功能优势。
2、我们推出了139说客，同样融合了众多移动特色业务。
3、我们推出了139社区。
可惜，无一例外，全部不温不火。
面对移动互联网大潮，我们积极应战了，甚至有个别应用我们比国内的互联网企业山寨的还要早。
但是我们失败了！无需遮掩。
什么原因？运营不善、研发不力。
理由有很多！其实归根结底只有一条：我们在跟随对手的规则游戏，却又不具备对手那样的游戏水平！2007年，华硕推出ePC。
由此引爆了一个新领域的争夺：上网本！国内外众多IT巨头纷纷下场厮杀，只有一家例外：苹果！在上网本最火热的时候，该公司的首席执行官乔布斯公开宣布“我们不做上网本！”他疯了！这是大家当时的看法。
可惜，疯子往往也是天才。
随着“乔氏上网本”iPad的推出，其他上网本迅速消亡了。
用户不在乎你采取什么样的游戏规则，用户只在乎使用体验！用户不关心你孵化、运行应用的过程，用户只关心最终呈现！如何迎接移动互联网时代？我们的战略是什么？两点：1、把移动互联网当做主业。
网络运营商在物联网时代面临的机遇与挑战
网络运营商在物联网时代面临的机遇与挑战作者：刘俊杉程红波刘双来源：《数字技术与应用》2010年第12期摘要:本文简要介绍了物联网的概念及关键技术,通过对物联网未来发展形势及运营商在物联网产业中扮演角色的分析,引申出运营商在物联网产业发展中面临的机遇和挑战。
只有客观的认识到自身的优势及短板,扬长避短、循序渐进,才能在物联网的发展大潮中抢占先机,共同助推物联网产业在我国的落地实施。
关键词:物联网感知传输处理智能 M2M中图分类号:TN915 文献标识码:A 文章编号:1007-9416(2010)12-0104-011 引言物联网是21世纪最具发展前景的高技术产业之一,世界各个发达国家正在加大投入,我国也将物联网产业的发展上升到国家战略高度,中国各大运营商高度重视互联网发展,将义不容辞地承担起发展物联网应用、以物联网应用带动物联网产业壮大的历史使命。
2 物联网的概念和关键技术物联网是指在物理世界的实体中部署具有一定感知能力、计算能力和执行能力的嵌入式芯片和软件,使之成为“智能物体”,通过网络设施实现信息传输、协同和处理,从而实现物与物、物与人之间的互联。
通过物联网,可以帮助人们把我们人类的社会跟物理世界更好的结合起来,提升人们认知世界和处理复杂问题的能力,现在我们的处理能力还远远没有达到能够驾驭整个世界事物发展的能力这个层次,所以急需提高人们的信息化水平和智能化水平。
3 物联网发展趋势物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮,是一个全新的技术领域,全球将有1亿9千万的机器设备将于2012年通过物联网进行连接和共享信息…物联网给IT和通信带来了广阔的新市场:就当前而言,计算机和手持设备是IT的主体,在未来,数量规模庞大的车、机械、器具、消费者项目等物理实体,将从各个维度从后台支撑人类的IT需求。
物联网应用中首先被广泛使用的是“M2M”,M2M指的是各类物体通过有线和无线的方式,在没有人为干预下实现数据通信;这些物体可能是工业设备、电表、医疗设备、运输车队、移动电话、汽车、贩卖机、家电、健身设备、楼宇、大桥、公路和铁路设施等等。
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上海财经大学SHANGHAI UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS 工商管理硕士学位论文MBA DISSERTATION论文题目：运营商在物联网领域的竞争策略研究培养院(系、所)：商学院学位论文类型：工商管理硕士专业学位论文学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本人的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：辛庆祥日期：2012年09月10日学位论文版权使用授权书本人完全了解上海财经大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照有关要求提交学位论文的印刷本和电子版本；上海财经大学图书馆有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，可以公布论文的部分或全部内容。
（保密论文在解密后遵守此规定）论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日运营商在物联网领域的竞争策略研究摘要物联网的发展和应用被誉为信息产业内继移动互联网后的又一次革命，是通信和计算机技术更加深入的应用到工业生产、日常生活中的一个绝好契机。
根据保守估计，截至2015年，整个物联网产业的市场空间达到3500亿美元，年复合增长率（CAGR）达到25％以上。
显然，对任何IT行业内的任何组织或角色来说，物联网都是一个必须要抓住的机会。
错过了这个机会，就意味着错过了IT 行业的一次革新，损失是巨大的，甚至面临被淘汰的危险。
对整个IT行业的核心角色－运营商来说，同样面临巨大的市场空间。
因为物联网的应用都是建立在通信基础之上的，而提供通信服务是运营商的核心业务。
据估算，整个物联网行业大约需要500亿的连接数（一个连接数量可认为是一个手机号或者家庭中的宽带连接）。
而目前人与人之间的通信的连接数极限是50亿（受全球人口数制约），因此物联网对运营商的市场空间，至少是目前市场的10倍以上。
机会就在那里，如何通过有效的竞争策略切入该领域，是运营商面临的重要问题，这也是本文试图分析解决的问题。
从运营商角度出发，去审视整个物联网行业，结合运营商自身的优势和特点，帮运营商制订合理的竞争策略，是本文的主要目的。
本文试图对现实中的物联网产业链模型进行抽象，建立一个理想的模型－完美物联网产业链模型（Perfect M2M Industrial Chain Model），以方便分析。
这样的意义在于，通过对实际模型进行抽象，去除非主要因素，并采用统一的度量（或者单位）对各个环节进行描述，可大大降低分析的难度。
同时也可很容易的应用一些数学方法。
本文建立的完美物联网产业链模型，包含了从物联网硬件、物联网终端软件、运营商、系统软件提供商、物联网应用提供商、物联网应用使用者等等整个产业链内的关键角色，每个角色被认为是一个“市场环节”，因为每个角色，都是由大量的提供产品或解决方案的商业化公司或类似实体（供应方），以及使用产品或解决方案的公司或实体（需求方）组成，具备市场的基本要素，形成了具备某种特征的市场。
所有市场环节组合起来，就是整个产业链。
这样抽象之后，应用于市场分析的经济学模型或理论方法，就可很容易的得到应用，从而大大提升了问题分析的难度和准确度。
在单个市场环节内，本文首先根据当前的竞争状况，把这个市场环节归类为某个类型的市场，比如是完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场等。
然后使用成熟的经济学模型，来对这个市场进行分析，进而得出市场参与者应该使用的竞争措施。
本文重点分析了运营商市场，这个市场是一个寡头垄断市场，本文运营商在物联网领域的竞争策略研究综合运用纳什均衡、基于寡头竞争的古诺模型等理论，得出了运营商应该采取的竞争战略，比如提升产品的差异化水平、降低产品的成本，同时要确保产品价格不要太高也不要太低，而是维持在一个合理的水平上。
从本文的分析中得出，一味的进行降价不是一个好的市场策略，相对完全竞争市场更高的价格水平，会使运营商得到更大利润。
最后，本文分析了业界几个典型运营商的物联网战略，发现只要遵循本文给出的战略，这些运营商的市场表现都很让人满意。
接下来本文转移到物联网产业内的多个市场环节，对运营商是否应该参与除管道市场以外的其它市场环节，以及应该进入哪个市场等问题给出了回答。
本文首先建立了市场环节之间的关联模型，以关联模型为基础，综合运用成本方法、利润最大化方法等微观经济学方法，对运营商参与其它市场环节的竞争策略进行了推导。
最终得出的结论是，运营商要想继续生存下去，哪怕是仅仅希望保持现有规模和盈利水平，不做进一步扩张，它也必须要参与到其它市场环节的竞争中来。
所谓不进则退，要么大规模裁员甚至破产，要么扩张。
同时，经过分析，本文给出了运营商选择其它市场的方法，比如选择待进入市场与运营商管道市场的关联关系尽量紧密（关联函数取值尽量大）的市场，选择待进入市场的价格水平尽量高的市场，等等。
最后也分析了几个典型例子，对本文的分析结果的准确性进行印证。
理论结合实际，用成熟的理论进行分析，并用实际案例进行印证理论，是本文最大的特点。
在分析前，首先去除影响分析的非关键因素，建立一个尽量接近实际的模型，以更好的套用已有的理论或方法。
在运用已有模型或方法的时候，本文又在不改变原有模型本质的前提下，根据实际情况对模型进行了适当引申和扩展，使分析结论更加准确。
得到分析结论后，本文又分析了几个业界典型的案例，通过这些案例来检验理论分析结果的准确性，同时结合理论分析来解读这些案例，会更加深入的理解案例的本质。
在文章的最后，对分析方法和结论的局限性等进行了简单分析，同时提出了后续进一步的改进方法和进一步的研究方向。
希望通过本文的描述和分析，能够帮助运营商更好的参与物联网行业竞争，取得实实在在的商业成功。
关键词：物联网运营商竞争策略完美物联网产业链模型Researching of Operators’ competition strategies in M2M areaABSTRACTThe developing and application of Internet of Things(IOT,also named M2M,Machine to Machine) is deemed as a revolutionary after Mobile Internet,it’s a good chance for telecommunications and computer technologies to be widely adopted in industry and daily life.According to some report that the total market space of IOT will reach 350b USD before 2015 and CAGR will be at least 25%. Obviously it’s vital for every IT industry participants to catch this big opportunity.As a core member of IT industry,operators also face this opportunity because of their core business-communication connections(Communication connections can be regarded as a mobile phone number or broadband connection at home).Almost every IOT applications are based on communication,so it would lead huge incoming if this opportunity can be caught by operators.But question arise,how can operators catch this opportunity,what kinds of competition strategies can be adopted when competing with other operators in the IOT industry?This exactl y is the paper’s goal-help operators to develop efficient competition strategies in IOT sector by reviewing their advantage and disadvantage.A theoretic model-Perfect M2M Industrial Chain Model-is constructed in this paper by keeping major characteristics and eliminating minor characteristics of real M2M industrial chain.The model can simplify the analysis process, mature mathematical methods can also be adopted easily in this theoretic model.The main element of this model is called Marketing Segment,which corresponding to a set of market attendants with similar characters. For example,all enterprises or entities who developing,sale or using sensors form one Marketing Segment-the sensor marketing.Another example is communication connection Marketing Segment,which include all operators offering communication service and all enterprises using communication services. This segment also is the key analyzing target of this paper.Actually the Marketing Segment concept is also corresponding to the market concept in Micro-economic theories thus any methods or models in Micro-economic theory are viable to Marketing Segment.Marketing Segment simplifies the analysis since it is corresponding to market in economic theories.The paper first classifies one Marketing Segment as a specific market type-perfect competition market, complete monopoly market,or oligopolyResearching of Operators’ competition strategies in M2M areamarket.Then the corresponding analysis methods or models can be adopted in this market.The main objective of this paper is to study the Marketing Segment where operators residing.This is a typical oligopoly market,so mature theories and models such as Nash equilibrium and Cournot model can be used in analyzing process.The paper gets several strategies suitable to operators to compete in IOT sector by using these models,one example strategies is to improve product(communication connection) differentiation with other operator’s and keep a suitable price-not too low and not too high.By studying several operators’ practice in IOT industry the paper concludes that these competition strategies are feasible.The paper then studies multiple Marketing Segment scenario on operators perspective.The necessity of entering other Marketing Segment besides communication connection Market Segment is analyzed by using Bertrand model and the conclusion is it’s mandatory for operators to enter multiple Market Segments.Then the paper rises a new model-correlation model,to help analyze which Market Segment in IOT industrial chain should operators enter. Explicit conclusions are rationed out in this paper and same as the previous chapter,several cases are studied to verify the conclusions.The limitation and constraint of the methods and models in this paper are analyzed in last section,recommendations for improvement are also raised. Farther researches and studies in IOT industrial from operators perspective are also raised in this section.KEYWORDS：Internet of Things, operator, competition strategy, perfect M2M Industrial chain model目录第一章引言 (1)第一节物联网概念及其商业机会 (1)一、物联网的概念和特征 (1)二、物联网给运营商带来的商业机会 (2)第二节运营商面临的问题 (3)第三节现有研究成果综述 (4)第四节本文的研究目的和方法 (5)一、本文的研究目的 (5)二、本文的研究方法 (6)第五节论文的结构安排 (7)第二章完美物联网产业链模型 (9)第一节现实中的物联网产业链模型 (9)第二节现实物联网产业链模型存在的问题 (11)第三节完美物联网产业链模型 (12)第四节完美物联网产业链模型的意义 (14)第五节运营商竞争环境分析 (15)第六节运营商市场环节分析方法介绍 (17)第七节多环节市场分析方法－关联函数分析法 (20)一、关联函数分析法概述 (20)二、关联函数的概念和特点 (20)三、关联函数分析法 (22)第三章单环节市场内的竞争策略分析 (26)第一节概述 (26)第二节单环节市场内的竞争策略分析 (26)第三节主流运营商单环节市场的实践 (28)一、AT&T的M2M业务实践分析 (28)二、沃达丰（Vodafone）的M2M市场实践分析 (30)三、KPN的M2M业务实践分析 (31)四、运营商M2M单市场环节竞争策略总结 (32)第四章多环节市场竞争策略分析 (33)第一节概述 (33)第二节运营商进入多环节市场的必要性 (33)第三节多环节市场的竞争策略 (36)第四节多环节市场的业界案例分析 (38)第五章结论 (40)第一节运营商物联网领域竞争策略总结 (40)一、管道市场的竞争策略总结 (40)二、多市场环节的竞争策略总结 (40)第二节本文的创造性工作及其意义 (41)第三节进一步的分析研究 (42)参考文献 (44)致谢 (45)个人简历及在学期间发表的研究成果 (1)第一章引言第一节物联网概念及其商业机会一、物联网的概念和特征物联网被认为是新一代信息技术的重要组成部分，其英文名称是“The Internet of things”。