第二节：策划香格里拉-不走寻常路
旅游策划案(完整版)
香格里拉松赞林寺旅游策划——让消失的地平线浮现出水面2021年 3月13日前言 (3)一、市场分析 (4)（一）国家对旅游产业开发的政策形势 (4)（二）国际国内旅游业发展的趋势 (4)二、SWOT分析 (5)（一）优势（S） (5)（二）劣势（W） (7)（三）机会（O） (8)（四）威胁（T） (8)三、旅游策略实施 (9)（一）观赏景区全景，设计环湖游玩环节 (9)（二）开发景区传统藏族村落 (9)（三）在景区开设写真摄影 (10)（四）在景区售卖当地特色小吃和纪念品 (10)（五）松赞林寺拉姆央措湖放生活动 (10)四、松赞林寺景区策划可行性分析 (11)（一）政府对于项目支持 (11)（二）推陈出新 (11)（三）投资2万 (11)（四）景区本身具有吸引力 (11)（五）风景优美 (11)五、项目实施保障措施 (12)（一）政府的引导和支持 (12)（二）加大宣传力度 (12)（三）寻求专业机构规划 (12)六、项目预算 (12)七、效果预测评估 (13)（一）实施前效果预测 (13)（二）实施中效果预测 (13)（三）后期评估预测 (13)前言香格里拉市是迪庆藏族自治州下辖市之一，市境位于云南省西北部，是滇、川及西藏三省区交汇处，也是“三江并流”风景区腹地。
香格里拉市历史文化悠久，自然风光绚丽，拥有普达措国家公园、独克宗古城、噶丹松赞林寺、虎跳峡等景点。
“香格里拉”一词源于《消失的地平线》一书，在藏语中意为心中的日月，因其圣洁优美被誉为“世外桃源”。
第二次世界大战期间，美国的飞行员因飞机失事“飘落”在虎跳峡北面金沙江的支流的一个小小的山谷中。
奇异而且美妙的自然景色使飞行员完全忘记了刚刚从死神的手中挣脱的惊恐，脱口说出这真是世界上独一无二的地方。
二战之后，“香格里拉”一词便不胫而走。
今天，谁也难以确切地说出真正的那片梦幻般的仙境到底在什么地方。
但是，有一点是确定的，香格里拉却因此成为世界知名的旅游胜地。
香格里拉酒店营销策划方案
香格里拉酒店营销策划方案第一部分：市场分析和目标受众确定1. 市场分析：香格里拉酒店是一家高端酒店品牌，在国际上享有很高的声誉。
当前，全球旅游业快速发展，人们对旅行和体验需求不断增加，因此酒店业面临着巨大的市场机遇。
然而，随着竞争的不断加剧，如何突破噪音，吸引目标受众成为关键。
香格里拉酒店的目标市场主要包括商务旅客、高端旅游客户和豪华婚礼市场。
商务旅客是酒店的主要受众，他们通常寻求舒适、便利和高品质的服务。
高端旅游客户通常着眼于独特的旅行体验，追求奢华的住宿和定制化的服务。
豪华婚礼市场是一个高利润率的市场，为了吸引这一目标受众，酒店需要提供一系列的高端定制化服务。
2. 目标受众确定：为了精确地定位香格里拉酒店的目标受众，在市场细分和目标受众确定时，我们可以采用以下方法：- 市场调查和数据分析：通过市场调查和数据分析，我们可以了解目标受众的需求、喜好和消费行为。
这有助于我们确定目标受众的特征和定位策略。
- 竞争分析：通过分析竞争对手的目标受众，我们可以了解他们的定位和市场策略，从而更好地确定香格里拉酒店的目标受众。
- 口碑和用户反馈分析：通过关注社交媒体上的口碑和用户反馈，我们可以了解目标受众对香格里拉酒店的态度和需求。
第二部分：品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位：香格里拉酒店是一个奢华的国际酒店品牌，秉承着“奉献美好，创建回忆”的品牌使命。
我们将酒店定位为提供顶级服务和独特体验的高端品牌，为客户创造美好的回忆和独特的旅行体验。
2. 差异化竞争策略：通过差异化竞争策略，我们将创造独特的价值主张，以吸引目标受众并赢得市场。
以下是我们的差异化竞争策略：- 顶级服务：提供高品质、个性化的服务，以满足目标受众的需求。
- 独特体验：通过提供独特的旅行体验和定制化的服务来吸引目标受众，并为他们创造独特的回忆。
- 品牌形象：通过品牌形象的塑造和营销推广，强调香格里拉酒店的高端品质和奢华体验。
第三部分：营销渠道和活动策划1. 营销渠道选择：为了实现品牌宣传和市场推广的目标，我们将采用多种营销渠道，包括：- 社交媒体：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook和Instagram等，发布品牌宣传和产品促销信息，并积极参与与潜在客户的互动。
香格里拉年度营销策划方案
香格里拉年度营销策划方案一、市场环境分析1.1 宏观环境分析在当前经济全球化、市场竞争加剧的背景下，旅游业正处于高速发展阶段。
中国作为世界上最大的旅游消费国之一，国内旅游市场规模日益扩大，人民生活水平的提高也为旅游市场提供了更多的消费潜力。
同时，中国政府也推出一系列的旅游扶持政策，进一步促进了旅游业的发展。
这一系列的背景下，香格里拉集团有很大的机会在中国旅游市场崭露头角。
1.2 具体市场分析香格里拉集团是一家享有盛誉的国际酒店集团，拥有多个不同品牌的高端酒店和度假村。
目前，在中国市场香格里拉集团的品牌影响力并不是很大，尤其是在二线城市和旅游景点附近。
因此，香格里拉集团需要加大在中国市场的宣传力度，提升品牌知名度和形象。
二、目标市场定位2.1 目标市场香格里拉集团的目标市场主要是高消费群体，特别是那些有较高消费能力的商务旅客和高端旅游者。
此外，由于中国人民生活水平的提高，越来越多的中产阶级也开始关注高端酒店的选择，因此，这一群体也是香格里拉集团的目标市场。
2.2 市场细分在目标市场的基础上，香格里拉集团可以进行以下市场细分：- 商务旅客：由于经济全球化的发展，商务旅客的数量逐年增加。
他们通常具有较高消费能力，对于服务和体验的要求较高，是香格里拉集团的主要客户群体之一。
- 高端旅游者：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始享受高端旅游。
他们通常寻求独特、奢华和舒适的旅行体验，香格里拉集团的高端品牌酒店和度假村正是他们的理想选择。
- 中产阶级：随着中国经济的发展，越来越多的中产阶级开始关注高端酒店的选择。
他们通常对品牌知名度和形象要求较高，因此，香格里拉集团需要通过市场推广来提升对中产阶级的吸引力。
三、营销目标与策略3.1 营销目标通过本次营销策划，香格里拉集团的营销目标主要包括以下几个方面：- 增加品牌知名度：通过大规模广告宣传、媒体报道和合作伙伴推广等方式，提升香格里拉集团在中国市场的品牌知名度。
香格里拉的营销策略
问题与解答： 问题与解答：
1、这个企业为顾客提供的价值：为顾客营造一种宾至如归 、这个企业为顾客提供的价值：
的感觉，让客人在饭店内能够真正享受到家的温馨、舒适及便利
3、这个企业的主要顾客可能是什么具体特征： 、这个企业的主要顾客可能是什么具体特征：
（1）从职业上看：商贸与销售人员 ，经营管理人员 ，专业技术人 员 （2）从年龄上看：大部分是在31到40岁之间 （3）更看重的是: 酒店的体面程度与知名度 (4) 更喜欢的是： 豪华、气派的大堂;
自我鞭策
随时准备为客人服务。 你可以使客人感到备受关怀。 自我约束。即使在困难的情况下，也不要在客人面前表现出泄气。 不仅在客人和上司面前做到全力以赴，任何时候都应该竭尽所能，做好工作。
热情洋溢
热情地欢迎客人，就像在欢迎你挚爱的人们一样。 时刻为客人着想。 让客人通过你感受到香格里拉的殷勤好客。
具体：
针对普通客人也有许多有吸引力的优惠，例如2006年3月香格里将其“超值房价” 计划全面升级，在全年任何时间，为以全额房价入住香格里拉酒店的宾客提供更 加广泛的超值服务，且不附带任何特别限制。在香格里拉城市酒店，顾客以“超 值房价”入住香格里拉下属的城市酒店，即可1、免费享受豪华轿车机场接送 、 服务、2、自助早餐、3、不限量享受干湿洗衣和熨衣服务、4、在酒店设有 、 、 、 宽带的地方均免费上网、5、免费拨打当地电话；6、传真和国际长途以成本 、 、 收费以及保证延迟退房时间至晚六时。超值精选房价各酒店不同，如新加坡香格 里拉大酒店的“超值房价”自252美元起。在香格里拉度假酒店，宾客以“超值 房价”入住香格里拉集团下属的任何一家度假酒店，即7、可在咖啡厅或指定 、 餐厅享受免费自助早餐和自助晚餐（12岁以下儿童与成人共同进餐，可免费享用 自助餐）、8、不限量享受洗熨（不含干洗）服务、9、在酒店设有宽带的地 、 、 、 方均免费上网、10、赠送价值20美元的信用消费，用于各项娱乐设施，11、 、 、 免费使用非机动水上运动设施，12、以及保证延迟退房时间至下午三时。例 、 如：位于马来西亚的香格里拉莎利雅大酒店的“超值房价”自149美元起。在商 贸酒店，宾客以“超值房价”入住任何一家商贸酒店，即可免费享受自助早餐， 并保证延迟退房时间至下午三时。此外，每家商贸酒店还会提供两种额外的附加 优惠，诸如保证升级至高一级客房或商贸阁；机场接送，或免费洗衣；免费上网； 免费拨打当地电话、国际长途和传真按成本收费等等。例如：迪拜商贸酒店的 “超值房价”价自163美元起。 正是由于香格里拉酒店集团长期坚持以超值的酒店产品与服务增强顾客的忠 诚度，为其赢得了良好的市场声誉，塑造了豪华酒店品牌形象。
香格里拉旅游策划【策划香格里拉】
《香格里拉旅游策划【策划香格里拉】》摘要：1996年，有一个年轻人动起了在云南寻找香格里拉的心思，他就是孙炯，他认为，在云南，符合“香格里拉”策划主题的梦想之地实在太多了，他一定能找到认可他策划方案的人，1997年，云南省召开新闻发布会，宣布“香格里拉”就在迪庆，2001年，他们得到国务院批准，将中甸县更名为香格里拉县香格里拉是什么样子的？在詹姆斯・希尔顿所著的《消失的地平线》中是这样描述的：这里如同人们梦想中的伊甸园，美丽明朗，安然闲适，优游知足，宁静和谐。
可在书中没法找到具体位置，香格里拉从某种意义上只是一种美丽、美妙和美好的代名词。
如果按照书中描述，在云南有很多地方都符合这个特征。
1996年，有一个年轻人动起了在云南寻找香格里拉的心思，他就是孙炯。
当时28岁的孙炯，想把心目中的香格里拉引入到现实中来，他越想越振奋，把这个想法告诉几个朋友，朋友觉得他异想天开，但他没有动摇，还是决定让梦想变成现实，他首先来到了丽江，可是丽江早已名声在外，对他的策划不感兴趣，他并不气馁，又来到中甸县。
他认为，在云南，符合“香格里拉”策划主题的梦想之地实在太多了，他一定能找到认可他策划方案的人。
几天后，孙炯见到了当时的迪庆藏族自治州州委书记格桑顿珠。
他提出了自己的构想：将迪庆策划成“香格里拉”。
格桑书记将信将疑，因为这种策划他不是第一次听说，以往他遇到的所谓“策划人”心怀诚意的几乎没有，不过，“香格里拉”的提法实在太新奇了，面前的年轻人也不像别有目的的人，他诚恳而有激情，他的策划方案也做得十分扎实，可以一试。
琢磨了整整一个晚上，格桑书记正式答应了孙炯的策划。
1997年，云南省召开新闻发布会，宣布“香格里拉”就在迪庆，2001年，他们得到国务院批准，将中甸县更名为香格里拉县。
十多年后，每当有人问起孙炯：香格里拉到底在哪里？他就笑着回答：“香格里拉在我们的心中。
那是一个和谐、富庶、优雅、开放的地方。
” 选自《报刊精萃》.。
香格里拉服务品牌传播策略及企划案
加强与合作伙伴的沟通和协作
合作伙伴的支持和配合是品牌传播成功的关键之一。需要不断加强与合作伙伴的沟通和协 作，确保各项活动的顺利进行。
提高品牌知名度和美誉度
通过不断开展品牌传播活动，提高品牌在目标市场中的知名度和美誉度，增强消费者对品 牌的认知和信任。
口碑传播
香格里拉酒店通过客户口碑传播 ，树立良好的品牌形象，让更多
人了解和认可品牌。
02
传播渠道策略
传统媒体传播
电视广告
利用高收视率，传递香格 里拉品牌形象和旅游服务 信息。
广播广告
在各大电台播放，吸引目 标受众。
杂志广告
选择旅游、酒店等杂志， 针对目标客户群体进行传 播。
新媒体传播
社交媒体
利用微博、微信、抖音等社交平台，发布旅游资 讯、活动信息，与消费者互动。
香格里拉服务品牌传播策略及企划 案
汇报人：
日期:
• 品牌传播策略 • 传播渠道策略 • 企划案 • 执行与评估 • 预算与资源需求 • 时间安排与进度计划
01
品牌传播策略
品牌定位
01
02
03
豪华酒店
香格里拉酒店定位为豪华 酒店，提供高品质的服务 和设施，满足高端消费者 的需求。
亚洲特色
香格里拉酒店以亚洲文化 和服务为特色，注重细节 和个性化服务，打造独特 的品牌形象。
亚洲游客
由于香格里拉酒店的亚洲特色，吸 引了很多亚洲游客，特别是来自中 国、印度、日本等地的游客。
品牌形象塑造
视觉形象
香格里拉酒店采用独特的视觉形 象，包括logo、室内设计、员工 制服等，都体现了品牌的豪华和
香格里拉我的家活动计划份
香格里拉我的家活动计划(一)份香格里拉我的家活动计划 1一、活动主题香格里拉是我的家。
二、事件背景以广大同学的家乡为线索，举办了一场名为“我的香格里拉”的大型活动。
三、活动的目的为了增进新老同学之间的交流，了解彼此家乡的'特色和习俗，提供一个展示家乡风貌和自我的平台。
培养学生的兴趣爱好，感受祖国的风土人情和文化内涵，提升学生的审美能力和品味，增进友谊。
我们在此举办这次活动，希望给每个人带来更多的快乐和祝福。
四、活动对象以商丘美术师范学院大一大二为主，大三大四为辅。
五、活动时间暂定3月2024，具体时间暂定讨论。
六、活动地点作品展览暂定在美院音乐楼展厅，演讲地点暂定。
七、组织者商丘师范学院美术学院团支部学生会。
八、活动内容和流程1.宣传第一次宣传:本学期放假前，各班辅导员、班委会以班会的形式进行通知，让同学们为这次活动做好充分的准备。
二次宣传:在寒假开始后的第一次宣传的基础上，以海报的形式向全院学生发布通知，张贴在教学楼、宿舍楼、食堂等交通较大的地方。
2.前期准备(开学后)(1)收集学生上交的作品，可以是任何形式，如绘画、摄影等。
以及有家乡特色的手工艺品。
②美术学院老师和学生会成员筛选。
3.开展活动(包括作品展示、演讲比赛和颁奖仪式)作品展示:将作品按类型和地域进行展示，并设置有趣的投票环节，参观者在其中对作品进行投票，展示结束后根据投票数决定获胜者。
演讲比赛:作品获奖人对展出的作品和没有作品但愿意用语言表达对家乡感情的同学进行演讲，评委打分排名。
4.该活动的奖项活动结束后，根据评分情况，对作品获奖的同学和演讲获奖的同学进行颁奖。
九、资金预算由美术学院学生会主办，本次活动所需的资金和奖品将通过赞助获得。
具体活动的费用会根据实际情况，经过详细仔细的计算后，以清晰的形式列出。
十、活动中应注意的问题和细节活动期间，应注意火灾、停电、踩踏等事故。
，学生会应安排人力负责安全工作，以确保活动的顺利进行。
香格里拉营销策划方案
香格里拉营销策划方案1.市场分析和目标市场确定：首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
香格里拉的目标市场主要是高收入人群和商务旅行者。
他们对于住宿环境的品质和服务的要求高，并且有较高的消费能力。
此外，香格里拉还面向一些目标市场，如婚礼和活动策划等。
2.品牌定位和核心竞争力：香格里拉以其酒店的独特体验和服务理念而闻名，因此，品牌定位和核心竞争力非常重要。
香格里拉酒店的品牌定位是以人为本，提供优质的住宿体验和行业领先的服务，同时兼顾环境保护和社会责任。
3.市场营销策略：基于目标市场的需求和竞争状况，我们可以制定以下几个市场营销策略：（1）品牌推广：通过高质量的广告和宣传活动，提高香格里拉的品牌知名度和美誉度。
例如，在重要的国际航班上播放电视广告，与高端旅行杂志合作进行专题报道等。
（2）线上渠道拓展：将线上渠道作为重要的销售和推广渠道，投入资源进行线上广告投放，提升在线预订的销售量。
同时，提供在线客户服务，与客户建立紧密的联系。
（3）户外活动和赞助：通过参与一些重要的户外活动和赞助活动，提高香格里拉的知名度和形象。
例如，赞助国际高尔夫比赛、艺术展览等。
（4）定制服务和套餐推广：针对不同的目标市场，提供定制化的服务和套餐，满足客户的个性化需求。
例如，提供婚礼策划、商务会议服务等。
（5）高端会议和活动策划：针对商务旅行者和高收入人群，提供高端会议和活动策划服务，为客户提供一站式解决方案。
4.客户关系管理：香格里拉重视客户关系管理，建立一定的客户数据库，并通过客户关系管理系统进行管理。
客户关系管理的目的是通过建立深入的客户关系，提高客户的忠诚度和购买的频率。
5.社交媒体和口碑营销：社交媒体和口碑营销在当今的营销中起着非常重要的作用。
香格里拉可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，进行信息传递和客户互动。
此外，香格里拉还需要积极管理和回应客户的口碑，提高客户满意度和口碑。
6.价格和销售政策：香格里拉的定价策略需要结合市场需求和竞争状况制定。
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旅游策划·唯吹不破——第二节：策划香格里拉-不走寻常路
目录
望闻问切
画虎点睛产品金线
一个故事
1 一个故事
从一个故事说起……………………
或许那个人永远都不会回来了，但是爱情一直在，不离不弃。
或许那个人明天就回来了，但是爱情却可能永远都回不来了。
要想让人记住你莫过于讲述一个动人的故事S t o r y
2 望闻问切
从宏观和微观两个层面来观察香格里拉
望的神、色、形以及当下面临的诸多困境，最
终得出问题所在
基于香格里拉独特旅游资源，通过整合资源、
闻提炼精髓和升华内涵，找出香格里拉的识别性
指纹：一虎一猴一城一山
香格里拉，是谁？
问
自然的人化与人的自然化
切诊香格里拉的关键产品、宣传频率、推
切广强度、营销节奏等，整合出符合香格里拉现
实情况的网络营销策略
3 画虎点睛
祈愿之跳——转运之跳——圆梦之
跳虎跳峡是旅游消费者进入香格里拉的第一个指纹并且贯穿整个香格里拉
上虎跳——圆梦之跳
虎跳石桥头
中虎跳——转运之跳
丫叉角永胜村
下虎跳——祈愿之跳
丽江大具乡核桃园一线天
（花开）
滇金丝猴是香格里拉的
滇金丝猴是代表福运的
滇金丝猴是代表游客的
4 产品金线
洗旅洗旅·香格里拉，迪庆（吉祥如意）
虎跳第一站，虎跳峡“三级跳”
朝圣
进德钦的第一眼如果能看见梅里十三峰，会幸运一整年
礼佛
第三站，松赞林寺，雨崩村、东竹林寺、寿国寺、飞来寺
福报
祈福许愿，转运圆梦。
礼佛斋戒，终得福报让心有所依
普达
第二站，普达措藏语意思：神助乘舟抵达彼岸。
理想国佛经中的香巴拉，理想国，乌托邦，人生的终极梦想
thanks。