家具行业风云变幻 传统家居卖场促销价格战
全国家居卖场新年开业打响节后促销争夺战
全国家居卖场新年开业打响节后促销争夺战蛇年春节的喜庆气儿刚刚减淡，京城家居卖场便开始硝烟一片。
从正月初五率先开业的蓝景丽家、城外诚家居广场，到正月初七开业的居然之家，纷纷将准备多时的蛇年首轮促销方案予以实施，来争夺新春头一波商机。
记者注意到，虽然节日假期接近尾声，但这轮家居争夺战依然带着春节的喜庆色彩，吸引了不少仍陶醉在节日氛围里的顾客。
但由于很多工人、设计师尚在家中“猫冬”，导致多数厂家生产和物流并不顺畅，消费者购物后还需足够的耐心等待。
京城卖场促销战初五开锣初五在民间俗称破五，除了亲朋好友欢聚一堂，还要燃放鞭炮祈求在新一年有个好兆头。
同这一天京城四处鞭炮齐鸣的情景相呼应，京城的家居卖场趁着年味儿还未消散，也紧锣密鼓地打响了首轮促销大战。
蓝景丽家、集美家居、城外诚家居广场等纷纷选择在初五开业，迎接着新春伊始头一拨客人。
记者于正月初五上午九点来到蓝景丽家大钟寺店时，看到很多人围在门口等待开门。
一位家住在附近的王阿姨告诉记者，得知蓝景丽家初五就开门后，就和家人计划着利用春节假期的最后两天来这里看看家具。
据了解，蓝景丽家为了打响新春头一波促销战，连同商家实施大力度折扣促销，利用节日契机，规避平日里的明码实价，让四面八方赶来的消费者感受到了新春的头一次实惠。
由于初五当天恰逢情人节，一些卖场还利用这个浪漫的日子打起了情侣们的“主意”，同样选择在正月初五开门的集美家居，推出了情人节“晒照片赢钻戒”活动，吊足了很多情侣们的胃口。
记者在集美家居大红门店看到，很多慕名而来的情侣手挽着手进出卖场，一对情侣向记者表示，现在好多商场都还没开门，选择在情人节来家居卖场为未来的温馨的家物色家具，也算是一种浪漫。
虽然初七才上班的居然之家今年没能赶上头波促销战，但其带来的促销力度却丝毫不减。
通过推出储值购物、抽金条等活动，以后来者居上的势头紧跟着加入了这场节后促销大战。
据悉，正月十五之前，京城的一些主流家居卖场都将陆续开门营业，并纷纷拿出年前“蓄谋已久”的首轮促销方案，将京城卖场的新春促销战真正推向高潮。
家具行业未来发展几大趋势
家具行业未来发展几大趋势据业内专家称，随着人们生活水平的提高，家具产品也渐渐融入了千家万户，成为人们日常生活的必须品。
然而，随着科学技术的日新月异，市场的竞争也日益激烈，家具市场也不得不随之发生一些变化。
一、传统淡季家具市场也火热：由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，每一年的上半年都属于家具市场的淡季时期。
而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还没装修之前就已经把家具选好了。
再加上许多家具卖场为了熬过这个漫长的淡季，都不得不大打价格战，甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动，因此，许多家具市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。
二、家具销售网络化：随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。
为了应对市场变化，降低销售成本，家具行业已经逐步将战场转移到了互联网上。
另外，随着各行各业对网络的依赖越来越强，家居行业在网上宣传的力度不断扩大，网上点击人数也越来越多，网络营销必定是未来家居发展的方向以及流行趋势。
三、家具市场从高端转向低端：一直以来，家具市场一直习惯于将自己定位为中高端，似乎条件稍微差点的客户就没有办法接触到，这使得大量家具企业以及家具卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。
然而，如今的家具市场，在竞争日益激烈的大背景下，早已抛弃了这种传统的观念。
不仅出现了家具行业大力号召向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的“家具下乡”等促销活动。
四、家具产品趋向时装化：现代装修中，家具的色彩趋向多彩化、鲜明化。
在打破整套家具单一色调的同时，独创新意，采用画家的手法，把一组家具视为一幅风景画，以不同的色彩对比，突出家具的艺术美感，使人的视觉更感舒适。
此外，现代家具产品的使用周期出现减缩，风格、款式随季性变化，这也是现代“家具换季”的具体表现。
五、团购家具成为时尚：物美价廉的消费心理是谁都有的。
与其等待卖场一点点微不足道的折扣以及纷繁复杂的促销活动，还不如主动出击，组织团购。
2023年家具行业现状分析：“低价竞争”是毒药
2022年家具行业现状分析：“低价竞争”是毒药据我了解到，近几年来，关于家具厂倒闭破产的消息不绝于耳，其中，资金链断裂是最重要的缘由。
在业内人士看来，企业资金链断裂大多数是资金回笼难，而这与企业低价竞争脱不开关系。
对于衣柜企业来说，随着市场竞争愈演愈烈，企业切勿陷入低价竞争的漩涡，而应靠产品、服务说话。
以下是2022年家具行业现状分析：家具业低价竞争现象明显在大环境低迷的背景下，近年来，家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。
由于行业形势持续走低，许多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿势卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
“低价竞争”是毒药在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑廉价的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的状况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，消失了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
更多家具行业信息请查阅发布的《2022-2022年推动板材家具行业企业转型升级趋势猜测分析报告》。
例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。
垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，渐渐从市场中消逝。
又比如，家具行业毛利率掌握在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。
接到单了，当然兴奋，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部每天忙着发单，支配发货。
在这看似富强的背后，企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。
家具行业营销(PPT41页).pptx
消费者／经销商等客户作用
２.客户主导法
消费者本身有一定的开发能力，深入研 究消费者生活习惯，让消费者对产品的 改进变为企业产品研发的根据．
产品开发战---提供上门定量／更改尺寸／颜色
改变家具组成材料-----采用独有的新型材料
改变客厅组合家具类型－－采取自有品牌沙发／茶几／配套饰品／地毯整套出售
合金家具 不锈钢家具 铁家具
人造板家具 红木家具 实木家具
家具分类
家具按功能分类
医院家具 剧院家具 学校家具 公共工环境家具 厨房家具 酒店家具
办公家具 民用家具
家具按结构分类
悬吊家具 联璧家具 组合家具 折叠家具 拆装家具 整装家具
二、家具行业发展趋势
家具市场竞争
广告战 促销战 终端战 价格战 渠道战 产品战
知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑；
10、行业协会的作用加强
加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承 担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；
11、价格战、品质战将被品牌战所代替
材质 质量 设计 价格 卖场 售前售后服务 品牌 文化
目前竞争要素
强调家具防水，防潮，环保等功能
改善产品颜色，特色材料，特色造型产品设计－－局部造型的变化给人整体的改变；
服务策略
材料涨价稀缺情况下的环保／高科技产品－－新型环保材料的开发／采购／应用
优质服务 及时服务 延长服务期限
产品开发战略方向
促销战略 包装－－产品内外包装 广告－－促销广告／产品广告／品牌广告
地理战略 节约成本－－区域市场的战略布局／分厂设立
14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业
有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生 产企业；
地方家具卖场遍地开花 或引发家具卖场大变局
地方家具卖场遍地开花或引发家具卖场大变局[卖场大变局------通涨引起的物价上涨深刻影响家具业] 据《经济时报》评论员分析，上半年，劳动成本增加成为导致产品生产成本上涨的主要推手。
超额发行的货币、以前中国大量的储蓄货币、实体经济投资环境恶化后缺乏投资途径的货币，所有的这些货币通过各种途径直接或间接进入房地产和基础建设行业。
大量资金推高房价，并导致房地产开发量大增。
也就是说2010年起出口出现的回光返照、大规模的基础建设、行业刺激带动的汽车等行业的需求增加。
形成了对低端劳动力的庞大需求。
正是大量资金和人力不断进入房地产、劳动者工资不断上涨、其它行业利润不断下滑、各种产品因为劳动力成本增加造成产品最终生产成本不断上涨，成为物价上涨的最主要原因。
由于很多人投资房子、股票、黄金、古玩字画、红木家具DD 家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ这些传统的保值产品。
结果却造成这些本来具有保值功能的产品价格一飞冲天。
反而让这些所谓的保值产品累积了巨大的泡沫。
事实上，保值的产品反而成为最危险的产品。
中国在生产效率没有提高甚至倒退，产品附加值极低的情况下，劳动力短期却大幅提高，中国明年将面临出口、房地产、政府投资、经济刺激全面下滑的风险。
家具作为劳动密集型、低附加值的行业出现消费者信心不足和价格不稳定双重旋涡中。
[卖场大变局------80%经销商处境艰难，卖场暗涌撤店潮]由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，安静异常，但是在这样的静谧之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。
以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。
其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。
有业内人士预测，金九DD 家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ银十过后，还将有大批品牌撤出。
深圳仁豪家具董事长尤国忠提醒企业与经销商都要有持久战的心里准备，我们希望经销商朋友们有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去当笔者问家具店的情况时，来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有近80%的经销商处境艰难。
家具价格战热脸为何对着冷屁股管理资料
家具价格战：热脸为何对着冷屁股？-管理资料纵观如今的家具市场，每天都在上演价格大战，家具价格战：热脸为何对着冷屁股？。
因受金融危机影响导致家具市场一度低靡，加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致价格战愈演愈烈。
在经济形势并不太好的前提下，不少家具厂商陷入困境，而家具经销商们更是连连叫苦。
下面，我们暂且以浙江杭州市在五一假期期间开展的促销活动为例，来看看家具厂商如此热烈的价格战是否真的为调动起消费者对家具购买的热情。
2009年的第一个黄金假日“五•一”，杭州市场的家具产品价格大幅跳水，从浙江家具装饰节的展会上看，5月1日至4日期间，很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的甚至跌幅最高达到了70%，然而，家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买，家具消费市场遭遇寒流了吗？黄继毅从5月1日2日3日4日连续四天，不停地奔走位于杭州市绍兴路的和平家私博览中心和秋涛路的华东家具市场。
类似“大牌名牌优品统统底价”、“震憾优惠史无前例”、“XX家具满1500减700”、“满1500送600品牌家具超值享”等广告标语、海报到处都是。
尽管如此，大部分的家具展厅依旧门可罗雀。
1、黄继毅走进儿童家具板块，看到国内最强的8个知名品牌力拼底价。
如我爱我家8.5折基础上享受送床垫活动，相当于7.5折，还有多款标贴品仅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜梦宝、多喜爱、星星索等六个品牌都上演全城独一无二的优惠。
某展工作人员告诉黄继毅，为了促进销售，目前正在借着五一假日公司进行成本价销售的活动，但是从目前来看，效果甚微。
为了刺激消费，公司又对所售的家具品进行了二次调价，由原先的折扣再下调10%，然而几天下来销售情况依旧不乐观。
2、板式家具板块中，以曲美、迈赫、美迪等20多个品牌直接底价，管理资料《家具价格战：热脸为何对着冷屁股？》。
如曲美在打出只要成交价满1万元即可享受1000元的总部贴补，这是曲美22年来首次最大的优惠促销；迈赫更是直降40%，演绎史上最大的一次触底，这也是迈赫全国唯一一个城市的重大举措；美迪三个系列首度松动，满2000元近400-600元期中，还有迈赫、小藤匠、美迪、米奇天地等数十个品牌打破常规，除展厅以外的产品，只要看中画册里的物品订货，在折扣价后再下浮10―20%。
我国家具行业及家居市场行业发展现状及分析
我国家具行业及家居市场行业发展现状及分析近年来，我国家具行业及家居市场行业得到了迅速发展。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家居市场需求不断增长，使得家具行业成为我国制造业中的重要组成部分。
我国家具行业发展迅猛。
随着国内制造业的快速发展，我国家具行业得到了极大的推动。
尤其是近年来，随着信息技术的普及，各种家具设计和制造技术得到了快速革新，为家具行业提供了新的发展机遇。
随着人们生活水平的提高，对居住环境和居住品质的要求也在不断提升，家具行业面临着巨大的市场需求。
家居市场行业呈现多元化发展趋势。
在这个信息时代，消费者对家居产品的需求越来越多样化。
从过去的基本功能到现在的风格多样、功能齐全的家具产品，家居市场的发展日趋成熟。
与此从传统零售渠道到线上购买，家居市场的销售方式也在不断变化，电商平台为消费者提供了更加便捷的购物方式。
家居市场行业正朝着多元化和差异化方向发展，不断满足消费者个性化的需求。
家具行业及家居市场行业面临着一些困境和挑战。
首先是市场竞争激烈。
随着市场需求的增加，各个家具企业纷纷涌现，市场竞争日趋激烈。
原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素也给家具行业带来了不小的压力。
其次是产品质量和安全问题。
由于一些家具企业为了追求利润最大化，忽视了产品质量和安全问题，导致一些次品和假冒伪劣产品泛滥，给消费者带来了很大的安全隐患。
这就需要加强监管和执法，加大对家具行业的监管力度，从源头上保障产品质量和消费者权益。
我国家具行业及家居市场行业发展势头良好。
但也面临一些问题和挑战。
为了进一步推动我国家具行业及家居市场行业的发展，需要加强创新，提高产品品质和质量，并加强监管力度，维护消费者权益。
只有这样，才能进一步推动我国家具行业及家居市场行业的繁荣发展。
年末促销旺季来临 家具企业如何应对？
年末促销旺季来临家具企业如何应对?中华衣柜网讯，临近12月，马上就要进入年底，新一轮消费热潮来袭，家具行业也抓住这一机遇，摩拳擦掌准备各类促销手段，以此来进行年末的冲刺，以求能够刺激销量，致使，家具市场将迎来新一轮销售旺季。
年末促销旺季来临家具企业如何应对?(图片来源网络)家具市场促销活动种类繁多令人眼花缭乱“全场优惠大酬宾，满5000送好礼”“全场3.5折，给您最大的实惠”……近日，记者走访南安各大家具卖场获悉，临近年底，南安家具市场进入到最后冲刺阶段，不少卖场推出优惠促销活动吸引消费者，家具销售一片飘红。
“因为要赶在春节前结婚，看到最近商家正在搞活动，优惠幅度较大，所以过来看看。
”在南安理想家具商场挑选家具的90后王女士告诉记者，再过一个多月就要和男朋友结婚，目前开始在为新房作准备，刚好最近比较有空，就先逛逛家具商场，提前选货。
在某政府单位上班的85后小林刚装修好新房，他表示新房都已经装修好了，还缺少一些新的家具。
经过咨询后，床、沙发、衣柜、鞋架、电视机柜等全部加起来近万元，年底购买价格果然实惠。
“进入10月份以来，我们商场的品牌家具销售额与去年同期相比明显增加，涨幅在20%至30%。
”理想家具商场经理陈春兰告诉记者，闽南地区年底婚庆喜事较多，采购家具的多是因乔迁新居、结婚等需求，也有不少市民是被厂家的优惠促销活动吸引。
针对这一现象，厂家也相应推出了“大清仓”活动，让利给消费者。
“上周我们商场CBD家居《全国夜宴》举办的非常成功，以最优惠的价格给消费者，当晚吸引了多数消费者咨询选购。
”“临近年底，我们家居广场的家具销售情况很可观，比预想的来得好。
”南安联胜家居广场总经理陈聪辉称，多数业主赶在年底搬入新家，都会提前选购家具，因此每年的年底家具市场总能迎来旺季。
“近期我们都在忙着准备下个月的南安首届红木家具博览会，届时我们也会推出一系列优惠活动让利消费者。
”走访中，记者了解到，其他家具商场的销售情况可观，销售业绩均有一定程度的上浮。
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家具行业风云变幻传统家居卖场促销价格战
用热火朝天来形容现在家居市场的发展很贴切，首先推出以旧换新和明码标价后，又掀起了家具行业电商化革命，并且在8月1日相继推出了红木家具和儿童家具的新国标。
与此同时家居卖场又呈现出供大于求的现状，一时家具卖场撤店潮和价格战轮番上演。
由于受国内外经济影响和国内房产政策调控的影响，下游家具行业一直处于寒冬期。
也正是出于这样的原因，行业中才出现了家具以旧换新、明码标价、家具电商等新的路径。
所以家具电商可以说是整个行业未来发展的一个大趋势，对推动整个家具产业格局起着积极的作用。
马云曾经说过，未来5年要么电子商务要么无商可务！这也促进了家居行业的电子商务行业的发展。
据国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》中提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。
据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量已经达到5.13亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升了4个百分点，达到38.3%。
与此同时，有部分市场却传出家居卖场撤店潮，卖场过剩的消息。
其实家居卖场过剩的话题并不是一时兴起，正如家具市场萎靡现状并不是最近出现一般。
据了解，由于经营成本不断上涨，盈利范围逐渐缩小，很多商家纷纷开始撤店。
撤店的同时家具价格战也再次打响。
家具市场萎靡和卖场租金上涨已经不是一天两天的新闻，加上电商的
冲击，市场变得越来越惨淡。
为了驱动市场，不少商家使出各路招数。
各种促销手段真的是越来越高端，火药味十足。
比如据小编了解到在长沙的家居卖场中，包括居然之家、井湾子、红星美凯龙、万家丽的家居完场都有不同的促销活动。
这个促销活动也成为炎炎夏季最家具市场最火热的一部分。
同时八月份国家推出家具行业新国标，对家具各部件的构造都作出了明确的规定，尤其是儿童家具。
因此，家具市场将极有可能迎来新一轮洗牌革命。
与此同时，价格战也将会再次打响。
由于新国标对于家具制作细节要求非常严格，这将导致那些库存被大幅降价甩卖，同时新国标之后生产的家具又将提高价格。
原因很简单，新国标出台之前生产的那部分不合新规的家具只能被廉价狂促。
而新规之后生产的家具都采用高标准严要求，也更符合人们现代科学健康的家居生活理念，所以势必价格会略有调整。
如今的家居市场正在经历洗牌，电子商务市场的冲击也会对传统的家居卖场造成相当的威胁，从而导致传统的家居卖场将会有一系列的促销活动价格战来吸引消费者。
而在这种竞争优胜劣汰的情况下，将会导致亏损巨大的传统的家居卖场出现撤店潮。
所以如今各大家居卖场以及经销商必须抓住电子商务这把利剑，才能在价格战和促销战中抢得先机。
实木门、原木门，橡胶木洗脸柜、橡木洗脸柜，樱桃木家具、樱桃木纹家具……家具市场上这些听上去相近的名词，让最近忙于装修的姚先生一头雾水。
从工商部门接到的投诉看，关于“实木”的纠纷日益增加，而业内人士透露，市场上号称“实木”的家具一半以上不是真正的实木。
是家具“画皮”太漂亮，还是商家在玩文字游戏？
“实木”成分让消费者伤脑筋
实木“贴皮”让很多消费者气恼。
徐女士在联丰某家居市场以5.1万元价格购买了一套“黄金柚木”家具，后经朋友辨别这套家具表面的柚木是贴上去的，底层是其他低档木材。
除了“贴皮”以外，实木成分不足也让消费者痛心。
另一名消费者徐女士到鄞州直属工商所投诉，称自己在鄞州某大型家具商场内购买的一套价值9.58万元的实木家具是假的。
徐女士说，购买时营业员称该套家具为“纯实木家具”，且家具的说明书中也写明家具所用材料为90%实木。
但买回去不久，家具出现部分脱漆、掉皮等现象，经鉴定，该家具有很多部分是选用人造板而非实木，实木绝不可能占到90%。
据了解，今年年初以来，市工商局12315中心接到的有关家具的消费投诉有40起，其中相当一部分因“实木”而起。
实木到底含有多少木材，材质如何，这些问题让消费者很伤脑筋。
贴纸地板不敢进家装公司
对于消费者反映的问题，笔者特地来到家具集中的现代商城。
在两家实木地板店，同样标示“龙凤檀实木地板”，标价分别为每平方米320元和260元，在标价260元的店内，笔者从地板侧面看到一条清晰的接合线，与商家所说的“全龙凤檀木”有所区别。