中级市场营销试题
2023年市场营销经理中级理论知识真题及答案
2023年市场营销经理中级理论知识真题及答案真题一1. 市场营销的定义是什么？2. 请列举至少三种市场营销策略。
3. 什么是目标市场？4. 解释市场细分的概念。
5. 请简要介绍SWOT分析的作用和目的。
真题二1. 什么是品牌定位？2. 请列举至少三种品牌定位策略。
3. 解释品牌形象建立的重要性。
4. 阐述品牌延伸的概念和目的。
5. 请简要介绍市场调研的步骤和意义。
真题三1. 解释市场营销传播的概念和重要性。
2. 请列举至少三种市场营销传播工具。
3. 阐述品牌推广的目的和策略选择。
4. 什么是口碑营销？请简要介绍其优势和挑战。
5. 解释市场营销伦理的概念和原则。
真题四1. 请列举至少三种数字营销渠道。
2. 解释市场营销活动评估的重要性。
3. 阐述市场营销推广成本的因素和控制方法。
4. 什么是CRM系统？请简要介绍其功能和意义。
5. 解释市场营销与社会责任的关系。
答案请注意，以下是参考答案，具体答案可能因个人理解和实际情况而有所不同。
真题一1. 市场营销是指企业通过了解顾客需求与期望，确定市场定位，并制定相应的策略与计划，以满足顾客需求并实现盈利的过程。
2. 市场营销策略包括市场细分、目标定位、产品定价、促销策略、渠道管理等。
3. 目标市场是指企业将产品或服务针对的特定顾客群体。
通常包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
4. 市场细分是将整个市场分割成不同的群体，以便更好地理解和满足不同顾客群体的需求。
5. SWOT分析是指对企业内部优势、劣势以及外部机会、威胁进行评估和分析，以便制定合适的市场营销策略。
真题二1. 品牌定位是指通过塑造品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现与竞争对手的差异化。
2. 品牌定位策略包括差异化定位、专注定位、代表性定位等。
3. 品牌形象建立的重要性在于帮助消费者形成对品牌的认知和情感联结，以增加品牌的吸引力和竞争力。
4. 品牌延伸指利用已有的品牌声誉和知名度，推出与原有产品或服务相关的新产品或服务。
营销中级试题及答案
营销中级试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 营销组合的4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销调研的目的是（）。
A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D5. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：C6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D7. 营销计划的核心组成部分是（）。
A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算答案：C8. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接销售B. 间接销售C. 电子销售D. 传统销售答案：D9. 在营销中，CRM指的是（）。
A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户资源管理D. 客户资源管理答案：A10. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 促销C. 公共关系D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 营销组合的7P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：AB5. 以下哪些是SWOT分析的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场细分的意义。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
2023年市场营销专员(中级)资格认证考试题库(含答案)
2023年市场营销专员(中级)资格认证考试题库(含答案)第一部分：市场营销基础知识1. 市场营销的定义是什么？A. 市场营销是一种推销产品的方式。
B. 市场营销是一种创造、传递和交换产品价值的活动。
C. 市场营销是一种广告宣传活动。
D. 市场营销是一种销售产品的技巧。
答案：B2. 市场营销的目标是什么？A. 扩大销售规模和利润B. 提高产品质量C. 增加员工的福利待遇D. 减少成本答案：A3. 市场细分是什么意思？A. 将市场划分为几个不同的部分，以便更好地满足各个部分的需求。
B. 将市场划分为几个不同的部门，以便更好地管理市场。
C. 将公司的市场份额划分为几个不同的部分。
D. 将公司的市场份额划分为几个不同的产品。
答案：A第二部分：市场调研和分析4. 市场调研的目的是什么？A. 了解竞争对手的销售策略B. 确定市场需求和潜在客户C. 制定广告宣传计划D. 提高产品质量答案：B5. 市场调研可以采用以下哪些方法？A. 网络调查B. 邮寄问卷调查C. 面对面访谈D. 所有答案都正确答案：D6. SWOT分析用于评估公司的哪些方面？A. 公司的财务状况B. 公司的市场份额C. 公司的优势、劣势、机会和威胁D. 公司的员工素质答案：C第三部分：市场推广策略7. 市场推广的目的是什么？A. 增加公司的知名度B. 提高销售量和市场份额C. 减少成本D. 开发新产品答案：B8. 以下哪个是市场推广的主要工具？A. 广告B. 客户满意度调查C. 赞助活动D. 全部答案都正确答案：D9. 什么是品牌？A. 公司的标志和商标B. 公司的产品线C. 公司的声誉和形象D. 公司的销售策略答案：C第四部分：销售管理和客户关系10. 销售管理的目的是什么？A. 提高产品质量B. 提升销售人员的工资待遇C. 提高销售团队的业绩D. 增加员工福利待遇答案：C11. 以下哪个是销售管理的主要任务？A. 制定销售目标和计划B. 制定产品定价策略C. 制定员工培训计划D. 制定市场推广策略答案：A12. 客户关系管理的目的是什么？A. 增加产品的销售量和市场份额B. 提高客户忠诚度和满意度C. 减少客户投诉和退货D. 开发新的客户群体答案：B。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
2023市场营销经理中级考试题(附答案解析)
2023市场营销经理中级考试题(附答案解
析)
第一题
题目：市场营销的定义是什么？
答案：市场营销指的是一系列在满足消费者需求和实现企业利
润的同时，通过研究市场、分析市场、制定营销策略，并组织和管
理市场营销活动的过程和方法。
解析：市场营销是企业运营中重要的一环，它通过市场调研、
营销策略的制定和执行，将产品或服务推向市场并吸引消费者购买，最终实现企业的利润增长。
第二题
题目：市场营销的四个P是什么？
答案：市场营销的四个P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
解析：这四个P是市场营销中的基本要素，在制定营销策略时需要考虑产品的特性和品质、定价策略、销售渠道选择和促销手段等，以满足消费者需求，并提升产品在市场中的竞争力。
第三题
题目：市场营销研究的意义是什么？
答案：市场营销研究的意义在于帮助企业了解市场需求、消费者行为和竞争对手情况，为制定有效的市场营销策略提供依据，降低市场风险，提高市场竞争力。
解析：市场营销研究可以通过调查、分析市场数据和消费者行为，获取市场的信息和趋势，及时掌握消费者需求的变化，从而优化产品策略、定价策略和促销策略，提高市场营销活动的效果。
第四题
题目：市场定位的目的是什么？
答案：市场定位的目的是在市场中明确定义企业产品或品牌在
目标消费者心中的位置，以便有针对性地进行市场推广和营销活动。
解析：市场定位通过研究和分析目标消费者群体的特点、需求
和偏好，确定企业的差异化竞争优势和目标市场定位，从而在市场
中建立独特的产品形象、品牌形象和市场竞争地位，获得消费者的
认可和选择。
中级市场营销试题及答案
中级市场营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 营销组合的4P指的是（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、过程D. 产品、价格、地点、人员答案：A4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 企业在市场调研中，通常采用（）来收集数据。
A. 问卷调查B. 个人访谈C. 观察法D. 所有以上答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 目标市场选择答案：C7. 营销渠道策略中，直接销售属于（）。
A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道答案：A8. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 提高产品知名度B. 增加产品线C. 增加产品价格D. 提高产品质量答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 增加新客户B. 增加现有客户的购买量C. 增加现有产品的销售额D. 增加新产品的销售额答案：C10. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体，从而制定更有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 描述市场调研的一般步骤。
答案：市场调研的一般步骤包括：确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告和提出建议。
三、案例分析题（每题30分，共40分）1. 某公司计划推出一款新的健康饮料，为了更好地推广产品，请分析该公司应该如何进行市场定位。
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中级市场营销试题集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-水城区域职业技能鉴定考试市场营销（中级）理论知识试卷一、单项选择题(第1题～第60题。
每题1分，共60分。
)1. 卷烟需求预测是卷烟订单预测的( )。
A、输入条件B、输出条件C、唯一条件D、充分条件2. 库存管理的本身是为了( )。
A、将库存成本降到最低B、满足消费C、将库存量降到最低D、需求的无限满足3. 不是以卷烟销售情况为依据来划分的是( )。
A、无人问津类B、紧俏品类C、顺销品类D、滞销品类4. 编码是指对一个问题的不同回答进行( )和确定数字代码的过程。
A、判断B、分组C、分析D、审核5. ( )是指确认所获取的信息是否真实可信。
A、完整性复核B、及时性复核C、准确性复核D、全面性复核6. 卷烟需求预测直接对货源采购、货源投放和( )产生影响。
A、服务品牌B、品牌策略C、企业绩效D、客户满意度7. 关于指数平滑法，以下( )表述不正确。
A、a值越大，表示近期的需求的比重越大B、a值越小，就越会受到随机因素的影响C、a值介于0到1之间D、通常，提高a值可以降低误差发生的程度8. 在进行调研数据录入时，如果要进行更深入的数据统计分析，可以将EXCEL文件导入到( )专业统计软件中。
A、SPSSB、SSPSC、PSPPD、PPSP9. 德尔菲法的第三个步骤是( )。
A、选择专家组成员B、通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息C、再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题D、汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家10. 将采购目标按时间关系分解，是为了通过对( )的界定，确保采购计划能按时完成。
A、空间B、组织C、部门D、时间区间11. 作为一个重要的新概念出现，( )标志着营销管理的一个新的努力方向，它强调营销与财务的更紧密结合，强调公司的长期增长。
A、整合营销B、全方位营销C、绩效营销D、网络营销12. 市场营销的过程就是创造( )的过程。
A、需求B、客户价值C、需要D、产品13. 卷烟零售价格的管理，在总体供不应求的情况下，则更关注( )。
A、市场上价格的稳定性和市场秩序B、企业利润水平C、卷烟零售客户的满意度D、消费者的承受能力14. 卷烟需求预测的年度预测更侧重( )和品类结构的预测。
A、规格B、货源调拨C、总量D、货源投放15. 以下( )不是体现趋势的分析方法。
A、时间序列法B、季节指数法C、波动趋势D、小组会议法16. 不属于季节波动预测法步骤的是( )。
A、计算趋势值B、季节均值调整C、列表D、季节性波动预测17. ( )不是影响卷烟需求季节性变化的因素。
A、天气情况B、经常性事件C、财政年度的开始或结束D、政策变化18. 终端监测数据进行复核时，对于系统提供的异常信息报告，可以采取的措施是( )。
A、及时发现和处理信息系统接口问题B、删除疑问数据C、剔除空白数据D、检查逻辑错误19. 确定不同品牌间替代性程度可采用的调研数据表是( )。
A、单一答案列表B、多种答案列表C、交叉分析表D、横列表20. 不属于常用的稳价措施是( )。
A、控量投放B、价格监控C、明码标价D、下调价格21. 复核人可随机抽取一至两题询问，以确定受访人确实回答过该问题。
这是调研信息审核的( )。
A、确认此人是否接受了调查B、确认被调查者是否符合条件C、确认调查是否按要求的方式进行D、确认调查是否完整22. 卷烟需求随着( )和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。
A、消费者购买能力B、商业周期C、客户需求D、卷烟供应23. 一般在调查问卷中都要求记录被调查者的姓名、地址及电话号码等，这些内容对数据分析没什么用处，但提供了( )的保证。
A、复核B、调查C、统计D、编码24. 企业必须严格控制库存量是因为库存占用了企业的( )。
AA、现金B、管理人员C、固定资产D、固定成本25. 卷烟库存品项分类方法ABC分析法中，( )品项可以保持在较高库存水平，因为其库存成本很低。
CA、A类B、B类C、C类D、B类和C 类26．供应商管理库存代表了( )批零协作关系。
A、最市场化B、利益最大化C、库存最小化D、风险最小化27. 卷烟需求预测的半年预测需细化到( )，以便为采购计划和半年品牌培育决策提供依据。
A、季节B、月度C、品牌D、季度28. 为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系是( )。
A、直复营销B、全方位营销C、整合营销传播理论D、神经营销学29. 库存管理包括缩短前置期和( )两项基本内容。
A、提高协同程度B、提高需求响应速度C、控制库存水平D、减少资金占用30. 德尔菲法的具体步骤顺序是( )。
①选择专家组成员。
②通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息。
③再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题。
④如有必要，重复上一步骤。
将最终结果发给所有专家。
⑤汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家。
A、①②⑤③④B、①②④③⑤C、①⑤④③②D、②⑤①④③31. 编码是指对一个问题的不同回答进行分组和确定( )的过程。
A、真实有效B、完整客观C、逻辑关系D、数字代码32. 存销比一般以( )为周期，计算单位可以是数量或者金额。
A、月B、季度C、旬D、年33. 某个调查中，总的记录数为1180个，而某个答案的数据汇总不足这个数。
这是进行( )后发现的数据缺漏。
A、数据录入B、逻辑检查C、数学检查D、数据清理34. 研究表明，( )的消费者是在终端形成购买决策的。
A、70％B、50％C、30％D、80％35. 关于卷烟品类的描述，正确的是( )。
A、品牌是品类的一个支撑，品牌是品类内涵的一种解释B、品类独占是品牌差异化营销的唯一模式C、所谓品类，是指产品的一种属性、类别或品种D、品类建立主要是基于生产者头脑中的概念进行的36. 卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和( )。
A、区域预测B、总量预测C、品牌组合策略D、客户服务策略37. 在品类管理中，( )指消费者日常生活需要的商品。
A、目标品类B、常规品类C、偶发性品类D、季节性品类38. 对消费者来说，渠道的基本意义是( )，因为它可以简化搜索和调整分类。
A、增值B、便捷C、供应D、树立品牌39. “供应商管理库存”简称( )，其具体运作方式是：批零双方密切合作，真正实现数据共享。
A、JMIB、JITC、VMID、CPFR40. 库存管理的最终目标一是要( )，二是要在满足需求的前提下达到最低库存成本。
A、确保库存产品资料的准确无误B、提高产品进出库存效率C、保证库存产品质量D、尽可能及时地响应需求41. 卷烟需求预测凭借的是( )。
A、历史数据B、工业产量C、行政指导D、客户经理主观判断42. 卷烟货源组织中，( )不是制定半年采购计划应考虑的因素。
A、市场需求因素B、国家局政策导向因素C、采购费用D、货源采购因素43. 关于营销渠道设计，描述错误的是( )。
A、渠道设计的目标就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求B、越来越多的企业开始渠道一体化的努力，采用渠道联盟的方式提升渠道协同响应水平C、对制造商来说，便利商品的高覆盖率并不能促进销售D、从营销推广来讲，当某一品牌出现在特定的市场区域时，出现得越多，会带来更好的集群推广效果44. 离散水平一般用样本方差或( )来体现。
A、标准差B、绝对差C、方差D、加权平均数45. 因为历史订单和消费需求不一致以及( )的存在，所以更有必要从订单中分离出真正的市场因素。
A、计划因素B、市场因素C、销售目标因素D、季节因素46. （）的情况下，需求预测相对（）。
A、在不存在随机性变化、容易B、在不存在随机性变化、较难C、在存在随机性变化、容易D、在不存在随机性变化、不准确47. 对于卷烟采购计划而言，横向分解指的是针对所涉及的职能部门，将( )按照各职能部门分工，如：投放、营销、库存等。
A、年度销售计划B、半年销售计划C、半年库存指标D、年度采购计划48. 烟草营销所面临的新营销现实中，新的社会力量包括( )。
A、小零售商难以与强大的零售巨头相抗衡，因此另辟蹊径，“体验性”的娱乐店铺应运而生B、企业将互联网作为一个有力的信息和销售渠道；通过多种信息技术来采集市场信息，营销研究可用的信息量大增C、快递公司可以迅速地交付吃穿用各类商品，买方一天 24 小时、一周 7 天在家，仍旧可以享受便捷的生活D、消费者可以通过阅读网评、消费报告、使用搜索引擎等搜索到大量的有关商品的信息，这使得消费者更加精明49. 不属于“采购计划五张表”的表格是( )。
A、半年销售报表B、当期库存报表C、工业企业半年需求预测D、品牌评价/品牌组合策略50. 季节变化基数就是当季度的实际需求量与其( )的差值。
A、中心移动平均值B、趋势值C、预测需求量D、季节均值51. 下列关于品类创新的营销价值，描述不正确的是( )。
A、品类能够成就品牌，提升品牌价值B、具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性C、有利于颠覆市场，后来者居上D、可以节省推广费用，降低传播成本52. 不能够体现货源组织工作绩效的指标有( )。
A、需求满足率B、动销率C、履约率D、零售客户货源满意度53. 零售终端市场监测数据进行复核时，信息系统应该能提供几类异常信息报表，这样相关负责人可以很方便地发现，并进一步进行人工复核，这些信息不包括( )。
A、空白记录，或数据缺漏B、延迟提交的信息C、及时发现和处理信息系统接口问题D、错误或异常数据54. 卷烟需求预测在月度预测和半年预测之间还有( )。
A、月度预测调整B、季度预测C、周预测调整D、季度预测调整55. 终端监测数据的准确性复核可以根据( )原则，剔除离散度水平超过限定的数据。
A、完整性B、全面性C、准确性D、代表性56. ABC分析法和货源定位模型是( )的常用方法。
A、库存总量控制B、确定安全库存C、库存品项分类D、确定最低库存57. 绝大部分的市场调研，做好( )就足够得出有力的调研结论了。
A、单一答案列表分析B、多种答案列表分析C、交叉分析D、横列表分析58. 集中趋势常用( )或平均值来体现。
A、中位数B、众数C、总量D、加权平均数59．调研信息的审核包括调查是否真实有效和问卷信息是否（）A、有误B、合理C、完整客观D、准确60. 横列表分析是一种复杂的（）A、单一答案列表B、多种答案列表C、交叉分组表D、列表二、判断题（61～100题，每题1分，共40分。
）61. ( )企业在开展生产经营活动中，由于受外部环境和内部条件变化的影响，实际执行结果与预期目标不完全一致的情况是时常发生的。