分公司农村网点营销员管理基本办法
中国保险监督管理委员会浙江监管局关于印发《浙江省农村保险营销员资格分类管理实施方案》的通知
中国保险监督管理委员会浙江监管局关于印发《浙江省农村保险营销员资格分类管理实施方案》的通知文章属性•【制定机关】中国保险监督管理委员会浙江监管局•【公布日期】2008.06.27•【字号】浙保监发[2008]69号•【施行日期】2008.06.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】保险正文中国保险监督管理委员会浙江监管局关于印发《浙江省农村保险营销员资格分类管理实施方案》的通知（浙保监发[2008]69号）各保险公司省级分公司、各保险代理公司、各保险行业协会、湖州市人事培训考试中心：为加强农村保险营销队伍建设，完善农村保险销售和服务体系，促进农村保险发展，根据中国保监会《关于实施农村保险营销员资格分类管理有关事宜的通知》（保监发[2008]17号）的相关要求，结合我省实际，我局研究制定了《浙江省农村保险营销员资格分类管理实施方案》，现予印发，有关事项通知如下：一、组织领导浙江省农村保险营销员资格分类管理工作由我局统一领导组织，各地区农村保险营销员资格考试工作由目前各地负责保险代理从业人员资格考试的机构具体实施，各保险公司省级分公司和各保险代理公司负责本公司农村保险营销员资格申请及管理工作。
二、实施时间农村保险营销员资格考试工作从2008年7月7日开始实施，各考点根据本地区实际情况，制定考试的具体实施方案，并于7月4日前上报我局。
农村保险营销员资格授予工作从2008年7月开始实施，每季度授予一次。
三、系统管理农村保险营销员资格考试和资格授予的工作均在保险营销员管理信息系统中完成，各考试中心和各保险公司省级分公司应及时升级操作系统，确保考试和授予工作顺利进行。
各单位可以从中国保监会浙江监管局网站政务公开栏目中下载相关系统操作流程介绍。
四、相关要求1．各保险机构要充分认识加强农村保险营销队伍建设的重要意义，加强农村保险营销服务网点建设和农村保险营销队伍管理，积极发展和建设农村保险营销队伍，完善农村保险销售和服务体系，充分发挥商业保险在农民、农业、农村风险保障体系中的作用。
小型公司销售人员管理制度
小型公司销售人员管理制度
制度应明确销售团队的组织架构和职责分工。
通常，小型公司的销售团队不宜过于庞大，扁平化管理有助于提高决策效率和响应速度。
例如，可以设立销售经理职位，下设几名销售代表和销售助理。
销售经理负责制定销售计划、监督执行以及客户关系管理；销售代表直接面对客户，完成销售任务；销售助理则协助处理订单和后续服务工作。
需要设定清晰的目标与激励机制。
目标应具体、量化，并与公司的整体发展战略相一致。
例如，可以根据市场情况设定季度或年度的销售目标。
同时，激励机制要公平公正，确保优秀销售人员得到合理的奖励，如通过提成、奖金或其他福利来激发其积极性。
培训与发展也是不可忽视的一环。
小型公司可能没有大型企业的资源丰富，但仍需为销售人员提供必要的产品知识、销售技巧及市场动态等方面的培训。
这不仅能提升个人能力，也有助于团队整体素质的提升。
同时，鼓励员工参与外部研讨会、行业交流会等，拓宽视野，促进个人职业发展。
信息反馈与沟通机制同样重要。
定期的销售会议可以让团队成员分享经验、讨论问题，并及时调整策略。
建立一个有效的信息反馈渠道，让销售人员能够及时上报市场信息和客户反馈，对于快速响应市场变化、优化产品和服务至关重要。
考核与评估制度是确保销售队伍高效运作的关键。
定期对销售人员的业绩进行评估，不仅有助于了解个体和团队的工作成果，还能发现问题、总结经验、调整方向。
考核标准应综合考量销售额、客户满意度、新客户开发等多个维度。
保险3-2
单项选择题（共10题）1 《人身保险营销风险管理指引（试行）》主要的法律依据不包括（）。
《人身保险公司全面风险管理实施指引》《营销员管理办法》《公司法》《人身保险新型产品信息披露管理办法》2 下列对于保险营业机构的事中风险管理措施的表述错误的是（）。
加强机构内勤管理加强机构内控管理加强外部审计加强农村网点管理3 目前，我国保险营销员队伍的特征不包括（）。
素质较高人员基数大稳定性差管理粗放4 下列哪项不属于保险机构的风险管理准备工作（）。
建立风险管理制度和责任制度建立风险监测指标建立风险分析体系建立风险管理信息系统5 下列风险监测指标中不属于承保环节的是（）。
客户资料异常恶性契约转换恶意拆单销售误导6 《人身保险营销风险管理指引（试行）》的总体目标不包括（）。
促进保险业长期可持续健康发展促进保险业客户服务体系的构建防范保险市场系统性风险维护被保险人利益7 《人身保险营销风险管理指引（试行）》的总体要求不包括（）。
树立风险管理观念树立大风险管理观念风险监测工作的日常化重点防范营销风险，提升基层单位内控管理水平8 《人身保险营销风险管理指引（试行）》中风险管理的内容不包括（）。
对营销员规范性管理对营销业务动态风险监测对保险机构偿付能力监测对营销业务规范性管理9 下列各项措施，不属于对营销员的事前风险控制的是（）。
营销管理部门连带制招募门槛提高规范短期聘才面试审核严格10 下列各项措施，不属于对营销业务的事前风险控制的是（）。
完善系统功能加强产说会管理回访严格把关初审严格审核判断题（共10题）11 保险公司的管理责任只涉及到个险部门。
（）错误正确12 对保险营销机构负责人的考核除了监控业务指标的完成程度，更重要的是对业务品质等管理指标的监督。
（）错误正确13 各保险公司应成立或指定一个部门为风险管理部门，且应独立于销售部门，并配备专业的管理人员。
（）错误正确14 《人身保险营销风险管理指引（试行）》规范的范围是个险和团险渠道，涉及所有营业机构和后援相关管理部门。
农网共建综拓队伍的管理办法
人保寿险福建省分公司农网共建综拓队伍管理基本办法中国人民人寿保险股份有限公司福建省分公司目录总则 -----------------------------2第一章组织管理---------------------------3第三章招聘与离职-------------------------4第四章人员薪酬---------------------------6第五章人员考核---------------------------7第六章人员福利---------------------------8第七章附则-------------------------------9第一章总则第一条为充分发挥集团化经营优势, 提升中国人保服务保障“三农”、支持促进农村社会发展的能力和水平，打造一支农村综合性开拓队伍，降低农村保险综合经营成本, 实现中国人保在农村市场的综合服务布局，规范、科学管理农网共建综拓队伍，根据《中华人民共和国保险法》和《营销员管理规定》等法律、法规、规章的规定，特制定《中国人民财产保险股份有限公司福建省分公司（以下简称人保财险）、中国人民人寿保险股份有限公司福建省分公司（以下简称人保寿险）县域农网共建综拓队伍的管理办法》（以下简称本办法）。
第二条本办法所称“农网共建综拓队伍人员”是指与人保财险或人保寿险签订代理合同，主要从事综合性开拓农村保险业务的销售人员。
第三条人保财险或人保寿险公司与农村共建综拓队伍人员之间属于委托代理关系，本办法及其他相关管理制度内容均不直接或间接构成公司与农村共建综拓队伍人员之间存在劳动合同关系。
第五条制定本《办法》的原则：（一）责、权、利统一原则。
按照不同级别的综拓队伍和不同职级的销售人员，分别承担相应的工作职责，完成相应的工作任务，拥有相应的职权并享有相应的待遇。
（二）销售人员符合拟任职位条件的，按照考核予以维持达标，达不到维持条件的，按规定进行降级直至解除合同。
中国人寿农村营销服务部管理办法
中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司农村营销服务部管理办法（讨论稿）第一章总则第一条为对中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司（以下简称：公司）农村营销服务部进行统一、规范、科学的管理，特制定本办法。
第二条本办法中所称“农村营销服务部”指公司根据营销服务部管理办法设在农村的机构。
第三条农村营销服务部从事的一切活动必须遵守国家的法律、法规、规章和中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司的相关规定。
第二章组织管理第四条（如：省公司）人事部门负责机构、负责人审批，个人业务部门负责发展规划制订、市场开拓与销售队伍管理。
第五条（如：市公司个人业务管理部负责当地农村业务发展潜力的分析、区域布局、本地发展规划制订，并设置专岗由专人负责管理。
第六条县公司负责农村营销服务部的日常管理，由一名经理亲自负责，并配备相称的组训人员。
第七条等级，如：分三个等级：部、分部、处。
对外标准称谓。
内部组织结构主要遵循血缘关系，以销售分散性业务为主。
主管职责第三章设立设立原则在具备一定人口、经济基础，按照经济区划具有一定辐射效应，成熟一个设立一个原则设立。
申请设立资格：专职销售人员达到20人，年度新单期交保费达到100万元。
农村营销服务部负责人资格：从业三年以上，无任何不良记录，具有一定经营管理经验，与公司签定劳动合同设立程序：第四章公司管理人员管理（包括负责人管理）例会制度（部分晨会、可能部分周会）财务管理业务管理风险管控硬件配置（具体内容可做附件）第五章待遇与考核分服务部费用与负责人待遇。
服务部费用可分开办与正常经营费用（与业绩、等级挂钩最高比例）负责人待遇（可与业绩、等级挂钩最高比例）考核：分对服务部考核与对个人考核服务部考核个人考核：如：延长考核期、降低Q值等第六章撤并第七章附则以下内容可充实上述内容。
第五条各县公司应配备专职组训负责农村网点的培训、辅导、陪访、例会经营及职场布置等。
第六条各县公司应坚持每月例会制度，召集各农村网点负责人或有关人员汇报工作，核对单证、账务，交流经验，解决存在的问题，布置下一时期工作。
营业网点规章制度方案
营业网点规章制度方案第一章总则为规范营业网点的管理，明确工作职责，提高服务质量，特制订本规章制度，以确保网点的正常运营。
依据公司相关制度和政策，本规章制度具有约束力，所有员工必须遵守并执行。
第二章网点组织结构1. 网点领导机构：网点设立领导小组，由网点主管领导担任组长，各部门经理为成员，负责网点的整体工作协调和决策。
2. 办公室：负责网点文件管理、信息管理、会议管理和相关行政事务。
3. 客户服务部：负责客户接待、咨询、投诉处理等工作。
4. 业务部：负责网点业务拓展、推广、销售等工作。
5. 财务部：负责网点的财务管理、资金运作、费用管理等工作。
第三章网点工作流程1. 服务流程：客户来访后，需进行登记、引导、服务、反馈等流程，确保客户得到合理高效的服务。
2. 业务流程：根据公司规定，网点需制定业务发展计划，按照计划开展业务活动，确保达到预定目标。
3. 管理流程：网点需要建立完善的管理制度，包括人事管理、财务管理、行政管理等，确保网点运作的规范有序。
第四章网点员工管理1. 员工招聘：网点需根据业务需要，制定招聘计划，择优招聘合适的员工。
2. 员工培训：网点要根据员工不同岗位需求，制定培训计划，提升员工技能和服务水平。
3. 员工考核：网点需定期进行员工绩效考核，根据评定结果进行奖励或处罚。
4. 员工激励：网点需要建立完善的激励机制，激励员工提高工作积极性和创造力。
第五章网点安全管理1. 安全措施：网点需建立安全管理制度，包括人员出入管理、办公环境安全、财务资料安全等方面的措施。
2. 突发事件处理：网点需建立突发事件应急预案，确保在突发事件发生时能及时有效应对。
3. 设备维护：网点需定期对设备进行维护保养，确保设备正常运转。
第六章网点监督检查1. 内部审计：网点需定期进行内部审计，发现问题及时整改。
2. 外部检查：网点需要接受公司总部或相关部门的监督检查，确保规章制度的执行情况。
第七章其他事项1. 该制度自颁布之日起实施。
中国保险监督管理委员会关于实施农村保险营销员资格授予制度有关问题的通知-保监发[2006]40号
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中国保险监督管理委员会关于实施农村保险营销员资格授予制度有关问题的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于实施农村保险营销员资格授予制度有关问题的通知（保监发〔2006〕40号）各保监局：完善农村保险营销体系是促进农村保险发展的基础性工作。
近年来，我会积极探索完善农村保险营销体系的途径，并在部分省市试点实施农村保险营销员资格授予制度。
从试点情况看，农村保险营销员资格授予制度在加强农村保险营销队伍建设，服务农村保险发展方面取得了良好的效果。
为促进农村保险发展，我会决定，对符合条件的保险公司实施农村保险营销员资格授予制度，现将有关事项通知如下：一、充分认识加强农村保险营销队伍建设的重要意义充分发挥商业保险在农民、农业、农村风险保障体系中的作用，是保险业支持三农，服务和谐社会建设的重要举措。
稳定和规范农村保险营销队伍，有利于完善农村保险销售和服务体系，更好地为解决三农问题提供风险管理和保险保障服务。
各保监局要充分认识加强农村保险营销队伍建设的重要意义，加强领导，保证质量，积极稳妥地开展农村保险营销员资格授予工作。
二、农村保险营销员资格授予工作应坚持的基本原则农村保险营销员资格授予工作应当坚持以下原则：一是切实保护农民的利益，为农民提供优质的保险服务；二是积极稳妥，保证质量，不对现行保险营销体制造成冲击；三是坚持贯彻落实持证上岗制度不动摇，确保农村保险营销员具备应有的职业素质。
三、农村保险营销员资格授予应当严格把关、择优授予、总量控制（一）授予范围资格授予制度主要解决“老人保”时期遗留下来的农村保险代办站（所）人员的资格问题，以及经营农村、农业保险业务并在农村基层设有营销网点公司的代办员或保险营销员的持证问题。
保险营销人员管理规定
保险营销人员管理规定
是指保险公司对其营销人员的行为和责任进行管理的一系列规定。
这些规定旨在规范保险营销人员的行为，提高他们的业务素质，保护消费者的权益，维护保险市场的健康发展。
一般来说，保险营销人员管理规定包括以下内容：
1. 培训与资格要求：规定保险营销人员的培训要求和资格认证要求，保证他们具备必要的专业知识和技能。
2. 行为规范：规定保险营销人员的职业操守和行为准则，禁止利用不正当手段进行推销，保护消费者利益。
3. 业绩要求：规定保险营销人员的销售目标和绩效要求，确保其以诚信、专业的态度为客户提供合适的保险产品。
4. 提成与奖励制度：规定保险营销人员的提成和奖励制度，激励其积极推销保险产品，同时要求合理与公平。
5. 考核与监督：规定保险营销人员的考核和监督机制，对其业绩和行为进行评估，及时发现和解决问题。
6. 处罚与纠正措施：规定对于违反规定的保险营销人员的处罚和纠正措施，包括警告、罚款、暂停资格等。
保险营销人员管理规定的实施，有助于提高保险营销人员的专业素质和职业道德，增强保险市场的透明度和公正性，提升消费者对保险产品的信任度。
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中国人民人寿保险股份有限公司内蒙古自治区分公司农村网络营销员管理基本办法（2011版）目录第一章总则 (1)第二章农村网络组织 (1)第三章农网人员招聘与离职 (4)第四章农网人员福利 (6)第五章驻村代表薪酬 (7)第六章农网经理薪酬 (8)第七章农网组训薪酬 (11)第八章驻村代表、农网经理、农网组训任职原则 (13)第九章农网人员考核与晋升 (14)第十章附则 (18)第一章总则第一条中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称公司)坚持“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”的核心价值观，富民强区，服务三农打造一支诚信、专业营销员队伍，对所属农村营销员实施统一、规范、科学管理，根据《中华人民共和国保险法》和《营销员管理规定》等法律、法规、规章的规定，结合内蒙古分公司实际情况特制定《人保寿险内蒙古分公司农村网络营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。
第二条本办法所称“营销员”是指持有代理人资格证书并与公司签订《保险营销员代理合同书》，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。
第三条营销员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定；内蒙古自治区分公司在册所有营销员均需遵守《中国人保寿险内蒙古自治区分公司保险营销员行为规范》的相关规定。
第二章农村网络组织第四条农网人员管理职能部门农网人员由公司各级个人业务部门负责管理。
分公司个人保险部负责全系统农网制度建设、组织建设、队伍建设、培训体系建设，指导公司个人业务发展。
三级机构个人保险部负责本辖区内农网建设的发展规划，具体实施操作方案的制定及推动，培训农网经理、农网组训，协助四级机构培训驻村专员。
各四级机构为农网队伍建设发展的具体管理部门，指导所辖营销员业务发展、队伍建设、培训及日常管理工作。
第五条农网人员职业生涯规划农网人员分为三大系列：(一)驻村代表系列：共分三个职级，包括驻村专员、驻村主任、驻村高级主任；(二)农网经理系列：共分三个职级，包括见习农网经理、农网经理、高级农网经理；（三）农网组训系列：共分三个职级，包括见习农网组训、农网组训、高级农网组训；各级职责(一)驻村代表系列工作职责1.在公司划定区域宣传公司文化和保险知识；2.收集整理准客户信息并定期组织产说会；3.为客户提供销售及售后服务；4.参加业务会议、培训及公司组织的其他活动；5.拟定月度销售计划，并确保达成；6.完成公司交办的其他工作。
(二)农网经理系列工作职责1.履行驻村代表工作职责；2.组织本网络成员定期召开业务会议，开展差勤和活动管理等日常工作；3.负责所辖驻村代表的辅导、陪同作业、教育训练等工作；4.制定并组织执行网络业务规划；5.策划组织所辖驻村代表的激励活动；6、组织开展本网络人保村召开产品说明会；7、完成上级公司下达的各项考核指标；8、与当地乡镇政府积极沟通保持良好的合作关系；9、负责人保公司在当地客户的售后服务及理赔查勘等工作；10、完成公司交办的其他工作。
（三）农网组训系列工作职责1.协助农网经理及驻村代表开展各项业务活动；2.协助农网经理组织各类会议及培训；3.协助公司进行理赔、勘察工作；4.完成公司交办的其他工作。
第六条农村网点人员福利（一）合格驻村代表标准1、持有《保险代理人资格证书》；2、每月组织产说会不低于2次；3、遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉；4、达到本办法考核标准；5、正常参加公司业务会议与培训，出勤率不低于80%；6、身体状况良好，在当地有良好的个人口碑。
（二）符合上述条件的合格驻村代表方可享受相关福利待遇；不符合上述条件的驻村代表不得享受个人佣金之外的任何福利待遇等。
（三）驻村代表年龄超过55岁以上者，则不得享受本办法中意外及住院医疗保障。
第七条驻村代表的组织归属驻村代表与农网经理之间不存在任何推荐关系；农网经理与农网组训也不存在推荐关系。
农网经理与所辖驻村代表构成管理与被管理关系。
农网经理、农网组训均为组织任命制，对于考核不合格的农网经理及农网组训，由所在四级机构进行人事任免。
第三章农网人员招聘与离职第八条驻村代表、农网经理任职条件(一)年龄在23---55周岁(特别优秀或有专业特长者，经分公司个人业务部门审批可适度放宽，农网经理年龄原则上不超过50岁)；(二)具有初中及以上学历（农网经理必需具备高中及以上学历）；(三)有从业经验者最近两年内服务的同业公司不超过3家；(四)品行优良，无不良嗜好，无违法犯罪记录；(五)身体健康，具有完全民事行为能力；(六)持有《保险代理从业人员资格证书》及《保险营销员展业证书》。
第九条农网组训任职条件(一)年龄在23 ---40周岁(特别优秀或有专业特长者，经分公司个人业务部门审批可适度放宽)；(二)具有高中及以上学历；(三)有从业经验者最近两年内服务的同业公司不超过3家；(四)品行优良，无不良嗜好，无违法犯罪记录；(五)身体健康，具有完全民事行为能力；(六)持有《保险代理从业人员资格证书》及《保险营销员展业证书》；（七）通过公司培训，并考试合格。
第十条农网人员申请材料(一)身份证与最高学历证原件及复印件；(二)《保险代理人资格证书》原件；(三)近期免冠一寸照片两张；(四)《入司申请表》；(五)保证书：由具有当地户口、正当职业、固定住所和完全行为能力的保证人出具并加盖有效公章的保证书两份；由推荐人作为保证人出具的保证书一两份；(六)风险保证金（农村网点营销员均按200元交纳）收据；(七)健康声明书；(八)公司认为需要的其他证明材料。
第十一条农网人员招聘流程(一)举办创业说明会；(二)组织初试与复试；(三)入职教育；(四)交纳风险保证金；(五)签订《营销员保险代理合同》。
第十二条招聘活动准则(一)遵守相关法律法规；(二)如实告知农网人员工作内容与报酬待遇；(三)刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可；(四)没有损害他人、公司及社会利益的行为。
第十三条农网人员离司流程农网人员离司须按照公司《营销员离司管理规定》办理相关手续。
(一)提出离司申请；(二)进行离司面谈；(三)批复离司申请；(四)办理离司交接事项；(五)终止《营销员保险代理合同》。
公司可依据考核结果或有关规定单方面解除与驻村代表的保险代理合同，终止代理关系；被解约人员需在解约公告发布十五天内到公司办理离职手续，其未结清款项和未收回有价单证由其农网经理负责追回。
第四章农网人员福利第十四条基本福利基本福利包括人身意外伤害保险和住院医疗保险，各职级营销员基本福利如下表所示：说明：农网经理及组训如已办理社保医疗，则按社保医疗报销住院费用后，我公司予以补充差额部分。
第十五条养老金农网经理及农网组训系列：每一完整自然年度（不含见习）达到考核维持标准且完成上级公司下达的年度考核任务的农网经理及农网组训可以由自己办理社会养老保险和社保医疗保险，办理养老保险和社保医疗保险的相关费用由公司据实报销，报销金额每年累计不得超过3000元。
已办理社保费用报销的网点经理不再计提行销系列养老金。
驻村代表系列：按月补贴营销员每月养老金计提部分（FYC和RYC）的6%，存入为每位营销员建立的“养老基金账户”。
每年对营销员养老基金的利率按银行活期存款利率计息。
营销员由于死亡、残疾而终止保险代理合同时，可全额领取养老基金账户总额。
因违反本办法所规定的《业务人员品质管理办法》有关条例被公司解除合同的营销员不可领取养老金。
因其他原因终止保险代理合同的，按以下标准领取养老基金账户余额：第五章驻村代表薪酬第十六条驻村专员薪酬(一)初年度佣金(简称初佣、FYC)(二)续年度服务津贴(简称续佣、RYC)第十七条驻村主任薪酬(一)初年度佣金：同行销专员(二)续年度服务津贴：同行销专员第十八条驻村高级主任薪酬(一)初年度佣金：同行销专员。
(二)续年度服务津贴：同行销专员(三)展业津贴：第六章农网经理薪酬第十九条见习农网经理薪酬(一)初年度佣金：同行销专员。
(二)续年度服务津贴：同行销专员。
(三)见习农网经理津贴：直接管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例(四)职务津贴：每月500元(五)年终奖：达成公司下达各项任务目标的见习农网经理可发放年终奖。
年终奖＝所辖网点年度FYC×2%×年度基础管理指标系数注：年度基础管理指标系数＝以下１－4项计分合计／１００1、所辖驻村专员覆盖率不低于70%（20分）2、产品说明会不低于120场（20分）3、所辖网点每周例会正常经营（5分）4、乡镇网点日常管理工作到位，工作日志记录清晰（5分）5、完成上级公司下达的全年各项经营任务（50分）说明：在每年一季度兑现上一年度的年终奖。
第二十条农网经理薪酬(一)初年度佣金：同行销专员。
(二)续年度服务津贴：同行销专员。
(三)农网经理津贴：直接管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例(四)职务津贴：每月700元(五)年终奖：达成公司下达各项任务目标的农网经理可发放年终奖。
年终奖＝所辖网点年度FYC×3%×年度基础管理指标系数注：年度基础管理指标系数＝以下１－4项计分合计／１００1、所辖驻村专员覆盖率不低于80%（20分）1、产品说明会不低于120场（20分）2、所辖网点每周例会正常经营（5分）3、乡镇网点日常管理工作到位，工作日志记录清晰（5分）4、完成上级公司下达的全年各项经营任务（50分）说明：在每年一季度兑现上一年度的年终奖。
第二十一条高级农网经理薪酬(一)初年度佣金：同行销专员。
(二)续年度服务津贴：同行销专员。
(三)高级农网经理津贴：直接管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例(四)职务津贴：每月1000元(五)年终奖：达成公司下达各项任务目标的高级农网经理可发放年终奖。
年终奖＝所辖网点年度FYC×4%×年度基础管理指标系数注：年度基础管理指标系数＝以下１－4项计分合计／１００1、所辖驻村专员覆盖率不低于90%（20分）1、产品说明会不低于120场（20分）2、所辖网点每周例会正常经营（5分）3、乡镇网点日常管理工作到位，工作日志记录清晰（5分）4、完成上级公司下达的全年各项经营任务（50分）说明：在每年一季度兑现上一年度的年终奖。
第七章农网组训薪酬第二十二条见习农网组训薪筹1 职务津贴：每月600元2服务津贴：服务津贴=所服务团队的FYC ×管理津贴提取比例（4%）3 年终奖：：达成公司下达各项任务目标的见习农网组训可发放年终奖。
年终奖＝所辖网点年度FYC×2%×年度基础管理指标系数注：年度基础管理指标系数＝以下１－4项计分合计／１００1、所辅导辖区内有效人力不低于50%（20分）2、主讲产品说明会不低于120场（20分）3、所辖网点每周例会正常经营（5分）4、日常工作到位，工作日志记录清晰（5分）5、完成上级公司下达的全年各项经营任务（50分）第二十三条农网组训薪酬1 职务津贴：每月800元2服务津贴：服务津贴=所服务团队的FYC ×管理津贴提取比例（6%）3 年终奖：：达成公司下达各项任务目标的农网组训可发放年终奖。