净水器市场推广活动方案
净水器最新促销活动方案
净水器最新促销活动方案净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。
一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。
主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。
?二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间?在小区附近人口密集的商业区。
优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。
四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张2.人员准备：现场介绍人员，安装人员净水器最新促销活动方案范文二一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。
一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。
主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。
?二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间?在小区附近人口密集的商业区。
优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。
四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张2.人员准备：现场介绍人员，安装人员3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文三一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的`人口分散在各县市及乡镇。
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水机市场推广方案
净水机市场推广方案背景介绍随着人们生活水平的提高，人们对水质的要求也日益增加。
然而，城市自来水水质问题和农村水质污染等问题愈发严重，这为净水机市场的发展提供了巨大的机会。
本文将探讨净水机市场的推广方案，以帮助企业更好地开拓市场。
目标市场净水机市场的目标市场主要分为城市家庭和农村地区。
城市家庭主要关注自来水质量的提升，而农村地区则对家庭自备井水的净化更感兴趣。
宣传渠道1.互联网广告：在各大搜索引擎和社交媒体平台投放广告，如谷歌广告、Facebook广告等，以便吸引目标客户的注意力。
2.电视广告：在流行的电视节目中投放广告，以增加品牌知名度，吸引潜在客户关注。
3.网络直播：与有影响力的网络主播合作，在其直播中介绍净水机产品，并促成购买行为。
4.电子邮件营销：通过邮件推送产品优惠信息和最新活动，以提高客户对产品的认知度。
5.实体店宣传：在商场、超市等高流量场所设立展示区，展示产品并提供相关宣传资料，吸引潜在客户。
促销活动1.限时特价：定期设立促销期，推出限时特价活动，吸引潜在客户下单购买。
2.换购优惠：购买净水机的同时，赠送相关配件或提供终身维护服务，提高客户购买的价值感。
3.联合营销：与相关品牌合作，推出套餐或组合购买，增加产品的附加值，吸引更多客户购买。
4.用户推荐：设置用户推荐奖励计划，对成功推荐他人购买的用户给予一定奖励，以增加用户的参与度和活跃度。
5.举办宣传活动：定期举办净水讲座、线下产品试用活动等，提供直观的体验和产品知识，增加客户对产品的信任度。
网络营销策略1.搜索引擎优化(SEO)：通过关键词优化、网站结构调整等方式提升网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
2.内容营销：定期发布与水质、健康生活等相关的高质量文章和博客，吸引潜在客户对净水机产品的关注。
3.社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布产品信息、用户案例等内容，增加品牌知名度和影响力。
4.网络社区运营：在线论坛、问答网站等广泛参与讨论，解答用户关于净水机的问题，提升品牌在用户心目中的形象。
净水器推广方式
净水器推广方式随着环境污染问题的日益严重和人们健康意识的提升，净水器作为一种重要的家用电器，成为了人们越来越关注的对象。
然而，仍有许多人对净水器的了解不够全面，甚至存在误解。
因此，为了推广净水器的使用，我们需要采取适当的推广方式。
本文将从品牌宣传、消费者教育和销售渠道等方面，探讨净水器的推广策略。
一、品牌宣传品牌宣传是净水器推广的重要手段之一。
通过有效的品牌宣传，可以提升净水器品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
首先，利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，可以大范围地传播净水器产品的信息，吸引消费者的注意力。
广告语要简明扼要，突出产品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
其次，借助互联网和社交媒体等新媒体平台，进行数字化的宣传推广。
可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新产品资讯、用户评价和品牌故事，与消费者进行互动交流，建立起品牌的信任度和用户口碑。
此外，与知名博主、网红合作，进行产品试用和推荐，可以借助其影响力和粉丝群体，扩大净水器产品的曝光度，推动销售增长。
二、消费者教育消费者教育是推广净水器不可或缺的一环。
通过有效的消费者教育，可以消除消费者的疑虑，提升他们对净水器产品的认知和理解水平。
首先，开展净水知识普及活动。
可以组织净水讲座、健康饮水知识咨询等活动，向消费者传授净水知识，让他们了解净水器的重要性和作用，从而增加他们购买净水器的意愿。
其次，制作净水知识宣传册、海报等宣传材料，放置在商场、社区、学校等人流密集的地方，为消费者提供直观的净水知识，引起他们的关注并主动寻求更多的信息。
此外，可以通过与相关机构合作举办健康饮水主题活动，例如与健康生活协会、疾病防治中心等合作，共同开展净水器产品展示和宣传，让消费者能够近距离接触和了解净水器产品。
三、销售渠道销售渠道是净水器推广的重要环节。
通过建立多样化的销售渠道，可以满足不同消费者的购买需求，提高净水器产品的覆盖率和销售量。
净水机活动方案
净水机活动方案一、背景介绍随着水污染问题日益严重，净水机作为一种有效的家庭设备受到越来越多家庭的关注和需求。
为了提高家庭的健康水平和生活品质，我们公司决定开展一次净水机活动，旨在提供高质量的净水机产品，并通过推广和宣传活动，让更多人了解净水机的作用和优势，从而增加净水机的销量。
二、活动目标1.推广净水机产品，提高产品的知名度和销售额。
2.增强顾客对于净水机的认知和了解，提高对产品的购买意愿。
3.建立公司品牌形象，树立行业领导地位。
4.建立良好的客户关系，促进客户满意度。
三、活动内容1. 新产品发布会在活动开始前，我们将举办一场盛大的新产品发布会，向媒体、经销商和潜在客户介绍我们最新研发的净水机产品。
发布会将包括产品展示、功能介绍和用户体验分享。
通过发布会的举办，我们将吸引媒体的关注，提高产品知名度，打造品牌形象。
2. 优惠促销活动为了吸引顾客的眼球和积极参与，我们将推出一系列优惠促销活动。
具体措施如下： - 优惠折扣：对净水机产品进行打折促销，吸引顾客购买。
- 捆绑销售：购买净水机产品的同时，赠送滤芯或其他配件，增加产品的附加价值。
- 积分活动：顾客购买净水机产品后，可获得相应积分，累积一定积分后可兑换礼品或享受折扣。
3. 宣传推广活动为了让更多人了解净水机的作用和优势，我们将开展一系列宣传推广活动。
具体措施如下： - 院校宣讲：邀请相关专家到大学和中学进行净水机知识讲座，提高学生和家长的购买意愿。
- 社区推广：在社区开展宣传活动，派发传单和宣传册，引导居民了解净水机的好处。
- 媒体广告：投放电视、广播和互联网广告，提高品牌曝光率和知名度。
四、活动推进计划时间活动内容负责人第一周确定活动方案项目组第二周新产品发布会市场部第三周优惠促销活动销售部第四周宣传推广活动市场部第五周以后活动总结和评估项目组五、预计成本和收益通过净水机活动，我们预计投入总成本为500,000元，其中包括新产品开发费用、活动宣传费用和促销费用。
净水器会销策划方案
净水器会销策划方案一、方案背景净水器是一种能够去除水中杂质和污染物的设备，逐渐受到人们的关注和需求。
为了提升净水器的销售量，制定一个有效的销策划方案势在必行。
二、目标受众1. 家庭用户：关注家人健康，注重饮用水质量的家庭用户。
2. 学校和教育机构：注重学生饮水安全，提倡健康生活的学校和教育机构。
3. 酒店和餐饮行业：追求高品质饮水，净化水源提高食品卫生的酒店和餐饮行业。
三、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的购买意愿和需求，制定相应的营销策略。
2. 产品定位：根据市场调研结果，明确净水器产品的定位，如强调净水性能、节水环保等特点，突出产品的独特卖点。
3. 品牌塑造：打造净水器品牌形象，包括名称、标志、口号等，让目标受众能够对品牌产生认知和信任。
4. 渠道推广：选择合适的渠道进行推广和销售，如实体店、电商平台等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
5. 价格策略：根据不同目标受众的消费能力和市场价格竞争情况，制定相应的价格策略，使产品在性价比上具备竞争力。
6. 营销活动：组织各类与净水器相关的营销活动，如产品展示会、健康讲座等，增加产品知名度和消费者的购买欲望。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修等，提高消费者的满意度和品牌口碑。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：进行市场调研，了解目标受众的购买意愿和需求，制定产品定位和品牌塑造方案。
2. 第二阶段（2个月）：根据第一阶段的结果，制定渠道推广和价格策略，并开始进行营销活动。
3. 第三阶段（3个月）：继续进行产品推广，开展售后服务工作，同时进行市场反馈调查，以调整和改进销策划方案。
五、预期效果1. 增加净水器的销售量，并提升市场占有率。
2. 树立品牌形象，提升品牌知名度和消费者的认可度。
3. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
六、风险与对策1. 市场竞争激烈：加强产品研发创新，提高产品质量和性能，以增加竞争优势。
净水器市场活动方案
净水器市场活动方案1. 活动目标•提升净水器品牌知名度；•增加净水器产品的销售额；•建立与潜在客户和现有用户的良好关系；•推广公司在净水领域的专业知识。
2. 活动策划本次净水器市场活动将采用多种方式，以吸引更多的潜在客户，并进一步提高现有用户的满意度和忠诚度。
2.1 线下活动2.1.1 产品展示会在大型商场或购物中心租用展览空间，组织净水器产品展示会。
活动期间，我们将展示净水器的高效过滤功能、安装和使用方法，并提供现场试喝服务。
为吸引更多参与，还将举办抽奖活动，赠送优惠券和实用礼品。
2.1.2 街头宣传在人流密集的商业区或社区，派发宣传册、小样品和优惠券，向行人介绍净水器品牌和产品的特点。
同时，现场设置小型展示台，让路人亲身体验净水器的过滤效果，并提供询问与咨询服务。
2.2 线上活动2.2.1 社交媒体推广通过各大社交媒体平台（如微博、微信公众号、知乎）发布净水器产品信息、资讯和使用技巧。
与用户互动交流，回答用户的问题和疑虑，并将产品的特点和优势展示给潜在客户。
此外，还可举办线上抽奖活动，邀请用户参与分享和转发。
2.2.2 优惠促销在公司官方网站和电商平台上，开展净水器商品的优惠促销活动。
设置限时抢购、满减和组合购买等优惠方式，吸引购买欲望。
并通过电子邮件和短信等推送方式，向注册用户发送优惠信息和活动通知。
3. 活动执行3.1 确定执行人员和责任根据活动策划，确定活动执行人员、分工和责任。
负责人需要跟进每个活动环节的准备和落地实施，确保活动的顺利进行。
3.2 活动物料准备与制作提前准备活动所需的宣传物料，包括海报、折页、样品和优惠券。
确保宣传内容和品牌形象的一致性，物料的质量和可读性。
3.3 活动宣传与推广在活动前至少一个月，启动线上和线下的宣传推广工作。
通过社交媒体发布活动相关信息，邀请用户参与和分享。
在门店、商场和社区中安排宣传人员进行现场宣传，派发宣传物料，吸引潜在客户的注意。
3.4 活动实施与监督在活动期间，及时协调各项准备工作，确保活动的顺利进行。
净水商家营销活动策划方案
净水商家营销活动策划方案一、前言随着人们对健康生活的追求和环境问题的日益凸显，净水行业得到了越来越多消费者的关注。
为了利用市场机遇，吸引更多的消费者购买净水产品，净水商家需要制定有效的营销活动策划方案。
本文将从目标受众、活动内容、推广渠道和预期效果等方面进行详细分析。
二、目标受众1. 家庭用户：净水器主要应用于家庭中，家庭用户是净水器最主要的受众群体。
他们注重家庭成员的健康，对水质的安全性和口感要求较高。
2. 学校和幼儿园：净水器也可以用于学校和幼儿园的食品准备区和饮水区，用来确保师生的饮水安全。
3. 办公室和商业场所：办公室和商业场所的员工也是一个重要的目标受众群体，他们需要安全、快捷的饮用水源。
三、活动内容净水商家的营销活动应该结合目标受众的需求和市场情况，制定合适的活动内容。
以下是一些建议的活动形式：1. 促销活动：制定打折、满减、买赠等促销政策，吸引消费者购买净水产品。
2. 产品展示：利用线上和线下的渠道，展示净水产品的功能和效果，让消费者更直观地了解产品。
3. 体验活动：组织净水机使用体验活动，让消费者亲自试用产品，并根据使用体验进行产品推荐。
4. 售后服务：开展产品售后维修等服务活动，提高消费者对产品的信任度和满意度。
5. 知识分享：通过线上和线下的方式，分享水质知识和健康饮水的重要性，提高消费者的意识和需求。
四、推广渠道1. 电商平台：利用知名电商平台进行产品推广，通过电子商务的方式吸引更多线上消费者。
2. 实体店面：在商业区或人流量较大的地方设立实体店面，让消费者有机会接触到产品并进行购买。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、营销内容，吸引潜在的消费者关注和转发。
4. 合作伙伴：与家电商场、超市等合作，将净水产品放置在合作伙伴的销售点展示和销售。
5. 传统广告：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，提高产品的知名度和形象。
充分利用各种渠道，将产品信息传递给目标受众，提高品牌知名度和销售量。
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净水机市场推广活动方案
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。
二、活动地点：
待定
三、活动主题：
待定
四、宣传人员：
专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。
活动规划
一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。
如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引
人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、实施公益行动。
提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）
话术及产品销售要点
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
介绍活动目的
1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。
人类80%的疾病与饮用不良水质有关。
有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。
（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
现场讲解
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。
用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水
根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点分析20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。
（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，
会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。
所以我们应该让他们了解一下几个问题：
和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。
接着现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。
这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。
（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿
命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）
2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。
大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要；
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。
实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。
销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
八、活动流程
1、开场热舞
2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容
3、产品视频播放
4、男歌手演唱
5、产品现场展示及功能示范、介绍
6、互动游戏（有奖问答）
7、舞蹈表演
8、成交抽奖
9、女歌手演唱
说明：以上环节视现场情况，反复进行至活动结束九物料清单及演艺费用预算
因场次尚未确定，具体总费用以实际产生为准。