企业网络推广竞争机制与工作考核
网络推广考核方案
网络推广考核方案1. 引言网络推广是现代企业营销战略中不可或缺的一环。
通过网络推广，企业可以更好地宣传品牌、产品和服务，吸引潜在客户，提高销售额。
然而，网络推广的效果如何，往往需要通过科学的考核来评判。
本文将介绍一种网络推广考核方案，旨在帮助企业对网络推广活动进行全面、客观的评估。
2. 考核指标2.1 点击量（Click-through Rate, CTR）点击量是指用户在看到广告后真实点击广告链接的次数。
CTR可以衡量广告吸引用户点击的能力，是评估广告效果的重要指标。
CTR的计算公式为：CTR = （点击广告的用户数 / 广告展示的次数） * 100%2.2 转化率（Conversion Rate）转化率是指用户点击广告后完成预期目标（如购买产品、填写表单等）的比例。
转化率可以衡量广告带来的实际效果，是网络推广考核的关键指标。
转化率的计算公式为：转化率 = （完成预期目标的用户数 / 广告点击的用户数） * 100%2.3 广告成本（Advertising Cost）广告成本是指企业在网络推广活动中所投入的费用，包括广告点击费用、广告制作费用等。
广告成本直接关系到企业的营销预算和广告投入的回报效果。
2.4 ROI（Return on Investment）ROI是指广告投入带来的效益和回报。
ROI的计算公式为：ROI = （广告收益 - 广告成本） / 广告成本 * 100%3. 考核流程3.1 确定考核周期网络推广考核应根据实际情况确定考核周期。
一般考核周期为一个月或一个季度。
3.2 收集数据在考核周期结束后，收集相关的网络推广数据，包括广告展示次数、点击量、转化率、广告成本等。
3.3 计算指标根据收集到的数据，分别计算CTR、转化率、广告成本和ROI。
3.4 分析结果通过比较不同指标的变化趋势，分析网络推广的效果和投入回报情况。
3.5 提出改进建议根据分析结果，提出相应的改进建议，以优化网络推广活动，提高广告效果和投入回报。
XX网络公司网络推广工作内容及考核指标
合计
说明：
1、总计分数为100分； 90分以上为优秀，60分以下为需激励员工；
2、连续两个月被评为需激励员工奖被警告、三个月被评为需激励员工将被劝退；
3、每个月优秀员工将获得一定的奖励（奖励见每个月实际情况定）；
被评人签字：
考核人签字：
（注：以上发布的信息包括论坛、微博、QQ空间等，每周汇总提交一次）
10
5. QQ空间类：1个QQ空间，每日更新策略及软文不低于4条。
10
6. 交换链接/广告互换类：每月和5个网站交换链接/广告互换
10
7. 电子邮件推广类：每周针对不低于10000个不同的用户发布1条电邮宣传软文
10
8. 微信粉丝、内容质量、更新的及时性和准确性、页面的效果；
10
月度总目标指数参考
网站访问量：7月之后访问量>300，以后每月递增10%；
XX网络公司
网站
姓名
总得分
部门总监
业务素质考评成绩
考核项目及标准
满分
得分
1.网站日访问量的提升及新型推广方法的发现和运用
30
2.微博类：每月新增粉丝600个，每天定时发微博不低于4条；
10
3. 论坛帖类：每月50个不同的论坛，每天发帖总量不低于40条，有效帖达不低于70%
10
4. QQ群类：每月在10个QQ群活动
网络推广考核
网络推广考核制度无规矩不成方圆，网络推广人员的考核也需要制度来实现。
下面就是详细的网络推广考核制度。
一、考核目的为了提供工作质量，激励员工工作热情和积极性，提高人员工作水平。
二、考核周期每月考核。
三、部门主要职责及工作要点1)网站优化及网络推广，严格执行并完成既定工作计划；2)及时监控与管理百度后台关键词排名，合理优化关键词及出价；3)完善网站内容，规范分类表述；4)构建外部链接、站点地图、网站流量分析监测及管理、竞争分析、使用SEO/SEM的方法提升和改进网络流量；5)免费的网络推广、监测和提升搜索引擎排名的监督与指导；指标与评分标准表网络推广绩效考核表姓名：日期：得分：考核项目及标准考核权重考核评分等级得分每月完成工作量情况1、博客每天25篇；2、论坛每天完成5篇；3、分类信息每天完成5篇；4、问答每天完成5个。
50分1、每月工作总量＝每月实际应工作天数25天Ｘ40篇；2、在完成每个分类别的情况下，每超出10篇加1分，每少10篇减1分。
博客微博发帖A、按要求完成；B、低于要求； C、没有每日在公司博客微博或其他科室博客上发送25篇文章，做到关键词优化与链接、瞄文本链接！10分A B C10分5-9分0-4分论坛发帖A、按要求完成；B、低于要求； C、没有对公司小区部提交的各小区，分析权重找到业主论坛/相关论坛发相关帖，每日至少在5个以上业主论坛/高权重PR论坛发帖5条，做到关键词优化与链接、瞄文本链接！及个人签名。
10分A B C10分5-9分0-4分分类信息A、按要求完成；B、低于要求； C、没有每日在大型的信息网上发布5篇文章并且做到关键词优化与链接、瞄文本链接。
10分A B C10分5-9分0-4分口碑A、按要求完成；B、低于要求； C、没有每日在百度知道，天涯问答，搜搜问答等发布5条信息。
10分A B C10分5-9分0-4分团队精神服从上级安排，跟同事关系融洽5分A B C5分3分0分学习能力A：坚持每天完成《每日工作记录》；每周工作总结或分析报告B：偶尔写《每日工作记录》；每周工作总结或分析报告C：不写工作总结、报告等；5分A B C5分3分0分10分5分0分说明1、以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴；2、达80分以上为优秀、60-80分为合格员工、60分以下为需激励员工；3、连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将被辞退；4、每月评选一名优秀员工，将获得一定奖励（奖励见每月实际情况定）；5、每月的基准奖金为300元，按得分比例发放奖金。
网络推广绩效考核方案
网络推广绩效考核方案
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审核：
批准：
日期：
网络推广绩效考核方案
为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。
一、人员配置
负责人——
组员——
二、工作流程
网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、客服、
数据反馈咨询转化
图1：工作流程图
1.网站管理——负责人：
●工作计划与推广方案的制定；
●负责所有技术指导支撑和各项指标考核。
●定期收集推广反馈数据；
●推广方式的发掘。
2.网站编辑——负责人：
●定期更新本站动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容；
3.网络推广——负责人：
●严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广；
●严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出
现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作；
4.推广客服（网络+电话）——负责人：
●网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案（要求有电子档案）；
●400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案（要求有电子档案）。
5.终端销售——负责人：
●负责客户的最终成交，完成销售额。
三、销售提成
网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金（工作不满一月者不计算月度奖金）。
网络推广提成来源——销售提成。
企业主该如何考核网络推广团队
企业主该如何考核网络推广团队随着互联网的不断发展，越来越多的传统企业也开始选择跟随互联网这辆顺风车，去分的其中的一杯羹。
因此纷纷组建自己的运营团队想大展身手大干一场，但是，突然发现我应该招聘多少员工？工资待遇多少合适？如何考核？等等问题。
最近很多企业家朋友纷纷来电请教。
今天祥奔科技冯超就网络推广人员如何做安排，薪酬制度如何设计问题，为各位做一个大体的总括。
员工人数：这个前期没有必要招很多人，一般网络运营团队包括：编辑、美工、推广、客服这几个，如果业务量不大的情况下，我建议选择外包这样最好，等后期公司扩大之后再去组建自己的团队。
运营团队如何考核：问题运营团队该如何考核，首先运营团队的考核应该是本着考核过程，奖励结果的原则，过程的考核可以保证阶段性目标的达成，奖励结果可以提升团队的积极性!下面针对各个岗位给您详细解释一下（注意：下面提到的数据都是给您做一个参考，实际的提成比例要根据您企业产品的成交金额利润高低来定。
）1、编辑：编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负责宣传内容的发布，通常编辑人员每天1-2篇原创内容加上2-3篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个合理的日文章数量。
对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文章带来的流量(阅读量)。
流量奖励您可以定一个标准，比如：文章阅读量达到500-1000奖励50-100元，1000-3000奖励200元，3000到5000奖励300元，因为行业不同流量有可能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况来设定的，给您的数据仅仅是参考。
2、推广：推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量和质量。
每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出流量目标(复习操作班第二天课程讲过的内容)，比如完成100万业绩需要10万的精准流量才能达成，那么推广人员的考核就是10万IP，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。
最新网络推广绩效考核方案
网络推广绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
二、考核标准1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。
2、网络推广专员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标网络推广人员绩效考核表如下表所示。
姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容满分评分考核评语工作绩效考核百度知道相关行业问题每日回答数不低于6条问答类采纳总数量（按月计）15条15问答类采纳总数量（按月计）12条12问答类采纳总数量（按月计）9条9问答类采纳总数量（按月计）6条 6问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条0 百度贴吧每日发布贴子不低于2条/平台在规定时间内完成100%的工作10在规定时间完成80%的工作8在规定时间内完成70%的工作 6在规定时间内完成60%的工作 4在规定时间内完成60%以下工作0每日互动时间不少于2小时每日贴吧贴子回复总数量26~30条10每日贴吧贴子回复总数量21~25条8每日贴吧贴子回复总数量16~20条 6每日贴吧贴子回复总数量11~15条 4每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条0 每日百科成功编辑1条；百度文库每周至少创建1篇每日百科词条及文库编辑通过数量5 10每日百科词条及文库编辑通过数量4 8每日百科词条及文库编辑通过数量3 6每日百科词条及文库编辑通过数量2 4每日百科词条及文库编辑通过数量1或0 0每日发布博客不低于5条/平台当日文章（博客）总浏览量100次以上10 当日文章（博客）总浏览量80次以上8 当日文章（博客）总浏览量60次以上 6 当日文章（博客）总浏览量50次以上 4 当日文章（博客）总浏览量50次以下0站内文章发布：每周每个网站基本任务量2篇4*当月周数计算被百度收录10片篇15 4*当月周数计算被百度收录8片篇12 4*当月周数计算被百度收录5片篇9 4*当月周数计算被百度收录2片篇 6 协助被推荐至首页文章总数量1篇或0篇0行为考核专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务 5具有相当的专业知识，能顺利完成任务 4具有一般的专业知识，能符合职责需要 3专业知识不足，影响工作进展 2缺乏专业知识，无成效可言 1责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 5具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 4尚有责任心，能如期完成任务 3责任心不强，需有人督促，方能完成工作 2欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 1协调合作善于协调，能积极主动与人合作 4乐意与人协调，能顺利达成任务 3尚能与人合作，能达成工作要求 2协调不善，致使工作发生困难 1无法与人协调，致使工作无法进行0工作态度不需督促，能主动安排自己的工作 4具有积极性，能自觉地完成任务 3基本上能积极工作 2对工作不太热心 1对工作消极应付0发展潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力 4具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 3稍有学识与涵养，可以培养训练 2学识与涵养稍有不足，不适培养训练 1欠缺学识与涵养，不具发展潜力0品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 4品性诚实、言行规律 3言行尚属正常，无越轨行为 2固执己见，不易与人相处 1品行不佳，言行粗暴0 成本成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 4意识具备成本意识，尚能节省 3 尚具成本意识，尚能节省 2缺乏成本意识，稍有浪费 1成本意识欠缺，以致常有浪费0评定总分100评分人员签字（盖章）：特殊奖惩分数理由考核结果□80-100非常出色□60-79合格完成本职工作□<60工作需要改进四、考核方法1、考核周期：网络推广专员每月为一个考核周期。
网络推广考核
网络推广工作绩效考核
一．网络推广工作内容：
1.负责公司百度竞价相关工作，具体为：负责账户每个月的百度续费申请提交，负责账户后台关键词以及创意等内容的优化管理工作。
2.负责公司网站的管理工作，包括域名、空间、网页、后台进行管理工作。
3.接待网络客户，通过百度商桥，接待前来咨询的客户，需要了解客户的具体需求以及需要客户留下联系方式以便公司安排客户经理进行跟踪联系。
4.微信的管理更新内容，目前公司运营的是微信服务号，按照服务号的具体特性，每周更新一次内容，每次更新的篇幅不少于5篇。
二．网络推广工作具体考核标准：
1.每个月的百度推广费用必须合理分配使用，目前按照公司具体情况，每个月的百度推广费用为5000元。
2.按照每个月提供的有效商机和实际商机进行考核，有效商机就是客户具有需求意向并愿意与我们进行沟通。
实际商机就是最后签订合同达成合作协议。
具体数目待定。
3.按照我之前的公司具体考核标准如下：
公司规定每个月需要完成XX元的网络推广任务。
如果完成并超过任务量，按照下面阶段比例拿一定的提成工资。
XX元-----XX元，按照0.5%的成单数额进行提成。
XX元-----XX元，按照1%的成单数额进行提成。
XX元-----XX元，按照1.5%的成单数额进行提成。
XX元以上，按照3%的成单数额进行提成。
如果没有完成任务量，没有提成，只有保底的绩效工资中的保底工资。
注意：XX元=实际成单数额--任务必须完成数额。
网络推广绩效考核方案
网络推行绩效查核方案方案名称网络推行绩效查核方案一、查核原则1、业绩查核（定量）+行为查核（定性）。
2、定量做到严格以企业SEO专员据有率及利润为标准，定性做到公正客观。
3、查核结果与员工职位及薪资收入挂钩。
二、查核标准1、 SEO专员业绩查核标准以各查核项目达成率及合格率为准，查核项目每季度调整一次。
2、 SEO专员行为查核标准。
（1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现。
（2）执行本部门工作的行为表现。
（3）达成工作任务的行为表现。
（4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。
（5）其余。
如当月有冒犯国家法律法例、严重违犯企业规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为查核分数一律为 0分。
三、查核内容与指标网络推行人员绩效查核表以下表所示。
SEO外链专员绩效查核表姓名部职性到职门称别日期查核查核项查核内容满分评分考语百度知道相问答类采用总数目（按月计）15 条15 问答类采用总数目（按月计）12 条12关行业问题问答类采用总数目（按月计）9 条9 每天回答数问答类采用总数目（按月计） 6 条 6 不低于 6条5 条0问答类采用总数目（按月计）少于等于工每在规准时间内达成100%的工作10 在规准时间达成80%的工作8作日公布贴子在规准时间内达成70%的工作 6 绩不低于 2 条/在规准时间内达成60%的工作 4 效平台在规准时间内达成60%以下工作0 考每天贴吧贴子答复总数目26~30 条10 核每天贴吧贴子答复总数目21~25 条8 每天互动时间许多于 2 每天贴吧贴子答复总数目16~20 条 6 小时每天贴吧贴子答复总数目11~15 条 4 每天贴吧贴子答复总数目少于等于10 条0 每天百科成每天百科词条及文库编写经过数目 5 10 功编写 1 条；每天百科词条及文库编写经过数目 4 8每每天百科词条及文库编写经过数目 3 6 周起码创立每天百科词条及文库编写经过数目 2 4 1 篇每天百科词条及文库编写经过数目 1 或 0 0当天文章（博客）总阅读量100 次以上10 每天公布博当天文章（博客）总阅读量80 次以上8 客不低于 5 当天文章（博客）总阅读量60 次以上 6 条/ 平台当天文章（博客）总阅读量50 次以上 4 当天文章（博客）总阅读量50 次以下0站内文章发4* 当月周数计算被百度收录10 片篇15 4* 当月周数计算被百度收录8 片篇12布：每周每个4* 当月周数计算被百度收录 5 片篇9 网站基本任4* 当月周数计算被百度收录 2 片篇 6 务量 2篇辅助被介绍至首页文章总数目1篇或0篇0B2B公布数在首页有排名数的百分比（排名数目/ 发贴总数） 26%~30% 15 量：每个月基本首页有排名数的百分比21%~25% 12任务量 ** 条首页有排名数的百分比16%~20% 9（被收录数首页有排名数的百分比11%~15% 6 量），目标任首页有排名数的百分比小于或等于10% 0 务： ** 条。
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关于竞争机制和工作考核措施
一、引进竞争机制奖勤罚懒。
公司的奖励措施有，但是缺乏惩罚制度，这样很不利于后进员工的管理。
由于缺乏惩罚制度，部分员工就没有压力和危机感。
他们觉得我做好做坏，只要不出大错，基本工资每月都是有的。
无非是我做好了可以多拿一点钱而已。
而我怕累，怕麻烦，也不想有什么大作为和更高发展，就每天准时来准时走，完成份内的工作量就成了。
至于工作成效如何、什么部门业绩呀、公司发展呀都与我无关。
这类员工的存在不仅会影响业绩的提高，更大的危害是会对其他员工产生不良的影响，拉低团队和部门的士气。
所以，要引进竞争机制，奖优罚劣。
⏹部门间竞争机制，拿上海网络部和成都网络部举例：
1、如两个部门都完成业绩目标，各按制度提成；
2、如1个部门完成，另1个未完成业绩目标，两部门除各按制度提成外，罚未完成部门400
元奖励给完成部门（若未完成部门当月总奖金额不足400元，由主管自行补齐）。
3、如两部门都未完成业绩目标，完成度≥80%以上者，按制度提成。
完成度＜80%者，从部门提成中扣罚300元。
当月罚款均奖励给下个月完成业绩的部门，若下月两个部门都完成就平均分配。
若下月无完成者，罚款累积至下下月。
罚款最多累积2个月，超过自动清空。
部门连续三个月未完成业绩目标，主管带岗学习，撤消主管补贴（只拿当月总收入的70%）
⏹部门内竞争机制，拿上海或成都任一网络部举例：
1、部门内人员平均分为2个小组，各设组长1名。
2、将部门月业绩指标平均分配给2小组完成。
3、一个月结束进行考核，奖励惩罚措施如下：
①部门主管从总业绩奖金中提取20%～30%做为部门活动基金，其余部分按部门内考核制
度发放到员工。
奖金分配规定：完成任务，主管占整体奖金：15%，站长占所在网站组业绩10%。
②如两个小组都完成业绩目标，
情况1：完成数量相同，各按制度提成；
情况2：完成数量不同，完成较多一组，可额外获得200元奖励（此200元从部门活动基金中提取）。
③如1个小组完成，另1个未完成业绩目标，
情况1：完成的那个小组的业绩占到部门总业绩的80%以上，则所有业绩奖金全归完成小组。
情况2：完成小组业绩＜部门总业绩的80%，两小组除各按制度提成外，罚未完成小组200元奖励给完成小组（若未完成小组当月总奖金额不足200元，由小组长自行补齐）。
情况3：未完成小组出现业绩为0的情况，组长自出200元奖励给完成小组。
④如两个小组都未完成业绩目标，
情况1：两小组完成业绩都≥小组应完成总业绩的80%，两小组除各按制度提成外，两小组各罚50元至部门活动基金。
情况2：1小组完成业绩≥小组应完成总业绩的80%，另1小组＜80%，两小组除各按制度提成外，罚前者50元，罚后者150元至部门活动基金。
情况3：两小组完成业绩量都＜小组应完成总业绩的80%，两小组除各按制度提成外，两小组各罚100元至部门活动基金。
情况4：小组出现业绩为0的情况，除按以上处罚外，组长罚100元至部门活动基金。
当月罚款均奖励给下个月完成业绩的小组，若下月两个小组均完成就平均分配。
当月罚款只发放到下月完成业绩者，不隔月发放。
小组连续三个月未完成业绩目标，组长带岗学习，撤消组长补贴（只拿当月总收入的70%），或撤销组长职务及补贴，待遇降至普通员工标准。
二、员工日考核
一个企业要想发展好，技术永远不是第一位的，第一位的一定是人。
从效果上来讲，三流的技术+一流人执行＞一流的技术+三流人执行。
所以，一定要把人抓好，要让每一个人的工作执行到位。
所以，我们需要将工作考核细化到每一天、落实到每个人、精确到每一项。
每位主管要对手下每一位员工进行日工作考核。
三、主管周考核
总监对每一个主管进行周工作考核。
通过引进竞争机制、员工日考核、主管周考核三项措施，再配合之前的考核制度，要达到奖勤罚懒、奖罚分明、重奖重罚的目的。
要奖就奖得心花怒放，要罚就罚得胆战心惊。
如此这般，才能目标明确，上下同欲，全军用命，一扫低迷松散之态。
同时，通过以上三项措施，有利于及时发现工作中存在的问题，促使问题尽早的解决。
要培养主管和员工面对问题时三不放过的精神，三不放过即：
1.发生问题，没有找到原因不放过
2.发生问题，没有找到责任人不放过
3.发生问题，没有整改措施不放过
任何人都要以严谨的态度对待工作，当发生一件事情时，要找出事件背后的原因所在、找到事件对应的责任人、找到整改的措施，如果不能及时发现问题，或面对问题时睁一只眼闭一只眼放任过去，一定会为日后的工作造成更大的麻烦。